登陆注册
1525500000029

第29章 聚拢男人的人脉基金——社交中的经济学(3)

我们也可以这样假定,有两个人要过一座独木桥,这座桥一次只能过一个人,两个人同时相向而行,在河中间碰上了。这个博弈的结果第一种就是如果两个人继续前进,双方都会掉进水里,双方丢面子,这是一种组合。第二种是,双方都退下来,双方也都是丢面子,但是都掉不到水里去。第三种结果,甲方退下来,乙过去。第四种结果,乙退下来,甲顺利通过。在这四种结果中,第一种是两败俱伤;三、四两种是一胜一败,第二种是两败不伤,这就是斗鸡博弈。在工作生活中乃至处理国际关系时,得饶人处且饶人,退一步海阔天空,都是从斗鸡博弈中总结出的道理。

斗鸡博弈在我们日常的经济生活中非常常见。例如,收债人与债务人之间的斗智斗勇就是运用了斗鸡博弈:

假如债权人A与债务人B双方实力相当,债权债务关系明确,B欠A100元,金额可协商,若合作达成妥协,A可获90元,减免B债务10元,B可获10元。

如一方强硬一方妥协,则强硬方收益为100元,而妥协方收益为0;如双方强硬,发生暴力冲突,A不但收不回债务还受伤,医疗费用损失100元,则A的收益为-200元,也就是不仅100元债收不回,反而倒贴100元,B则是损失了100元。

因此,A、B各有两种战略:妥协或强硬。每一方选择自己最优战略时都假定对方战略给定:若A妥协,则B强硬是最优战略;若B妥协,A强硬将获更大收益。于是双方都强硬,企图获100的收益,却不曾考虑这一行动会给自己和对方带来负效益100。

故这场博弈有两个纳什均衡,A收益为100,B收益为0,或反之,这显然比不上集体理性下的收益支付,A、B皆妥协,收益支付分别为90、10。也就是债权人与债务人为追求利益最大化,会选择不合作,从某种意义上说双方陷入囚徒困境。

尽管在理论上有两个纳什均衡,但由于当今中国信用体系不健全(如欠债不还、履约率低、假冒伪劣盛行),法律环境对债务人有利,可想而知B会首先选择强硬。

因此,这是一个动态博弈,A在B选择强硬后,不会选择强硬,因为A采取强硬措施反而结局不好,故A只能选择妥协。而在双方强硬的情形下,B虽然收益为-100,但B会预期,他选择强硬时A必会选择妥协,故B的理性战略是强硬。因此,这一博弈纳什均衡实际上为B强硬A妥协。

斗鸡博弈强调的是,如何在博弈中采用妥协的方式取得利益。如果双方都换位思考,他们可以就补偿进行谈判,最后造成以补偿换退让的协议,问题就解决了。博弈中经常有妥协,双方能换位思考就可以较容易地达成协议。考虑自己得到多少补偿才愿意退,并用自己的想法来理解对方。只从自己的立场出发考虑问题,不愿退,又不想给对方一定的补偿,僵局就难以打破。

生活在纷繁复杂的社会中难免会与人发生对立冲突,与这样或那样的对手“狭路相逢”。在这些对手中,有的也许的确是蓄意阻挡你前进的道路,但是大多是因为阴差阳错或者因缘际会而产生的误会。如果凡事一定要争个胜负,那么必然会给自己造成不必要的损失——网开一面避免把对手逼入死角,相形之下是可取的。因为理性的人明白,挡住别人的去路实际上自己也无法前进。

经济学指导你的生活:

斗鸡博弈强调的是,如何在博弈中采用妥协的方式取得利益。交际中如果只从自己的立场出发考虑问题,不愿退,又不想给对方一定的补偿,那么最后利害双方实质上谁都是失败者。只有学会妥协,并在妥协中实现自己利益最大化,这才是一种成功的处世之道。

低成本高收益投资——人脉资源投资

常言道:用于一时之兵,必须养在千日。这句话用在人脉上的投资是再适合不过了。其实,真正坚固的“人脉投资”,其实是一项“无心插柳柳成荫”的工程。在经济生活中,很多的男人为了自己财富的增长进行着各种各样的投资,不过遗憾的是,很多人竟然忽视了人脉这项低成本高收益的投资,而使自己在人际和事业上举步维艰。

在经济社会投资无处不在,可以说,我们做事、做人的过程也是一个经济投入与产出的过程,现实中如果你不费吹灰之力就能搞定一件事情,那么你就是成本很低、效益很高的能手;而如果你费了半天工夫却一无所获,那么无异于做生意亏本,成本效益分析的结果就很差。也因此,我们都希望追求那种做人做事要高效益、低成本的境界,那么如何才能事半功倍呢?

