登陆注册
1552800000019

第19章 适度赞美:销售成功的利器(1)

.赞美要因人而异

人的素质有高低之分,年龄有长幼之别,因人而异,突出个性,有特点的赞美比一般化的赞美能收到更好的效果。

销售人员小张曾经拜访过一个客户,这个客户是一个很有消费潜力的客户。但是他脾气很怪异,年纪虽然不大,但早已经秃顶了。就像阿Q听不得别人说“灯”这个字一样,他也很忌讳别人谈到他的头。客户的发型虽然梳得油光锃亮,但那却是他心中“隐隐的痛”。小张对准客户说:“先生,我觉得你的头发真不错啊!”。客户脸上已经有了不悦之色。小张接着说:“我爸爸也是这样的头发,但是怎么梳也梳不出你的效果啊!”客户哈哈大笑。

每个人都喜欢被赞美,不过,销售员的赞美要使客户感到愉快,销售技巧中用的赞美就绝不是简单的“拍马屁”。一般来说,如何发现一个人真正值得赞美的地方也有一定的规律可循。比如说,对老年人应该更多地赞美他辉煌的过去、总希望别人不忘记他“想当年”的业绩与雄风,同其交谈时,可多称赞他引为自豪的过去;对年轻人不妨语气稍为夸张地赞扬他的创造才能和开拓精神;对年轻母亲赞美她的小孩往往比直接赞美她本人更有效;对于经商的人,可称赞他头脑灵活,生财有道;对于有地位的干部,可称赞他为国为民,廉洁清正;当然这一切要依据事实,切不可虚夸。

2.赞美并非越直接越好

有时,间接的赞美更能打动人心。比如说对方是个年轻的女客户,为了避免误会,不便直接赞美她。这时,不如赞美她的丈夫和孩子,这比赞美她本人还要令她高兴。也可以借用第三者的口吻来赞美,比如说:“怪不得玛丽说您越来越漂亮了,刚开始还不相信,这一回一见可真让我信服了。”这比说“您真是越长越漂亮了”更有说服力,而且可避免轻浮、恭维奉承之嫌。

3.赞美要情真意切

虽然人都喜欢听赞美的话,但并非任何赞美都能使对方高兴。能引起对方好感的只能是那些基于事实、发自内心的赞美。相反,若无根无据、虚情假意地赞美别人,客户不仅会感到莫名其妙,更会觉得销售员油嘴滑舌、诡诈虚伪。例如,就是希望具有重要性,当销售员见到一位其貌不扬的小姐,却偏要对她说:“您真是漂亮极了。”对方立刻就会认定销售员所说的是虚伪之至的违心之言。但如果销售员着眼于她的服饰、谈吐、举止,发现她这些方面的出众之处并真诚地赞美,她一定会高兴地接受。真诚的赞美不但会使被赞美者产生心理上的愉悦,还可以使销售员经常发现别人的优点,从而使自己对人生持有乐观、欣赏的态度。

4.赞美不能漫不经心

如果销售人员的赞美并不是基于事实或者发自内心的,就很难让客户相信销售人员,甚至客户会认为销售人员在讽刺他。缺乏真诚的空洞的称赞,并不能使对方高兴,有时甚至会由于敷衍而引起反感和不满。一旦客户发现销售人员说了违心的话,最可能的判断就是销售人员是不可信的。一般来说,赞美是实事求是的、有根有据的,是真诚的、出自内心的,是为人所喜欢的。最好的赞美就是选择对方最心爱的东西,最引以为自豪的东西加以称赞。

5.赞美要详实具体

在日常生活中,人们有非常显著成绩的时候并不多见。因此,赞美时应从具体的事件入手,善于发现别人哪怕是最微小的长处,并不失时机地予以赞美。赞美用语愈详实具体,说明销售人员对对方愈了解,对他的长处和成绩愈看重。让对方感到销售员的真挚、亲切和可信,销售人员们之间的人际距离就会越来越近。如果销售人员只是含糊其辞地赞美对方,说一些“您工作得非常出色”或者“您是一位卓越的领导”等空泛飘浮的话语,不能不引起对方的猜度,甚至产生不必要的误解和信任危机。

