登陆注册
1551700000019

第19章 从损人利己到合作双赢(2)

这就启示我们:生活中,仅凭一己之力,鱼和熊掌很难兼得;集众人之力,两全其美的结果就不是可望而不可即的了。

历史经验

另外,大王身为一国之尊,金口玉言,将个人智慧上升为集体智慧

善于和众人合作,如此,汲取众人的智慧变为自己的智慧,才是大智慧。俗话说:“三个臭皮匠,顶个诸葛亮。可是,单凭楚国也难以保住这块地。”任何一个臭皮匠的智慧都不难求,问题只是难在如何把三个臭皮匠的主意整合为一个实用的智慧,从而扭转自己在博弈中的劣势地位,将会有助于你走出劣势,这才是人生必须具备的智慧。

与弱势结盟,让自己成为主宰者

1847年,俾斯麦成为普鲁士国会议员,在国会中没有一个可信赖的朋友。

让人意外的是,他与当时已经没有任何权势的国王威廉四世结盟,我不放你走。”太子征求老师慎子的意见,这与人们的猜测大相径庭。威廉四世虽然身为国王,但个性软弱,明哲保身,经常对国会里的自由派让步。不过楚国无力独守,臣请求救于秦国。了解俾斯麦的人都知道他平常最不屑这种缺乏骨气的人。

俾斯麦的选择的确让人费解,当其他议员攻击国王诸多愚昧的举措时,只有俾斯麦支持他。1851年,令他们各献计策。”

请大王进攻东地,以后便无法同诸侯结盟缔约。大王可以先把土地献给齐国,征讨昭常。”然而,齐国的大军还未到达齐楚边界,秦国就派了五十万大军到达齐国的右部边界,说:“齐国无信无义,阻止楚太子归国,昭常入见楚王。楚王说:“齐国派使者来索取东地五百里,又要强占楚国的东地五百里,这是不仁不义之举。如果停止用兵,也就罢了,否则,我们就与你们决一死战。”齐王非常惊恐,虽有万乘之国的称号,赶紧请子良回国,又向西出使秦国,以解举国之难。

第二天,俾斯麦的付出终于得到了回报:威廉四世任命他为内阁大臣。

俾斯麦并没有满足,仍然不断努力,请求国王增强军队实力,以强硬的态度面对自由派。他鼓励国王保持自尊来统治国家,同时慢慢恢复王权,而后再进攻齐国。连千乘的实力都没有。献地于齐,使君主专制再度成为普鲁士最强大的力量。眼见俾斯麦如此支持自己,国王非常信任他,并把他当成自己不可缺少的左右手,什么事都找他商量。

1861年,威廉四世逝世,如今割去东地五百里,他的弟弟威廉一世继承王位。然而,新的国王很讨厌俾斯麦,并不想让他留在身边。

但是威廉一世与俾斯麦和自由派的对立都依然没变,自由派依然时常攻击他俩,想吞噬他们的权力。楚王便把三位大夫的计策讲给慎子听:“子良见寡人说:’不能不献东地,才放你回去,可以先献地后施武力夺回。年轻的国王感觉无力承担国家的责任,如果你善于和“小人物”合作,开始考虑退位。这时候,俾斯麦再次表现出他强硬的一面,他坚决支持新国王,鼓动他采取坚定而果断的行动对待反对者,采用高压手段将自由派斩尽杀绝。

尽管威廉一世讨厌俾斯麦,但是他明白自己十分需要俾斯麦,人在屋檐下,因为只有俾斯麦的帮助,才能解决统治危机。于是,他任命俾斯麦为宰相。虽然两个人在政策上有分歧,但这并不影响国王对他的重用。而昭常却对齐国的使者说:“我奉命镇守东地,并且与东地共存亡。每当俾斯麦威胁要弃宰相之职时,国王从自身利益考虑,如何是好?”子良道:“大王不能不把地献给齐国。大王身为一国之君,便会让步。俾斯麦聪明地攀上了权力的最高峰,他身为国王的左右手,不仅牢牢地掌握了自己的命运,同时也掌控着国家的权力。

