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第42章 兵势篇(2)

奇与正是孙子兵法中最生动、最富有创造性的内容之一,孙子认为用兵有奇正,奇正结合才能出奇制胜。历代兵家对奇正也作了深入探讨。《孙子十一家注》杜佑曰:“正者当敌,奇者从傍击不备;以正道合战,以奇变取胜。”《百战奇法·奇战》曰:“凡战,所谓奇者,攻其无备,出其不意也。”

可见,正指用兵的常法,奇指用兵的变化。综观战史,奇正多配合运用。善于用兵的人,无处不用正,又无处不用奇。奇与正相比较,奇变之法表现得更为丰富,对于取胜的价值更高。因此,兵家谋略思想的重心多放在出奇制胜上。

《鬼谷子·谋篇》曰:“正不如奇,奇流而不止者也。”出奇制胜,就是用奇谋奇招,出其不意,战胜对手。

“二战”初期,德国在军事上取得了一连串令人眼花缭乱的胜利:它出动成千上万辆坦克和飞机,闪击波兰,迫降荷兰,占领丹麦,绕过马其诺防线,从阿登山区长驱直入,使巴黎屈膝投降,甚至让大英帝国龟缩在英伦三岛上。德军的胜利使世人瞠目,论实力,德国并不比欧洲英、法等国强大,但它却在一两年内占领大半个欧洲,其主要原因是它在战略思想上能突破传统军事思想束缚。当时,欧洲各国崇尚的是过时的阵地防御作战思想,没有觉察到坦克、飞机等高速突击兵器的出现带来的作战方式、方法的革命。而德国敏锐地把握住了这一点。他们利用坦克集团和飞机配合作战,发明了闪击战术,在“二战”初期取得了惊人的胜利。

超乎常理,突破常规是兵家用奇谋奇招的主要特征。因为不符合常理、常规,往往被人忽视,从而产生出奇制胜的效果。汉代井陉之战,韩信以寡击众,战胜20万之众的赵军,靠的是背水列阵,犯兵家之“忌”的战术;飞将军李广率20余骑与匈奴大军遭遇能从容脱身,靠的是不慌不忙,以假乱真,使匈奴误以为诱兵而不敢出击;第四次中东战争初期,埃及军队突破以色列巴列夫防线,是利用了赎罪节,在斋月里大开杀戒。以上数例都是打破常规,巧妙运用出奇制胜谋略的典型。所以,兵家在战场上面对强敌屡攻不克时,不妨改变一下思路,或许奇策也就产生了。

第二次世界大战末期,美军和日军在一个太平洋上的岛屿展开争夺战。由于日军在岛上修建了大片大片的地堡群,这些地堡异常坚固,互相火力配置巧妙,使美军进攻受阻,美军指挥官一筹莫展。一位参谋献计道:假若能封锁住日本人地堡的通道,我们就成功了。第二天,美军停止了毫无效果的炮火攻击,出动了许多由坦克改装成的推土机,推着事先搅拌好的快速凝结水泥奔向日军地堡群。地堡里的日本人还没醒悟过来,就被堵住了所有通道,没过多久就全部窒息而死了。

出奇制胜作为一种竞争谋略,在现代商战中也常被运用。日本有家体育用品公司,也曾采取过这类违反常规之术,他们起用外行搞产品设计,原因是外行头脑中没有条条框框,反而更有可能想出独创性强的新点子。果然一位足球教练,不折不扣的外行,为公司设计出一种前所未有的鞋子:散步鞋。这种鞋一投放市场大受消费者欢迎,甚至在社会上刮起了一股强劲的散步风潮。

择人而任势

故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。任势者,其战人也,如转木石。木石之性,安则静,危则动,方则止,圆则行。故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。

《孙子兵法·兵势篇》

“择人而任势”是孙子在《兵势篇》中提出的用兵作战的一种重要谋略。孙子说:善于用兵打仗的人,他们总是设法创造有利的态势,而不对部属求全责备,所以他们能够选择得力的人,利用有利的态势。善于创造和利用态势的人指挥部队同敌人作战,就像是滚动圆木和巨石一样。圆木、石头的特性是,把它们放在地势平坦的地方就静止不动,放置在地势陡斜的地方就会滚动不止。方形的木石比较静止稳定,圆形的木石便容易灵活滚动。所以说善于指挥作战的将帅所创造的态势,就像转动圆形巨石从万仞高山上滚下来一样,这就是军事上所谓的“势”。