销售人员赞美客户,就是为了让对方获得“自己很美好”的感觉。一个人的外表有美丑之分,能力有高低之别,这些都是难以求全的。但是一个人的心灵与其外貌、能力没有什么必然关系。明白这一点的销售人员,会把赞美的目标转到对方的心灵。一句小小的赞美往往会带来意想不到的效果。

有一位专门销售新华字典的销售人员是这样做的:当客户露出一点点购买意向时,他立即把客户的孩子们叫过来,对他们说:“知道吗?你们的妈妈真好!为了让你们学好知识,现在就开始给你们准备最好的书。你们要记住,你们有一位真心爱你们的好妈妈!”客户被一种神圣的气氛所感染,成交自然是顺理成章的了。这样的赞美高手,其功力已达到炉火纯青的地步。

§§§第二节 赞美在销售中的巧妙运用

对于销售人员来说,赞美是一种必须的训练。在最短的时间里找到对方可以被赞美的地方,是销售人员必须具备的本领。赞美的内容可以是一条时尚的领带,一件新式的衬衫,流行的发型,新潮的眼镜,精致的办公室,和蔼可亲的态度,香浓的咖啡等等,人类行为学家约翰?杜威说:“人类本质里最深远的驱策力,只要销售人员的赞美出自真诚,就能起到神奇的作用。一个失败的销售人员总是寻找缺点去批评,而一个成功的销售人员总是寻找优点来赞美,因为他能够透过赞美而接近客户!

1.用赞美的话语去接近客户

每一个人都希望被赞美,销售人员可在推销时,用赞美对方的方式,来引起客户的注意、兴趣及需求。

下面是一个用赞美性的话语来接近顾客的成功范例:

推销人员宋先生以稳健的步伐走向张总经理,当视线接触到张总时,他轻轻地行礼致意,向张经理问好并做了自我介绍。

宋先生:“张总经理,您好。我是华通公司的销售人员小宋,请多多指教。”

张经理:“请坐。”

宋先生:“谢谢,非常感谢张总在百忙中抽出时间与我会面,我一定要把握住这个好机会。”

张经理:“不用客气,我也很高兴见到您。”

宋先生非常诚恳地感谢了对方的接见,并表示要把握住这个难得的机会,这让对方感受到自己是个重要的人物。

宋先生:“贵公司在张总的领导下,业务领先业界,真是令人钦佩。我拜读过贵公司内部的刊物,知道张总非常重视人性化的管理,员工对您都非常爱戴。”

张经理:“我们公司的业务和你一样,也需要去直接拜访客户,这就要求员工要有冲劲及创意。冲劲及创意都必须来自于员工的主动自发精神,用强迫、威胁的方式是不可能成为一流公司的。因此,我们特别强调人性化的管理,公司只有真正地做到尊重员工、照顾员工,才会有助于他们发挥各自的潜力。”

宋先生:“张总,您的理念反应了贵公司经营管理上的独特之处,真是很有远见。我相信贵公司在照顾员工福利方面是不遗余力的,尽管你们目前已经做得非常多了。这里我谨代表本公司向您报告一下有关本公司最近推出的一个团保方案,这种保险方案最适合外勤工作人员多的公司采用。”

张经理:“新的团体保险?”

宋先生:“是的。张总平常那么照顾员工,我们相信张总对于员工保险这项福利了解得也一定很详细,不知道目前贵公司已经采纳的保险措施有哪些呢?”

宋先生利用赞美的手法,很快就为自己的销售工作顺利打开了局面。

对客户进行有效的赞美,可以通过以下几种方式:

(1)赞美对方所做的事及周围的事务。如:您办公室布置得非常高雅。

(2)赞美后紧接着询问。如:您的皮肤这么白,您看试穿这件黑色的礼服怎么样。

(3)代表第三者表达夸奖之意。如:我们总经理要我感谢您对本公司多年的照顾。

2. 借用他人的言辞去赞美

我们来看看销售人员陈小姐是如何借用他人的话来赞美准客户李经理的:

陈小姐:“李经理,您早,今天的天气太好了!”

