登陆注册
1551600000027

第27章 签订合同:千言万语不如一纸合同(2)

(2)查验签约代表的签约授权书

客户越大,客户代表的公司越大,人事结构就越复杂,权限就更分明,所以一定要让对方出具签约授权书。

(3)调查签约代表的背景

销售人员一定要对签约代表的背景进行调查,一定要得到对方确认签约代表确实属于合作公司职员,并且拥有签约代表授权书,拥有代表签约的权利,可以代表合作公司的利益。

3.情况突变时的处理措施

签订合同的时候,要尽量考虑得周全,将有可能发生争议的事情列出来,并写明处理方式。

在商业社会,合同是为保护合作双方的合法权益而订立的。好的合同,能够保障商业活动的正常进行,预防和避免纠纷的产生,维护合作双方的权益;而一份有缺陷的合同就会为未来的合作留下问题,产生纠纷和诉讼,不仅给双方带来经济损失,还会影响到公司的形象,因此签好一份合同极其关键。所以在和客户签订合同的时候,特别是在收款发生变动时,要及时地更新合同,拟订一个补充合同。

王明利是一家电动车生产厂商(以下简称D公司)的负责人,他最近将自己的客户张洪发告上了法庭。原因很简单,王明利是电动车的厂商,张洪发是他下面的批发商,两人是第一次合作往来,张洪发算是D公司的一个大客户,经过外观、性能方面的比较,张洪发决定和王明利合作,要订购一大批电动车,双方就合作事宜进行了交涉,很快地签订了合约,但最后却因为这个合同闹上了法庭。

官司是这样引起的:双方签订了合约之后,正赶上受外界各种因素的影响,电动车零件供应商造价上涨,牵一发而动全身,每辆电动车比原来贵200元,别小看了这个数字,消费者们不买账。张洪发的公司当然也受到了影响。王明利知道后,心想大家都是做生意的,不会赖账,就没把更新合同(拟订补充合同)的事放在心上。

双方在合同中约定,货到一半后,剩下的款额要全部打到账上,但是由于造价的上涨,王明利不同意了,他想让批发商把造价高的部分补上来,张洪发则因为电动车涨价了,现金得不到及时回笼,资金不好周转,不同意对方的请求,只答应将原来议好的数目打到账上。但是,王明利不同意,他想再上一个项目,因为资金不到位不能快速的实施。

所以,双方对簿公堂。法院认为,王明利事后要造价上涨的部分,没有法律的保护。当时,王明利看到造价上涨,没有及时更新原有的合同,所以提出的要求得不到法律的保护,张洪发的做法是合理的,在法院的调解下,最后两个人私下解决,因为这件事情对公司造成了很大影响。

从案例中可以看出,在当今社会,特别是在涉及财产利益时,我们应该选择用法律武器解决纠纷,不能够一时想怎样就怎样,要及时更新合同、补充协议,靠法律说话,维护自己的权益,不要引起无谓的纠纷,影响了双方的合作。

王明利的做法给我们提供了很大的反思空间。造价上涨,成本加大,超出了原有的款额,这是事实,但是,这些情况发生了,他却没有及时地去更新合同,拟订补充合同,造成在收款时处于被动,最后自己的权益因为没有法律的保障,也没有得到有力的维护。

张洪发知道双方之间没有签订补充合同,一切都按照原合同的内容执行,所以他也是在合适的时候维护自己的权益。这一点是毋庸置疑的。

因此,在发现收款发生变动、和原来的合同相冲突的时候,要及时更新合同,拟订补充合同,使自己的合同具有法律效力,用法律的武器维护自己的合法权益。

我们在和客户谈判成功签订合同的时候,要格外小心,必须要学会一些签订合同的基本法律知识和技能,具备一定的识别合法合同的能力,在情况有变时,及时地更新合同,拟订补充合同。

那么,在发现收款变动,需要及时拟订补充合同时,我们要怎样去做呢?

