佐佐木明的对策是：避开大公司的现有产品，瞄准大公司尚未开发的潜在市场，抢在别的公司之前研制出新产品。
日本国是个经济大国，就业并不困难。但是，要想找到一份好工作，没有名牌大学的文凭无疑是妄想。因此，日本国的为人父母者都为孩子的学习操心，许多人不惜重金聘请家庭教师或是把孩子送入各类补习班补习。佐佐木明从这一司空见惯的现象中受到启迪，他对全日本国的中小学生做了一个粗略统计，发现这是一个惊人的数字——3000万！这是一个最大的潜在市场。
于是，一台专供中、小学生使用的“学习机”很快问世。“学习机”是一台类似微型计算机的设备，只要配以中、小学教材的软件，就可做成，而且可以反复学习，比请家庭教师和上补习班要方便和实惠得多。“学习机”设计出来后，日本汤浅教育体系公司立刻买去了佐佐木明的“设计”，并投入批量生产。
“学习机”为日本中小学生的学习助了一臂之力，也为佐佐木明赢得了巨大财富和荣誉。
诱之以利，取之以利
予之，敌必取之。
《孙子兵法·兵势篇》
孙子说：“故意引诱敌人，敌人必然上钩入网。”
与敌人作战时，故意给敌人小利，使敌贪利而动，为我所诱。示利诱敌，使敌见利而夺，取利忘害，陷入败境，是兵家孜孜以求的战胜之道。战争中敌我双方都着眼于夺利，只要善于因势利导地诱敌贪利，致其蠢蠢欲动，就能使敌不辨利之真伪，不虞利中之害，乖乖地走向对手精心设计的死亡陷阱。
公元前209年，匈奴头曼单于的长子冒顿射杀生身之父，自立为单于。邻国东胡觉得冒顿杀父篡位，不得人心，可以乘机敲诈冒顿一番，于是东胡王派了一个使者，趾高气扬地来到冒顿营中，向冒顿索要头曼单于的千里马。
冒顿虽然年纪不大，但十分有心计，他知道自己刚刚夺得单于大权，还无法与东胡王抗衡，于是召集群臣，商议此事。大臣都说：“头曼单于的马是我们的宝物，不能给他！”
冒顿摆摆手：“我们是邻国，怎能因为一匹马伤了和气。”于是，将马给东胡使者。东胡使者牵着马，得意洋洋地走了。
没过多久，东胡使者又来了，这一次是索要一名冒顿宠爱的妃子。
冒顿又召集群臣商议。群臣愤然了，他们大骂东胡王，请求冒顿出兵讨伐。
“为了一个女子而得罪邻国，没那个必要。”冒顿又把自己的宠妃送给了东胡王。
东胡王见冒顿要什么给什么，以为冒顿好欺负，于是，得寸进尺，第三次派使者来到匈奴，向冒顿索要匈奴的一片土地。这片土地在两国之间，无人居住，足有1000里。
“那是一块废弃的土地，无所谓。”有的大臣说。
“土地是国家的命根子，怎能轻易送给他人，左右，与我拿下！”冒顿当即命令把东胡使者绑起来，还把那些说将土地让人的大臣一并杀掉，率领倾国之兵，杀奔东胡。
自得了宝马、美人之后，东胡王认为冒顿软弱无能，因此，对匈奴毫无防范。冒顿率大军杀来，东胡王仓猝应战，一败而不可收拾。冒顿率兵穷追猛打，杀了东胡王，雪了夺宝马夺宠妾的耻辱，还把大批东胡百姓和众多的牲畜掠夺回国。
东胡王贪利忘义，国破身亡，成为后人的笑柄。
战国的平原君也曾因“利令智昏”，使赵国几近灭亡。
战国时期，秦国攻取了韩国的野王（地名），又成功地截断韩国救援上党郡的道路，使上党落入秦国的口袋之中。上党郡有17座城池，郡守冯亭眼见上党郡不保，便召集部下商量道：“与其把上党郡送给秦国，不如干脆投降赵国。赵国得到上党，一定会派军队来，这样，对我们韩国也会有好处。”
冯亭派使者带着书信和上党郡的地图到了赵国。赵孝成王问平阳君赵豹：“冯亭投降我们，你看这是件好事，还是件坏事？”
赵豹说：“冯亭是想把矛盾转移给我们赵国。试想，上党郡已在秦国掌握之中，我们得了上党，秦国能善罢甘休吗？”
平原君则贪图韩国的17座城池，他说：“我们跟各诸侯国争战多年，一共才得到几座城池？现在不费吹灰之力即可得到17城之大利，秦国有兵有将，难道我们赵国的兵将只会白吃饭吗？”