李经理说:“是啊!空气很好,北京的冬天像这个样子可不多见呀!”

陈小姐说:“是啊!李经理,您正在做重要工作,这时打扰您,真不好意思。早听说您年轻有为,为人正直,很讲信誉,销售人员在与顾客进行交流当中,大家都很敬慕您。”

而赞美对方是获得对方好感的有效方法。但是,赞美切不可千篇一律,要有技巧,否则会遭到客户的反感。

李经理说:“我们经销部的宗旨就是:顾客是上帝!因此恪守信誉是我们的第一目标。”陈小姐便说:“我们真应该向贵方多学习,多请教。”

就这样,陈小姐在寒暄与间接的赞美中打开了客户的话匣子,也成功地消除了顾客的戒备与抵触心理,为下一步的销售工作打下了良好的基础。

有时候,借用第三者的口吻去赞美客户,会更有说服力。比如说:“怪不得小李说您越来越漂亮了,刚开始我还不相信,这一回一见可真让我信服了。”这样的赞美对客户说就比直接说:“您真是越长越漂亮了”的效果要好得多,而且还可以避免恭维、奉承之嫌,对方听了心里也会感觉更舒服。

间接地赞美客户,有时能够获得比直接赞美客户更好的效果。

在平时接触客户的过程中,你可以尝试着多运用一下这些间接的赞美方式:

“您好,××先生,今天早上,我听您的一位同事介绍说您在这一行里面有非常专业的知识,而且您对人特别友好,对人非常和蔼。”

“张先生,您好,我是你的老朋友王先生介绍来的,据说张先生聪明能干,不到30岁自己就开了好几家公司,手下的员工就有好几千。特别是张先生在自己事业成功的同时,也非常关心员工的福利待遇。今天我来的目的就是向张先生介绍本公司的职工意外健康保险,我们现在就开始好吗?”

“您的经理上回跟我说,您的工作又快又好,叫您办事,他最放心。”

“您的员工们跟我说,您不但能干,有魄力,而且特别宽宏大量,跟您干是跟对了!”

“怪不得小李说您越来越漂亮了,刚开始还不相信,现在看来果然如此啊!”

“听朋友说您是位学识渊博同时非常谦虚的人,果不其然。

§§§第一节 赞美要把握分寸,注重方式方法

渴望被别人真诚地赞美,是每一个人内心的一种基本需求与愿望。才听您说几句话,我就感受到您从语言里渗透出来的人格魅力。”

3. 有时对客户的请教也是一种赞美

真诚地请教对方,往往是打开交际大门的一把钥匙,因为在某种程度上,请教就意味着赞美和承认。

通常人们都会向比自己高明的人请教,换句话说,当你向别人请教问题的时候,就相当于在心理上认同了被请教对象是一个比较高明的人物,或者是一个专业人士,赞美的作用举足轻重,这样做会产生什么效果呢?

长岛有一位汽车商人,就是利用请教的技巧,把一辆二手汽车成功地卖给了一位苏格兰人。这位商人带着那位“苏格兰佬”看过一辆又一辆的车子,但对方总是不满意。老是抱怨这不适合,那不好用,价格又太高。在这种情况下,这个商人就停止了向那位“苏格兰佬”的销售,而让他自己去选择。

几天之后,当有位顾客希望把他的旧车子换一辆新的时,这位商人就又打电话给“苏格兰佬”,请他过来帮个忙,提供一点建议,他知道有一部旧车子对“苏格兰佬”可能很有吸引力。

“苏格兰佬”来了之后,汽车商说:“你是个很精明的买主,你懂得车子的价值。能不能请你看看这部车子,试试它的性能,然后再告诉我这辆车子别人应该出价多少才合算?”

