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第5章 女人需要关心,男人需要赞美(2)

一家公司要招聘一名人事经理,由于该公司待遇优厚,因此吸引了许多人前来竞争。几轮考核之后,有五个人进入了最终的面试。这五个人都很优秀,让面试官难以取舍。最后,他将大家带到一个会议室,并对应聘者说,在接下来的十分钟内,他要给他们讲讲公司的情况,然后他就开始讲起来。让应聘者没有想到的是,面试官这一讲就讲了三个小时还没有打住的迹象,而且言辞啰唆、重复,有时候一句话能讲四五遍。有人开始不耐烦起来,有人甚至打起了哈欠,只有一个女孩始终专注地听着面试官讲话,并不时巧妙地提一些问题。四个小时以后,面试官停了下来,并宣布这个女孩将成为该公司的人事经理,理由是:人事工作繁杂而琐碎,要做好这个工作就必须有很好的耐性和理解力,而这个女孩的表现让他觉得她具有这个能力。

没人愿意被忽视,男人们都希望得到他人的重视和关注,希望自己说话的时候有人听,而且认认真真地一直听完。因而那些受男人欢迎的女性也许并不是很能说,但她们一定是懂得倾听之妙的人。

宛如在朋友的生日宴会上认识了一个男人,这个男人待人彬彬有礼,礼貌周到,尤其是他的眼睛,看人的时候非常温柔,而且说起话来幽默风趣。还没有男朋友的宛如对他的印象很好,看得出来,那个男人对宛如的印象也很不错,只是因为宴会上人很多,两人没有说多少话。在分别的时候两人相互留了联系方式。

宛如真的很喜欢这个男人,她向朋友打听了他的消息。他还没有结婚,有一家中型公司,为人可靠。得知这一点,宛如很高兴,决定一定要把这个男人追到手。正在这时,男人打来了电话,约宛如出去喝咖啡。原来,这个男人也很想和宛如继续发展下去,就按捺不住地行动了。

在咖啡馆坐下来以后,两人就开始攀谈,男人很健谈,不停地谈自己过去的经历。刚开始,宛如在认真地听,但是后来她无意间看到一个女孩子背了个漂亮的包,而那个包是宛如最喜欢的牌子和款式,她不知不觉就看住了,对于男人的话,开始有点心不在焉起来。

一个小时以后,男人说有事先告辞了,临走前他付了账,并说以后再联系。

在以后的日子,宛如天天等着那个男人给自己打电话,但却再也没有等到。刚开始,宛如以为他忙,后来就开始忍不住了,她给他打电话没人接,给朋友打电话,朋友过了好大一会才支支吾吾地说出了真相。原来,那天宛如没有听他说话,让对方觉得宛如以自我为中心,不在乎别人的感受,于是选择了放弃。宛如在电话这端一下子傻了。

倾听不仅仅是听,它也反映了你对对方的注意力。有时候,虽然你确实在认真倾听,但对方并没有意识到你的专注,反而以为你心不在焉。也就是说,你没有表现出认真倾听的样子,这时你就需要做出一些小动作来配合自己的专注。比如:必要的时候及时附和对方的观点,并点头表示同意。如果他不提出让你发表看法,就不要插话中断对方的思路。在一些细节问题上,你可以重复对方的语句以表示重视。当你发现对方要说什么的时候,必须凑上前去表现出急于要听的样子。当你说话时,你要注视着他;而当他说话时,你必须看着他的嘴唇,不可东张西望。千万不要以为这些无关紧要,事实上,它能向对方传达这样的信号:你在真诚地仔细地听对方讲述,你重视对方和他的观点。

倾听的女人往往显得很温情。不管你对对方的话题是否感兴趣,也不管你的时间有多紧张,也要学会倾听,让他感受到被尊重、被重视。如果男人身边有这样一个女人,毫无疑问她就是美丽的。

马瑞是个很好的姑娘,朋友有事要帮忙的时候,只要能帮,她从来不拒绝。但是她的人际关系却不是太好,身边几乎没有能够长期维持的朋友,而且有些朋友还说她太以自我为中心。这让马瑞感觉很委屈,但又不知道问题出在哪里。后来,在亲戚的介绍下,她去参加了有关口才和人际关系方面的成功素质训练。通过训练,她突然发现,她过去之所以不受人欢迎,不是因为她人品有问题,也不是因为她不会说话,而是因为她说得太多。她不愿倾听她人说话,生怕自己占下风。她总想别人认识她,理解她,肯定她的才干,却顾不上去理解别人,承认别人。

