对经销商的选择不能仅仅局限在他以前卖酒的销量上，要多方位考虑选择经销商的条件，团购能力、资金实力，进取心、策划能力、团队管理能力等因素都要考虑。
集团食堂里，中午人声鼎沸。
见毛华一个人在吃饭，谢斌端着餐盘走了过来，今天食堂的菜不错，有谢斌爱吃的回锅肉。
谢斌的气色很好，还没坐下来就对毛华说：“毛总，我这几天去成都郊县跑了一下，整体感觉凭我们家福泉目前在成都市场的影响力，要招几个比较有实力的经销商还是有希望的。”
“没有这个判断，我怎么敢决定这个时候动手呢？具体的情况怎么样？以前金海公司找的分销商我也去看过两家，我感觉都不是当地的大户，是不是？”
“是的，当地大户都只愿意跟厂家直接做。我在双流认识了一个林老板，叫林运生，做珍窖酒的，每年白酒的销量近1000万。他想约公司领导去吃顿饭，下午我们去吧？”
“金海那边的事还没有完全处理好之前，我现在出面不太好吧？”毛华犹豫了一下，又说：“不过没关系，我们先去谈谈。如果郊县的经销商准备得差不多了，你明后天就去跟杜总摊牌。”
“好的。”
大约下午四点左右，毛华和谢斌坐车离开了集团。
两人坐在车的后排，毛华侧身问谢斌：“我来以后方案审批比以前严格了，对人的管理是不是也比以前严格一些？”
“是比以前严格多了，不过也应该强势一点，要不然队伍中的惰性太大，唉，我可是吃过对手下管理不严的亏啊！”谢斌望着窗外，长叹一声。
“哦，说来听听。”毛华闭上眼睛，想利用坐车的时间休息一下。
“唉，这还是我在蓝剑啤酒公司发生的事。”谢斌无限感慨地娓娓道出——
大约是2000年，谢斌当时是蓝剑啤酒集团成都市场的副经理，那年9月他带一个手下去广州出差，临走前以个人的名义向公司借了一台手提电脑。
谢斌的手下叫张光辉，河北人，25岁左右，以前在一个IT企业搞软件销售，出差前到蓝剑的时间还不到3个月。
在广州华海酒店，他们一起用电脑上网。当时新浪的聊天室人气很旺，也是一个找异性朋友的好机会。张光辉当时泡妞的水平实在是太差了，谢斌顾不及上级的身份，教了他几招如何在聊天室打动女人的招数。果然，在谢斌的指导下没说几句就打动一位在深圳的女孩，结果对方愿意在深圳和张光辉见面。
由于深圳是他们出差的下一站，当初聊天的对象也特别选深圳的网友。
到深圳后谢斌去见他的网友，进展不大，只拉着手走了走路。而张光辉和网友见面后却进展迅速，谢斌还被荣幸地被邀请到深圳女孩的出租屋里吃过一顿饭。
谢斌后来由于有事要先回成都，离开深圳时张光辉要谢斌把电脑留给他以方便工作。实际上当时谢斌完全可以不把电脑留给他，因为那个女孩家里已经有一台台式电脑了。当时谢斌脑子里也闪过如果电脑丢失或损坏可能带来的后果，于是他要张光辉写一个收条。
张光辉在一张公司的信签纸上写下“今收到谢斌个人电脑一部”，当时谢斌的第一反应是这样写不行，应该写“今收到蓝剑公司的电脑一部”，谢斌心想：这电脑是公司的啊！万一你张光辉不还或损坏，最多也是职员和公司的关系而不是我们两个人的事。
谢斌考虑到大家都是同事，自己又是他的上级，要他重写肯定会让他觉得自己对他不信任，于是就没有坚持要张光辉改写收条。
谢斌当时想当好人，同意张光辉留下电脑并没有多少工作上的必要，主要是因为张光辉喜欢玩电脑，也想让他在女朋友面前有面子。
谢斌当了一回好人，一个顾全手下爱好和面子的好人。
可是，不幸的事发生了，张光辉未拿当月工资就从地球上消失了！
手机再也无法联系到他，他家在河北农村，打电话去他哥哥原来工作的学校，说他哥哥也辞职了。
公司最后按电脑的进价从谢斌每月的工资里面扣款，1３０００多元，差不多是谢斌５个多月的工资！
每每想到这，谢斌就无比心痛。自己他妈的真的成冤大头了。
事后看来张光辉这小子其实是有意的，他写收条时就给自己留了后路，果不其然，公司财务当时坚持说张光辉是从谢斌手上借走电脑的，而不是从公司借走的！
谢斌觉得冤，回想起张光辉进公司后，自己一直毫无保留地教他如何做业务，关心他的生活甚至泡妞，在广州时还教过他游泳，在出差时在费用上也尽量减少他的支出，几乎都是自己买单。天啊，没想到这小子带给自己的居然是恩将仇报！
……