平原君的话正合赵王的心意，于是重赏了冯亭，派平原君去接收上党郡的17座城池。
秦昭王得知赵国派人收取了上党郡，勃然大怒，立刻派大将白起进攻赵国。赵王派大将廉颇迎战，双方相持不下。不久，秦昭王用计离间了赵王与廉颇的关系，赵王撤换了廉颇，代之以只会“纸上谈兵”的赵括。长平一战，赵国40万大军被秦军俘获、活埋，秦军一直逼近到赵国的都城邯郸城下。
司马迁在《史记》中评述这件事时说：“平原君‘利令智昏’，贪冯亭邪说，使赵陷长平兵四十余万众，邯郸几亡。”
势如弩，节如发机
是故善战者，其势险，其节短。势如弩，节如发机。
《孙子兵法·兵势篇》
孙子说：所以善于指挥作战的人，他所造成的进攻态势是险峻的，出击的节奏是急促的。险峻的态势就像张满的弓弩，急征的节奏就像扳动弩机。”
古今善战者，通常把战场摆在或者将敌人引入险峻的地方，然后突然出动预先布好的兵力，给敌人以短促的时间、猛烈的行动、准确的打击，从而达到速战速胜的目的。
经济工作也常有风险与紧迫的时候发生。决策者如能善于驾驭把握这种时机，有时能化险为夷，一切问题迎刃而解，柳暗花明又一村。
牙膏是论支卖，没听说有论斤卖的。但是，两面针牙膏确确实实论斤卖过。事情还得从开头说起。1989年，这是柳州市牙膏厂最危险的时候！就是在这“最危险的时候”，新厂长上任了，新厂长首先进行市场调查，找来大量资料进行研究分析，对一团乱麻似的问题理出了头绪。国内一些大企业生产的牙膏，若论质量，并不比两面针强多少；若论价格，要比两面针贵很多；若论特色，两面针对牙龈炎、牙齿过敏等症状有显著的辅助疗效且无副作用……这样的产品为什么还卖不出去呢？厂长把眼光盯在别人的产品上琢磨。豁然醒悟：过去失败的原因就在于不重视产品的牌子，大多数消费者根本不知道两面针牙膏，谁会为它掏钱？便下定决心：先把两面针的牌子做大！
第一，“其势险”，独保论斤卖的两面针牙膏。新厂长在调查研究的基础上，没有用多少时间再向职工们解释其中的道理，拿出所有的财力、物力做大两面针的牌子，欲在险中闯出一条生路！
第二，“其节短”，让世人知道两面针牙膏。1990年下半年，厂领导集中力量把“砍”下来的钱做各种广告，速派出大批人马到市场上把论斤卖的牙膏让人们试用。时间虽然短促，但收到令人满意的效果。这么一搞，许多消费者还以为这个生产了10年的两面针牙膏是个新产品，为新鲜争相购买。结果两面针牙膏的市场销售量迅速增加，仅在半年之内就扭亏为盈。
第三，“势如弩，节如发机”，拿出名牌两面针牙膏。好的产品要有好的形象，两面针靠自身的滚动资金搞技改，从德国、瑞士、意大利、瑞典等国家购进最先进的牙膏铝管生产线、复合管生产线、制膏生产线、高速灌装包装生产线，定性生产变为科学的定量生产，比如牙膏泡沫量，国家标准是60毫米以上，而两面针则给本厂规定，达到90毫米才是合格，否则不准出厂。
功夫不负有心人，两面针牙膏终于在市场立于不败之地。牙膏虽然不同于家电、服装等耐用商品，但一次性商品的售后服务更为重要，因为消费者一次不满意，就可能再不买你的产品了。一个消费者，就是一个市场！厂方撒出去100人到全国抓市场信息反馈，根据消费者的要求，不断改进和提高产品质量。在牙膏市场几次涨价的风潮中，不管其他牙膏怎么涨价，两面针牙膏坚决不涨价。过去，两面针牙膏名不见经传时，曾被上海的大商场一家家推出门外；如今，经销商都要带钱到厂购货。1996年，两面针牙膏的品牌无形资产已达9.25亿元，全国年均每三个人就用1支两面针牙膏。
回顾两面针牙膏厂的复苏、兴盛史，人们自然地联系到当年新厂长上任后，那种“势如弩，节如发机”的态势，“其势险，其节短”，几经回合的较量，终于赢得了市场。