孙子的这段论述提出了三个问题:势、任势和择人。什么叫势?孙子作了一个形象的比喻:“善战人之势,如转圆石于千仞之山。”也就是说,“善战人之势”,就像把一块圆形的石头置于高高的山顶上,并且再用劲去转动它,由于“木石之性,安则静,危则动,方则止,圆则行。”这块置于高山之巅的转动着的随时可能滚下来的圆石产生的能量,就要比方形的石头,或放于半山腰、山脚下,也不转动它要大得多。可见,势是力量在战场上所处的空间位置的不同所造成的不同态势、气势和冲击力。什么叫任势?任是运用,任势就是用势,兵家用势,指的是用兵作战要能够取得类似“转圆石于千仞之山”那样的效果。如杜牧所云:“转石于千仞之山不可止遏者,在山不在石也。战人有百胜之勇,强弱一贯者,在势不在人也。”(《孙子十一家注》)用势说到底,就是把存在于将帅及其军队中的指挥、战斗能力借助于客观情况(如天时、地利),使其最大限度地发挥出来。

任势的关键还在于择人。任势要靠人运筹、谋划。所以孙子说:“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。”怎样做到“择人而任势”呢?第一是选择良将,良将的标准是“智、信、仁、勇、严”全面发展,如汉之韩信、蜀之孔明、南宋之岳飞,这些名将用兵高妙,就在于善于选势和用势,所谓“千军易得,一将难求”。第二是善于用人。金无足赤,人无完人,即使是良将名帅,也有各自的缺陷。用人者要用其所长,扬长避短,才能收到“择人而任势”的效果。第三是善于造势。“古之善战者,非能战于天上,非能战于地下;其成与败,皆由神势。”(《六韬》)“神势”,是指高明的军事家运用高超的智谋、精妙的运筹而形成不可阻遏的战势,以取胜于敌人。

总之,“择人”与“任势”密切相关,“择人”是条件,是前提,任势是目的。唯有择人,才能任势,任势是要靠人根据战场环境诸要素顺势而为,捕捉最有利的战机,形成“如转圆石于千仞之山”的效果。

古代政治家、军事家都善于选贤任能、择人任势。楚汉相争,楚亡汉兴。英名盖世的楚霸王项羽何以败在亭长出身的刘邦手下?原因在于项羽有勇无谋,不懂用人之道,结果是众叛亲离,四面楚歌,落了个“霸王别姬”乌江自刎的可悲下场。而刘邦善于“择人任势”。他自云:“夫运筹帷幄之中,决胜千里之外,吾不如子房;镇国家,抚百姓,给饷馈,不绝粮道,吾不如萧何;连百万之众,战必胜,攻必取,吾不如韩信。三者皆人杰,吾能用之,此吾所以取天下者也。”三国时的刘备也是一位善于“择人而任势”的君主。桃园结义、三顾茅庐,反映了刘备礼贤下士,求贤若渴的精神。东汉末年刘备要与曹操、孙权争雄,但却缺兵少将,桃园结义使他得了两位勇冠三军、忠心耿耿的猛将,关云长的青龙偃月刀,张飞的丈八蛇矛为刘备创建蜀国立下汗马功劳。三顾茅庐使刘备得到了杰出的军事谋略家孔明。从此他如鱼得水,言听计从,结束了颠沛流离、寄人篱下的生活,才有了魏、蜀、吴三分天下。可见,对于君主来说,善于用兵造势,不如说善用“任势”之人,唯有良将高超的智谋,才能根据不同的作战任务和战场环境,充分利用有利的态势去夺取胜利。

除了择人是用外,“择人而任势”的谋略还强调量才授任。俗话说:“骏马能历险,犁田不如牛;坚车能载重,渡河不如舟”,用人要用其所长,才能扬长避短。《水浒传》中,黑旋风李逵和浪里白条张顺,一个是陆上猛虎,一个是水中蛟龙。在陆地李逵把张顺打得鼻青脸肿,在水中张顺把李逵淹得口吐白沫。宋江让李逵当步兵头领,让张顺当水军头领,就是用其所长,使之各得其所,各尽所能。如果说《水浒传》是文学创作不足为凭,我们再举一个见诸于史册的事例。那是公元215年,曹操准备征讨张鲁,临行前预料到孙权会乘虚而入,攻打合肥,于是就命令张辽、李典和乐进三将军合力固守合肥。三将军中,张辽勇冠三军,李典刚烈如火,乐进沉稳持重,曹操便遂其短长而用之。他说,如果孙权来攻时,由张、李两位出战,由乐进守城。因为合肥当时已成孤城,若专任勇者守城,恐好战生患;而专任沉稳者防守,又惧其过于保守。张、李、乐三将军性格互补,以张、李二将勇武先挫孙权军之锐气,再以乐进沉稳防守,能使合肥坚如磐石。后来,孙权果然率10万大军来攻,而魏军只有7000余人。但魏军遵循曹操指令,由乐进守城,张辽、李典乘吴军立足未稳,挑精兵800,突然冲入孙权所在的军营,杀得吴军措手不及,锐气大减。初战告捷,魏军人心安定,合力守城。孙权围城十余日不能克,只好撤退。魏军在兵力劣势的情况下,能固守合肥,使孙权无奈退兵,与曹操善于“择人而任势”有很大关系。