(1)注意合同主体

当事人要有一定的民事行为能力和相应的权利能力,这是《合同法》的规定,签订合同的时候一定要注意这一点。销售人员在代表其公司和对方签订合同的时候,要注意合同的主体是不是与原合同主体一致。签订补充合同时,须注意合同主体的名字是否与法定的名称文字保持一致。另外,还要了解对方的授权状况、授权范围等。如果对方不是本人,就要了解其是否具有代表权,如果没有,盖公章或合同专用章。

(2)注意补充合同的日期

当收款发生了变动,需要签订补充合同时,要注意收款的日期和签订合同的日期。一旦忽视了这个微小的细节,就有可能给自己造成不必要的损失和纠纷。

(3)注意收款的金额

双方在签订合同时,产品价格要写清楚,不能直接标注总价,单价也应该写到合同里,因为什么原因发现这段时间发生变动,特在此补充,避免合同履行后,对方经过调查,价格有所变化,引起不必要的纠纷。

(4)注意补充合同的范围

补充合同作为原有合同的及时补充,要确认它的适用范围,在什么情况下适用。

总之,在签订合同时,如果原有的合同条款和现在的情况不同了,要及时地签订一个补充合同,以维护自己的权益,保证双方的合作顺利进行。

4.小心合同里的陷阱

商业合同,我们一定要小心,不定哪个地方就埋着陷阱呢。

如今,在经济生活中,会有很多合同陷阱,在我们签订合同的时候,不妨先把合同拿给律师看一下,省去一些不必要的纠纷。当然,在平时也要多学些法律知识,及时规避合同中的陷阱。

自称是年销售量在千万元的棉花供应商W公司,主动与H公司进行交易往来。H公司见有大客户主动上门洽谈生意,于是快速地派出了自己的一个业务员前去与W公司商谈。在W公司的不断诱惑和优惠下,H公司同意双方合作,很快双方签订了合同。合同签订后,W公司履行承诺,以最快的速度给对方送去了100吨的棉花,并且声称现在公司又在一个新的领域投资了一条新的生产线,到时候还希望双方可以紧密的合作。如果H公司急切要货,就先把剩余的货款付清,款到账后,立即将全部棉花运出。H公司信以为真,把剩余的货款汇入对方账户中。

当H公司把货款打入W公司账户后,W公司以各种理由推迟供货,直到发货期已过,依然没有W公司要发货的迹象。H公司无奈,去找W公司催货,此时,W公司已经人去楼空。H公司就到当地工商管理部门投诉,这才发现W公司是个“皮包”公司,根本就没有任何登记资料,H公司意识到被骗的时候,对方已经消失了。

H公司一直都想不通,自己怎么会轻易相信合同,就没去考虑相关文件呢?

后来H公司找律师看了合同,才知道自己落入了对方设下的陷阱中。对方通过在合同中玩文字游戏,然后空头承诺就把自己忽悠过去了。在合同中,W公司使用了“如供应商要重新开始新的投资时,资金周转的原因,货物延迟”等多处模糊的字眼儿,当时H公司只顾注意自己和对方下一个合作项目,却忽视了合同中的陷阱,结果被骗。

我们从这个案例中可以得出这样一个启发:天上没有掉馅饼的好事儿,即使有也要睁大眼睛看看是不是有陷阱,免得最后得不偿失。这个案例为我们提了个醒,在我们签订合同时,千万要弄清楚合同条款的具体意思,不能让对方牵着鼻子走,以免吃亏上当。另外,规范的合同应该内容清楚、语言明确、条款完备;权利义务均衡;内容合法;采取书面形式。合同反映的内容应该具体清晰,容易操作,没有意思不定的语句。在签订合同时一定要对合同字斟句酌进行推敲,尽量避免使用含义模糊或容易产生歧义的词语,如果必须使用也应当在合同中协商定义清楚。因此,签合同时不可盲目,看清楚自己所属的利益,不能被对方越过了界。

利用合同进行欺诈,是不法分子赚钱的一种手段,可谓花样繁多,我们一定要有防范意识。那么,要怎样做才能及时地规避合同的陷阱,防止不法分子钻空子呢?

