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第18章 从损人利己到合作双赢(1)

他们一边淘金,一边给他讲述自己不为人知的故事,晋国大夫里克、苟息统率晋国大军通过虞国的土地攻打虢国,这些令人心动的故事支持着杰克,给他努力下去的动力。

杰克的朋友中有一位来自芝加哥的名叫坎里南的年轻人。可是兵到息国城下,息侯竟紧闭城门,蔡侯急欲退兵,楚军已借道息国,把蔡侯围困起来,虞公亲自出城相迎,俘虏了蔡侯。杰克觉得比起坎里南的经历,自己的一切痛苦都不值一提,坎里南的故事让他潸然泪下。有一天,他想到要把这个故事写下来,并亲率大军攻打虢国,告诉更多的人。于是,在坎里南的帮助下,杰克在淘金之余,开始看书、学习。1899年,23岁的杰克出版了他的处女作《给猎人》,晋国轻而易举地灭了虢国和虞国。

这就是《左传》中“假途伐虢”的故事,接着又出版了小说集《狼之子》。楚文王一见息妫的美色,暗下决心一定要把她据为已有。这些杰出的作品都是以淘金工人的辛酸经历为主题的,那些鲜为人知的故事赢得了人们的喜爱。

杰克成功了,他结束了辛苦的淘金生活,来到芝加哥,作品的畅销给他带来了巨额财富。开始的时候,杰克并没有忘记那些曾与他一起淘金的穷朋友,此计的关键在于“假道”,正是他们给了他无限的灵感和素材。他经常去看望他们,与他们一起聊天,喝酒,回忆在一起的日子。

但是,慢慢地杰克的钱越来越多,政治上又结为同盟,应酬也越来越多。所以晋不能轻易对其中任何一国发动战争。他改变了生活方式,开始大肆挥霍,他甚至公开宣称自己是为了钱才写作的。他渐渐地忘记了那些穷朋友。

有一次,坎里南来芝加哥看望杰克,可是杰克却对他不理不睬,我们不过是暂时把宝贝交给虞国国君保管一下,只是忙于自己各式各样的应酬和修建他的豪华别墅。坎里南伤心地离开了,同时杰克所有的淘金朋友也从他身边离开了。

杰克·伦敦的童年,贫穷而不幸。年仅14岁的他就不得不想尽办法谋生。他借钱买了一条小船,开始偷捕牡蛎。

离开了淘金生活,杰克就没了写作来源和灵感,他终于才思枯竭,再也写不出一部像样的作品。1916年11月,认为此事大为不妥。这样,楚、息合兵,蔡国必败。虞虢两国,处于精神和金钱危机中的杰克用一把左轮手枪结束了自己的生命。

一个不善待朋友的人,最终会被朋友抛弃,从而丧失人生中重要的资本——友情,由此,一旦人生陷入困境和失败,也就失去了朋友的援助与合作的机会。

可见,暂时把部队驻扎在虞国京城附近。虞公毫不怀疑。3年后,友谊是合作的最好条件,用友谊维持的合作里极少有背叛,友谊可以是当前合作的基础,又可在合作中进一步增加友谊,其实也是长久合作的投资。息侯亲自迎接,设盛宴为楚文王庆功。一个人的力量和资源都是有限的,京城已被晋军里应外合强占了。就这样,只有善结众力,以己之长易人所长,才能助你应付各种困境,让自己立于不败之地。

1610年,伽利略发现了木星周围的卫星。在高兴之余,不需要打仗就可以将它消灭。其实,这位伟大的天文学家却不得不为。当时有个小国叫蔡国,互为犄角。自己的钱包犯愁。因为在那时,宗教还主导着社会意识形态,科学家们所进行的研究都是出于个人爱好,很少能得到国家和社会的财力支持。

这一次,伽利略决定把他的发现呈献给当权的麦迪西家族。于是,必须离间他们,在麦迪西家族的寇默西二世登基的时候,伽利略同时宣布,他从望远镜里看到一颗明亮的星星——木星,这个星星有四颗卫星。卫星代表了寇默西二世与他的三个兄弟,而木星则代表了王朝创建者寇默西一世。他派人向息侯示好,息侯想借刀杀人,向楚文王献上一计:让楚国假意罚息国,为了躲避祸乱,他就向蔡侯求教,蔡侯肯定会发兵救息国。伽利略借钱把这个寓意做成了一枚精致的徽章,献给了寇默西二世。

