20世纪80年代，广州刚刚兴起足浴按摩的时候，还不满20岁的郭家富就在洗脚店里打工，学习、掌握了各种按摩手法，在当地小有名气。随着技艺的娴熟和对足浴、按摩行业的深入了解，郭家富觉得这是个可持续发展的商机。随着人们生活水平的提高，足浴按摩会有越来越多的消费者，郭家富坚信自己可以成为一个成功生意人，他不再满足于替别人打工，渐渐形成了一个回家乡重庆开办洗脚城的完整计划，并得到了父亲和兄弟们的支持。
于是，郭家的荣、华、富、贵兄弟四人怀揣着打工攒下的3万多元钱，在重庆城郊结合部的九龙坡区毛线沟，租下一间不足60平方米的店铺，店铺里只有四个床位。1998年6月16日，一家名叫“富侨”的洗脚店悄然开张。
“既然决定做了，就要全力以赴”是郭家富时常挂在嘴边的座右铭。
3个月以后，富侨开始有越来越多的回头客。5个月以后，富侨每天有了上百元的收入，开始实现盈利。1年以后，富侨的第一家分店——重庆富侨沙坪坝店开业。同年，富侨泸州店开业。其后半年，泸州店又融资100万元，将店铺扩大到1 500平方米。泸州店的成功，成为富侨连锁经营业的一个样本。富侨很快复制出了内江、北碚、江北、成都、昆明、遵义等10多家分店。此时的富侨已经形成了一定的规模。
郭家富并没有满足现有的成功，他又发现了新的商机。随着按摩事业的发展，他发现足浴技术是一家店铺的第一竞争力。而足浴店铺面临饱和，但是成熟的按摩师傅却又少之又少。于是他注册重庆家富富侨保健按摩服务有限公司，开始独立创业。2001年11月，郭家富在江津工人俱乐部创办了重庆第一所按摩职业学校。他们重金聘请老中医讲解医学、病理等课程，兄弟四人则手把手教保健按摩课，技术过硬的郭家富还成为学校的总教官。在这所学校里，先后走出了5 000多个按摩师，而且每个人都经过郭家富的指导和考试。沿用这样的模式，郭家富又在各地开办了多所富侨职业技术学校，成为了家富富侨各家门店的人才输出基地。
一般人也许在此刻就满足了，但是郭家富又把目标定在了赚大钱上，他坚定自己的信念，认为足疗按摩是一项技术，也是一门手艺，机械产品以廉价加规模获取利润，手工产品则以独特、独有、独占，不可复制性使单个产品具有超值的利润。家富足道一定会在机械廉价、手工超值的发达国家获得数倍数十倍的利润。2008年，家富富侨成功在新加坡开设了第一家海外店，家富富侨从此走上了国际发展之路。
谁能想到洗脚也能成为亿万富豪？郭家富实现了，如果说第一次商机的发展使他从打工仔转化到生意人，那么第二次商机的抓住使做足资本积累的他迈向了亿万富豪之路。他用行动，用事实证明只要找准商机，全力以赴，打工仔也能变富翁。
俗话说“无志之人常立志，有志之人立长志”，这句话说的就是坚持不懈、全力以赴的重要性。它的直接含义就是，不能坚持的人往往是整天树立目标，结果都是浅尝辄止，而真正能够坚持的人是认准一个正确的目标，锲而不舍地奋斗下去，直到最后取得成功。
■生意信条
“无志之人常立志，有志之人立长志”， 这句话在商业领域也同样适用，只要你找对商机，并为之努力奋斗、坚持不懈，那么相信自己，你一定能成为一个成功的生意人。
从来不会在一棵树上吊死
说起做生意，谈到赚钱，人人都有很大的兴趣，但怎样做生意才赚钱，怎样才能成为成功的生意人并不是每个人都一定能做得到的。如果一个生意人只会在一棵树上吊死，不能随着形势的变化而变化，势必会落伍，甚至是碰壁；如果一个生意人能够识时务，当变则变，善于灵活变通，择势而为，那么他必能在生意场上游刃有余。李嘉诚主张在生意场上应该突出一个“变”字，因为做生意，从本质上讲，是一种“变”的哲学。“穷则变，变则通”，是千古不变之理。这一哲学思想体现在生意人的追求和奋斗上，就在于其审时度势，善于调整，不断理顺和规范成功所必需的各种要素。
有的时候，学会变通才能成功，在一棵树上吊死就只能失败。
从前有两个兄弟，由于村子里缺少麻布，他们决定把各自的田地卖掉，去远方批发麻布回来卖。
他们首先抵达一个生产麻布的地方。哥哥对弟弟说：“这就是我们村子里缺少的麻布，我们把所有的钱换取麻布，带回故乡，一定会有利润的。”弟弟同意了，两人买了麻布细心地捆绑在驴子背上。