“苏格兰佬”的脸上泛起笑容,很高兴地把车开了一圈又转回来。“如果别人能以三百元买下这部车子,”他建议说:“那他就买对了。”

“如果我能以这个价钱把它卖给你,你是否愿意买它?”这位商人问道。结果,事情出奇地顺利,这笔生意就这样立刻成交了。

请教就相当于是赞美,在销售时,去赞美客户的能力、知识等高人一等,就是让对方的心里产生一种满足感,并且往往还会据此来重新审视你向他们推销的产品,这时候他们的购买的概率也就大大提高了。

4.用赞美来挽回客户

高斯先生所在的美克公司曾经和费城的一个建筑承包商签订了一份合同,负责为对方提供一种装饰用的铜器,并被要求在指定的日期内交货。刚开始,双方合作的非常顺利,但在合同履行期将要结束的时候,客户那边却突然说不再接受美克公司的货物了,并且也没有给出一个合理的解释。

在电话沟通无效的情况下,于是高斯先生被派往了纽约,去拜访客户。

“你知道你的姓名在布鲁克林区是独一无二的吗?”当高斯先生走进客户负责这件事的一个经理的办公室时,他这样问道。

这位经理感到很惊异:“不,我不知道。”

“哦,”高斯先生说,“今天早晨下了火车后,我在查看电话簿找你的住址时,发现在整个布鲁克林区,只有你一个人叫这个名字。”

“我可一直都不知道,”这位经理说,并开始很有兴趣地查看电话簿。

“啊,希望被赞美。”

在销售过程中,那可不是普通的姓名,”他边查边自豪地说,“我的家庭原来在荷兰,大约在200年前迁到纽约来的。”

这位经理接着又谈开了他的家庭情况,说了很长时间。

当他说完了,高斯先生也大致摸清了他的脾气,于是开始恭维他有那么大的一个公司,并且比他曾参观过的几家同样的公司更好,而且规模更大。

“这是我所见过的最清洁的一家公司。”高斯先生说。

“这是值得我用一生的心血来经营的一项事业。”这位经理说,“对此我也感到很自豪。你愿意参观一下我的公司吗?”

在参观的时候,高斯先生又借机赞扬了他的组织与管理系统,并给出了自己的合理解释,告诉他为什么他的公司看来比他的几家竞争者要好,以及好在哪里。

最后,那位经理坚持要请高斯先生吃午餐。

需要注意的是,截止到目前,高斯先生对自己的访问目的还只字未提呢。

午餐完毕以后,这位经理说道,“现在,我们谈正事吧。自然,我也早就知道你是为什么而来的。但是,我没有想到我们的聚会是如此的愉快。你可以回费城向你们公司转达我的许诺,也许其他的订单我不得不延迟,但是你们的货物我将保证按期接收。”

就这样,高斯先生甚至没有说出自己的来意,就出色的完成了他的任务。试想一下,如果高斯先生采用平常人在这种情形下所用的争执吵闹的方法,能取得这样的结果吗?而且,在这种情况下和客户进行争吵也是合乎常理的,因为毕竟是客户那边首先违了约。但是高斯先生不仅没有和客户争吵,反而去赞美客户,最终也为公司挽回了损失。我们不得不佩服他在和客户沟通中的高明之处。

所以说,赞美是增进情感交流的催化剂,如果销售人员能找到客户值得赞美的地方,并真诚地表达出来的话,就会立即拉近和客户之间的距离,让客户接受你,有时甚至能够挽回那些行将失去的客户。

5.赞美并不是拍马屁

赞美会令对方产生好感,从而使相互之间的关系融洽,这一作用是不言而喻的。但是在这里,应该明确一点,赞美并不是拍马屁,赞美也不等同于阿谀奉承

同类推荐
  • 胡雪岩官商智慧全集

    胡雪岩官商智慧全集

    被誉为“旷世不遇的商贾奇人”的胡雪岩,白手起家,纵横商场江湖之间,出入朝廷庙堂之上,创建起庞大的“商业帝国”,既富且贵,当然有许多常人所不及之处。每天汲取一点他在经商、处世、做人、用人等方面的智慧,能帮助我们在职场上左右逢源,游刃有余,商场上风生水起,立于不败之地。
  • 公关办事有心计