其实,方法当然很多,不过在这里我们想要讲的是人脉资源。人脉就像一本存折,零存整取,定活两宜,经营得当,即可一本万利。如果从表面上看,人脉不能直接转化为财富,不过需要指出的是人脉资源是一种潜在的无形资产,是一种潜在的财富。正如孟子所说:“资之深,则取之左右逢其源。”

英国的一个名叫弗莱明的贫苦农夫正在田地里干活。有一天,忽然附近沼泽里传来了呼救声,农夫赶忙放下手中的农具,奔向沼泽地。只见一个小孩正在泥潭中挣扎,淤泥已没到他的腰部。农夫奋不顾身地救起了小孩。第二天,一辆豪华小汽车停在了这个农夫劳作的田边,一位风度优雅的英国贵族下车后,自我介绍说是被救小孩的父亲,他是亲自前来致谢的。农夫说,这件事不足挂齿。贵族说:“我想用一笔酬金来报答你,你救了我孩子的命。”农夫回答说:“我不要报答,我不能因为做了一点事情就接受酬金。这是我应该做的。”

这时候,农夫的儿子刚好走出家门。“这是你的儿子吗?”贵族说,“我给你提一个建议,让我把你儿子带走,我要给他提供最好的教育。如果他像他的父母,他一定能成为令你骄傲的男子汉。”农夫同意了。

时光飞快地流逝,农夫的儿子从医学院毕业后,成为了享誉世界的医生。数年以后,贵族的儿子因肺炎病倒了,经过注射青霉素,他的身体得以痊愈。

那个英国贵族名叫伦道夫·丘吉尔,他的儿子便是在二战期间担任英国首相、领导英国人民战胜了**德国的温斯顿·丘吉尔。农夫的儿子就是青霉素的发明者亚历山大·弗莱明。因为不经意的救助成就一段历史的篇章,一个好的人脉改变了历史的命运。

21世纪是一个知识爆炸的时代,也是一个以人为本的时代,“人”也成了一种资源。这里的“人”,不仅仅指的是人才、知识、经验,更代表了一种人脉,即人际关系。有个成功的公式:成功=30%的知识+70%的人脉,可见,人脉是成功的主要因素。如果你生来没有富爸爸,也没有娶到富家女,那么,你还有第三个扭转命运的机会,那就是从现在起,积累你的“人脉存折”。人脉也是一种资源,并且是一种作用巨大的资源。尤其是在当今这个快速发展的经济社会,对于任何一个人来说,一旦掌握了人脉资源,必定能够事半功倍。

曾任美国总统的西奥多·罗斯福说:“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”有人统计:一个人事业的成功,80%归因于与别人相处,20%才是来自于自己的心灵。做投资人更是如此。

投资界的一句名言是:“投人、投人、投人”,因为人是投资者最看重的因素。斯坦福研究中心曾经发表过一份调查报告,结论指出,一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。另据报道,对于个人,20—30岁时,靠专业、体力赚钱;30—40岁时,则靠朋友、关系赚钱;40—50岁时,靠钱赚钱。由此可见,人脉资源在一个人的成功里扮演着十分重要的角色,甚至远远胜于其他资源。

曾任美国某大铁路公司总裁的X.H.史密斯说:“铁路的95%是人,5%是铁。”成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说:“专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。”在我们的经济生活中,我们往往会发现,一个人的人脉资源越丰富,他赚钱的门路也就越多;你的人脉档次越高,你的钱就来得越快、越多。生活中的大量事实也证明,真正成功的人,绝不只是靠自身的实力,还得依靠其整合人际资源创造价值的能力。相信他人并寻找他人的帮助,建立并利用自己的人际关系网络,我们将取得更大的成功。