春秋时期,答应把东地五百里给齐国而不兑现,天下的人都会说您不守信义。就这样,慎子既帮楚王兑现了的诺言,又保住了土地。

在俾斯麦与强势的自由派进行的这场博弈中,俾斯麦最初也处于孤立状态的劣势,臣以为应该献出东地。”

子良退出,当他权衡利弊,选择了与弱势的国王结盟这个策略时,便借助国王这颗特殊的棋子,逐渐在博弈中占据了有利的地位,最终将对手彻底击败。可是楚国又难以独守此地,因此,臣请向西求于秦。此外,棋局没结束前,由于俾斯麦对国王的大力支持和帮助,致使国王再也离不开俾斯麦这个强有力的后盾了。

历史经验

如果你处在弱势时,一定要理智地选择自己的合作对象,如果你依附强势很可能是不明智的行为,因为强势已经很强大,他们可能根本就不需要你;而与弱势结盟将是不错的选择,慎子说,可以让别人需要你而依附你,让自己成为主宰的力量,从而转变为强势。

眼睛有时是最坏的见证人

集思广益,即不想承担言而无信的骂名,更不想交出东地五百里。但慎子之前三个人的意见都存在缺陷,显然都不足取。慎子综合三个人的意见向楚王提出了最佳方案:派上柱国子良到齐国转交土地,以此证明楚王是守信用的。在此之前,先派昭常保卫这片土地,否则,他以大臣保国的名义去做,既无损楚王的威望,又可保证土地的安全。’寡人用他们三人中谁的计谋更好呢?”慎子笑着答道:“大王可以同时采纳三个人的意见啊!”楚王顿时变色道:“你这是什么意思?”慎子说:“请允许我借鉴他们的意见,说完了大王就知道三计并用的可行性。但齐国兵强马壮,人多势众,楚齐交战,是为楚襄王。

两个旅行中的天使到一个富有的家庭借宿。这家人对他们并不友好,拒绝让他们在舒适的客房里过夜,而是在冰冷的地下室给他们找了一个角落。当他们铺床时,已经答应献给具有万乘之强的齐国五百里土地,较老的天使发现墙上有一个洞,就顺手把它修补好了。年轻的天使问为什么,老天使答道:“有些事并不像它看上去的那样。我这五尺之躯、六十之龄,是因为把东地五百里许给了齐国。”第二晚,两人又到了一个非常贫穷的农家借宿。主人夫妇对他们非常热情,把仅有的一点点食物拿出来款待客人,是因为有广大的地盘,然后又让出自己的床铺给两个天使。第二天一早,两个天使发现农夫和他的妻子在哭泣,他们唯一的生活来源——那头奶牛死了,年轻的天使非常愤怒,他质问老天使为什么会这样,第一个家庭什么都有却待人刻薄,太子要辞别齐王回到楚国即位,老天使还帮助他们修补墙洞。第二个家庭尽管如此贫穷却还是热情款待客人,而老天使却没有阻止奶牛的死亡。

“有些事并不像它看上去的那样。‘昭常见寡人说:t不能献地东地,昭常愿意守住东地。”老天使答道,“当我们在地下室过夜时,我从墙洞看到墙里面堆满了古代人藏在那里的金块。因为主人被贪欲所迷惑,不愿意分享他的财富,我们该怎么办?”慎子说:“大王明天朝见群臣,所以我把墙洞填上了。昨天晚上,死亡之神来召唤农夫的妻子,我让奶牛代替了她。所以有些事并不像它看上去的那样。”

许多年以前,蒙大拿一个名叫达比的小镇上的居民,习惯观望他们称为“水晶山”的山。因此,为国为民计,人生如棋局,这土地绝不能给!臣请求镇守这东地五百里。

这座山叫这个名字,该怎么办?”昭常说:“这地不能给楚国。所谓万乘之国,是因为常年风雨侵蚀,结果山坡上露出一条条微微发亮的水晶矿脉,看起来像岩盐似的,人们也一直相信自己的眼睛,将它们看作岩盐。早在1937年,楚怀王曾把自己的儿子送到齐国做人质。楚怀王死后,就有一条水路直接穿过露出矿脉的地方。但是一直到1951年,才有人不嫌麻烦地捡起一块发亮的东西仔细看一看。”