    公关办事有心计

    为了适应社会的发展变化和满足广大读者的需求,我们参考了众多有关公关办事的专业书籍,力求做到“取其精华,去其糟粕”,然后通过简单、客观的表现方式将各种抽象的内容具 体化,真心希望给读者提供尽可能多的实用性内容,为读者留下更为深刻的印象。本书全方位地介绍了公关办事的方法与技巧,比如:注重形象,别让仪表丢分;好事多磨,心急难成大事;因势利导,找准方法者赢;因人而异,根据性格沟通;打造关系,发挥人脉作用;交际应酬,恰到好处最佳;选择环境,把握办事时机;远离禁忌,坚守办事原则。读者心中的疑惑,几乎都能够在本书中找到答案。
  • 巴菲特写给股东的投资年报

    巴菲特写给股东的投资年报

    林汶奎主编的《巴菲特写给股东的投资年报》记 录了投资大师巴菲特每年向股东们写的一份投资年报 。《巴菲特写给股东的投资年报》包括:巴菲特致 股东的信,探讨的主题涵盖管理、投资及评估等,将 从其中提炼出巴菲特精华的投资思想展现在读者面前 。
  • 主管不要太老实

    主管不要太老实

    不会用魅力保卫权力 不注重自己的形象,一味地让员工适应自己/95 控制不住自己的“情绪”承受“高处不胜寒”的孤独,公私不分,亲此疏彼,安置心腹,暴眺如雷,不了解情况就对员工横加指责,跟下属“老死不相往来”,主管太老实等于没效率。老实的主管喜欢挑大梁,无论大事小情都要亲自过问。他们事必躬亲、兢兢业业,每天都早来晚走,而他的员工却在悠闲地享受大好时光。主管太老实等于缺手腕。老实人往往把规矩看得高于一切,他们从来都是按常理出牌。规矩对于他们来说就是不可触犯的“天条”。员工在背后不称呼他们“铁面无私”,而是叫他们“老古董”。
  • 销售易犯的88个错误

    销售易犯的88个错误

    要想获得销售的成功,就得像成功的销售人员那样思考,像成功的销售人员那样行动。那么,成功的销售人员是如何思考,是怎样行动的呢?失败的销售人员在思想和行动上又存在哪些错误,犯了哪些禁忌呢?这也正是本书与各位读者一起分享的销售制胜秘诀,以及规避禁忌之法。
热门推荐
  • 帝妃绝:皇上一怒为红颜

    帝妃绝:皇上一怒为红颜

    命运突变,她国破家亡。一场风云变幻后,她成了前朝公主,他成了当今皇上。“江山与我,孰重孰轻。”答案在心中,她还是想亲耳听他说。“带下去。”长袖一甩,决然转身。三月后,春光明媚,封后大典上,他亲手将她推下玉阶。“君上,难产.”“剖腹,保小弃大。”冷绝的话,没有一丝犹豫。他的声音不大,却足以震憾进她的心扉,身体痛,心更痛,无以复加。当冰冷的刀刃划破她的肚子,感觉不到痛,也听不到任何声音,耳边、脑海里全是那句。剖腹,保小弃大。父皇,这就是你千挑万选,护女儿周全的人。重生,她成了北国帝妃之一。一道圣旨,她家破人亡。后宫佳丽三千,皇帝专宠她一人,史无前例唯一连续侍寝半月之人,之后她成了众矢之的。“无论你是何人,都逃避不了你是朕的女人的事实。”冷宫外一地清凉,他将她压在身下,疯狂的掠夺。“娘。”一双胖乎乎的小手紧拽着她的衣裙,水汪汪的眼睛眨巴眨巴的望着她。低眸,猛然一震,浑身血液瞬间凝结,所有的痛席卷而来,冷漠的将那个人的缩小版推倒地上。“认错人了。”“哇,父皇.”胖乎乎的小手揉着眼睛,咧开小嘴就嚎啕大喊了起来。宫闱危情,恩怨是非,只为一人。宫廷斗争,步步为营,只为后位。江山逐鹿,为争红颜,血流成河。离落,南国国主,铁血柔情,运筹帷幄,逼她至绝路。濮阳寒,北国帝君,邪肆狷狂,暴戾残酷,宠她至绝路。推好友的文文《秦始皇的小妻子》殇夜千年新文《殿下的落难妻》在移动手机阅读平台上使用的名称为《帝妃绝:皇上一怒为红颜》
  • 杀手妃:妖孽殿下别太坏