美国历史上有作为的总统林肯,也是一位善于“择人而任势”的政治家。南北战争时期,林肯任命格兰特为北方军总司令。当时有人告诉他,格兰特是个酒鬼,不能委以重任。林肯却不以为然。这并非是他不知道酗酒可能误事,而是他更清楚在北军将领中只有格兰特能够运筹帷幄,决胜千里。以后的战争进程证明,格兰特将军的任命正是南北战争的转折点。中国古代也有许多类似的故事。战国时,魏文侯在任用吴起前曾征询过丞相李悝的意见。李悝说:“(吴)起贪而好色,然用兵,司马穰苴不能过也。”魏文侯随即任命吴起为将。吴起领兵后,与战士同甘共苦,“卧不设酒,行不骑乘”,重创秦国,为魏国立下辉煌的功业。

如果说,领导者能用人所长,扬长避短,体现了高超的用人艺术的话,那么,领导人不仅能用人所长,还能用人所“短”,这不仅是高超,更是达到了一种精妙绝伦的境界了。唐德宗时,韩曾任三吴节度使,凡是他征召的宾客,都根据他们各自的才干,恰当地予以使用。有一次,一位老朋友的儿子来投靠他,但没有什么特殊的技能。韩让他参加宴会时,他从始至终端坐在席上,没有和任何人交谈过一句话。韩注意到这一点,事后就将他安置在军中,让他看守仓库大门。结果这个人忠于职守,每天一早进入帷帐,一直端坐到太阳落山,官吏和士兵不敢随便出入。沉默寡言,不擅言谈本是短处,但韩能点石成金,用这类人看守仓库,就变短为长了。

用人所“短”,就是“不责于人,故能择人而任势”。这不仅需要用人者宽广的胸怀,能容人之过,还需具备智慧与谋略,能见人所未见,想人所未想。北宋年间,南唐派江南名士徐铉来朝贡,照例北宋应派一地位相同的官吏陪同。可徐铉学识广博,口才出众,北宋的官吏怕出丑,都不愿陪同他。宰相赵普感到为难,就去请示宋太祖。太祖说:“这样吧,这个人选由我来定。”太祖叫来殿前司(官名),让他列出十个不识字的殿前侍卫名单,然后太祖从中用笔圈一个人说:“就让这个人去吧!”此举让满朝文武大臣大吃一惊,但又不敢多说,就这样一个不识字的人成了满腹经纶徐铉的陪同。

那位侍卫莫名其妙当了陪同后,起初徐铉对他滔滔不绝发表高见,妙语如珠,旁观者很是惊骇。可那位侍卫却不置可否,无论徐铉提什么问题,都不予回答。徐铉不知此人深浅,又一个劲儿地与他高谈阔论,可侍卫也不与他争论,只是点头称是。最后弄得徐铉万般无奈,只好主动闭嘴懒得再说什么了。

宋太祖若以智者去对付智者,必然两虎相争,互不服气;而用愚者去对付智者,智者失去了论辩对手,无形中也就抵消了徐铉能言善辩的优势。这则令人捧腹的故事,从一个侧面反映了“择人而任势”内涵的丰富与多样。

避实击虚,以多胜寡

兵之所加,如以投卵者,虚实是也。

《孙子兵法·兵势篇》

孙子说:“军队进攻敌人,如同以石击卵那样,这是因为避实就虚运用得正确。”

避实就虚是《孙子兵法》的重要战术原则之一。

所谓“虚”,是指力弱势虚,即《孙子兵法》中所提到的怯、弱、乱、饥、劳、惰、归、无备;所谓“实”,是指力强势实,即《孙子兵法》中所提到的勇、强、治、饱、佚(逸)、众、有备。避实击虚就是避开敌人的坚实强点,攻击敌人的赢虚弱点。

必须指出:这里所说的“虚”,并非是敌人无关痛痒的“虚弱”之处,而是既力弱势虚之地,又是关键要害部位,这就要求决策者在确定作战目标,拟定作战计划,选择攻击时间、攻击方向之前作缜密的调查、思索、研究。精确无误地判明敌人的虚实布局,否则,弄巧成拙,反而一败涂地。

在军事上实施“避实击虚”的行动,还必须善于“欺骗”和“伪装”。《孙子兵法》道:“示形于敌,诱使其暴露而我军不露痕迹,就能够做到自己兵力集中,而使敌人兵力不得不分散。我军兵力集中在一处,敌人兵力分散于十处,我就能以十倍于敌的兵力打击敌人,这就造成了我众敌寡的有利势态。”

