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第46章 又一次冲锋(2)

“没什么?”毛华从谢斌手上夺过方案,指着方案说,“你看,这个方案首先没有任何新意,就是中秋节前开订货会、吃顿饭、抽抽奖,针对零售终端促销的政策都没有制定出来,倒是要求我们给他们的政策写得很清楚了;到时候我们怎么去抽查他们有没有做?怎么做的?估计开订货有20桌人,每桌一顿饭要喝一件酒,还要喝好酒。喝家福泉酒王,出厂价都是159元一瓶呢!这不是明显的套政策吗?整个方案没有谈能订出去多少货,给公司回多少款也没有,这不是把我们当白痴吗?我能签这样的方案吗?你怎么没在这个方案上签字呢?”

“我当时不在公司,魏正就让皮总直接签字了。他的方案好像以前都走得很顺。不过杜伟全也不是省油的灯,我也听说他以前在珍窖干销售时,对于厂方市场投入方案漏洞的研究是一套一套的。”

“我不知道我们一些同事一天都在想些什么东西?我看站在经销商那边的不少!”毛华在大班椅上向后一躺,眼睛望着天花板,无奈地摇着头。

毛华感觉目前市场费用核报流程缺了点什么,至于是什么一时还不清楚。

谢斌感觉屋里的气氛太压抑,他身体前倾,说:“毛总,没事我就先出去了。”

“好。请帮我把汪总叫进来。谢谢!”

几分钟后,汪翔一脸灿烂地走进毛华的办公室,说:“毛总,找我?”

“看得出,你今天精神很好,有什么好事吗?”毛华心里有些郁闷,也希望听到一些好消息。

“不知道是好事还是坏事。还记得上次在阿伦故事酒吧我给你说的话吗?”汪翔一脸坏笑地说。

“记得,不就是一些金盆洗手浪子回头悬崖勒马追求崇高的美好愿望吗?”毛华戏谑地看着汪翔。

“对,这几天我妈也催得紧。她想抱孙子了,说趁她年轻还可以帮我们带带小孩,所以我决定在繁忙工作的同时抓紧时间把自己‘嫁’出去。”

“猫改不了吃腥。你做得到吗,有目标了吗?”

“做得到。老大,我汪翔一旦决定要做一件事以后,还是有些毅力的!有了。”

毛华“扑哧”一笑,说:“有了?又有掏地雷的事了,哈哈!”

“不是。是有了我的目标,我即将要追求的完美与永远。”汪翔把双手抱在胸前,昂头斜视前方,一副痴情憧憬美好未来的表情。

“算了,别在我面前装纯情了!谁啊?我认识吗?”

“你认识,”汪翔卖关子地停顿了一下,然后似笑非笑地看着毛华,口中一个字一个字地说:“李——文——倩。”

“哦!”毛华的心里顿时掠过一阵难受,抑或是嫉妒,就像自己的初恋要被别人抢走一样。

这种内心隐隐作痛的感觉,迅速弥漫到全身,似乎自己的身子都不由自主地在向下沉一样。难道就因为他比我年轻几岁,就应该是他去追而非我?他就没有想过我会不会喜欢李文倩?他这么做是不是想“不战而屈兵”?……

毛华把目光从汪翔的脸庞转移到电脑屏幕上,看了电脑好一阵子,眼里一片空白。

感觉自己的心跳平静了许多后,毛华转眼看着汪翔,温和地说:“但愿你能心想事成呵!”

“我决定从此以后就专心专一地在情场走一回,老大你到时要帮我忙哦!”汪翔似乎没有注意到毛华神情中细微的变化,此时的他还处在对自己决定的高度兴奋之中。

“谈恋爱还要我帮忙?”毛华脸自然地回到了一片默然,我怎么可能帮你呢!。

“经验告诉我,有时是需要团队作战的!”汪翔笑嘻嘻地说道。

看见汪翔喜形于色的兴奋劲儿,一个可怕的念头在毛华的脑中冒了出来:汪翔至少比我有一个优势,那就是这个目标能带给他的兴奋度远远比我高,不是说当人处于一种高度的痴迷状态更容易成功吗?