谢斌用了近十五分钟讲完了他的故事，最后异常愤怒地说：“我做到了一个美其名曰的好人，可是，好心有时真的没有好报！当然这件事也不能全怪他，只能怪我，怪我对下属要求不严啊！有时在管理下属方面给他们面子，就是让自己没有面子。教训惨痛啊，哈哈！”
毛华慢慢睁开眼睛，鼓励地拍拍谢斌的肩膀：“不错，反省深刻，搞销售的有几个不是狼呢？！所以，管理要准、要狠。”
从家福泉所在地成都高新西区到双流很近，平常开车半个多小时就到了，今天却在三环路上整整堵了30多分钟。
双流是中国县域经济很发达的一个县，也是全国百强县之一，在四川的全国百强县中位居第一。
毛华和谢斌来到林运生的铺面已经是下午五点左右了。
远远地看见一辆车缓缓停在门前，林运生快步跑出铺来迎接，左手还习惯性地拿了包烟。
林运生的铺面是三个打通的开间，在白酒经销商里门市铺面的面积算是大的了，铺面中间还摆满了月饼。看到月饼，毛华才意识到了中秋节真的到了。
毛华热情地和林运生握手，说：“不错嘛，林老板，怎么摆这么多月饼？”
谢斌看出了毛华的疑惑，在毛华耳边聊：“林老板也是天伦月饼双流的总经销，每年的月饼都能卖200万左右。”
林运生略显木讷地回答道：“除了做珍窖酒，我也做天伦月饼。月饼不耽误卖酒，一年只忙两个月就行了，呵呵！”
毛华注意到林运生走路有些瘸，好像是右脚有问题，35岁左右，浓眉大眼，凭直觉是一个比较爽朗的人。
毛华看了看产品的陈列，主要以珍窖酒为主，不过没有看见珍窖的新品“珍窖·传说经典”，于是问：“林老板，你这里怎么没有摆珍窖·传说经典呢？”
“唉，一言难尽。毛总，我们先找个地方吃饭，边吃边说。”林运生走到门外，看着毛华坐的捷达车，迟疑了一会儿，“要喝酒，我就不开车了。”说着还向停在门市右边的一辆黑色奥迪A6看了一眼。
毛华注意到了林运生的这个细节，知道那辆奥迪肯定是他的，看来林运生是想借机炫耀一下自己。
林运生坐在副驾驶的位子上，把毛华一行人带到了双流很有特色的“龙腾虎跃”农家乐，这里的黄焖鳝鱼很有名。
农家乐占地足足有20亩以上，离双流机场很近。毛华刚坐下来几分钟就发现了这个农家乐独一无二的观景优势：这里正好在飞机降落的航线上，不仅能近距离欣赏飞机降落时的雄姿，还能欣赏飞机刚升空时的力量美，更精彩的是毛华还第一次清楚看见了飞机起落架打开的瞬间！飞机降落时近距离从天而降发出的轰轰机声，让人感觉刺激且记忆尤深。也许正是因为这个特殊的地理位置能满足人们猎奇的心理，听说龙腾虎跃农家乐自开业起就一直生意很火爆。
刚才还没下车，毛华就看出了这个农家乐是丰口醇的买断酒店，因为一进门就有一块巨大的由丰口醇赞助的广告牌。
毛华利用去卫生间的机会把餐厅的情况大概看了一看，加上包间餐座数应该在300个左右。
毛华问林运生：“你知道丰口醇买这个农家乐花了多少钱？”
“5万，去年珍窖买的时候才3万，丰口醇今年抢过来的。丰口醇今年买断酒店的力度很大，在双流县城还抢了珍窖5家酒店，花了30万元左右。目前丰口醇在双流市场的二线白酒中已经是老大，卖得最好了。他们这样做可能是想封杀珍窖和你们家福泉吧，嘿嘿！”林运生说得很肯定，看来他对双流酒店的情况还是很熟悉的，这也是毛华问他的目的。
“我们是那么容易被封杀的吗？笑话。我们在成都市内的酒店和商超比他们卖得好多了！”毛华朗朗笑道。
不过林运生刚才谈到的东西，的确是家福泉的痛：成都郊县做得太差了，让丰口醇一枝独秀，珍窖在成都郊县的销量至少也是家福泉的三倍以上，形势严峻啊！
今天自然是喝家福泉酒，菜还没有上全，毛华就问林运生：“林老板，怎么不想做珍窖，想做家福泉了？”
“等等，”林运生端起毛华的酒杯给毛华倒上酒，又给谢斌和自己倒上，然后掏出一支烟给自己点上，“是这样的，毛总，我做珍窖有4年了，去年我的白酒一共做了近1100万元左右，珍窖做了将近800万元，加上我的月饼和方便面，我去年一共做了2000万元以上。现在我对珍窖有些想法，主要是他们原来主管销售的副总走了，新来的片区负责人素质太差，一来接管就跟我谈如果他帮我争取到政策要我给他多少好处的问题。我这个人喜欢和谈得来的人做事。做生意赚钱是本分，但是对我来说，赚钱如果不舒心不如不赚这个钱，做哪个生意不可以赚钱？我不算很有钱，但是如果现在不做了，一辈子吃穿肯定没有问题了。”林运生的脸上充满了自负和得意。