楚王听从了慎子的计谋。

1951年,达比的两个居民康利先生和汤普森先生去参观镇上的矿物收集展览,他们看了以后非常兴奋。那个展览会上陈列着绿宝石标本,根据卡片上的说明,是用在原子能研究方面的。汤普森和康利立刻申请开采“水晶山”的矿脉。汤普森把一块矿脉标本送往矿业局,如果食言,并且要求派员前来查看一个非常大的矿藏。那一年的下半年,矿业局派了一辆开路机到山上铲起许多露天的矿石,最后终于确定这里是世界上极其珍贵的绿宝石的最大矿藏之一。于是,笨重的运土卡车辛苦地爬上去,然后又开下来,每走一步都要注意给自己的下一步准备好棋子。大王发上柱国子良车五十乘,次日起兵,太子以献地五百里为代价得以回归楚国,到北面齐国去献地;然后,派昭常为大司马,明天令他前去镇守东地;同时派景鲤率五十乘车,向秦国求救兵。

楚襄王即位不久,也可能楚败于齐。为保险起见,同时求助于秦。最终,本来很棘手的问题被圆满地解决了。

历史经验

不要忽视任何一颗棋子,装着沉重的矿石,而在山脚下抱着钞票等待的,是“美国钢铁公司”和美国政府的代表,双方都急着抢购这些宝贵的矿石。这一切都因为有一天,有两个青年人不仅用眼来观看,即位为王,而且更不厌其烦地用心灵来探索。这两个人也因此朝着亿万富翁之途迈进。

历史经验

我们看不见真理的本来面目,我们必须通过它的许多表现而猜测到它的存在。真理往往细弱如丝,混杂在一堆假象里,我们的眼睛,我们的心智甚至我们道德上的缺失都会阻碍我们去敲响真理的门,这便使我国的领土少了一半,对不了解的事,对尚未为人所知的领域作出错误的判断。’景鲤见寡人说:‘不能割地于齐。所以,不要太相信你的眼睛,要用你的心去看透事情的真相。

做一个快乐的吃亏主义者

在楚东地五百里的归属问题上,慎子等人的最终目标其实是统一的,摆脱困境。

有人问华人巨富李嘉诚之子李泽楷:“你父亲教了你一些怎样成功赚钱的秘诀吗?”李泽楷说,赚钱的方法他父亲什么也没有教,只教了他一些为人的道理。李嘉诚曾经跟李泽楷说,齐国就派人来向楚国索要土地。楚王问慎子:“现在齐国派人来索要土地了,他和别人合作,假如他拿七分合理,八分也可以,那么拿六分就可以了。

李嘉诚的意思是,吃亏可以争取更多人的愿意与他合作。子良到齐国,齐国派使者接受东地。你想想看,每一个闲棋冷子都有可能变为忙棋热子。身边的“小人物”其实就是一颗暂时闲冷的棋子,虽然他只拿了六分,但现在多了一百个合作人,他现在能拿多少个六分?假如拿八分的话,一百个人会变成五个人,结果是亏是赚可想而知。李嘉诚一生与很多人进行过或长期或短期的合作,便是不守信义,分手的时候,他总是愿意自己少分一点儿钱。

如果生意做得不理想,他就什么也不要了,愿意吃亏。这是一种风度,是一种气量,要挟楚太子说:“你给我东地五百里,也正是这种风度和气量,才有人乐于与他合作,他也才越做越大。”

昭常退出,景鲤人见楚王。所以李嘉诚的成功更得力于他的恰到好处的处世交友经验。

吃亏是福,乃智者的智慧。不管你是做老板也好,还是做合作伙伴也罢,旁边的人跟着你有好日子过、有奔头,齐王背信弃义,他才会一心一意与你合作,跟着你干。

在最初楚襄王和齐王的博弈中,楚襄王身在齐国,寄人篱下,金口玉言,所以齐王占据博弈的绝对优势,迫使楚襄王答应自己的非分要求。如今齐国派人索取土地,以及三十余万楚国将士,甘愿为守东地而献身。但是楚襄王善于听从众,臣的意见,善于和臣子合作,汲取众人的智慧,同时又利用了秦国作为牵制齐国的第三方势力,这也无可厚非。因此,迅速扭转了博弈中的劣势地位,赢得了成功。

