有很多温州同胞散居在世界各地，当他们回到国内时，其穿着和用品就成了家乡有心生意人的目标。到手以后，用一夜的时间就可将那些东西解剖完毕，这个同胞在出国前夕就会看见跟自己使用的那些东西一样逼真、一样精美的仿制品已经摆在了橱窗里。这往往使他们惊叹不已。
再来看温州人在眼镜业上的模仿：20世纪90年代，温州眼镜企业发展到一百多家，并以式样新颖、质优价廉吸引了众多外商。有数据显示：1997年温州眼镜业产值突破10亿元，1999年上升为15亿元，占全球销量的1/3，畅销20多个国家和地区。而远洋眼镜公司老板叶子健就是通过仿造而成为“眼镜大王”的。
1982年，叶子健高中毕业后，在温州蜜饯厂金工车间当一名普通工人，当时有许多走私的“金丝”眼镜流入温州市场。叶子健觉得这种眼镜受人欢迎。样式新颖，一定有市场，于是花了一个月的工资，买了一副金丝眼镜，然后将镜架拆卸，凭着自己对金工的了解，分头到其他配件厂加工，再自己装配，终于生产出第一批“金丝”镜架。叶子健从此走上了“眼镜大王”的人生之路。
温州人正是靠这些和正品“一模一样”，但价格又低出许多的模仿品为先头兵，来占领市场、谋取利润的。
历史经验
人不是万能的，所以人不能面面俱到，把什么知识、什么技巧都掌握，这个时候，就要求人们能具有一颗开放的心，善于借鉴别人的智慧，化为我用，为我创造价值。而且这种“拿来”不一定要付出代价，廉价地“拿来”，甚至免费地“拿来”，拿来之后，再改头换面，高价地“拿去”，是一种智慧和成功，但要注意，“拿来”一定要在法律许可的范围之内，否则不仅钱赚不到手，人也有可能锒铛入狱。
反其道而行之，克敌制胜
有这样一个故事：有个叫小石头的人听到一个鞋匠夸口说，谁也骗不了他。
于是小石头想试一试他。
这天。小石头在街上碰到了这个鞋匠，便拉住他说：“你在这里站着等我一会儿，我马上就来，让你看看我是怎么骗你的。”说完小石头便走了。
鞋匠真的以为小石头会回来骗他，心想，我倒要看看你有什么骗人的高招。
结果他在街上等了好长时间，也没看见小石头回来。正当他等得实在不耐烦时，他的一个朋友走了过来：“鞋匠，你在这儿傻站着干什么？”鞋匠便把事情告诉了这位朋友。
朋友听后哈哈大笑：“你真笨，上了人家的圈套还不知道。小石头把你骗了，他根本就不会回来了！”
行事不拘常法，善于运用逆向思维，常常可以让人找到解决问题的新思路。
反向思维，在现实中有很大的应用空间。
在国际象棋赛上，有人曾将一部每秒钟运算4000万次的计算机编上所有能搜罗到的象棋大战的招数，人们将这台“全副武装”的计算机称做“国际象棋大王”，让它专门和那些真正的象棋大师们对阵，把那些大师们杀得落花流水。
唯有苏格兰的一位象棋大师却能屡次击败这个“电脑棋王”。
有人问他得胜的奥妙，他回答说：“一反常规，屡出奇招，乱其章法。”
因为他对“电脑棋王”进行了研究后发现，它“脑袋”中只有那些用过的程序，如果不上它的圈套，用别人从未用过的棋路对付这位“电脑棋王”，就能轻松得胜。
掌握了局势、摸透了人心之后，一反常规，打破人的思维定式，在商战中往往也能够取得意想不到的效果。
冒牌假货往往会损害名牌产品的声誉，故一般厂家一经发觉，便严厉地予以打击制止，但台湾某些正牌产品厂家却对那些冒充自己品牌的假货视而不见，充耳不闻。其原因何在？
原来他们摸透了消费者的心理，越被别人冒充的牌子，越说明是“硬牌货”，容易赢得消费者。