在好莱坞就流行一句话:“一个人能否成功,不在于你知道什么,而是在于你认识谁。”这句话并不是叫人不要培养专业知识,而是强调人脉是一个人通往财富、成功的入场券。由此可见,成功的系统是由互相扶持的个人或团体共同组成的。在一定程度上讲,经营人生或事业就是在经营人际关系。没有良好的人际关系,一个人不可能取得巨大的成就。

在知识经济时代,单个人的知识和能力越来越难以满足工作的需要。要想由一个单独的个体来担负重要任务,而没有来自其他人的支持,就算不是一件不可能的事,也是一件非常困难的事。所以,积极参加各种社团组织及其活动,在完成本职工作的同时,你要尽可能多地参与行业内外的社会活动,并在活动中尽情地展现自己的才华。如果有时间或者有精力,你还可以参加文娱团队、各种培训和会议等,这些都是你把自己推销给别人的通路,也是每一个人树立自己形象的机会。千万不要小看这些机会,在这些民间社团里,人们往往可以用最自然的方式交往,而这种关系是建立在没有或极少利益冲突上的,常常也是最稳固的。

对于个人来说,专业是利刃,人脉是秘密武器,如果光有专业,没有人脉,个人竞争力就是一分耕耘,一分收获。但若加上人脉,个人竞争力将是一分耕耘,数倍收获。人脉竞争力在一个人的成就里扮演着重要的角色。一个人能否成功,不在于你知道什么,而是在于你认识谁。

不管怎么说,在人际关系中投入一点小成本,就能够给你带来高收益,即使不担所谓的收益,最起码也能避免高损失。可见,做人低成本,收获大成功;做事低成本,收获新机遇。人脉投资是这个世界上最低成本、高效益的投资。

经济学指导你的生活:

人脉资源投资,是跟钱财关系不大,却是世界上最厉害的投资,它所产生的效果是所有投资威力的总和。人脉资源投资对于一个人的发展将起决定性的作用。所以说,只要你学会了投入之道,就会在同行中遥遥领先、鹤立鸡群,直接进入成功者的行列。

聪明的男人置身事外——枪手博弈

同类推荐
  • 中国未来发展的六大趋势

    中国未来发展的六大趋势

    新世纪,中国社会意义最大的、最为根本的变化,莫过于社会结构分层趋势的发展和深化。当前中国社会阶层结构已不再是改革开放前的“两个阶级一个阶层”。现代化社会阶层结构的基本构成成分在中国已经具备,凡是现代化国家所具备的社会阶层,都已经在中国出现,只是各个阶层规模有大小区别而已。
  • 经济学常识1000问

    经济学常识1000问

    作为如今社会上使用频率最高的词汇之一,“经济”当之无愧——几乎无人不知无人不晓,经济学更是大行其道,成为最热门的研究领域,科学不是具体的事物,而是抽象的学问。一门科学,必有一套自己的概念和体系,有自己独特的方法。古代大臣们对经济问题的真知灼见,也许有不世之功,但不系统、不规范,都不是经济学。经济学这门学问,是对人类各种经济活动和各种经济关系进行理论的、应用的、历史的以及有关方法的研究的各类学科的总称,是20世纪的显学,其根本作用是富国裕民。照理说,这样的学问一定历史悠久,可是,正相反,经济学是一门相对年轻的科学
  • 幽默图解经济学

    幽默图解经济学

    GDP、CPI、通货膨胀、失业率、附加价值、边际效应……这些耳熟能详的经济名词深深地影响了我们的日常生活,但经济学究竟学什么?你是否真的了解它?本书把经济学还原为生活,让你以更经济、有效率的阅读方式读懂经济学,了解经济学的本质,并轻松地掌握尽可能多的经济学知识。你会发现,原来经济学可以这么有趣、好玩、幽默;经济学可以这样改变我们的日常生活!笑着学,躺着学,玩着学……从现在开始,向板着面孔的经济学说再见!
  • 如何读懂国家经济政策