(1)合同如需修改,务必及时地更改

在履约过程中,遇有外界因素干扰合同是很正常的,此时,销售人员要及时地修改合同,减少一些不必要的损失。合同修改要根据具体情况具体分析,看是需要更新合同的内容还是合同的主体,通过对原合同的修改,保证合同更好地履行,维护自己的利益。

(2)保持联络畅通

有的合同在履行过程中需要双方的配合,特别是在委托第三方履行的合同,如果没有相对方的必要配合,合同的履行就会出现困难,造成相应的损失。所以双方要建立一个稳定的联络渠道,指定专门的联络人及时地联络,保障双方的权益。

(3)做好备份

相关的法律规定,合同要经过有关当事人公证后才能生效,所以要及时办理相关的手续。另外,合同的组成部分也包括双方的来往信件,可以根据双方信件对合同进行实质性的修改,所以要保存好资料的备份,减少不必要的纠纷。

(4)行使抗辩权

抗辩权是一种被动的权利,根据相关的法律规定,在有足够证据可以充分的证明对方没有履行合同的诚意时,可以使用该权利。抗辩权有两方面的意思:一是把握机会果断使用,不要错失良机,比如,见货付款,对方若没有送到货或是货物有质量的问题都可以使用;二是此权利不能滥用,必须在有足够的证据下才能使用,否则就要承担相应的责任,所以使用此权利时须慎重考虑。

总之,我们在和客户达成协议时,不可以盲目地签订合同,需要充分地了解合同的内容,谨防上当受骗,同时要采取有效的措施规避合同中的陷阱。

本章小结:

1.谈判成功后,一定要及时与客户签订合同,以免节外生枝。

2.签约前,多做调查研究,把相关的底细摸查清楚。

3.尽可能地把合同条款细化,以防情况突变时自身利益受到损害。

4.睁大眼睛看清合同条款内容,防止误入合同陷阱。

同类推荐
  • 店长必备手册

    店长必备手册

    全书分为店长的素质、职责与形象,员工管理,团队管理,促销管理,顾客关系管理,店面日常运营管理,物品采购管理,店面卫生管理,店面安全与防损管理,设备管理与财务管理等几大部分,以管理实务、工作方法、工作标准、工作规范、管理制度与管理表格等实用工具的形式,全面而具体的呈现了店长日常操作与管理的要点。
  • 1分钟现场成交法:金牌店员是这样炼成的

    1分钟现场成交法:金牌店员是这样炼成的

    这是一部店员必备的现场成交实用宝典。本书以一个个极具代表性的现场成交场景为线索,以现场成交策略为核心,打磨出一篇篇简单、有效、做得到的现场成交篇章。这些成交策略都是经过门店实战运用,并被证明行之有效的方法、技巧,对极需提升自身能力但又异常忙碌的店员来说,只需花上一分钟,就能轻松掌握门店销售秘诀,给店铺的业绩带来翻天覆地的变化!
  • 现在,发现你的销售优势

    现在,发现你的销售优势

    销售是一个伟大的工作,销售员销售产品的同时也是在推销自己。只有充分被顾客认可的销售员才能顺利地把产品卖出去。任何一个销售员都是与众不同的。都有自己的优势和缺点。任何一次成功的交易都是销售员发挥优势的结果。成功的销售员懂得隐藏自己的缺点,发挥自己的优势,让顾客快速的接受自己和产品;他们也懂得如何把自己的优势变成自己的强势,从而在和其他销售员竞争的时候占据有利地位。要想成为一个成功的销售员,必须充分挖掘销售优势。
  • 一本书读懂互联网思维

    一本书读懂互联网思维

    本书是深入研究互联网思维的经典之作,从互联网思维的定义到互联网思维应用的具体案例表现。作者深入浅出、条分缕析,全面阐述互联网思维的内核与精神,逐一点评当前关于互联网思维的各种观点。本书从最初级的互联网思维应用到高端的粉丝经济,平台建设,自媒体营销的方法都有详细讲解介绍。让读者了解什么是互联网思维的同时还能学会把互联网思维运用到自己的工作学习已经生活中。
  • 世界上最伟大的推销员(全集)

    世界上最伟大的推销员(全集)