“你们都有进展了?”毛华从自己的思绪里挣扎出来,他平静地看着汪翔问,内心想得到的却是否定的回答。

“喝过一次咖啡而已。但我还是决定将目标锁定她。未来的路还很长,‘路漫漫其修远兮,吾将上下而求索’。”汪翔夸张地将右手紧握的拳头放在胸前。

此时,毛华感觉到:汪翔越兴奋,自己的心绪就越乱。他不想再沿着李文倩的事想下去了。

毛华转移话题,说:“汪总,我问你,我们市场投入的核报过程中,你发现存在什么问题没有?”

“不少方案在执行过程中变形,或者没有按时按量去执行,又没有专门的人去监督,发现了问题就处理,没有发现就什么问题都没有了。”

“对……”毛华停顿了一下,他端起茶杯,靠近嘴边才发现没有水,他放下水杯,用眼神阻止了汪翔要给他加水的举动,皱着眉头说道:“对,我也发现了这个问题,就是没有一个专门的部门来监督方案的执行结果。本来你们市场中心也该负起这个职责,但我看你们也没有专门的人手。”

对毛华这次出其不意的谈话,汪翔心里忐忑不安,不知道毛华的思路又将跑到哪里去?

“这几天我也一直在想这个问题,”毛华在窗边走来走去,无限感慨地说,“记得三年前我去江西瑞金出差,专门去了中国第一个苏维埃政府的旧址。在参观的过程中,给我印象最深的是第一个苏维埃政府的机构很健全,有中央军委、中央政府、最高人民法院、最高人们检察院、劳工部、粮食局等,好像还有无线电局。我想,当时那么艰苦的条件,连吃饭穿衣都成问题,一个政府的机构还如此健全,足以说明组织机构的重要性。

“联想到西方着名的系统动态学理论,其核心内容就是一个系统的行为是由系统的结构(Structure)决定的,而不是由系统的元素(Elements)决定的。”

“那毛总的意思是什么呢?”汪翔这时拿起毛华的茶杯给他加水。

“我想建议老板成立一个市场管理部,专门负责对市场方案执行情况进行事中、事后的监督,同时负责串货管理和打假工作。今后,所有市场投入方案的费用核报,都必须由这个部门签署方案执行质量的意见后,才可以报账。其实一些白酒企业已经有这样的部门了,我觉得在家福泉这个部门必须尽快成立。”

毛华习惯性地摸摸自己的脸,转动着双眼,说:“对,就这样,你马上打一个报告,建议成立家福泉的市场管理部。”

“那属于哪个部门管呢?”

“老板直管,因为老板兼任集团的总经理;如果老板同意也可以由市场中心代管,就这么写,写好了我去找老板谈。”

“好的。”

汪翔起身离开,走到办公室的门边汪翔又折了回来,说:“老大,原来在网上认识的一个妹妹今天同意和我第一次见面,我不是收手了吗,要不你去见一下?我就跟她说我后到,结果我不到不就行了,反正你在成都好像还没有锁定吧?”

“算了吧,这种事还是你自己处理吧。”毛华觉得汪翔有时还真的很可爱。

“哦,对了,我们老大已经有了,上次的那个短发美女后来怎么样啦?”

“去!喝酒的时候再聊!”

看见汪翔快活地走出自己的办公室,毛华觉得心里有一种说不出的滋味,他羡慕汪翔很会生活,可反过来一想,如果手下们都很会享受生活,他们的工作还能干好吗?

来家福泉五个多月以来,自己对集团的了解已经差不多了,面对年底任务的压力,看来要把手下的一百多号人用好才是根本的出路,对于目前的这支家福泉营销团队,必须从严管理;当然工作中也要做到“严而有度”、“严而有情”和“严而有信”。

回想四川市场实行短信报岗管理以来发生的变化,队伍的工作压力明显得到了增强。这个制度能够得以认真贯彻,与自己当初强势的罚款有关,制度实行后的第一个星期就罚了9个人的款。

记得一次田亮告诉自己:现在市场上的业务员睡懒觉的少了,每天起床的第一件事就是准备给公司汇报当天的工作安排,担心安排不合理被骂;白天的工作压力也增加了,担心晚上10点以前给毛华的短信汇报中工作没有进展;更不敢像以前写在工作日志本上一样瞎填每天的工作内容了,因为担心公司当天或次日要电话抽查。

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