    如何读懂国家经济政策

    地方官员应读懂国家经济政策。争取国家政策扶持,首先要认真研究国家政策,只有把国家政策弄懂弄透了,把国家政策支持的投资方向和重点搞明白了,才能紧紧抓住一系列稍纵即逝的机遇,打开争取项目工作的好局面。企业人士应读懂国家经济政策。做到合法经营就必须读懂国家经济政策,在政策允许的范围内开展经营活动;只有读懂国家经济政策才能够创造条件享受各级政府乃至国家的各项鼓励和优惠;国家经济政策的变化与调整往往体现了特定时期的国内外经济大环境的特点,因此只有读懂国家经济政策才能够制定适当的企业发展战略。投资界人士应读懂国家经济政策。无论是金融投资、实业投资还是风险投资,读懂国家的政策环境都是成功的前提之一。
  • 史说新语:历史背后的经济学

    史说新语:历史背后的经济学

    那些枯燥的、呆板的经济学术语在这些美妙的、离奇的故事里摇身一变,立刻鲜活了起来,杯酒释兵权是一个典型的帕累托改进;愚公移山是一种成本最高的选择;司马相如有钱就学坏;陶渊明不为五斗米折腰;秦始皇为什么焚书坑儒? 郑板桥为什么“难得糊涂”? 在这本书里,给人以耳目一新的感觉。经济学不仅不再枯燥呆板,走进波澜壮阔的历史画卷之中,而且变得像小说一样有趣、精彩、耐人寻味。用轻松、幽默的笔触讲述了很多著名的、精彩的、有趣的历史故事,并将这些生动有趣的历史故事与枯燥乏味的经济学有机的结合起来,作者避开了人们习以为常的现实生活,用历史故事诠释经济学,用一种全新的视角,用经济学解析历史故事
热门推荐
  • 单亲小妈妈的春天

    单亲小妈妈的春天

    意外怀了自己不爱的男人的孩子也就算了,在孩子准备出生的时候,那男人竟然还负债逃跑了!从此,林映雪便一个人担起了抚养宝宝的责任。单亲妈妈的艰辛是可想而知的,在经历了各种生活和经济上的压力之后,她便辗转去了代孕公司,亲历了外围人所不知的各种纷繁内幕。。。。。。 所有的努力最终不过是为了能给自己和孩子有个安定的生活,一个她内心一直渴望的“家”,一个有着愿意真心疼爱她和宝宝的男人的三口之家。她能如愿么? 有人说,独自抚养着孩子的女人是不会再有幸福的!谁说的?谁说的?偏就不信这邪!单亲妈妈们,带着宝宝向着幸福冲啊!嫌弃带“拖油瓶”的都闪到马路边儿去,真心接受的请张开双臂候驾吧!
  • 男人心中的好女人

    男人心中的好女人

    每个女人都有自己心目中的白马王子,都期望得到他的青睐和宠爱,让他用一生疼惜自己、呵护自己,但并不是每个女人都能如愿,其中的原因就在于她们并不知道心中的他喜欢什么样的好女人。本书作者在采访了众多男女后,将得到的第一手资料综合分析,选取最为突出和最具代表性的话题,完全站在男人的角度告诉女性朋友们--不同年龄和性格的男人各喜欢什么样的好女人;男人看似不经意的一句话有着怎样的潜台词;在金钱和性爱两方面,男人又是如何看待女人的......除此之外,本书还综合了男人的真实想法,列出了五大他们最想让女人了解及理解的事情,只要你能做到,一定会成为他们心目中的好女人。
  • 王牌剑神

    王牌剑神

    好不容易捡到本炼器的宝典,却引来强盗的截杀。好不容易混进了天光学院,却险些挂在入门任务中。好不容易捡了两块灵石还被人算计。当唐飞灵魂觉醒后,强盗是用来反截杀的;任务是随手就完成的;灵石是源源不断的……
  • 田园生香

    田园生香

    许霜林一脚踏空穿成了悲催的农家女。父亲卧病在床,母亲性子软弱,几亩薄田被伯叔婶婶趁火打劫。家里哥哥姐姐一大窝,穷得揭不开锅。幸得上下同心,挽起衣袖,挖池养蚕,誓要将日子过得红红火火。已有完结宅斗文《重生之并蒂》,另有群号313065978,愿勾搭。
  • 盛世婚宠,辣妻来袭

