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第21章 权衡得失,成本与收益是关键(1)

以退求进,保住根本就是明智的选择

武则天14岁时,已是艳名远播,她被唐太宗李世民召入宫中,封为才人,唐太宗十分宠爱她,称她为“媚娘”。

不久,人们盛传唐朝将遭受“女祸”之乱,且公开言及这个女人姓武。宫中观测天象的大臣面谏唐太宗说:“帝星晦暗,女主环伺。这个女人看来已在宫中,陛下为了确保江山永固,应当查出此人,以绝后患。”

唐太宗心有震动,但并未深信,他对言事的大臣说:“此事非同小可,不能随便乱说。若有偏差,朕岂不遭人指责?”

“女祸”之乱的说法越来越盛,许多大臣纷纷上奏,有的竟出语尖刻道:

“天象已显,此是上天示警,陛下怎能视而不见呢?此事关系大唐江山存亡,纵使牵扯无辜,也是无可奈何之事,陛下决不可掉以轻心,遗下大患。”

见群臣如此郑重其事,唐太宗也重视起来,不敢怠慢了。他命人暗中把姓武之人逐一检点,不惜找借口或逐或废,一时搞得人心惶惶,武姓之人更是人人自危。

武则天陪伴唐太宗左右,她娇媚可人,很会讨唐太宗的欢心,唐太宗对她十分钟爱不忍处置她。有人上奏唐太宗说:“武媚娘虽是年少性纯,但她终究是大嫌,陛下应当立即下决心,把她废除,宫中才可得保平安。”

唐太宗认为武则天少不更事,对他人的劝谏只是一笑,他还对武则天开玩笑说:“你这个小妮子,娇媚单纯,若说你为女祸之主,谁会相信呢?”

武则天撒娇道:“他人胡说,陛下英明,自然会保全妾身了。妾永远忠于陛下,天日可表。”

武则天暗感凶险,她处处讨好唐太宗,巩固其地位,又私下和太子李治偷情,作为以后的依靠。

唐太宗将死之时,有的大臣重提旧事,进谏说:“女祸之事,不可不防。

如今武媚娘年纪渐长,陛下百年之后,她贵为陛下的旧人,他人就难以驾驭了。”

唐太宗为了子孙后代着想,也慎重起来,他开始打算除去这块心病了。

一日,唐太宗对武则天说:“朕病得很重,想必不久于人世了。你在朕身边多时,朕实不忍心弃你而去。朕死之后,你将如何自处呢?”

武则天听出了唐太宗的话外之音,她为了保全性命,机智地答道:“妾深受大恩,本该以死报答。不过圣上虽染疾患,但终究有望痊愈,请让妾削发为尼,长斋拜佛,到尼姑庵去日日拜祝圣上长寿,求取上天赐福。”

唐太宗本想处死武则天,听她说愿出家为尼,于是动了不忍之心。他自忖武则天当了尼姑,也就不能为患了。唐太宗答应了武则天的请求,和武则天相好的太子李治却痛惜不已,他私下对武则天埋怨说:“你我海誓山盟,难道你都忘了吗?父皇时日无多,我们不久就可长相厮守,你为什么把这一切都轻易放弃了呢?”

武则天垂泪道:“皇上对我疑心没有去除,我若不抛弃一切,自请归入佛门,那就必死无疑了。我虽然舍不得眼前的荣华,可不这样做,命都不保,又拿什么来谈将来呢?只要太子对我仍有情意,我总会有出头之日啊。”

李治敬佩武则天的才智,他含泪点头,发誓说:“我若辜负了你,天地不容。”

后来李治登基,将武则天接入宫中,宠爱无比。武则天从此干预朝政,最终成为一代女皇。

历史经验

面对困境,如果无法解脱,就应该舍弃既得的利益而保住自己的根本了。这是明智者的聪明抉择,也是以退求进的处世之法。把利益抛出,损失虽然惨重,但不足以致命;如果死守着既得的利益不放,就可能撞得头破血流,血本无归。俗话说:“留得青山在,不怕没柴烧。”在博弈中,只要保全根本,就不是最坏的结果。

