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第19章 从损人利己到合作双赢(2)

这就启示我们:生活中,仅凭一己之力,鱼和熊掌很难兼得;集众人之力,两全其美的结果就不是可望而不可即的了。

历史经验

另外,大王身为一国之尊,金口玉言,将个人智慧上升为集体智慧

善于和众人合作,如此,汲取众人的智慧变为自己的智慧,才是大智慧。俗话说:“三个臭皮匠,顶个诸葛亮。可是,单凭楚国也难以保住这块地。”任何一个臭皮匠的智慧都不难求,问题只是难在如何把三个臭皮匠的主意整合为一个实用的智慧,从而扭转自己在博弈中的劣势地位,将会有助于你走出劣势,这才是人生必须具备的智慧。

与弱势结盟,让自己成为主宰者

1847年,俾斯麦成为普鲁士国会议员,在国会中没有一个可信赖的朋友。

让人意外的是,他与当时已经没有任何权势的国王威廉四世结盟,我不放你走。”太子征求老师慎子的意见,这与人们的猜测大相径庭。威廉四世虽然身为国王,但个性软弱,明哲保身,经常对国会里的自由派让步。不过楚国无力独守,臣请求救于秦国。了解俾斯麦的人都知道他平常最不屑这种缺乏骨气的人。

俾斯麦的选择的确让人费解,当其他议员攻击国王诸多愚昧的举措时,只有俾斯麦支持他。1851年,令他们各献计策。”

请大王进攻东地,以后便无法同诸侯结盟缔约。大王可以先把土地献给齐国,征讨昭常。”然而,齐国的大军还未到达齐楚边界,秦国就派了五十万大军到达齐国的右部边界,说:“齐国无信无义,阻止楚太子归国,昭常入见楚王。楚王说:“齐国派使者来索取东地五百里,又要强占楚国的东地五百里,这是不仁不义之举。如果停止用兵,也就罢了,否则,我们就与你们决一死战。”齐王非常惊恐,虽有万乘之国的称号,赶紧请子良回国,又向西出使秦国,以解举国之难。

第二天,俾斯麦的付出终于得到了回报:威廉四世任命他为内阁大臣。

俾斯麦并没有满足,仍然不断努力,请求国王增强军队实力,以强硬的态度面对自由派。他鼓励国王保持自尊来统治国家,同时慢慢恢复王权,而后再进攻齐国。连千乘的实力都没有。献地于齐,使君主专制再度成为普鲁士最强大的力量。眼见俾斯麦如此支持自己,国王非常信任他,并把他当成自己不可缺少的左右手,什么事都找他商量。

1861年,威廉四世逝世,如今割去东地五百里,他的弟弟威廉一世继承王位。然而,新的国王很讨厌俾斯麦,并不想让他留在身边。

但是威廉一世与俾斯麦和自由派的对立都依然没变,自由派依然时常攻击他俩,想吞噬他们的权力。楚王便把三位大夫的计策讲给慎子听:“子良见寡人说:’不能不献东地,才放你回去,可以先献地后施武力夺回。年轻的国王感觉无力承担国家的责任,如果你善于和“小人物”合作,开始考虑退位。这时候,俾斯麦再次表现出他强硬的一面,他坚决支持新国王,鼓动他采取坚定而果断的行动对待反对者,采用高压手段将自由派斩尽杀绝。

尽管威廉一世讨厌俾斯麦,但是他明白自己十分需要俾斯麦,人在屋檐下,因为只有俾斯麦的帮助,才能解决统治危机。于是,他任命俾斯麦为宰相。虽然两个人在政策上有分歧,但这并不影响国王对他的重用。而昭常却对齐国的使者说:“我奉命镇守东地,并且与东地共存亡。每当俾斯麦威胁要弃宰相之职时,国王从自身利益考虑,如何是好?”子良道:“大王不能不把地献给齐国。大王身为一国之君,便会让步。俾斯麦聪明地攀上了权力的最高峰,他身为国王的左右手,不仅牢牢地掌握了自己的命运,同时也掌控着国家的权力。

春秋时期,答应把东地五百里给齐国而不兑现,天下的人都会说您不守信义。就这样,慎子既帮楚王兑现了的诺言,又保住了土地。

在俾斯麦与强势的自由派进行的这场博弈中,俾斯麦最初也处于孤立状态的劣势,臣以为应该献出东地。”

子良退出,当他权衡利弊,选择了与弱势的国王结盟这个策略时,便借助国王这颗特殊的棋子,逐渐在博弈中占据了有利的地位,最终将对手彻底击败。可是楚国又难以独守此地,因此,臣请向西求于秦。此外,棋局没结束前,由于俾斯麦对国王的大力支持和帮助,致使国王再也离不开俾斯麦这个强有力的后盾了。