“避实击虚”运用在商业上,其宗旨就是使企业自身在激烈的竞争中,变被动为主动,由自己决定自己的命运。例如,要避免与实力雄厚的对手直接对抗,要摸清市场对产品的需求量,要善于开拓潜在的大市场,等等。商品的销售是商家实现利润的必要途径,为了促进产品的销售,解决顾客的后顾之忧,商家各出新招,避实击虚,用别的商家所没有的新服务来吸引消费者,使产品走出“零市场”的困境。海尔公司的强调售后服务就是一个高招。

有这样一件事:山东青岛一位姓王的老太太,购回了一台海尔牌空调机,并叫出租车拉回家。但在老太太上楼请人搬时,黑心的司机却悄悄拉走了她的空调,老太太痛心不已。事情在《青岛晚报》上刊出后,引起了海尔集团的重视,马上赠送了一台空调机给老太太,并送货上门、安装到位,一时轰动青岛。海尔集团的这一举措,用他们总经理张波的话说,就是让消费者购买海尔空调后确保“零烦恼”。

公司是这么说,也是这么做的。他们不但坚持质量的“精细化”、“零缺陷”,而且特别注重高层次的产品售后服务。无论谁买了海尔空调,都实行免费送货、安装、咨询服务,安装一个月内做到回访两次,确保每一个空调到位,并进入正常工作状态。

海尔集团不仅提供高质量的产品,而且配套以高质量的售后服务,使广大消费者“只有享乐,没有烦恼”,买得放心,用得称心,从而使海尔电器在全国各地销售额剧增,名声大噪。

无独有偶,分布在上海、广州等地的仟村百货店,处处为顾客着想,腾出100平方米中央用地供顾客休息,每天300个一次性茶杯免费供应顾客,多辆大巴车免费接送顾客等,吸引了众多消费者。

在商品众多、商家如林的现代社会中,在商界竞争激烈、强手众多的情况下,只有避开锋芒,想别人没有想过的办法,做别人没有做过的事,才能使自己与众不同,脱颖而出,从而促进销售,在市场竞争中立于不败之地。

在日本,索尼、松下、东芝、日立等颇有名气的公司都拥有一流的人才、一流的设备和雄厚的资金。可是,一个叫佐佐木明的年轻人创办了一家“微型系统科技公司”,偏偏要与索尼、松下争个高低。

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    他腹黑,她奸诈,他狂妄她强势,他嗜血,她残忍,他冷情她无情,他凌厉霸气,她生杀予夺。当现代锋利的剑遇上异世寒芒毕露的刀,是谁迷了谁的眼?谁乱了谁的心?“吾主天下”她,现代顶级杀手,穿越异世,狂妄之音,依旧不改。“舍我其谁”他,异世未来之王,只有他想要的,没有他得不到的。两王相斗,是他征服了她?还是她驯服了他?(本故事纯属虚构)
  • 风中的铃声

    风中的铃声

    仰望星空,韦烨期盼着绚丽多彩的高中生涯即将展开……生活平淡而无聊,机械而乏味,只不过还是有一些美好的事物在等待他,就如同那个会发光的人的出现,是上天的安排还是命中注定呢?会有人相信一见钟情吗?假如它真的出现,就在身边……他默默地注视着她的背影,在好友的怂恿下,他也想把那情感的种子培养出一朵花来,只不过每天都会有新的事发生,转变来得太突然,他还来不及反应,美好的回忆留在了记忆之中,那个人还是藏在了心底,暗中的欣赏与爱慕,将又会如何。只是短短的一段日子,给他的生活中带来了另一个人们眼中高傲而美丽的富家小姐——苏若茹,她傲气凌人,也刁蛮任性,古怪而多变,如同一个百变的精灵。他们之间又会擦出怎样的情感火花?当他遇到了一个个生动鲜明的人,又将会发生什么呢?假如能和喜欢的人静静地呆在一起,那是不是很美好?生活又将会给他们带来什么样惊喜……假如平凡是为了衬托非凡,那么看了前面无聊乏味的篇幅就不再看下去,那么将会错过很多的精彩时刻,和很多的由激情走向平淡的文字不一样,在这里,你绝对有意想不到的收获,……说不完的故事,也许会在轻松搞笑的氛围下乐在其中也许会在品味文字的时候有淡淡的忧伤也许,可能会有更多的也许……
  • 绯闻巨星

    绯闻巨星

    “梁沐枫,我不欠你的!这辈子,我只欠了一个人,他叫言深叶……”风起云涌的娱乐圈中,有一群人占据着最顶端的位置,而他们的星途并不一帆风顺,他们之间的感情纠葛对他们的事业产生了巨大的影响……