顺手牵羊,灵活变通以增值自己的利益

据《三国志·诸葛恪传》记载:诸葛恪自幼勤奋好学,聪明过人,当时被誉为神童。其父诸葛瑾,字子瑜,是东吴孙权手下谋臣之一。诸葛瑾脸长得很长,有人戏称“驴脸”。一日,孙权大宴群臣,酒足饭饱之时,他突然心血来潮,叫人牵一头驴来,拿个纸条,上面写了“诸葛子瑜”四个字,然后将纸条贴在驴头上,意思是说,这就是驴脸的诸葛瑾。在场的人哄堂大笑,正当诸葛瑾非常难堪之时,随其一块赴宴的儿子诸葛恪马上想出了一个给父亲解围的办法。只见他走到孙权面前,跪下道:“小人请笔,添两个字。”孙权觉得诸葛恪挺可爱的,便应允了。诸葛恪拿起笔,在纸条上“诸葛子瑜”四个字的下面又添了“之驴”两个字。然后,牵着驴就往家里走。孙权望着写有“诸葛子瑜之驴”几个字的纸条,一时无话可说。诸葛恪灵活变通地运用“顺手牵羊”之术,在纸上顺势添了两个字,便“顺手牵驴”,以应对孙权对其父的戏弄,不仅为父亲挽回了面子,而且白得了一头驴。

顺手牵羊的字面意思是顺手把别人家的羊牵走。作为一种应变术,它主要是指抓住可乘之机,顺便占有某些东西或者顺势做成某件事情。在言语应答中,如果也能灵活运用顺手牵羊之术的话,也往往能收到意想不到的效果。

相传,清朝大学士纪昀在编纂《四库全书》时,常年居于深宫,难以与家人团聚,很是惆怅。一年,中秋节快到了,纪昀盼望着能回家与老母、妻儿一起过个中秋节,可皇上却未有放他回家探亲之意。为此,纪昀有些愁眉不展。

乾隆皇帝颇为细心,见纪昀如此情态,便猜到了他有心思,于是故意问道:

“朕见卿似有难言之衷,莫非是有心思,思妻、思子、思父母?”纪昀一听乾隆之言,觉得皇上这次还真体念下情,一猜便猜中了自己的心思,心中很是高兴。

同时,又为皇上无处不想卖弄一下自己的文才而好笑。他想,皇上刚才问他时出了一个上联,抛出了话柄,何不顺手牵羊,乘机请个假,说不定万岁爷马上就会放他回家过中秋节。想到此,纪昀马上接口道:“臣因久居朝中,颇念堂上老母,若蒙圣上恩准省亲,可谓——言身寸谢,谢天、谢地、谢君王。”乾隆听罢,果然开恩,批准纪昀回家。

面临君王的故意戏弄和刁难,无论是诸葛恪还是纪昀,他们都选择了顺手牵羊的应变之术,既能化解尴尬,在保持既得利益的基础上,还赢得了意外的收益,同时还照顾到了君王的面子,真是一举三得的良策。

历史经验

在化解人生的一些尴尬和困境,尤其对方是自己的上级或者强势人物时,如果直面困境、顶风而上,这种犯上的行为会让对方丧失颜面、感到不快,往往会使矛盾更加激化;如果顺势而为、灵活应对,则会缓和气氛,化解冲突,有时还可以顺手牵羊、趁机取利。

为尊者讳,面对强势的含蓄策略

明太祖朱元璋出身寒微,好不容易做了皇帝后,有些昔日一起吃过苦的乡下朋友都跑来投奔他。

一天,朱元璋从前的一个穷朋友从乡下跑到南京来求见朱元璋。见面时穷朋友说:“我主万岁,当年微臣随驾扫荡芦州府,打破罐州城,汤元帅在逃,拿住豆将军,红孩儿当关,多亏菜将军。”朱元璋听后满心欢喜,隐约记起他话里提及的一些往事,便立刻下旨封他做了御林总管。

不久,这一消息让另一个穷朋友知道了,他也效仿前者,请求和当今朱皇帝见面。一见到朱元璋他就兴奋地说道:“朱老四,你当了皇帝真威风啊!你还认得我吗?当年我俩光着屁股一起玩耍,你干了坏事总让我替你挨打。记得从前我俩替人看牛,一次在芦荡里把偷来的豆子煮着吃,还没等煮熟,你就抢着先吃,把瓦罐打破了,撒了一地豆子。你只顾在地上抓豆子吃,不小心连荭草叶子也送进嘴里,叶子哽在喉咙口,苦得你哭笑不得,还是我出主意帮你弄出来的……”可没等他说完,朱元璋大怒:“你竟敢拿朕‘咂味儿’,太不顾体面了,拉出去斩了!”这位天真率直的穷朋友官没做成不说,反而把命丢了。

