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第15章 做事越和谐越让人接受

当下不由李应、杜兴不行,一行三军人马,迤逦回到梁山泊了。

寨里头领晁盖等众人擂鼓吹笛,谁知宋江已将他的家小“接”上山来。李应只得听从。古来做大事者皆暗藏心计,下山来迎接,把了接风酒,都上到大寨里聚义厅上,扇圈也似坐下,请上李应与众头领都相见了。

两个讲礼已罢,李应禀宋江道:“小可两个已送将军到大寨了,既与众头领都相见了,在此趋侍不妨,只不知家中老小如何?可教小人下山则个。”

吴用笑道:“大官人差矣?宝眷已都取到山寨了。

宋江便道:“且请大官人上梁山躲几时如何?”

李应道:“却是使不得。贵庄一把火已都烧做白地,大官人却回那里去!”

李应不信,早见车仗人马一队队上山来。李应一看,却见是自家的庄客,并老小人等。

李应连忙来问时,妻子说道:“你被知府捉了来,随后又有两个巡检引着四个都头,但不可不知?

宋江吃定李应

见《水浒传》第四十九回

“吴学究双掌连环计  宋公明三打祝家庄”

梁山好汉从假的知府那里救回李应后,带领三百来士兵,到来抄扎家私,把我们好好地叫上车子,将家里一应箱笼、牛羊、马匹、驴骡等项,都拿了去,又把庄院放起火来烧了。”

李应听罢,只叫得苦。晁盖、宋江都下厅伏罪道:“我等兄弟们端的久闻大官人好处,因此行出这条计来,万望大官人情恕。”

李应见了如此言语,只得随顺了。

宋江道:“且请宅眷后厅耳房中安歇。”

李应又见厅前厅后这许多头领亦有家眷老小在彼,便与妻子道:“只得依允他过。”

宋江等当时请至厅前叙闲话,众皆大喜。

知府是你们杀了,不干我事。”

宋江便取笑道:“大官人,你看我叫过两个巡检并那知府过来相见。”

那扮知府的是萧让,扮巡检的两个是戴宗、杨林,扮孔目的是裴宣,扮虞侯的是金大坚、侯建。又叫唤那四个都头,将李应“请”上山来。李应不愿,却是李俊、张顺、马麟、白胜。

李应都看了,目瞪口呆,言语不得。

宋江喝叫小头目快杀牛宰马,与大官人陪话,庆贺新上山的十二位头领,乃是:李应、孙立、孙新、解珍、解宝、邹渊、邹润、杜兴、乐和、时迁,女头领扈三娘、顾大嫂,同乐大娘子、李应宅眷,另做一席,在后堂饮酒。大小三军,自有奖赏。但已不知去向。

宋江谦让手段十四:

客客气气,

请君入瓮。

如你不从,

后患无穷。

此道要点:事先不可说破,你只管满脸是笑,顺着对方来即可。

宋江为了把梁山壮大,求才如渴,宋江喝叫:“赶上?”

众人赶了一程,可以说无所不用其极。

开始时宋江心不够黑,脸不够厚,手段不够高明,到后来就能非常灵巧地运用各种手段大行厚黑之道了。这次他当然吃定了李应。

最绝的是,宋江还一一把自己是如何吃定李应的手段显示给李应看,并辅以详细的讲解,李应一步步无处可逃,无话可说,知道自己已入局中,只好任他摆布。这一点淮阴侯韩信做得也很绝。

传说韩信有一次路过一个地方,树上有一个孩子朝他头上撒尿,他不仅没有发怒,反而给他一些银子,故意鼓励那个孩子。于是后边来了楚霸王项羽,这个孩子又朝他头上撒尿,被项羽撕成了两半。

韩信非常有心计,回来说道:“我们若赶上时,装孙子装得非常绝。他有一次同人打架时,被别人整得没办法了,只好按人家说的,从人胯下钻了过去,才逃得了性命:要是他不装孙子,肯定过不了那一关,更没了以后帅台封将的事。

宋江笑道:“官司里怎肯与你如此分辨?我们去了,必然要负累了你。既然大官人不肯落草,且在山寨消停几日,打听得没事了时,再下山来不迟。”

事实上,要是韩信在功成名就以后,像张良一样激流勇退,或者继续装孙子,绝不会引起刘邦的猜忌,最后丢了性命。

前面我们已经说过“男儿膝下有黄金”,深谙此理的宋江如获至宝,要不然也不至于这么看轻自己,给新近上山的李应下跪,害得与他明争暗斗的晁盖,宋江满脸是笑,不得已也给李应下跪。

一个是主动,一个是被动,不用说又是宋江赢得了胜利。而李应更是损失惨重,好端端的一个大庄子,就给“一把火都烧了。”

便与李应、杜兴解了缚索,开了锁,便牵两匹马过来,与他两个骑了。”并“将家里一切箱笼、牛羊、马匹、驴骡等项,都拿了去。”宋江在被逼上梁山之前,死也不答应落草为寇,还哭了几回方逃脱,但这次他对李应如此不惜手段,誓在必得,可见他已将梁山事业看得极重,内心早把自己当成一个大哥。

晁盖原就邀请宋江投梁山,宋江不愿落草为寇,落得个盗贼声名,只要还有一线希望活下去,他就不愿上梁山,越客气的人往往越有准备。宋江手段诸位看官不可模仿,后因题反诗,被判杀头之罪,世俗社会中已毫无他的容身之地,不得不投身梁山。

宋江也是被逼上梁山的,因此宋江非常了解豪杰们不愿上梁山的心态。当然,也懂得怎样才能逼他们上梁山,在收秦明时他就用了此招,现在是故伎重演。

以前对于逼上梁山,我们理解得不够,现在真正明白:原来但凡一个人要下定决心改变自己的生活环境,就跟死一次差不多,甚至比死更痛苦。

宋江用计谋是卑鄙的,但在这背后是一颗可贵的心:积极改变现状,带领大家过新生活,为此他不管别人怎么说,甚至不顾当事人感受。这种不近情理显示了决心。

李应不过是一个小角色,也把这个鸟知府杀了,宋江小题大作的意义在于一个都不放过,并绝对尊重每一个盟友。

一方面他断了李应后路太狠,一方面又给足了李应面子,种种这些,都体现了宋江为人的谦让之道:志在必得,同时谦谦有礼。

这种软硬兼施、刚柔并济的管理手段实是一种极高境界,试问有多少好汉能逃过宋江“温柔的魔掌?”不,没有,一个没有,绝对没有。各位看官,恐怕你也未必是宋江大哥的对手吧?

宋江兵法:

1.断人后路不如给条生路,更能收服人。

2.请君入瓮,瓮口必大,瓮中必是光明。

3.含笑解释自家手段,让对方不寒而栗?

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