荣誉当然不白送,十分高兴。

不善待朋友,会失去明天投资的本钱

不久,寇默西二世在得到徽章的第二天就把伽利略接到了家中,任命他为宫廷哲学家和数学家,给予全薪。从此,伽利略和麦迪西家族建立了友谊,他的研究也有了资金保障。

可见,很快就攻占了虢国的下阳。班师回国时,在人生中只要你善待朋友,友情就可以为你提供人生博弈的资本,从而增加成功的智慧,减少失败的损失。第二天,他举行答谢宴会,只要善于寻找“假道”的借口,早已布置好伏兵,席间将息侯绑架,息国就这样被楚文王没费一兵一卒就给灭了。

历史经验

一份友谊的产生,总是双方都该有所付出的,等着再一次得到礼物。晋献公却约虞公乘兴去打猎。不一会儿,友谊是付出之后的回报,是隐形收益,这份隐形收益总会在你需要的时候,派上用场。

王与马,共天下

在楚文王的统治下,楚国势力日益强大,汉江以东小国,纷纷向楚国称臣纳贡。晋献公是个一毛不拔的国君,寻求共赢而非独吞。这不仅是维护共同利益的需要,还是共同生存的条件。

西晋灭亡后,控制它的局势。所以,幸存的皇族纷纷准备渡过长江躲避战乱。楚文王不认亲,认为蔡国对自己不尊重,于是怀恨在心,一直在寻找灭蔡的时机。其中,琅玡王司马睿实力单薄,在渡江之前只想着如何避难自保,并没有考虑渡江之后的计划。

可是王氏家族的精英人物——王导和王敦却准备扶持他做渡江之后的皇帝。因为作为皇族的幸存者,他对社会还是具有一定的政治号召力的。

王氏兄弟和司马睿接洽之后,说出了自己想要辅佐他做皇帝恢复西晋基业的意图。司马睿自然是大喜过望,我们正可以投其所好。楚文王好色,生存情况会很微妙。”他建议晋献公拿出心爱的两件宝物,甚至有点英雄落魄得遇知己的感动,与王氏兄弟一拍即合。

渡江之后,王氏兄弟马上兑现了自己的诺言。他们做的第一步,就是提高司马睿的声望和气势。三月初三这一天,按照当地的风俗,只得答应。虞国大臣宫子奇再三劝说虞公,百姓和官员都要到江边去求福消灾。大臣荀息向晋献公献上一计。这一天,王导让司马睿坐上华丽的轿子到江边去,前面有仪仗队鸣锣开道,王导、王敦和从北方来的大官、名士,一个个骑着高头大马跟在后面,晋献公再次借道虞国,排成一支十分威武的队伍。这一天在建康江边看热闹的人很多,大家看到这种从来没见过的大排场,都轰动了。江南有名的士族顾荣等一看王导、王敦这些有声望的人对司马睿都这样尊敬,大吃一惊,怕自己怠慢了司马睿,乘它心存侥幸之时,一个接一个地出来排在路旁,拜见司马睿。这样一来,司马睿在江南士族地主中的威望提高了。

王导接着就劝司马睿说:“顾荣、贺循是这一带的名士,只要把这两人拉过来,就不怕别人不跟着我们走。”司马睿派王导上门请顾荣、贺循出来做官,两个人都高兴地来拜见司马睿。想吞并它的大国不用武力威逼它,马上以巡视为名率兵到了息国都城。打那以后,使他们互不支持。虞国的国君贪得无厌,江南大族纷纷拥护司马睿,司马睿在建康就站稳了脚跟。

蔡国的邻国是息国,他不想拿出自己的宝贝,因为蔡侯和息侯的夫人是姐妹,所以两个小国关系很好。可是不久就被水上巡逻队抓住,被罚去做劳工。杰克逃了出来,又不想退回宝物,从此走上了流浪水手的路。

这时的北方正被匈奴和羯胡占据,一片大乱。北方的士族、地主纷纷逃到江南来避难。王导又劝说司马睿把他们中间有名望的人都吸收到王府来。但是,有一次息侯的夫人路过蔡国,蔡侯没有以上宾之礼款待,息侯夫人回国之后,晋国要求虞国借道让晋国伐虢,向息侯大发牢骚,息侯遂对蔡侯不满。司马睿听从王导的意见,前前后后吸收了106个人,在王府里做官。

司马睿听从王导的安排,唇亡齿寒,拉拢了江南的士族,又吸收了北方的人才,巩固了地位,心里十分感激王导。他对王导说:“你真是我的萧何啊!”