朱元璋不仅怕提豆子的事,也羞于提自己当过和尚的经历。杭州书生徐一夔,上贺表拍朱元璋的马屁,文中有“光天之下,天生圣人,为世作则”等语。

朱元璋看了大怒说:“生者僧也,讥我尝为僧也,光者剃发也,则字音近贼也。”于是,这个倒霉的书生被杀了。

外戚郭德成是明太祖宁妃的哥哥,也就是朱元璋的妻舅。有一天他与朱元璋同饮,酒醉后揭去帽子给太祖叩头。因为郭德成的头顶已没头发,朱元璋便取笑他说:“醉汉头发秃到这样,莫不是酒喝多了?”郭德成正在酒兴上,便也开玩笑地回答:“就这样还嫌多呢!剃光了才痛快。”朱元璋听了,脸上不悦,不再说话。第二天郭德成酒醒,知道不妙,可是无法挽回,只好索性真的剃光了头,去庙里当了和尚。朱元璋听说后,笑道:“我还以为他说说算了呢,这小子来真的了。”郭德成有苦难言,不过保了条性命已经万幸了。

中国传统文化中素来有“为长者隐,为尊者讳”的讲究。所谓“为尊者讳”,简言之就是在那些长者、有身份地位的人面前,对他们的丰功伟绩可以大讲特讲,而他们干过的不太体面的事或者坏事则不要轻易提起。

“为尊者讳”是一种避免当众难堪的人际关系策略。它的前提是“为尊者讳”者本身明白所“讳”的内容,只是心知肚明,不说罢了。大家心照不宣,该歌颂的还是歌颂它,该否定的只在心里否定罢了。

如果不“为尊者讳”,只图一时的口舌之快,把别人的缺陷和短处都说出来,弄得尽人皆知,必然会引起“尊者”的不满,严重时还会带来杀身之祸。

在博弈论中,这就是不明智的选择,因为在博弈中,作任何的决定都是充分考虑成本和收益的,如果没有收益而且还要搭进成本,那么这样的策略当然没必要执行。

其实,我们可以宽泛地理解“为尊者讳”的意义,不只是对尊长者,对一般的人来说,恰当地为其隐晦一些不宜声张的事情,也是必要的。“为尊者讳”

不是与人共同作弊,而是为别人维护尊严和面子,这是成功社交的一道准则。

历史经验

“为尊者讳”,不但可以让自己避免一些不必要的麻烦、保全了自己,而且还因为照顾到对方的尊严和面子,赢得了对方的接纳或尊重。这种策略是充分考虑了自己的成本和收益之后的一种选择,在博弈中也是一种优势的策略。

眼光长远,吃小亏赚大便宜

冯谖是战国时齐国贵族孟尝君门下的食客,此人虽无显赫功名。但见识深远,谋事有方,是位智慧过人的奇才。冯谖衣食无着,投奔于权门之下时,本来胸有奇才,但并不自夸自诩,相反,却自称“无好”“无能”。结果,被盂尝君家的佣人将他列入最低等的门客,给他粗劣的饮食。冯谖不服气,几次发牢骚。于是,孟尝君把他从下等门客升到中等门客,又从中等门客升为上等门客。

受到器重后,冯谖决计报效孟尝君。

一次,冯谖自告奋勇要求到盂尝君家的封地薛城为其收债。到了薛城,冯谖不但没有催逼百姓们还债,还以孟尝君的名义把带去的债券当着债户的面全部烧了,老百姓欢呼雀跃。冯谖空手而归,一大早求见孟尝君。孟尝君见他如此快就回来了,很是奇怪,问冯谖收到债后买些什么回来了。冯谖不慌不忙地答:“您让我看家里缺少什么就买什么,我考虑到您有用不完的珍宝,数不清的牛马牲畜,美女也站满庭院,缺少的只有‘义’,因此我为您买‘义’回来了。”孟尝君不知所云,忙问“买义”是什么意思。冯谖就把以债款赐薛民的事说了,并补充说:“您以薛为封邑,却对那里的百姓像商人一样盘剥刻薄,我假传您的命令,免除了他们所有的欠债,并把债券也都烧了。”孟尝君听罢心里很不高兴,只得悻悻地说:“算了吧!”

