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第29章 聚拢男人的人脉基金——社交中的经济学(3)

我们也可以这样假定,有两个人要过一座独木桥,这座桥一次只能过一个人,两个人同时相向而行,在河中间碰上了。这个博弈的结果第一种就是如果两个人继续前进,双方都会掉进水里,双方丢面子,这是一种组合。第二种是,双方都退下来,双方也都是丢面子,但是都掉不到水里去。第三种结果,甲方退下来,乙过去。第四种结果,乙退下来,甲顺利通过。在这四种结果中,第一种是两败俱伤;三、四两种是一胜一败,第二种是两败不伤,这就是斗鸡博弈。在工作生活中乃至处理国际关系时,得饶人处且饶人,退一步海阔天空,都是从斗鸡博弈中总结出的道理。

斗鸡博弈在我们日常的经济生活中非常常见。例如,收债人与债务人之间的斗智斗勇就是运用了斗鸡博弈:

假如债权人A与债务人B双方实力相当,债权债务关系明确,B欠A100元,金额可协商,若合作达成妥协,A可获90元,减免B债务10元,B可获10元。

如一方强硬一方妥协,则强硬方收益为100元,而妥协方收益为0;如双方强硬,发生暴力冲突,A不但收不回债务还受伤,医疗费用损失100元,则A的收益为-200元,也就是不仅100元债收不回,反而倒贴100元,B则是损失了100元。

因此,A、B各有两种战略:妥协或强硬。每一方选择自己最优战略时都假定对方战略给定:若A妥协,则B强硬是最优战略;若B妥协,A强硬将获更大收益。于是双方都强硬,企图获100的收益,却不曾考虑这一行动会给自己和对方带来负效益100。

故这场博弈有两个纳什均衡,A收益为100,B收益为0,或反之,这显然比不上集体理性下的收益支付,A、B皆妥协,收益支付分别为90、10。也就是债权人与债务人为追求利益最大化,会选择不合作,从某种意义上说双方陷入囚徒困境。

尽管在理论上有两个纳什均衡,但由于当今中国信用体系不健全(如欠债不还、履约率低、假冒伪劣盛行),法律环境对债务人有利,可想而知B会首先选择强硬。

因此,这是一个动态博弈,A在B选择强硬后,不会选择强硬,因为A采取强硬措施反而结局不好,故A只能选择妥协。而在双方强硬的情形下,B虽然收益为-100,但B会预期,他选择强硬时A必会选择妥协,故B的理性战略是强硬。因此,这一博弈纳什均衡实际上为B强硬A妥协。

斗鸡博弈强调的是,如何在博弈中采用妥协的方式取得利益。如果双方都换位思考,他们可以就补偿进行谈判,最后造成以补偿换退让的协议,问题就解决了。博弈中经常有妥协,双方能换位思考就可以较容易地达成协议。考虑自己得到多少补偿才愿意退,并用自己的想法来理解对方。只从自己的立场出发考虑问题,不愿退,又不想给对方一定的补偿,僵局就难以打破。

生活在纷繁复杂的社会中难免会与人发生对立冲突,与这样或那样的对手“狭路相逢”。在这些对手中,有的也许的确是蓄意阻挡你前进的道路,但是大多是因为阴差阳错或者因缘际会而产生的误会。如果凡事一定要争个胜负,那么必然会给自己造成不必要的损失——网开一面避免把对手逼入死角,相形之下是可取的。因为理性的人明白,挡住别人的去路实际上自己也无法前进。

经济学指导你的生活:

斗鸡博弈强调的是,如何在博弈中采用妥协的方式取得利益。交际中如果只从自己的立场出发考虑问题,不愿退,又不想给对方一定的补偿,那么最后利害双方实质上谁都是失败者。只有学会妥协,并在妥协中实现自己利益最大化,这才是一种成功的处世之道。

低成本高收益投资——人脉资源投资

常言道:用于一时之兵,必须养在千日。这句话用在人脉上的投资是再适合不过了。其实,真正坚固的“人脉投资”,其实是一项“无心插柳柳成荫”的工程。在经济生活中,很多的男人为了自己财富的增长进行着各种各样的投资,不过遗憾的是,很多人竟然忽视了人脉这项低成本高收益的投资,而使自己在人际和事业上举步维艰。

在经济社会投资无处不在,可以说,我们做事、做人的过程也是一个经济投入与产出的过程,现实中如果你不费吹灰之力就能搞定一件事情,那么你就是成本很低、效益很高的能手;而如果你费了半天工夫却一无所获,那么无异于做生意亏本,成本效益分析的结果就很差。也因此,我们都希望追求那种做人做事要高效益、低成本的境界,那么如何才能事半功倍呢?