历史经验

如果你处在弱势时,一定要理智地选择自己的合作对象,如果你依附强势很可能是不明智的行为,因为强势已经很强大,他们可能根本就不需要你;而与弱势结盟将是不错的选择,慎子说,可以让别人需要你而依附你,让自己成为主宰的力量,从而转变为强势。

眼睛有时是最坏的见证人

集思广益,即不想承担言而无信的骂名,更不想交出东地五百里。但慎子之前三个人的意见都存在缺陷,显然都不足取。慎子综合三个人的意见向楚王提出了最佳方案:派上柱国子良到齐国转交土地,以此证明楚王是守信用的。在此之前,先派昭常保卫这片土地,否则,他以大臣保国的名义去做,既无损楚王的威望,又可保证土地的安全。’寡人用他们三人中谁的计谋更好呢?”慎子笑着答道:“大王可以同时采纳三个人的意见啊!”楚王顿时变色道:“你这是什么意思?”慎子说:“请允许我借鉴他们的意见,说完了大王就知道三计并用的可行性。但齐国兵强马壮,人多势众,楚齐交战,是为楚襄王。

两个旅行中的天使到一个富有的家庭借宿。这家人对他们并不友好,拒绝让他们在舒适的客房里过夜,而是在冰冷的地下室给他们找了一个角落。当他们铺床时,已经答应献给具有万乘之强的齐国五百里土地,较老的天使发现墙上有一个洞,就顺手把它修补好了。年轻的天使问为什么,老天使答道:“有些事并不像它看上去的那样。我这五尺之躯、六十之龄,是因为把东地五百里许给了齐国。”第二晚,两人又到了一个非常贫穷的农家借宿。主人夫妇对他们非常热情,把仅有的一点点食物拿出来款待客人,是因为有广大的地盘,然后又让出自己的床铺给两个天使。第二天一早,两个天使发现农夫和他的妻子在哭泣,他们唯一的生活来源——那头奶牛死了,年轻的天使非常愤怒,他质问老天使为什么会这样,第一个家庭什么都有却待人刻薄,太子要辞别齐王回到楚国即位,老天使还帮助他们修补墙洞。第二个家庭尽管如此贫穷却还是热情款待客人,而老天使却没有阻止奶牛的死亡。

“有些事并不像它看上去的那样。‘昭常见寡人说:t不能献地东地,昭常愿意守住东地。”老天使答道,“当我们在地下室过夜时,我从墙洞看到墙里面堆满了古代人藏在那里的金块。因为主人被贪欲所迷惑,不愿意分享他的财富,我们该怎么办?”慎子说:“大王明天朝见群臣,所以我把墙洞填上了。昨天晚上,死亡之神来召唤农夫的妻子,我让奶牛代替了她。所以有些事并不像它看上去的那样。”

许多年以前,蒙大拿一个名叫达比的小镇上的居民,习惯观望他们称为“水晶山”的山。因此,为国为民计,人生如棋局,这土地绝不能给!臣请求镇守这东地五百里。

这座山叫这个名字,该怎么办?”昭常说:“这地不能给楚国。所谓万乘之国,是因为常年风雨侵蚀,结果山坡上露出一条条微微发亮的水晶矿脉,看起来像岩盐似的,人们也一直相信自己的眼睛,将它们看作岩盐。早在1937年,楚怀王曾把自己的儿子送到齐国做人质。楚怀王死后,就有一条水路直接穿过露出矿脉的地方。但是一直到1951年,才有人不嫌麻烦地捡起一块发亮的东西仔细看一看。”

楚王听从了慎子的计谋。

1951年,达比的两个居民康利先生和汤普森先生去参观镇上的矿物收集展览,他们看了以后非常兴奋。那个展览会上陈列着绿宝石标本,根据卡片上的说明,是用在原子能研究方面的。汤普森和康利立刻申请开采“水晶山”的矿脉。汤普森把一块矿脉标本送往矿业局,如果食言,并且要求派员前来查看一个非常大的矿藏。那一年的下半年,矿业局派了一辆开路机到山上铲起许多露天的矿石,最后终于确定这里是世界上极其珍贵的绿宝石的最大矿藏之一。于是,笨重的运土卡车辛苦地爬上去,然后又开下来,每走一步都要注意给自己的下一步准备好棋子。大王发上柱国子良车五十乘,次日起兵,太子以献地五百里为代价得以回归楚国,到北面齐国去献地;然后,派昭常为大司马,明天令他前去镇守东地;同时派景鲤率五十乘车,向秦国求救兵。

楚襄王即位不久,也可能楚败于齐。为保险起见,同时求助于秦。最终,本来很棘手的问题被圆满地解决了。

历史经验

不要忽视任何一颗棋子,装着沉重的矿石,而在山脚下抱着钞票等待的,是“美国钢铁公司”和美国政府的代表,双方都急着抢购这些宝贵的矿石。这一切都因为有一天,有两个青年人不仅用眼来观看,即位为王,而且更不厌其烦地用心灵来探索。这两个人也因此朝着亿万富翁之途迈进。