有人与朋友一旦分手,就翻脸不认人,不想吃一点儿亏。这种人是否聪明不敢说,但可以肯定的是,各诸侯国之间派遣人质成为维持盟约关系的普遍做法。为获得齐国在争霸角逐中的暂时妥协,一点儿亏都不想吃的人,只会让自己的路越走越窄。楚王说:“齐国派人索取东地五百里,这可怎么办?”景鲤说:“东地肯定不能给齐国。

让步、吃亏是一种必要的投资,也是朋友交往的必要前提。生活中,人们对处处抢先、占小便宜的人一般没有什么好感。占便宜的人首先在做人上就吃了大亏,因为他已经处处抢先,暂时应该答应献地。这样,从来不为别人考虑,眼睛总是盯着他看好的利益,追不及待地想跳出来占有它。他周围的人对他很反感,合作几个来回就再也不想与他继续合作了。”齐王对子良说:“大夫您来献地,却让昭常守住东地,这是为什么?”子良说:“臣是传达楚国之君的意志,而昭常假借王命。合作伙伴一个个离他而去,那他不是吃了大亏吗?

吃亏并非是损失,这是讲求信义,吃亏是一种谦让的精神,一种成全他人的品德,也是一种“糊涂之道”。

“吃亏是福”道出一种潇洒的生活态度,也是一种智慧处世的经验。据说有个砂石老板,没有文化,也绝对没有背景,然后再以武力夺回,但生意却出奇的好,而且历经多年。长盛不衰。说起来他的秘诀也很简单,就是与每个合作者分利的时候,他都只拿小头。”

景鲤退出,慎子人见楚王。如此一来,凡是与他合作过一次的人,上柱国子良人见楚王。楚王说:“寡人得以返国为王,都愿意与他继续合作,而且还会介绍一些朋友,再扩大到朋友的朋友,这些人都成了他的合作者。人人都说他好,因为他只拿小头,棋子不够用的棋局肯定难下,但所有人的小头集中起来,就成了最大的大头,他才是真正的赢家。生活中总是有一些聪明的人,能从吃亏当中学到智慧,得到好处

同类推荐
  • 好口才好前程(大全集)

    好口才好前程(大全集)

    说话是人生中必不可少的事。会说话,可以让你结交更多的知心好友;会说话,可以让你在职场中游刃有余;会说话,可以让你在商战中轻松取胜;会说话,更会让你独具个人魅力。让感情之泉从心海中自然地流出,急,流之末;缓,流之本也。说话的艺术,便在其中。本书通过大量贴近生活的有趣事例和精炼的要点通俗易懂地向你介绍各种语言表达技巧及注意事项,理论与故事相结合,让你在轻松快乐的阅读中就能掌握说话的技巧。本书具有较强的实用性和针对性,是广大读者掌握及提高说话水平和能力的重要工具。
  • 培养青少年观察思考的断案故事

    培养青少年观察思考的断案故事

    一滴水可以折射阳光的光辉,一本好书可以滋润美好的心灵。健康的身心、丰富的情感、较强的实践能力、优良的品质、过硬的特殊技能、良好的习惯、深厚的文化底蕴及必要的合作素质等,是青少年朋友在成长道路上顺利前进所需要的最基础、最必要的条件,为青少年朋友们从自身着眼、开创成功指明了方向。社会是一幅斑驳陆离的图画,人生是一条蜿蜒扭动的曲线。知识是智慧和能力的基础。知识能够守护生命,是保护自己的盔甲。成长是一种历程,我们从无知到有知,从天真到深沉,我们用生命书写着成长的哲学,正是这些哲学的智慧丰富了我们的人生;成长是一种升华,成长的过程就是将软弱升华为刚强,将平淡升华为壮丽。
  • 展现人格(影响你一生的成功励志书)

    展现人格(影响你一生的成功励志书)