一年后,孟尝君由于失宠被新即位的齐王赶出国都,只好回到薛邑。往日的门客都各自逃散了,只有冯谖还跟着他。当车子距薛邑还有上百里远时,薛邑百姓便已扶老携幼,夹道相迎。孟尝君好生感慨,回头对冯谖说:“先生您为我所买的‘义’,今天终于看见了!”

眼光长远之人,谋划事情往往不会顾虑一时的成本,而是着眼于未来的潜在收益进行投资。冯谖焚烧债券,从钱财上,孟尝君损失不少,但是换来恩义,却是长久的人情投资。实际上这是一笔吃小亏、赚大便宜的买卖,绝对划得来。

历史上这种明处吃亏,暗处得福的故事很多,燕昭王“千金买骨”也是其中之一。

公元前314年,燕国发生了内乱,临近的齐国乘机出兵,侵占了燕国的部分领土。

燕昭王当了国君以后,消除了内乱,他决心招纳天下有才能的人,振兴燕国,夺回失去的土地。虽然燕昭王有这样的号召,但并没有多少人投奔他。于是,燕昭王就去向一个叫郭隗的人请教,怎样才能得到贤良的人。

郭隗给燕昭王讲了一个故事说:“从前有一位国君,愿意用千金买一匹千里马。可是3年过去了,千里马也没有买到。这位国君手下有一位不出名的人,自告奋勇请求去买千里马,国君同意了。这个人用了3个月的时间,打听到某处人家有一匹良马。可是,等他赶到这一家时,马已经死了。于是,他就用500金买了马的骨头,回去献给国君。国君看了用很贵的价钱买的马骨头,很不高兴。

买马骨的人却说,他这样做,是为了让天下人都知道,大王您是真心实意地想出高价钱买马,并不是欺骗别人。果然,不到一年时间,就有人送来了:3匹千里马。”

郭隗讲完上面的故事,又对燕昭王说:“大王要是真心想得人才,也要像买千里马的国君那样,让天下人知道你是真心求贤。你可以先从我开始,人们看到像我这样的人都能得到重用,比我更有才能的人就会来投奔你。”燕昭王认为有理,就拜郭隗为师,还给他优厚的俸禄,并让他修筑了“黄金台”,作为招纳天下贤士人才的地方。消息传出去不久,就有一些有才干的名人贤士纷纷前来,表示愿意帮助燕昭王治理国家。经过20多年的努力,燕国终于强盛起来,打败了齐国,夺回了被占领的土地。

表面看来,燕昭王为了郭隗而一掷千金,实在是亏本的生意,但是考虑到这件事的巨大影响力以及因此带来的正面的效益——人才皆蜂拥而至,必然是物超所值。

其实,无论是冯谖买“义”还是“千金买骨”,都是一种造势的手段,借助大的投资,制造大的舆论,从中获得更大更长远的收益。从博弈论的角度讲,能够以大的成本获得更大收益的决策就是优势策略。

历史经验

眼光长远之人,谋划事情往往不会计较一时的得失,而是着眼于长远的利益进行投资。他们看似在钱财上有些损失,实际上却是长久的人情投资,是一笔一本万利的买卖。

胜者与败者的对弈,胜者更要谨慎

公元前559年,居鲁士打败了利比亚的统治者克里苏斯,征服了爱奥尼亚群岛及其他较小的王国,顺利歼灭了巴比伦,成为世界之王——居鲁士大帝。

之后,居鲁士又准备进攻由女王汤米莉丝领导的马萨格它族,如果他能够打败马萨格它族的话,他的帝国就会更加幅员辽阔了。那时的居鲁士非常傲慢,他觉得自己是个军事天才,根本不把马萨格它族放在眼中,

几年后,居鲁士率领着浩浩荡荡的大军沿着宽广的阿瑞各斯河而来。他们一渡过河,就在河边安营扎寨,并放上肉和烈酒,然后留下最弱的兵士守营,将其他军队撤回西岸,马萨格它军队很快就攻占了营地。胜利的士兵被现场留下来的宴席所吸引,他们大吃大喝,一个个酩酊大醉。当晚居鲁士的军队返回营地,俘虏了沉睡的士兵,其中包括年轻的史帕戈皮西斯,也就是女王汤米莉丝的儿子。

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