    盛世婚宠,辣妻来袭

    他是Z市商业龙头老大,意大利黑手党教父。手段果敢狠厉,待人铁血无情。却将心中唯一的柔情给了她。她是Z市的天之骄女,萧氏总裁的宝贝掌上明珠。手段阴险狡诈。待人处事温和有礼。唯独在他面前,耍心思,闹脾气。片段1:”老公,我要吃A市的臭豆腐,刚出炉的。“”好。“方以恒拿起电话,“立刻开我的私人飞机去A市买臭豆腐,要新鲜刚出炉的。”片刻过后,“老婆,臭豆腐来了。”“唔,老公。我现在想吃S市的提拉米苏。”“好。”“听到没有,快去买。”片段2:”老公,宝宝又踢我了““这臭小子,等他出来后看我不揍他。”某女偷笑,臭小子,想跟我争宠,还嫩了点。额,可怜我们的小奶娃,还没现世就被他老爹拉入黑名单有父母如此,哀人生之大悲大催啊。宠无下限一对一。
  • 最终智能

    最终智能

    一款生产于公元3009年的戒指型智能生物电脑,穿越时空砸在了杜承的头上,强大的智能程序让杜承接触到了未来千年内的高科技知识。——商业、工业、科技,杜承无不遥遥领先,发展未来高科技,更是让杜承立于不败之地。——从一个被赶出家门的私生子,到经济霸主,成就商业帝国,杜承的未来,是一条最终枭雄之路。
  • 凤惊鸿:一代女帝

    凤惊鸿:一代女帝

    犹记那年初雪,眉色染霜,这天下,贵如胄,我替他夺!,倚红楼嫁衣璇鸿似血,踏雪惊魂,泪目泣红绡,清寒空渺如他;执玉扇,她扬袖飞衣剑指苍天:他死了,鲜衣怒马如他;挽清酒,你们谁也别想活,神圣无俦如他;
  • 健康是一种责任

    健康是一种责任

    只有你健康,你的家人才会幸福,所以书说,健康并不是你一个人的事情。本书述说一切应该远离的不健康因素,让自己更加理智地对待自己的身体状况,改善不良生活习惯。
  • 逆乱苍穹变

    逆乱苍穹变

    他以为转生异世可得惊天神力,却不想一代魔头变成了废柴修仙者!什么世道?!在家被抽被侮辱,闯荡异世又被抢被追杀!时来运转,他意外获得修真圣果,从此仙道提升,独步天下!
  • 顺手牵‘狼’

    顺手牵‘狼’

    【未曾走进婚姻,你永远不知道,你将要牵手的那位,到底是郎还是‘狼’】吕啸天心中欲火翻腾的紧,加上身边一位客串妓女的女贼因为惧怕官差认出,正将整个身子吊在这位血气方刚吃了春药的小王爷身上,简直要当场喷血而亡。见那些差役让开道路,吕啸天再也按捺不住,一把抱起身上吊着的那位往着鸣玉坊外一路狂奔。“嗤,平西王爷原来喜欢吃野食。”众差役都是粉红床上打过滚的人,眼见那平西王一副急色的样子,不由望着狂奔而去的背影吃吃哄笑起来。吕啸天抱着女贼急三火四地往前窜,想着赶紧离开那些差役的眼,好让女贼帮自己解毒。见前面不远便是一片桃花林,不由一头扎了进去。寻到那开阔的无人处,一下子将怀中的女子扔在地面上。谁知那女贼心中紧张被官差捉住,一路紧紧捉住吕啸天的袍袖不放,吕啸天这一抛,便被牵扯地扑倒在女贼身上。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~亲们,此文将继续书写,弥补亲们与凌歌的遗憾,敬请继续支持!读者小龟在作者专栏留言:熬了个通宵,终于看完了《顺》情节很吸引我,头一次让我有想大肆宣扬此文的冲动!!一整晚我的心情都随着南歌的经历迭宕起伏…~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~言的完结作品:《极品太女》《钦差女国舅》《穿过骨头爱上你》《殿前欢》言的新文:《狼王戏妃》【她痛他伤,她痴他狂,女主强悍,男主闷骚,正剧剧情,小白风格】敬请收藏支持!!