让冒牌货争得市场之后，自己再使用“专利权”挤走冒牌货，就可轻而易举地占领市场了。
历史经验
面对人生中的一些困境，打破人们在思维上形成的常规定式，反其道而行之，不按规则出牌，往往可以克敌制胜。而如果每件事都是循规蹈矩。按照固定的、老化的、不求革新的方法方式去做，效果常常不太好。
避实就虚，注重对手的薄弱地带
印度尼尔玛日化公司在与对手竞争的时候，用从侧面打击对手的方法，最终取得了胜利。20世纪60年代，尼尔玛公司的老板帕特尔开始了他的创业生涯。
创业之初，帕特尔利用自己的专长，在自己的厨房里利用简陋的设备，生产出一种成本极其低廉的洗衣粉，并且把这种洗衣粉命名为尼尔玛。为了打开销路，帕特尔开始四处奔波，试图为他的洗衣粉在竞争激烈的市场上分得一杯羹。
根据印度传统的经营理论，城市富裕家庭主妇的钱袋是大多数产品销售的唯一来源。而当时这一巨大的财源几乎被印度制造业的跨国公司——印达斯坦·勒维尔公司独占着。勒维尔公司在全世界都设有分公司，实力极其雄厚，它的业务范围也相当广泛，而且它所生产的冲浪牌洗衣粉，在印度洗涤市场一直占据着统治地位。
作为刚刚起步的尼尔玛公司，可以说根本没有力量与勒维尔公司正面交锋。
帕特尔看清了这一点，他决定寻找另一条出路。帕特尔针对勒维尔公司只注重城市富裕家庭主妇的钱袋，而忽略了广大中下层消费者的需要这一弱点，开始做文章。他绕开与勒维尔正面交战的战场，把注意力放在了无力购买高价洗衣粉的广大中下层消费者身上，他相信这是一个潜力巨大而又无人涉足的广阔市场，并制定了灵活的销售策略：
一是坚持薄利多销。
二是在产品上做文章。他不断推出新产品。20世纪80年代中期，尼尔玛尔公司根据市场的需求，先后推出块状洗衣皂和香皂。这两种产品投入市场后，购买者趋之若鹜。为此，公司迅速增大了产量，显示出其广阔的发展前景。
随着时间的推移，产品牢牢地把握了市场地位，块状洗衣皂成为尼尔玛公司的主要经济来源之一，仅此项销售额就达到了公司营业总额的1/4。另一方面。香皂生产也迅速扩大，并在这一领域对勒维尔公司造成了严重的威胁。
为了争取更多的客户，拓展业务，做大做强，尼尔玛公司实施新的广告策略。他们不像有的商家那样，先用大量广告刺激起消费者的购买欲望，然后才把产品送到，而是先将自己的产品运送到各个销售点，然后紧接着刊登广告进行宣传。尼尔玛公司这样做也有它的优势，因为产品广告与充足的货源能够紧密地结合起来，这样可以进一步提高公司在消费者心目中的地位，给消费者一种信赖感。
正确的销售战略指导下，到了1988年，公司生产的尼尔玛牌洗衣粉，销售量达到50万吨。而这时，它的主要竞争对手——勒维尔公司已经被抛在了后面，他们生产的冲浪牌洗衣粉，只售出了20万吨。
自此以后，尼尔玛公司以产品的良好信誉、优良质量和低廉价格深入人心，终使尼尔玛公司在洗衣粉市场后来居上，独领风骚。
历史经验
帕特尔的胜利为我们提供了处世的经验：当不得不与对方交手的时候，如果在正面无法取得胜利，就要灵活多交，迂回到对手的后方和侧面采取积极的行动。
让自己的意图云山雾罩
1972年5月，一场国际象棋冠军争霸赛开始了。苏联国际象棋冠军史帕斯基焦躁地等待迟迟未到的对手巴比·费雪。
朋友觉得费雪羞辱了史帕斯基，劝史帕斯基一走了之，但是史帕斯基非常渴望赢得这场比赛。
费雪终于到了，但他一会儿抱怨这，一会儿抱怨那，他这些无端的过分的挑剔让苏联代表团终于忍耐不住，决定放弃与费雪的比赛。