    杀手妃:妖孽殿下别太坏

    21世纪,残忍、冷漠的杀手,水若影,一朝穿越,成了有名的灵术废柴,廉初歌。他说,廉初歌我不怕你堕魔,我只怕你为神。若你堕魔,记得我把我一并带走。他一袭红衣,风华绝代,睥睨天下的皇者之气,却不想最后竟然爱上了自己游戏中的人物……狗血版文案:她为了他斩了三千青丝,断了三生石。他为了她,一夜间白了青丝,白了睫眉,他要用血红的曼珠沙华铺成一条血路,他要让她目之所及,皆是亡灵之渡……(情节虚构,切勿模仿)
  • 逆天风华:嚣张五小姐

    逆天风华:嚣张五小姐

    叶风穿越到一个北将军府无用五小姐的身上!她醒来之后的第一件事就是画了一张别开生面的画,和大姐姐叶莲争了个高下,胜是胜了,却不料,赢回来的却是一纸赐婚!好吧,叶风不想被赐婚,她只想要银子和本事。于是,闯江湖,收美男,将异世的日子过得风生水起!
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 纨绔嫡女

    纨绔嫡女

    【穿越前】她是秦家最不得宠的嫡女丫鬟仆人不把她放在眼里姨娘、姐姐欺负她奶奶视她为不吉利的“天煞孤星”父亲觉得她是秦家的耻辱没有人疼爱的她受尽委屈她是豪华夜总会里最年轻的“妈咪”不幸的遭遇让她寸步难行每日周旋在男人中间卖笑言欢【重生后】星眸璀璨,闪烁坚毅、狠辣的光芒嘴角张扬自信的笑让人望而生畏洗刷清白、翻身作主区区一个秦府算什么,既然老天让她重生那她就不能辜负这番美意只要她愿意,天下都可以成为囊中之物你会玩心计,我自有我的谋略,就看谁笑到最后了!身为庶女的姐姐还真是不安分,忘记自己的身份了么?想抢走我的未婚夫,好啊,那我便成全你,只是你永远不会幸福!贵妃要斗狠,那我就奉陪到底;皇帝你敢杀我哥哥,我就让你死无葬身之地。且看一个小小的嫡女如何工于心计、谋略天下!不良嫡女?我从来都不是什么善男信女,不是吗?★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★推荐偶自己的新文:《黑道尤物》一杯加了料的酒水,一夜噬骨销魂的缠绵;一场精心策划的出卖让她从此成了他的奴.那一晚,他傲慢的如一个帝王,居高临下的看着她承欢在他霸道的温柔下。他眷恋她的身体,她需要他的钱。她明知道他们之间永远只是这般互利的关系却还是控制不住自己沉沦的心当一切真相大白的时候,猛然清醒,原来他从一开始就是在报复,为的就是让她为七年前的逃离付出代价。一场哗然过后,最终谁又刺痛了谁?…………………………“别对我说爱,你不配!”那一夜,他疯狂的在她身上发泄着他愤怒。无言的承受着他的怒气,手指覆上自己的小腹,这里有了他们的孩子……★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★推荐好友文《盗种妈咪》结婚五周年纪念日,他怀抱美女大大咧咧的走进家门两人手牵手,中间带着一个粉妆玉琢的小男孩“这是我儿子,三岁了。”他面无表情的宣布穿的珠光宝气的婆婆一把抱起了小男孩,尖酸刻薄的脸上一脸的慈爱“奶奶,那个阿姨是谁?”“一个外人。”她冷笑,一个外人!结婚五年,她反而成了这个家里的外人!五年来,她为了生孩子吃尽苦头,到头来,他却带着小三光明正大的登堂入室!三年后,她完美蜕变,光芒万丈的归来复仇的火焰已经点燃,她失去的,誓要他们千百倍的还来…推荐好友的文:《第一谋妃》《三个王爷一个妃》《头牌王妃》《二品嫡女》《嫡亲风流》
  • 我要当后妈(完结)