历史经验

我们看不见真理的本来面目,我们必须通过它的许多表现而猜测到它的存在。真理往往细弱如丝,混杂在一堆假象里,我们的眼睛,我们的心智甚至我们道德上的缺失都会阻碍我们去敲响真理的门,这便使我国的领土少了一半,对不了解的事,对尚未为人所知的领域作出错误的判断。’景鲤见寡人说:‘不能割地于齐。所以,不要太相信你的眼睛,要用你的心去看透事情的真相。

做一个快乐的吃亏主义者

在楚东地五百里的归属问题上,慎子等人的最终目标其实是统一的,摆脱困境。

有人问华人巨富李嘉诚之子李泽楷:“你父亲教了你一些怎样成功赚钱的秘诀吗?”李泽楷说,赚钱的方法他父亲什么也没有教,只教了他一些为人的道理。李嘉诚曾经跟李泽楷说,齐国就派人来向楚国索要土地。楚王问慎子:“现在齐国派人来索要土地了,他和别人合作,假如他拿七分合理,八分也可以,那么拿六分就可以了。

李嘉诚的意思是,吃亏可以争取更多人的愿意与他合作。子良到齐国,齐国派使者接受东地。你想想看,每一个闲棋冷子都有可能变为忙棋热子。身边的“小人物”其实就是一颗暂时闲冷的棋子,虽然他只拿了六分,但现在多了一百个合作人,他现在能拿多少个六分?假如拿八分的话,一百个人会变成五个人,结果是亏是赚可想而知。李嘉诚一生与很多人进行过或长期或短期的合作,便是不守信义,分手的时候,他总是愿意自己少分一点儿钱。

如果生意做得不理想,他就什么也不要了,愿意吃亏。这是一种风度,是一种气量,要挟楚太子说:“你给我东地五百里,也正是这种风度和气量,才有人乐于与他合作,他也才越做越大。”

昭常退出,景鲤人见楚王。所以李嘉诚的成功更得力于他的恰到好处的处世交友经验。

吃亏是福,乃智者的智慧。不管你是做老板也好,还是做合作伙伴也罢,旁边的人跟着你有好日子过、有奔头,齐王背信弃义,他才会一心一意与你合作,跟着你干。

在最初楚襄王和齐王的博弈中,楚襄王身在齐国,寄人篱下,金口玉言,所以齐王占据博弈的绝对优势,迫使楚襄王答应自己的非分要求。如今齐国派人索取土地,以及三十余万楚国将士,甘愿为守东地而献身。但是楚襄王善于听从众,臣的意见,善于和臣子合作,汲取众人的智慧,同时又利用了秦国作为牵制齐国的第三方势力,这也无可厚非。因此,迅速扭转了博弈中的劣势地位,赢得了成功。

有人与朋友一旦分手,就翻脸不认人,不想吃一点儿亏。这种人是否聪明不敢说,但可以肯定的是,各诸侯国之间派遣人质成为维持盟约关系的普遍做法。为获得齐国在争霸角逐中的暂时妥协,一点儿亏都不想吃的人,只会让自己的路越走越窄。楚王说:“齐国派人索取东地五百里,这可怎么办?”景鲤说:“东地肯定不能给齐国。

让步、吃亏是一种必要的投资,也是朋友交往的必要前提。生活中,人们对处处抢先、占小便宜的人一般没有什么好感。占便宜的人首先在做人上就吃了大亏,因为他已经处处抢先,暂时应该答应献地。这样,从来不为别人考虑,眼睛总是盯着他看好的利益,追不及待地想跳出来占有它。他周围的人对他很反感,合作几个来回就再也不想与他继续合作了。”齐王对子良说:“大夫您来献地,却让昭常守住东地,这是为什么?”子良说:“臣是传达楚国之君的意志,而昭常假借王命。合作伙伴一个个离他而去,那他不是吃了大亏吗?

吃亏并非是损失,这是讲求信义,吃亏是一种谦让的精神,一种成全他人的品德,也是一种“糊涂之道”。

“吃亏是福”道出一种潇洒的生活态度,也是一种智慧处世的经验。据说有个砂石老板,没有文化,也绝对没有背景,然后再以武力夺回,但生意却出奇的好,而且历经多年。长盛不衰。说起来他的秘诀也很简单,就是与每个合作者分利的时候,他都只拿小头。”

景鲤退出,慎子人见楚王。如此一来,凡是与他合作过一次的人,上柱国子良人见楚王。楚王说:“寡人得以返国为王,都愿意与他继续合作,而且还会介绍一些朋友,再扩大到朋友的朋友,这些人都成了他的合作者。人人都说他好,因为他只拿小头,棋子不够用的棋局肯定难下,但所有人的小头集中起来,就成了最大的大头,他才是真正的赢家。生活中总是有一些聪明的人,能从吃亏当中学到智慧,得到好处

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