马瑞很庆幸参加了训练,并决定按训练课的要求去做。在刚开始时,她很不习惯,只好强迫自己去做。慢慢她发现了倾听的益处,并且也渐渐习惯了一些倾听的技巧,这让她受益匪浅。之后,每当她发现有人在谈论什么时,她便不声不响地凑过去,认真听,并力争参与他们的交流。有时候,马瑞还会问几个足够引起对方兴趣的问题。

一段时间过去了,她惊讶地发现,她周围的朋友们果真改变了对她的态度,大家开始慢慢地喜欢和她交谈了。

人们常说倾听就是最好的赞美,这话是非常正确的。要想让一个男人对你反感,并从心底里讨厌你,方法很简单,只要你在男人说话的时候三心二意、心不在焉地听就够了。要想获得一个男人的好感,并让对方愿意接纳你,方法也很简单,只要在对方说话的时候告诉他你在认真地听。请记住,每个男人都有一种英雄情结,而女人的倾听无疑是对他们的英雄情结一种巧妙的满足,只要学会倾听,即使你不说话,你也会成为男人心中那个善解人意、温柔如水的女神。

必要的时候,也要学会巧奉承

赞美与奉承有所不同。相对来说,赞美更真诚,更不具有目的性,更发自内心,更让人乐意接受,但奉承则不然。奉承往往带有很强的目的性,一不小心就会让被奉承的人心生戒备,甚至对奉承者敬而远之。但在某些场合,奉承也是必需的。

有时候,男人做了一件很平凡的小事,但女人开始进行盲目奉承:“你简直是我的偶像,从来没有人能把这事处理得这么完美!”或大堆的“真伟大,真高尚”之类的话,即使女人不觉得肉麻,男人都觉得恶心了,其实,这时候的赞美已经不能称之为赞美,而应该说是瞎奉承了。那么,怎么将奉承话说得让人舒心又不觉得肉麻呢?看了下面这个故事,你一定会有所启发。

有一次,卡耐基到邮局中排队等待发一封挂号信。因为人多和工作的琐碎,负责挂号的职员的态度很不好。卡耐基决定改变一下这种状况。

当职员称他的信时,他热忱地说:“我真愿意我有你这么一头头发。”

职员惊讶地抬起头,脸上露出了微笑:“现在不如从前好了。”

卡耐基认真地说:“也许稍减从前的光亮,但仍极出色。”

职员非常喜悦地说:“许多人曾赞美我的头发。”

接下来,这位职员为卡耐基发出了挂号信并友善地和他道别,微笑再也没有离开他的嘴角。

卡耐基说:“假如我们这样卑贱自私,不能给出一点儿快乐,不能给人一点儿真诚的欣赏。却要向对方勒索相当的报酬——这将证明我们的气量比酸苹果还小。我们将遇到我们绝对应得的失败。不错,我的确要从那里得到些什么,我要得到些无价的东西,而我得到了。我得到了我为他做了些事而他不能报答我什么的感觉。”

卡耐基的聪明之处就在于,他也许不知道这位职员哪里值得赞美,但他却巧妙地恭维了职员,使得职员愿意快乐地为他服务,如果他吆五喝六地指使他寄信,结果很可能会因此而坏了自己的心情。当然,奉承是有技巧的,不是要你闭着眼睛说瞎话,不着边际地胡乱奉承,而是说要恰到好处、不过头,让男人觉得舒畅又开心。

有一个理发店的店主很会奉承人,碰到头发密的,她就说:“您的头发真棒,好密啊。”

碰到头发稀的,她又说:“您的头发真不错,发质好。”

一个顾客问她:“你逢谁都说人家头发好,从专业的角度来说,到底什么样的头发才算是好头发?”

她犹豫了一下说:“要听真话吗?”

顾客点点头。

她说:“说真的,我觉得您这样中间秃顶的最好,既能照顾我们生意,理起来又不费事。”

顾客一听这话就火了:居然敢说我是秃顶?于是,他当即站起来说:“既是这样,我看我还是去别的地方理发好了,在你这里我不放心。”说完,顾客就头也不回地走出了门。

所以,即使是奉承,也要有点儿凭据,至少能自圆其说,不要什么都叫好。

首先,奉承过头有损你的个人形象。毫无根据的奉承只会让男人认为你是个信口雌黄、轻浮肤浅和工于心计的女人,于是对你避之唯恐不及。

另外,如果你奉承过度,很容易让双方都觉得尴尬。就像上面那个例子中的店主,顾客听了她的话不仅没有感受到愉悦和满足,反而还觉得她是在有意揭他的伤疤,觉得很不高兴,就干脆抬脚走人了。可以想象在那个时候店主会有多么难堪。

所以,即使是有目的的奉承,也要做到不露痕迹,尽可能地接近事实。

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