借我一双识人的慧眼
◎存乎人者，莫良于眸子。眸子不能掩其恶。胸中正，则眸子了焉；胸中不正，则眸子眊焉。--《孟子·离娄上》
【意译】考察一个人，没有比观察他的眼睛更好的办法了。眼睛掩藏不了他内心的邪恶。心地光明正大，眼睛就明亮，心地不光明正大，眼睛就浊暗无神。
识人，是一个为官者必需的资本。而慧眼识人，则是一个好官必需的资本。
无论是在日常生活中还是在官场上，具备一双识人的慧眼，都是很有必要的。俗话说“透过现象看本质”，就是要为官者能够不被人的表面现象所误导甚至是迷惑，能够深入地了解到人才的本质和特征，从而进行正确的取舍和利用。
在当今社会，慧眼识人能够帮助企业领导更好地管理企业，更能够帮助为官者更好地为政府选拔人才。而这一本领的利用以及最后收到的效益，在以前甚至是古代，就已经有了很好的证明。先人们曾经利用自己的一双慧眼，察言观色。在挑选人才时，他们能够既准又狠，而且省时省力。比如，有名的慧眼曾国藩就是这样的人。他在识人方面还有一句名言，就是“宁可不识字，不可不识人”。
咸丰年间，曾国藩有个很出名的徒弟，就是大家熟知的李鸿章。李鸿章很敬佩老师的才能，经常到府上去请教。一次，他领着三个将军去求见曾国藩，想要老师给他们分配一些合适的职务。
不凑巧的是，李鸿章去的时候，曾国藩不在，他只好和三卫将军在大堂里等候。这一等，就是两个小时。两个小时后，曾国藩回来了。不过，他回来后，并没有接见那三个人就让他们回去了。李鸿章很不理解，就问曾国藩怎么回事。他笑了笑，说：“对于他们的能力和本性，我已经在后面看得很清楚了。”李鸿章听了，很惊讶。他又解释说：“那个脸上有麻子的人，一直站立挺直，不卑不亢，双眼有神，是个能担大任的将帅之才。那个高个子的站立从容，目光和善、谦恭，是个忠厚人，可以分配到后勤。而那个小个子的人，根本不堪重用。因为他在有人过来时，规规矩矩地站着，而人一走，马上就没了正行。这样的人是个地道的阳奉阴违的小人，只给他一些无足轻重的工作就行了。”
李鸿章听了，很是敬佩。
之后，这三个人的发展果然如曾国藩所料。那个麻子脸的将军就是后来大名鼎鼎的刘铭传。他南征北战，智勇双全，后来在台湾打败法军，并担任台湾巡抚。高个子将军叫做张树声，他确实忠厚，后来担任两江总督，功绩显著。而那个小个子将军，只会投机取巧，阳奉阴违，最后，也只是做了个小小的道台而已。
曾国藩利用自己的慧眼，很准确地为三个人做了定位。这样，既选拨出了对事业有利的人才，也使得他们的才能得以合理、充分地发挥。这样，大家都少走了弯路，可谓是一举多得。而在更早的古代，像曾国藩这样能够慧眼识人的智者，也不乏其人。其中，曹操就是明显的一位。
当年，孙权上有英勇的父亲和长兄，年纪小小的他并没有过多的表现。而曹操却一眼看出了孙权的才干和智谋，还曾夸道“生子当如孙仲谋”。果真，孙权接替父兄掌管江东后，对曹操势力的扩展形成了很大的威胁。
除了孙权外，曹操对于与之鼎立的另一位帅才刘备的才识，也早就有所预见。当年，刘备带领关、张二人寄于曹操篱下。尽管刘备尽情于田园之中，表现得胸无大志，也被别人看做是一个落魄的伪贵族，但曹操却不这么认为。他观察刘备的眼神和举止，发现他是一个城府很深的人，虽然一时落魄，但日后必定能够有大作为。所以，才有了曹刘青梅煮酒论英雄的一段佳话。
果然，刘备后来崛起，同孙权一起，与曹操形成了鼎立之势，大大地影响了他的野心的实现。如果曹操当年没有看清他们，对他们没有任何提防，那么，很有可能就会被其所灭了。不过，话说回来，曹操这个能够慧眼识珠的人，也有失手的时候。其中，张松就是明显的一例。
张松身高不过五尺，其貌不扬，但却是个人才，而且能够过目不忘。最初，他在益州做谋臣，不过，益州的首领刘璋并没有认识到他的才能，一直不肯重用他。他就趁着奉刘璋的命令去曹操那里时，带了张益州的地图，打算献给其他明主，以求重用。他来到曹操所在的许昌后，本以为他能够慧眼识英雄，但聪明一世的曹操却犯了糊涂。他看见张松身材短小，又相貌丑陋，就故意冷落他，不打算重用。他叫主簿杨修拿自己新作的兵书《孟德新书》给张松看，张松接过新书，看了一遍后，就已经烂熟于心。他为了显示自己的过目成诵，便对杨修说：“这哪里是丞相的新书！这是战国时的名作，现在世间已经广为传颂，连三岁的小孩子都能背诵。”杨修不信，张松就背了一遍给他听。杨修很是惊讶，就把这件事转告了曹操，曹操听后，反而把自己的新书给烧掉了，还说：“难道，古人和我想的一样？”