    一个好的推销员需要具备什么?答案可能有很多种,但其中最重要的有三个,即经验、方法和知识。每个梦想成功的推销员都可以借鉴大师的经验教训,找到最适合自己的销售观念、策略和技巧,获知最新的销售理论,显著提高自己的销售水准,踏上成功之路,赢得财富。
热门推荐
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 卡耐基妙语沟通技巧

    卡耐基妙语沟通技巧

    卡耐基要我们坚信,沟通其实并不难,成功离我们并不遥远,人生中许多失败都是可以利用巧妙的语言沟通来避免的。世上没有永远的失败者,只有不求沟通、不思进取,就想一蹴而就的轻狂者。
  • 腹黑丈夫彪悍妻

    腹黑丈夫彪悍妻

    为了挽救颓危家族,她像拜金女一样给自己标价、挤入豪门钓金龟婿。钓夫顺利,谁知老公腹黑、反给她下绊。我们用最轻浮的姿态对待爱情,却贪心的渴求得到最昂贵的一世长安。
  • 武侠之父

    武侠之父

    北漂文艺混子邓铮重生了,却发现身处地球相似的平行世界,脑子里带着个搜索引擎不说,本身还是首都体育大学武术学院传统武术套路专业的一名学生。这里版权保护到位、文化娱乐产业发达,但因为历史分叉的原因,还没有形成“武侠”这种影响整个华语世界、风靡全球的独特文化。没有“金古梁温黄”等武侠名家;没有《铁血丹心》《归去来》《小李飞刀》《江湖路》等武侠名曲;没有《莲花争霸》《武林外史》《萧十一郎》《逆水寒》等武侠名剧;没有《黄飞鸿》《新龙门客栈》《笑傲江湖》《卧虎藏龙》等经典武侠电影。这里,他每行一步,都是一种前无古人的开拓……****官方正版群:453460935
  • 太虚魔尊

    太虚魔尊

    战遍世界高手的龙神国神秘少年,为解开力量之迷,在机缘巧合下唤醒了洪荒时代的妖尊。而随着血月的出现与七大神器的现世,少年的身世亦渐渐明朗。究竟洪荒太虚五尊孰弱孰强?一场从远古延续至未来的阴谋,必将导致灭世圣战一触即发。
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 七秒钟的记忆

    七秒钟的记忆

    书皮上赫赫写着。她死死的盯着那两个字。眼前上演着关于他和她,再也回不去的高一。是的,再也回不去的高一,古文,那里寄存着他和她。那里,写着他的姓名,刻着她的过往。那里,藏着一场迟来的念念不忘。。高一四班。。。。。突然,白小七想问自己,用了整整一个高一,记住的那个人。到底能在她的生命中,惦念多久,一年。十年。还是二十年。还是生生世世。白小七说,对不起古文,我毁了你安稳的人生。然后背过身,泪流满面
  • 网游之菜鸟很疯狂

    网游之菜鸟很疯狂

    纪小言莫名其妙混了一张N.P.C身份证明后,游戏生活就不再一样了。“小言,来点极品装备、神器神兽什么的吧!”“小言,去N.P.C哪里接点隐藏任务吧,你们关系那么好!”“小言,还差罪恶值不?我们组队刷玩家去吧!”纪小言瞪眼:你们有金币吗?魇箔流离一脸势在必得地斜了素不相识一眼道:“小言是我的。”“鹿死谁手还不一定呢!”素不相识闻言,勾了勾嘴笑道。纪小言默,其实她好想吼一句:你、你、你、你、你们全部都是我的.......只是,现实和游戏,真能搅合上吗?——————————————千千建了一个群:210591787,方便大家找千千交流.....有兴趣的大家可要加一下。
  • 人生的法则:你的心,决定你的世界

    人生的法则:你的心,决定你的世界

    本书通过对圣经的解读,揭示了通往美好生活的心灵法则,你的心决定你的世界,它告诉我们如何摆脱消极思维模式,建立积极的思维模式:拥有只看到真善美一面的“独眼”,不断发现生活中的美善,这样的人生便会无敌!相信这本书一定会使你的心态、生活发生重大改变。