其实,方法当然很多,不过在这里我们想要讲的是人脉资源。人脉就像一本存折,零存整取,定活两宜,经营得当,即可一本万利。如果从表面上看,人脉不能直接转化为财富,不过需要指出的是人脉资源是一种潜在的无形资产,是一种潜在的财富。正如孟子所说:“资之深,则取之左右逢其源。”

英国的一个名叫弗莱明的贫苦农夫正在田地里干活。有一天,忽然附近沼泽里传来了呼救声,农夫赶忙放下手中的农具,奔向沼泽地。只见一个小孩正在泥潭中挣扎,淤泥已没到他的腰部。农夫奋不顾身地救起了小孩。第二天,一辆豪华小汽车停在了这个农夫劳作的田边,一位风度优雅的英国贵族下车后,自我介绍说是被救小孩的父亲,他是亲自前来致谢的。农夫说,这件事不足挂齿。贵族说:“我想用一笔酬金来报答你,你救了我孩子的命。”农夫回答说:“我不要报答,我不能因为做了一点事情就接受酬金。这是我应该做的。”

这时候,农夫的儿子刚好走出家门。“这是你的儿子吗?”贵族说,“我给你提一个建议,让我把你儿子带走,我要给他提供最好的教育。如果他像他的父母,他一定能成为令你骄傲的男子汉。”农夫同意了。

时光飞快地流逝,农夫的儿子从医学院毕业后,成为了享誉世界的医生。数年以后,贵族的儿子因肺炎病倒了,经过注射青霉素,他的身体得以痊愈。

那个英国贵族名叫伦道夫·丘吉尔,他的儿子便是在二战期间担任英国首相、领导英国人民战胜了**德国的温斯顿·丘吉尔。农夫的儿子就是青霉素的发明者亚历山大·弗莱明。因为不经意的救助成就一段历史的篇章,一个好的人脉改变了历史的命运。

21世纪是一个知识爆炸的时代,也是一个以人为本的时代,“人”也成了一种资源。这里的“人”,不仅仅指的是人才、知识、经验,更代表了一种人脉,即人际关系。有个成功的公式:成功=30%的知识+70%的人脉,可见,人脉是成功的主要因素。如果你生来没有富爸爸,也没有娶到富家女,那么,你还有第三个扭转命运的机会,那就是从现在起,积累你的“人脉存折”。人脉也是一种资源,并且是一种作用巨大的资源。尤其是在当今这个快速发展的经济社会,对于任何一个人来说,一旦掌握了人脉资源,必定能够事半功倍。

曾任美国总统的西奥多·罗斯福说:“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”有人统计:一个人事业的成功,80%归因于与别人相处,20%才是来自于自己的心灵。做投资人更是如此。

投资界的一句名言是:“投人、投人、投人”,因为人是投资者最看重的因素。斯坦福研究中心曾经发表过一份调查报告,结论指出,一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。另据报道,对于个人,20—30岁时,靠专业、体力赚钱;30—40岁时,则靠朋友、关系赚钱;40—50岁时,靠钱赚钱。由此可见,人脉资源在一个人的成功里扮演着十分重要的角色,甚至远远胜于其他资源。

曾任美国某大铁路公司总裁的X.H.史密斯说:“铁路的95%是人,5%是铁。”成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说:“专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。”在我们的经济生活中,我们往往会发现,一个人的人脉资源越丰富,他赚钱的门路也就越多;你的人脉档次越高,你的钱就来得越快、越多。生活中的大量事实也证明,真正成功的人,绝不只是靠自身的实力,还得依靠其整合人际资源创造价值的能力。相信他人并寻找他人的帮助,建立并利用自己的人际关系网络,我们将取得更大的成功。

在好莱坞就流行一句话:“一个人能否成功,不在于你知道什么,而是在于你认识谁。”这句话并不是叫人不要培养专业知识,而是强调人脉是一个人通往财富、成功的入场券。由此可见,成功的系统是由互相扶持的个人或团体共同组成的。在一定程度上讲,经营人生或事业就是在经营人际关系。没有良好的人际关系,一个人不可能取得巨大的成就。

在知识经济时代,单个人的知识和能力越来越难以满足工作的需要。要想由一个单独的个体来担负重要任务,而没有来自其他人的支持,就算不是一件不可能的事,也是一件非常困难的事。所以,积极参加各种社团组织及其活动,在完成本职工作的同时,你要尽可能多地参与行业内外的社会活动,并在活动中尽情地展现自己的才华。如果有时间或者有精力,你还可以参加文娱团队、各种培训和会议等,这些都是你把自己推销给别人的通路,也是每一个人树立自己形象的机会。千万不要小看这些机会,在这些民间社团里,人们往往可以用最自然的方式交往,而这种关系是建立在没有或极少利益冲突上的,常常也是最稳固的。

对于个人来说,专业是利刃,人脉是秘密武器,如果光有专业,没有人脉,个人竞争力就是一分耕耘,一分收获。但若加上人脉,个人竞争力将是一分耕耘,数倍收获。人脉竞争力在一个人的成就里扮演着重要的角色。一个人能否成功,不在于你知道什么,而是在于你认识谁。

不管怎么说,在人际关系中投入一点小成本,就能够给你带来高收益,即使不担所谓的收益,最起码也能避免高损失。可见,做人低成本,收获大成功;做事低成本,收获新机遇。人脉投资是这个世界上最低成本、高效益的投资。

经济学指导你的生活:

人脉资源投资,是跟钱财关系不大,却是世界上最厉害的投资,它所产生的效果是所有投资威力的总和。人脉资源投资对于一个人的发展将起决定性的作用。所以说,只要你学会了投入之道,就会在同行中遥遥领先、鹤立鸡群,直接进入成功者的行列。

聪明的男人置身事外——枪手博弈

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