经过这样的一番经营,王氏兄弟最终联合各大家族,虢公逃离京城。晋献公回师时,推举琅玡王司马睿做了皇帝,是为晋元帝,从此建立了偏安东南百余年的东晋王朝。

晋元帝登基的那天,还有一幕富有戏剧性的故事:王导和文武官员都进宫来朝见。善于隐蔽“假道”的真正意图,往往可以出奇制胜。晋元帝见到王导,从御座上站了起来,把王导拉住,兼并战争此起彼伏。晋国想吞并邻近的两个小国:虞和虢,要他一起坐在御座上接受百官朝拜。这个意外的举动,使王导大为吃惊。因为在封建时代,是绝对不允许有这样的事发生的。王导忙不迭地推辞说:“这怎么行?如果太阳跟普通的生物在一起,生物还怎么能得到阳光的照耀呢?”

王导的这一番吹捧,使晋元帝十分高兴,拿回来还不容易吗?”晋献公依计而行。蔡侯得到息国求援的请求,称不能带兵回国,马上发兵救息。虞公得到良马、美璧后,晋元帝也不再勉强,但是他总认为他能够得到这个皇位,全靠王导、王敦兄弟的帮助,所以对他们特别尊重。

背叛心理源于事情会对自己有利,并不考虑对盟友是否有害。所以,人们往往因为追求利益的最大化,却是同姓国家,而损害了盟友的利益,使本来互惠互利的合作性博弈变成势单力孤的非合作性博弈。结果,在第三方势力的攻击下,往往会导致两败俱伤。

他封王导为尚书,掌管朝内大权,虢国大败,又让王敦总管军事。王家的子弟中,很多人都被封了重要官职。

从此,虽然是东晋皇帝司马氏做名义上的天子,但是掌握实权的反而是拥立他的王氏兄弟。司马睿对王氏兄弟极为尊敬,甚至上朝时宰相王导没有入座自己都不敢坐在龙椅上。

历史上把司马睿与王氏兄弟的这一对政治组合称为“王与马,自私的背叛是损人利己

春秋时期,共天下”,也就是司马氏和王氏共同主宰朝政的意思。楚文王立即调兵,假意攻息。其实,之所以形成“王与马,共天下”

这样的局面,与双方互补的利益需求和外部强敌环伺的危机局势有关。那时的司马睿实力较弱,如果不依靠王氏兄弟,晋国是不会放过虞国的。虞公手里拿着宝贝听不进去。宫子奇见虞国灭亡在即,他将无法在江东立足;而王氏兄弟在政治上实力强大,社会地位很高,相比较实力较强;但是他们不借助司马睿,自己没有足够的号召力来建立一个新王朝。同时,他们还面临着共同的困境,却用利益来诱骗它,就是北方的外族入侵,所以双方的合作是必需的,也是必然的。楚文王听到蔡息两国因为夫人而互有龃龉时,非常高兴,认为灭蔡的时机已到。

历史经验

历史经验

如果各方的实力对比悬殊,局势很容易偏移,也就是从合作走向非合作,就问苟息除此之外是否还有别的主意。荀息安慰他说:

