心理学关键词：中杯效应
某咖啡馆推出一款咖啡，有大、中、小杯之分，其价格也随着分量以及品种的不同而有差异：
大杯（620毫升）19元，中杯（500毫升）14元，小杯（380毫升）12元。
如果是你到店里消费，你会选择大杯、中杯还是小杯？什么样的选择才是最合适、最划算的呢？
调查发现，大部分人会选择中杯。其实这涉及到一个心理学效应——中杯效应。
实际上，理性之选应是“小杯”。除非是对咖啡特别上瘾的人士，小杯咖啡一般可以满足自己的需求。然而，在“大杯”和“小杯”两个参照值的作用下，大部分人之所以认为选择“中杯”是最稳妥的，是因为人们经常选择“中庸之道”而忘记了真实的需求。我们把这种在价格比对的刺激下，选择中号商品的现象称为“中杯效应”。
我们再看这样一项实验：
心理学家要一组参与实验的人，在两种相机之间做选择，一种是售价1700元的A型，另一种是售价2300元的B型。结果，选择两种机型的人各占一半；另一组人则必须在3种机型之间做选择，除了上面这两种机型外，加上另一种售价4600元的C型。也许你会觉得，除了选C型的人以外，剩下的人选择A型和B型的仍然各占一半。结果出人意料，第二组有很多人改选了价格适中的B型，比选择最便宜机A型的人多出了一倍。
如果在一批选项中，出现了一个“中庸的家伙”，一般人比较可能青睐它，而不会选择极端。行为经济学中这种现象称为“厌恶极端”心理，其实也就是“中杯效应”。
我们看到，如果A优于B，大家通常会选择A。但是，如果B碰巧优于C，而且其优点A是没有的，那么许多人就会选择B。其主要的理由就是与C相比，B的吸引力显著加强了。
因此，消费者在面对不同的产品规格时，应该根据当时的情况进行合理选择。作为一个消费者，我们要尽量用口袋里的钱买到更多更好的东西。
