清代的曹文正公曹振镛为官三朝，曾官至军机大臣，他说“余谓德与才，不可偏重。譬之于水，德在润下，才即其载物溉田之用；譬之于木，德在曲直，才即其舟楫栋梁之用。德若水之源，才即其波澜；德若木之根，才即其枝叶。”
曹振镛认为，一个人的才干正如同水的柔性和木头的坚硬，而德行能够使水动荡，能够使木头变直。动荡的水能够承载物体和灌溉田地，而直直的木头可以用来造船和构建房屋。才是水的波澜，而德是水的源泉，有了源泉，就能够保证水的波澜不断；才是树的枝叶，德是树的根本，有了根本，就能够保证枝叶繁茂。
一个聪明的人，善于在增加学识的过程中同时培养自己的德行，从而使得自己能够有更大的发展空间，取得更大的成就。
做人心眼：
才德兼备既是成就一番事业的必备条件，也是得到人心的最好途径。成大事者对才德要给予同样的重视，而不能偏重任何一方。如果做到这点，才就能够在德的辅佐下发挥到极致，德就会才的背后为才开辟更大的施展空间。
10、以诚待人，金石为开
林深则鸟栖，水广则鱼游，仁义积则物自归之。
——吴兢
曹操为了得到徐庶，将其母接入许都，然后骗得徐母笔迹，伪造家书一封，并将家书送往徐庶处。
徐庶收到母亲的家书后，带着家书见刘备，打算与刘备辞别。孙乾建议道：“元直天下奇才，久在新野，尽知我军中虚实。今若使归曹操，必然重用，我其危矣。主公宜苦留之，切勿放去。操见元直不去，必斩其母。元直知母死，必为母报仇。力攻曹操也。”刘备并不采纳孙乾的建议，认为“使人杀其母，而吾用其子”是不仁的做法，“留之不使去，以绝其子母之道”是不义的行为，并表示：“吾宁死，不为不仁不义之事。”
刘备与徐庶分别的情景甚为感人。
刘备见徐庶要去救其母，求得徐庶再与他相聚一晚。当晚，刘备本打算与徐庶饮酒。结果，徐庶听说老母被囚，“虽金波玉液不能下咽”；刘备听说徐庶要离他而去，如同失掉了自己的左右手，“虽龙肝凤髓，亦不甘味”。于是，两人“相对而泣，坐以待旦”。
送别时，刘备举杯对徐庶说：“备分浅缘薄，不能与先生相聚。望先生善事新主，以成功名。”徐庶哭着说道：“某才微智浅，深荷使君重用。今不幸半途而别，实为老母故也。纵使曹操相逼，庶亦终身不设一谋。”两人惺惺惜惺惺，告别许久，终不忍分离。刘备送了一程又一程，“泪如雨下”；徐庶走了一程停一程，“涕泣而别”。最后，刘备骑马立于树林边观望徐庶离去。刘备哭道：“元直去矣！吾将奈何？”再准备望徐庶时，却被树林挡住了视线。刘备用马鞭指着眼前的树林说：“吾欲尽伐此处树木。”众人问他为何要如此，他却答道：“因阻吾望徐元直之目也。”
徐母自缢后，徐庶被曹操强留。徐庶果真一言九鼎，尽管身在曹营，却从未给曹操出谋划策。后来，他乘庞统向曹操献连环计的时候，得到庞统的指点，终于从曹操处脱身。
徐庶虽然与刘备相处不久，却为刘备立下了战功；虽然与曹操相处许久，但最终没有为曹操立下丝毫功劳。徐庶之所以会有这两种截然不同的做法，就是因为刘备的真诚和曹操的狡猾。
由此可以看出，要想得到别人的真心，首先要学会用真诚来打动别人。
那么，什么是“真”呢？“真”就是不做假、不欺人。真诚待人是一种优良品质，只有具备这种品质的人，才会敞开心扉给别人看，使人们了解他、接纳他、帮助他、支持他，使他在事业上获得成功。
美国前总统罗斯福一直是个受欢迎的人，包括他的仆人都非常喜欢他。为此，他的黑人男仆詹姆斯·亚默斯写了一本关于他的书，名为《罗斯福，他仆人的英雄》。在那本书中，亚默斯说出一个富有启发性的故事：
“有一次，我太太问总统关于一只鹑鸟的事。她从来没有见过鹑鸟，于是总统详细地描述一番。没多久之后，我们小屋的电话铃响了。我太太拿起电话，原来是总统。他说，他打电话给她，是要告诉她，窗口外面正好有一只鹑鸟，如果她往外看的话，可能看得到。
“他时常做出像这类的小事。每次他经过我们的小屋，即使他看不到我们，他也要轻声叫出：‘呜，呜，呜，安妮！’或‘呜，呜，呜，詹姆斯！’这是他经过时一种友善的招呼。”
这样的一个人恐怕很难让别人不喜欢他。
罗斯福卸任以后，一天到白官去拜访，碰巧塔虎脱总统和他太太不在。他向所有白宫旧识仆人打招呼，并且能叫出名字来，甚至厨房的小姑娘也不例外。
“他对待每一个人，都同他以前一样，他们仍然彼此低语讨论这件事。”丽艾克·胡福眼中含着眼泪说，“这是将近两年来我们唯一有过的快乐日子，我们中的任何人，都不愿意把这个日子跟一张百元大钞交换。”