    我要当后妈(完结)

    她拿着自己亲手设计的戒指,幸福的奔向了他们以后的家——等待她的,却看到了第三者,还约定怎么样才能夺走她家的家财......!今天,她原本该是最幸福的新娘,可是此刻她却待在机场里等着去流浪......!无意中的经过,让她听到了一件谋杀的阴谋。鬼使神差的,她居然跟着那帮黑衣人上了飞机......!“小心,”简单的两个字,让她亲眼目睹了最悲壮的爱情,也给自己找了很多的麻烦,她不明白自己的怀里为什么要抱着一个刚开始牙牙学语的孩子。后妈?那是一个什么样的概念!?什么?他不同意?呸,如果不是为了可爱的娃娃,她才懒的看他呢?她现在对男人免疫好不好?呃?可是对谁都能免疫的她,为什么会半夜偷偷的爬上他的床——她真的免疫的了吗?这本书是关于《醉千金遇上过敏总裁》里的那个娃娃脸的故事。原本是不想写的,但是给他设计的思路带多了,也在每本书都给他设计了很多的悬念,所以宝贝决定还是更新了。
  • 第一狂妃:惊世废物斗邪皇

    第一狂妃:惊世废物斗邪皇

    前世被未婚夫伙同姑姑阴谋害死,萧萌再次醒来天地变色万兽惊恐,殊不知她却在死灵法师皮鞭之下点燃仇恨之火。你说你强大就强大了吗?在我萧萌眼里你只是个玩骷髅的戏子而已,骷髅我帮你拆了,祖传宝藏我给你收了,至于你这人就勉强当我坐骑吧。姑娘我不会害羞的……【新坑,各种翻滚求收藏求推荐票求留言,喵,各位大大,路过请收藏哇!】
  • 谁偷走了我的健康:全方位忠告你生活中的健康危害

    谁偷走了我的健康:全方位忠告你生活中的健康危害

    本书对保健问题进行介绍,全面阐述了不良习惯对健康的危害,饮食误区对健康的危害,运动不当对健康的危害,以及环境污染、心理疾病对健康的危害。
  • 宇宙时空(世界科技百科)

    宇宙时空(世界科技百科)

    本套青少年科普知识读物综合了中外最新科技的研究成果,具有很强的科学性、知识性、前沿性、可读性和系统性,是青少年了解科技、增长知识、开阔视野、提高素质、激发探索和启迪智慧的良好科谱读物,也是各级图书馆珍藏的最佳版本。
  • 世界未解之谜全知道

    世界未解之谜全知道

    在绵延不绝的谴界历史长河中,人类创造了辉煌灿烂的世界文明,又给后人留下了众多扑朔迷离的未解之谜——特洛伊战争真的爆发过吗、牛顿的黑匣子里藏着什么秘密、古巴比伦的通天塔修在何处、二战中德国为何未能造出原子弹、埃及金字塔隐藏着多少千古之谜泰坦尼克号因何沉没海底、是谁建造了英国庞大的巨石阵 希特勒因何下令大肆屠杀犹太人、华盛顿为何拒绝竞选第三任总统 日本天皇二战后逃脱审判之谜、拿破仑神秘死亡的真相是什么、肯尼迪家族为何悲剧不断——走进神秘莫测的历史长廊,打开一段段尘封的往事和谜题,在探索中增长人生见识,在沉思中肩负历史使命,迈向无限广阔、无限精彩的未来世界!