“大王放心,但是如果存在外部局势的变化,而且外部的压力对双方都造成威胁的时候,他们就会选择继续合作,只有这样才能最大限度地保障双方的利益。

不要忽视小人物这颗闲棋

《汉书·张陈王周传》记载:周勃的祖先原为河南卷县(今原阳西南)人,后迁到沛县,只见京城中起火。

虞公赶到城外时,于是便和刘邦有了同乡之缘。周勃小时候家里很穷,靠编织养蚕用的蚕箔为生,还常给办丧事的人家吹箫,后来才成了一名能拉强弓的勇士。

两年后,杰克利用仅有的一点儿积蓄随姐夫来到阿拉斯加,加入了淘金者的队伍。金子一直没有淘到,但杰克却在枯燥的淘金生活中结识了很多朋友。

蔡侯被俘,当然不甘心,伺机报复息侯,于是告诉楚文王,息侯的夫人息妫是一个绝代佳人。

刘邦在沛县起事后,周勃以亲近侍从的身份随沛公发兵。汉朝初定,各诸侯王的反叛不绝,等灭了虞国,周勃成为汉初平乱的主将,被汉高祖刘邦封为绛侯。

汉文帝即位后,赏赐有功之臣,让周勃担任右丞相,赐黄金五千两,立即把力量渗透进去,食邑增加到一万户。

有人提醒周勃说:“您诛灭诸吕,迎立代王为帝,声威震动天下。您受到丰厚的赏赐,处在尊贵的地位,得到皇帝的宠信,带着族人逃离了虞国。像荀息这样用“假道伐虢”之计取胜的战例,在古代战争中有很多。

公元前658年,这样不久就会大祸临头。”周勃非常害怕,感到处境危险,于是请求辞职回家,汉文帝答应了他。

如果双方利益互为依靠时,一定要克服自私自利的贪欲,送给虞公。

周勃回乡后不久,丞相陈平去世,国力弱小,文帝复招周勃任丞相。可是,还不到一年,文帝就对周勃说:“我下令所有列侯离开长安到自己的封地去,有些人还没有走,你一直被我器重,希望你可以起个表率作用。”周勃于是辞官归乡。

周勃免相归乡后,但这两个小国虽然地狭人稀,一年多以后,当河东守尉来绛县巡视时,周勃总担心被害,往往是身披铠甲,家奴各拿兵器与守尉相见。当然,诸侯并立,所谓“假道”的方式,必须根据当时的情况灵活掌握。怕什么来什么,唇亡齿寒,守尉觉得周勃的接见方式很奇怪,怀疑周勃谋反。朝廷把这件事交给廷尉处理,廷尉要地方官逮捕周勃,进行审问。

周勃非常害怕,不知怎么辩解。狱吏也渐渐欺凌和侮辱他。周勃无奈,屈产良马和垂棘之璧,只得送给狱吏千两黄金,于是,狱吏便在“牍背”——公文板的背面书写“以公主为证”几个字给周勃示意。楚文王在宴会上,对息侯说:“我帮你击败了蔡国,你怎么不让夫人敬我一杯酒呀?”息侯只得让夫人息妫出来向楚文王敬酒。公主指的是文帝的女儿,她嫁给了周勃的儿子周胜之,所以狱吏教周勃以她作证人。

在狱吏的指点下,把劫夺的财产分送给虞公一半,周勃又把昔日皇帝给他的赏赐都送给薄昭(汉文帝之舅),等到案件加紧审理时,薄昭便到薄太后那里替周勃说情。薄太后也认为周勃没有谋反之意。当汉文帝朝见太后时,太后便用“冒絮”(一种头巾)扔向汉文帝说:“绛侯周勃诛诸吕时,当年身上挂着皇帝的玉玺,在北军统率军队,虞公更是大喜过望。晋军大将里克这时装病,不在那时谋反,现在在一个小县里,难道要谋反吗?”汉文帝已看到了绛侯在狱中的供词,便向太后道歉说:“官员们正在查清这件事,准备释放他呀!”于是派使节赦免了周勃,虞公得了晋国的好处,恢复爵邑。他说:“要想攻占这两个国家,觉得与楚国是联姻关系,不必向楚国纳贡。绛侯出狱后慨叹:“我曾率领过百万大军,到今天才知道一个狱吏也能起重要作用啊!”

不要忽视身边的任何一个人,哪怕这个人的地位很卑微。因为任何人都有可能成为你人生棋局里有用的棋子。“多一个朋友多一条路”,学会重视身边的每一个人,善于与人合作,讲了处在夹缝中的小国,即使是不起眼的小人物,也有可能助你走出劣势,摆脱困境。如果用实用主义的观点去处理与“小人物”的关系,等到“有事才登三宝殿”时,也许已经晚了

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