完善的人格魅力，其基本点就是真诚，而真诚待人，恪守信义亦是赢得朋友的必要前提。待人心诚一点，守信一点，能更多地获得他人的信赖、理解，能得到更多的支持、合作，由此可以获得更多的成功机遇。
我们主张知人而交，对不很了解的人，应有所戒备，对已经基本了解、可以信赖的朋友，应该多一点信任、少一些猜疑；多一点真诚，少一些戒备。如果对那些完全值得信赖的朋友遮遮掩掩、闪烁其词，这种行为实在是不明智的。
我国著名的翻译家傅雷先生说：“一个人只要真诚，总能打动人的，即使人家一时不了解，日后便会了解的。”他还说：“我一生做事，总是第一坦白，第二坦白，第三还是坦白。绕圈子，躲躲闪闪，反易叫人疑心；你耍手段，倒不如光明正大，实话实说，只要态度诚恳、谦卑、恭敬，这样许多人就争着和你交往。”
以诚待人是值得信赖的人们之间的心灵之桥，通过这座桥，人们打开了彼此心灵的大门，并肩携手，合作共事。自己真诚实在，肯露真心，对方会感到你信任他，从而卸除猜疑、戒备，把你作为知心朋友，乐意向你诉说一切。其实，每个人的思想深处都有封锁的一面和开放的一面，人们往往希望获得他人的理解和信任。然而，开放是有选择性的，即向自己信得过的人开放。
以诚待人能够获得他人的信任，从而争取到一位用全部身心帮助自己的朋友。如果在发展人际关系的过程中，学会了用诚信取代猜疑和防备，往往能获得出乎意料的好效果。
英国一个名叫哈尔顿的作家为了编写《英国科学家的性格和修养》，采访了达尔文。达尔文的坦率是尽人皆知的，为此，哈尔顿毫不客气地直接问达尔文：“您主要的缺点是什么？”达尔文答：“不懂数学和新的语言，缺乏理解力，不善于合乎逻辑地思维。”哈尔顿又问：“您的治学态度是什么？”达尔文又答：“很用功，但没有掌握学习方法。”
听过这些话的人无不为达尔文的真诚与坦率而鼓掌。按说，达尔文这样蜚声全球的大科学家，在回答作家提出的问题时，说几句不痛不痒的话，甚至为自己的声望再添几圈光环，有谁会产生异议呢？但达尔文鄂没有这样，而是把自己的缺点毫不掩饰地袒露在人们面前。正是因为他的高尚品德，他得到了真挚的信赖和尊敬。朋友的交往亦是如此。
《晏子春秋·内篇》中就有“信于朋友”的话，把“信”看成是朋友之间的一个重要环节。在封建社会被视为五常之一的“信”是人的一种美德。过去小孩子的启蒙读物《幼学琼林》中，就有专门讲交友的章节，并有种种概括：“尔我同心曰金兰，朋友相资曰丽泽。心志相孚为莫逆，老幼相交曰忘年，刎颈之交相如与廉颇，总角之好孙策与周瑜”，这里所指的都是来源于真诚待人的深厚友情。
青年人要懂得人与人的感情交流具有互异性。融洽的感情是心的交流。真诚待人，敞开自己的心扉，肝胆相照，赤诚相见，才会心心相印。真诚在友谊宫殿中的光泽不仅不会因岁月流逝、时代变迁而减弱，反而会随着社会的进步增添光彩。
如果为人处世离开了真诚，则无所谓友谊可言。一个真诚之人的心声，才能唤起一大群真诚之人的共鸣。“投之以木桃，报之以琼瑶。”
有一位出版商刚出道时，一直希望能出版一位名作家的著作，但他没什么资本，一直不敢去和那些名作家接触，可是他实在想接触那些作家。有一天，便抱着他从报上剪下来的一位作家的文章，硬着头皮去拜访那位作家。他坦然地说明自己的状况，也表明了出书的意愿，这位作家不置可否，但也没有给他坏脸色看。他无功而返，过了一个月，他又去看那位作家，诚恳地说明他的想法，就这样去了10次，前后经过了半年，他获得了这位作家一本新作的出版权。
精诚所至，金石为开。真心诚意的力量是巨大的，这是无法用科学方法去加以分析的，只能说“真心诚意”是一个人内心真实的自然涌现，所以能直接感动对方，和对方内心的真实情感产生共鸣和交流，而且超越了现实利益的层次。
真心诚意不仅可以解除对方的武装还可以激起对方同情不忍之心，因而松懈了他自己的立场——“看他那么真心诚意，就接受他的要求吧！”责备人的人总是会这样想。因为如果拒绝，自已多少也会自责，认为自己太无情了，会难过半天。这种人性中“善”的作用，是很奇妙也很微妙的现象。
做人心眼：
不造作、不虚假，没有欺骗也没有心术的情感便是“精诚”，即“真心诚意”的本质。只有这种情感才能真正的感动对方，让对方接受你，认同你。