这一招显然生效了，费雪终于答应比赛了。但是就在双方见面的那一天，费雪却迟到了很久，甚至在新闻发布会的日子，他也再度迟到。直到比赛开始前的一分钟，费雪才出现，所有的人都以为费雪怯场了。
在第一局中，费雪早早就下了一步烂棋，似乎打算弃子投降。史帕斯基知道费雪从不弃子投降，但是，这次费雪真的投降了。
在输掉第一局之后，费雪更加大声地抱怨一切。第二局比赛，他又没有准时出现。主办单位只好取消了他第二局的出赛权。很明显，费雪已经心神大乱了。第三局，费雪却显得信心十足。在关键时刻他又下了一招错棋，但是他自信的神情让对手困惑。在史帕斯基恍然大悟之前，费雪已经利索地战胜了他。
费雪打破常规的策略使史帕斯基方寸大乱。这一局结束时，费雪以拳击掌。大叫：“我击垮了对手！”
后面几盘棋，史帕斯基开始犯错。输掉第六局棋后，他开始悄声哭泣。第八盘棋下完后，史帕斯基终于明白了这是怎么一回事，但是已经晚了。
第十四局比赛后，史帕斯基怀疑比赛时自己喝的橘子汁被下了药，让他不能集中注意力。他甚至公开控诉费雪的团队在椅子上动了手脚，扰乱了他的心智。椅子被拆解开来，接受X光检查。一位化学家对饮料和空气进行了检测，都找不出任何不对劲的地方。
史帕斯基的心智开始涣散了，没有办法再继续下去，最后只好无可奈何地放弃了比赛。从此，他一蹶不振。
后来，费雪就自己在这次比赛上的反常行为向朋友作了解释。在比赛前，费雪和史帕斯基已经较量过多次，但是费雪总是赢不了，因为他走的每一步棋都在对手的预料之中。因此，费雪为冠军赛做了充分的准备。
比赛的时候，费雪故意走错棋，再加上一次次的迟到，这些因素影响了史帕斯基的心理。他怀着恼怒的心态比赛，怎么能够发挥好呢？况且费雪已经改变了自己的模式。
事实上，费雪推翻自己旧有模式的代价就是输掉第一盘棋和第二局棋被禁的惩罚。史帕斯基就是因为猜不透他的对手，以至于心智大乱，到了最后已经不能像一个棋手一样思考问题了。
历史经验
如果要想战胜对手，就要不断改变行事方法，尤其在对手对你的情况比较熟悉的时候。改变自己的习惯，让他无法预测到你下一步的行动，就会让他方寸大乱，失掉信心。如果不知道变通，只是一味地使用老方法，在对手的实力不下降的情况下，等于继续自寻败路，不可能有奇迹出现。惊天豪赌只落得身败名裂
历史从来不乏投机者，大多数是些有实权无实名的幕后操纵者，这种策略最大的好处是易于攻守，能最大限度地保护自己。只要自己的利益受到威胁，他就可以借助名义上的傀儡发布命令，排除异己，打击对手。但是，也有不少的野心家和豪赌客，急不可耐地走到台前，他的确坐上了至尊的龙椅，过了一把皇帝瘾，但是很快就因为名不正、言不顺或者自己的倒行逆施，落得个身败名裂、遗臭万年。
汉成帝是个荒淫的皇帝，即位以后，朝廷的大权逐渐落在外戚（太后或者皇后的亲属叫外戚）手里。成帝的母亲、皇太后王政君有八个兄弟，除了一个早死之外，其他七个都被封为侯。其中最大的王凤还被封为大司马、大将军。
王风掌了大权后，他的几个兄弟、侄儿都十分骄横奢侈。只有一个侄儿王莽，因为他父亲死得早，没有那种骄奢的习气。他像平常的读书人一样，做事谨慎小心，生活也比较节俭。人们都说王家子弟数王莽最好。
王凤死后，他的两个兄弟先后接替他做了大司马，后来又让王莽做了大司马。王莽很注意招揽人才，有些读书人慕他的名气来投奔，他都收留了。