接着，他们到达了一个盛产毛皮的地方，那里也正好缺少麻布。哥哥就又对弟弟说：“毛皮在我们故乡是更值钱的东西，我们把麻布卖了，换成毛皮，这样不但我们的本钱回收了，返乡后还有很高的利润！”弟弟却不同意：“我从家出来的时候就是打算批发麻布回去卖的，我要保留我的麻布！”哥哥把属于自己的麻布全换成毛皮，还多了一笔钱。弟弟依然有一驴背的麻布。
他们继续前进到一个生产药材的地方，那里天气苦寒，正缺少毛皮和麻布，哥哥就对弟弟说：“药材在我们故乡是更值钱的东西，你把麻布卖了，我把毛皮卖了，换成药材带回故乡一定能赚大钱的。”
弟弟拍拍驴背上的麻布说：“不了，我的麻布已经很安稳地在驴背上，何况已经走了那么长的路，卸上卸下太麻烦了！我要把麻布运回村子。”哥哥把毛皮都换成了药材，又多赚了一笔钱。弟弟依然只有一驴背的麻布。
后来，他们来到一个盛产黄金的城市，那里到处都是金矿，其他物质都特别贫乏，非常欠缺药材，当然也缺少麻布。哥哥对弟弟说：“在这里药材和麻布的价钱很高，黄金很便宜，我们故乡的黄金却十分昂贵，我们把药材和麻布换成黄金，这一辈子就不愁吃穿了。”
弟弟再次拒绝了：“不！不！我的麻布在驴背上很稳妥，我不想变来变去呀。”哥哥卖了药材，换成黄金，又赚了一笔钱，弟弟依然守着一驴背的麻布。最后，他们回到了故乡，弟弟卖了麻布，只得到蝇头小利，和他辛苦的远行不成比例。而哥哥不但带回一大笔财富，还把黄金卖了，便成为当地最大的富豪。
同为兄弟的两个人在体力、智力、耐力各个方面都相差无几，为什么最后的成就却相差那么大呢？事实上，他们之间最大的差别就在于“变通”两字，不要小看变通，当你有了一个明确的目标，并在实现它的过程中灵活机动地行事的时候，你就能取得最大的成功。世事是变幻无常的，没有人能够一帆风顺地过上一辈子，所以那些已经取得了成功的人的一个重大发现之一就是，他们发现在通往成功的路途上，必须要适时地灵活变通，否则通往成功的路途也会崎岖难行。
做生意也是一样，一件事情不成功，一个项目失败，首先要分析的是它是否还有进行下去的价值，如果改正了错误，是否可以成功，是否可以取得利润。如果一个项目如同鸡肋，那就不要在一棵树上吊死，而是转身去寻找新的商机，投入到新的征途中去。
年轻企业家史玉柱曾经是中国的第二大民营企业老板，曾在福布斯中国富豪榜上位居第八，因为冒进，整个企业倒闭，一夜之间他变成一个负债2.5亿元的失败者。之后，史玉柱立下誓言要还清欠款。就是凭着这种信念和责任，他不言败，不气馁，靠借朋友的50万元，杀回保健品行业。2年后，他兑现承诺，还清了巨人大厦所欠客户的钱。然而保健品市场毕竟已经饱和，他没有在一棵树上吊死，之后，他再接再厉，这个被称作中国“最著名的失败者”开始在网络游戏这个生意领域中开展自己的新商机。
2005年，史玉柱高调宣布将投资2亿元打造中国网络游戏2D终结版。1年后，其产品网络游戏《征途》进入公测。史玉柱又一次走向成功。
对于改变，一个思想僵化、保守的人显然是难以应付的，而思想僵化、保守恰恰就是做生意的大忌，只有那些最为乐观而最富创造性的人才能够思路开阔地、灵活地对待生意场中每个细微的变化，根据变化调整方案，成为成功商人。
■生意信条
人生都会遇到挫折，区别就在于：成功的人在持续不断地遭遇抵制，或是经常处于困境中时，他能及时敏锐地意识到自己是在错误的道路上前行，他能迅速掉头改变方向，最终取得成功；而不知道变通的人只会在一条路上走到底，在一棵树上吊死，这注定他必将失败。
最擅长用“滚雪球”的方法积累财富
万事开头难，做生意也一样，任何想一口吃个胖子的人最终都是以失败告终。因为一个大生意是由无数个小生意所支撑的，想要赚钱，想要获取第一桶金就要放低姿态，从小事做起。有头脑的生意人最擅长用“滚雪球”的方法积累财富。巴菲特如此总结他自己：“人生如滚雪球，重要的是找到很湿的雪和很长的山坡。”