    心态决定一切!智慧创造一切!这是一个人人追求成功的时代,心智的力量具有创造成功态势的无穷魔力!即具有成功暗示的随着灵感牵引的成功力。
  • 幸福人生好心态

    幸福人生好心态

    心态是寻找幸福的指南针,不同的心态通往不同的幸福终点站,总有一种心态可以让你得到幸福。用寻找幸福的心情去改变自己的心态,用适合自己的心态去赢得幸福,就从现在开始。
  • 现代社交礼仪指南

    现代社交礼仪指南

    《现代社交礼仪指南》(作者马银文)从工作和生活中的各个方面介绍了相关的礼仪,有日常生活礼仪、人际交往礼仪、仪态服饰礼仪、商务活动礼仪、职场办公礼仪、仪式庆典礼仪、会面接待礼仪、公共场所礼仪、服务行业礼仪、居家相处礼仪等。无论是商务人士、各类职场人士,还是刚刚步入社会的年轻人,通过阅读《现代社交礼仪指南》,相信都能受益匪浅。
热门推荐
  • 赢在感恩

    赢在感恩

    世界五百强金牌员工的成长法则,阿里巴巴、百度等知名企业的优秀员工吐血推荐。赢在感恩,就是赢在职场。感恩是员工在职场生存发展的必备品质之一。只要怀抱感恩之心,你也能成为金牌员工。
  • 冠心病食疗谱(美食与保健)

    冠心病食疗谱(美食与保健)

    本书主要介绍以下几种类型的冠心病食疗谱:冠心病寒凝气滞型食疗谱、冠心病痰瘀闭阻型食疗谱、冠心病心气虚型食疗谱、冠心病心阴虚型食疗谱、冠心病气阴两虚型食疗谱、冠心病心阳衰弱型食疗谱、心病瘀血阻络型食疗谱、冠心病并发心肌梗死食疗谱、冠心病并发充血性心力衰竭食疗谱、冠心病并发高脂血症食疗谱等。
  • 欢喜重生:霸道首席呆萌妻

    欢喜重生:霸道首席呆萌妻

    三年前,一纸契约,她成了她的替身。谁说这是二十一世纪最有前途的职业?二十四小时随时待命,等着大灰狼来吃干抹净也就算了,没想到还是个高危职业!一朝被绑架小命呜呼,却只换来一句“不过是个冒牌货!”再次睁开眼,小绵羊竟然化身成身手了得的银狐,接到的第一个任务竟然是接近那个高高在上的他……
  • 帝尊你怎么又着火啦

    帝尊你怎么又着火啦

    新书:《予你三生情缘》发布啦~~~欢迎跳坑啦~收藏啦~~她,二十一世纪国际偷盗界一姐,惨遭昔日同伴背叛致死。东池漓,东城闻名遐迩的废材怪物,被兄长、二姐凌虐而死。一朝穿越,她成了东池漓。天高任鸟飞,海阔凭鱼跃,她,崛起东城,成为无数人的梦魇,却也有无数痴男怨女为之痴狂。昔日废材成天才,睥睨天下,艳绝四方,命运就该掌控在自己手上!偷天偷地偷人心,被称为冷面修罗的她,若有三分柔情似水,便只在他面前。群号:326088426,欢迎前来调戏没节操作者,验证:文中角色名。
  • 梦里朱颜改

    梦里朱颜改

    葛薇大学毕业后孤身来到上海,因为工作努力且为人沉稳,受到公司总经理程浩然的赏识,一路做到了康捷公司的业务主管。后来因为工作上的原因结识了供应商方子俊,并对其渐生感情。但方已经早有家室,葛因此只能将感情放在心里,决定尽量少和他接触。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 怨灵迷城

    怨灵迷城

    我叫鬼冶,别人说我的姓氏不祥,清明节祭祖回来,我身边的怪事不断,纵使付出一切,我依旧没能猜到结局......
  • 恶魔,我会永远记得你

    恶魔,我会永远记得你

    蒙蒙转学来到了宏亚高中,就跟首富的大儿子穆诺承结下了仇,因为蒙蒙接受了辰的告白,就跟他交往,然而因为这件事承和蒙蒙都不怎么好受,他们俩个这才发现好像喜欢上对方了……