汉成帝死后，不出十年，换了两个皇帝——哀帝和平帝。汉平帝即位的时候，年纪才九岁，国家大事都由大司马王莽做主。有些吹捧王莽的人都说王莽是安定汉朝的大功臣，请太皇太后王政君封王莽为安汉公。王莽说什么也不肯接受封号和封地。后来，经大臣们一再劝说，他只接受了封号，把封地退了。
公元2年，中原发生了旱灾和蝗灾。由于多少年来，贵族、豪强不断兼并土地，剥削农民，逢到灾荒，老百姓没法活下去，都骚动起来。为了缓和老百姓对朝廷和官吏的愤恨，王莽建议朝廷节约粮食和布帛。他自己先拿出一百万钱，三十顷地，当做救济灾民的费用。他这样一带头，有些贵族、大臣也只好拿出一些土地和钱来。太皇太后把新野（今河南新野）的二万多顷地赏给王莽，王莽又推辞了。
王莽还派八个心腹大臣分头到各地去观察风土人情。他们把王莽不肯接受新野封地这件事到处宣扬，说王莽怎么虚心，怎么谦让。当时，中小地主都恨透了兼并土地的豪强，一听王莽连封给他的土地都不要，就觉得他是个了不起的好人。王莽越是不肯受封，越是有人要求太皇太后封他。据说，朝廷里的大臣和地方上的官吏、平民上书请求加封王莽的人共有四十八万多人。有人还收集了各种各样歌颂王莽的文字，一共有三万多字。王莽的威望越来越高。
别人越是吹捧王莽，汉平帝就越觉得王莽可怕、可恨。因为王莽不准平帝的母亲留在他身边，还把他舅家的人杀光。汉平帝渐渐大了，免不了背地里说些抱怨的话。
有一天，大臣们给汉平帝祝寿。王莽亲自献上一杯毒酒。汉平帝没有怀疑，接过来喝了。第二天，宫里传出话来，汉平帝得了重病，没过几天就死了。王莽还假惺惺地哭了一场。汉平帝死的时候才十四岁，当然没有儿子。王莽从刘家的宗室里找了一个两岁的幼子为皇太子，叫做孺子婴。太皇太后命王莽代天子朝政，称其为“假皇帝”（假是代理的意思）或“摄皇帝”。
有些文武官员想做开国元勋，劝王莽即位做皇帝。王莽也觉得做代理皇帝不如做真皇帝。于是，一直以推让出名的王莽这会儿决定不再推让了。王莽向太皇太后讨要汉朝皇帝的玉玺。王政君这才大吃一惊，不肯把玉玺交出来。后来被逼得没法子，只好气愤地把玉玺扔在地上。
公元9年，王莽正式即位称皇帝。改国号叫新，都城仍在长安。从汉高祖称帝开始的西汉王朝，统治了210多年，到这时候就结束了。王莽终于实现了梦寐以求的皇帝梦，摆脱了在皇权背后指手画脚的时代，但是他却没有意识到自己同时也失去了作为皇权外戚的这项保护伞。从暗处走到明处的王莽，令天下人惊叹不已。他们终于知道了王莽此前的恭谦和礼让只是为了掩饰自己篡位的野心，并且王莽颁布的法令加深了人民的苦难。各地汉朝皇室因为江山易主，对王莽也恨之入骨，他们在各地组织人马，准备武装反抗王莽的统治。这种种力量汇集成一股强大的洪流，很快就冲垮了王莽政权。公元23年，起义军攻入长安，王莽这个窃国大盗终于被愤怒的人民杀死了。
王莽一生狂热地追逐权力，可是始终不明白，自己作为一个外戚，是不能随意抛弃可以利用的政治筹码，径直走向皇权的。他的皇帝梦使他陷入了痴狂，有了实际的权力还不满足，还想坐上皇帝的宝座，正是这个冒天下之大不韪的行为，葬送了这个狂妄赌徒的身家性命。
历史经验
在历史的投机者中，位置很重要，是置身幕后还是走向前台？这是两种截然不同的策略。精明者多选择置身幕后，操纵前面的傀儡来实现自己的欲望和野心，借助前面的傀儡他可以最大限度地隐藏自己和保护自己；也有人冒险走到前台，最大限度地满足了自己的权力欲和虚荣心，但同时他也失去了任何保护，成为众矢之的。