20世纪80年代末，还是中学时期的吴宗固已经受到了商业气息的熏陶。看着周围的同学辍学经商并小有成就，不甘输于人后的他暗暗地在心里萌发了经商的种子，他下定决心要做个出色的生意人。他的家族从事水暖加工行业已有多年，但随着大环境的变换、市场竞争的白热化和家族企业的重组，生意变得惨淡起来。初中毕业后的他开始要为家族生意谋求出路，自1990年，他就奔波在湖北、河南等地努力地寻找客户要订单。遗憾的是年青的臂膀没能挽救家族企业的颓势，之后的他无奈地走上了艰难的创业之路。这期间他去过天津，帮人打理过商店，也卖过报警器、对讲机，一路的辛酸他现在回忆起来还历历在目。当然，这段经历使他也在无形中积累了人脉、历练了心智，更加坚定了信心。
天道酬勤。一天，他还像往常一样根据烟囱寻找客户，却迎来了生意的第一个转折点。在金星啤酒厂，他用自己的业务水平和工作态度打动了该厂负责人，不光达到了自己的销售目的，还与该厂结成了采购战略伙伴。此后金星啤酒厂的大小采购都交给了他来做。闽南人特有的商业敏感让他意识到这是一个千载难逢的机会，于是他更加珍惜，不管多小的物资，采购过程中他都要反复地进行市场考量，为厂家节省每一分钱。厂家也给予了他丰厚的回馈。几年下来，他挣到了自己的第一桶金，财富小雪球顺势而成。
20世纪末，吴宗固的产品已远销内蒙古各地。内蒙古是一个资源大省，这让一直想做实业的他找到了新的位置，他决心把自己财富的雪球滚大。由于人脉资源充足和管理有方，他的合伙矿产公司运营良好，利润增长率逐步提高，当时的第一桶金已呈几何级地增长，雪球已经悄然滚动。
事业蒸蒸日上时，又一个机会摆在了他的面前。有一个矿业项目被他看重，但是由于项目过大，需要在短时间内找到几千万元的启动资金。就因为他当时少筹了几十万元，绝佳机会与其失之交臂绝佳机会与其失之交臂。印证了一分钱难倒英雄汉的俗语。天生善于抓住机会的闽南商人为什么把握不住这样的机遇？他开始反思、探索，推己及人，有什么办法能让商人创业干事时摆脱资金短缺的困境？他动起了在资金上面做生意的脑筋。
在福建因商贾众多，民间借贷是一种常见的行为。但是这种行为只局限于借贷双方互相信任的前提下，涉及很多金融和法律问题，实际操作起来甚是困难。他开始找寻一个合法、科学融通资金的办法，于是，介于银行与典当之间的投资担保业终于被他发现。
担保公司针对有闲钱的人和资金需求者牵线搭桥并协助办理相关手续；借款人用不动产及其他方式做担保，化解市场投资人风险。方式活、手续简、操作易、规范合法、融通资金、利己助人。经过查阅大量资料、研究国内政策法规、深入市场调研、多角度综合分析，市场试水后，他开始迈入了前景光明的金融业，财富的雪球越来越大。
吴宗固的国行担保公司股东涉及陶瓷、水暖、鞋业、水产、建筑、服装、汽配、石材等领域，注册资本6 000万元，是郑州泉州商会的理事单位企业，是个任何人都无法否认的成功企业。为了保证业务的专业性和前瞻性，他与多家银行战略合作，进行多项金融创新，并对美国、我国港澳台等先进国家和地区的金融市场深入研究，对沿海等民间资本活跃地区进行调研，在金融、法律界专家智囊团的指导下，结合自身工作实践，引进法律、金融、营销等专业人才，业务多样化、团队专业化、管理现代化、服务标准化，开创了国行担保新模式。
在严谨、高效、专业、稳健的经营理念指导下，该公司对具有潜力的中小企业和良好信用的个人提供融资担保，解决中小企业资金瓶颈问题，扶持和促进中小企业良性快速发展，在满足企业合法融资和个人消费需求的同时实现投资人合法收益，为广大企业和个人搭建便捷、专业、规范、稳健的资金融通平台。
吴宗固打造了中国金融担保业领袖品牌。他也成为了著名的企业家。他从一个小厂的采购员到一家大企业的总裁，从几十、几百元的利润开始积累，雪球越滚越大，到今天几十万、几百万元的盈利。“想要获取成功，我们就只能去走一次长征，不要期望一夜暴富，要用时间和空间去赢得我们的胜利。”这就是做生意的滚雪球技巧。不要眼高手低，要一步一步踏踏实实地迈向成功。
■生意信条
成功的生意人在于能抓住商机，在于能灵活变通，更取决于从底做起，从小做起，从零做起，任何财富的积累都是像滚雪球一样，需要越滚越大，需要一个滚大的过程，需要长时间的努力，需要脚踏实地，长期努力。