不过，曹操也感觉到，张松可能确实有些才干。过了几天，他就把张松又叫到跟前，想具体了解一下他的能耐。可张松一见面，就把曹操过去几年的过错，毫不留情地一一指了出来。曹操大怒，立即把这个“狂妄自大”的张松用乱棍赶了出来。
张松见曹操也不能认识到自己的才能，就去了荆州，投靠刘备。而刘备并没有像刘璋和曹操一样，被张松的外表所迷惑。他透过了现象看到了张松的本质，认为他是一个有才能的人，就很友好地接见了他。张松受到礼遇，也认为找到了明主，就把益州的地图献给刘备。并回益州劝刘璋接刘备入蜀，和孟达等人一起做了刘备的内应，对刘备的帮助很大。
正所谓“听其言而观其行”，刘璋和曹操就是被张松的外表所“欺骗”了，从而失去了一股强大的力量。而刘备与之相反，他认识到了张松的价值，就像捡了块宝贝一样，低投资而高效益。
正所谓“前事之不忘 后事之师”，我们处于当今社会，对于古人的成败得失，以及其中的缘由，应该多加学习，以避免相同的错误再次出现。被其他人都认为没有价值的人，要冷静地观察和揣摩，从本质上认清其特性。当年的耐克公司，正是因为做到了这一点，才使得濒临破产的公司起死回生，并一举夺得了运动鞋市场。当时，迈克尔·乔丹寻找运动鞋制造商的伙伴时，很多知名的公司都对乔丹的影响力做出了错误的估计，只有少数的几个包括耐克在内的公司看到了乔丹的未来。耐克公司最终与乔丹合作成功，不仅使公司起死回生，乔丹也声名大振，并从此有了“飞人乔丹”的称号，可谓双赢。
倘若每位领导都他们这样有一双识人的慧眼，能够认识到人才的才能所在，那么，任何时候，都不会有人才大量埋没的现象出现，任何时候，我们都不求没有发展。
选拔德才兼备的干部
◎不察其德，非识人也。识而勿用，非大德也。--《止学·修身卷十》
【意译】看不出人的品行，就是不会识别人。能识人却不能任用他，就算不上是德高了。
◎贤良之士厚乎德行，辩乎言谈，博乎道术。--《墨子·尚贤上》
【意译】贤良之士品德高尚，能言善辩，学识广博。
◎才者，德之资也；德者，才之帅也。--《资治通鉴》
【意译】德靠才来发挥，才靠德来统帅。
2008年9月，江西警方破获了一起生黑客案。在抓获的十余名犯罪嫌疑人中，有的是在校大学生，有的是刚毕业的大学生。他们利用自己的计算机知识，篡改政府网站数据库，“伪造公文”，牟取暴利。很多人听到这个消息后，不禁感叹。这些大学生虽然很有才，但他们道德败坏，不去做一些对社会有益的事儿，反而来危害社会。类似这样的人，简直就是放在社会上的一枚枚炸弹，时刻都危险得很。
类似的现象，在当今和历史上层出不穷，有知识、有能力的人如果去做坏事儿，其后果，反而能比没才能的人更严重。对于一个人来说，才能固然很重要，但是德也是不可缺少的，不然，他身边的环境就会很危险。这也就体现了那句话--“有才无德是危险品”。
司马光曾经对人进行过以下四种高低界定，他说：“是故才德全尽谓之‘圣人’，才德兼亡谓之‘愚人’；德胜才谓之‘君子’，才胜德谓之‘小人’。”也就是说，德才兼备的人堪称是圣人，是我们极力寻找的那种人。而有才而无德的人，还比不上无才无德的人，他们居于最下等，属于小人，是我们要极力避免推荐和使用的人。
但是，很多领导看见有才能的人，总是心生爱意，不忍遗弃，就试着用一用。结果，总是等到出现了问题，才开始后悔。这样，倒不如遇见这样的人，开始就不用。或者，严加调教，等其变成德才兼备的人，再加以利用。
要说用人，我们不得不提一下三国时期的诸葛亮。他在用人的时候，就很注重德才兼备。所以，很多人虽然很有才华，但由于品德不佳，而得不到重用，比如魏延。
魏延起初率领自己的部众投靠刘备时，很受刘备的赏识。他本是一员猛将，武艺和才能都很强。在南征北战中，立下了赫赫战功。尤其是在刘备死后，他成为了蜀军的中流砥柱。甚至，有很多人认为他“必代亮”，而成为诸葛亮的继承人。但是，诸葛亮却选了蒋琬来接替自己，告诉后主说“臣若不幸，后事宜以付琬”，冷落了魏延。
诸葛亮这么做，自然有他的道理。魏延确实有万夫不当之勇，出谋划策也很在行，可是，这个人性情高傲，很难和别人团结。当时，他和杨仪是诸葛亮的左膀右臂，但却因为个人的性格关系，不能很好地团结在一起，大大地削弱了蜀军的战斗力。如果让这样的人统领蜀军，那么，蜀军内部一定会大乱。而且，魏延除了性情不好之外，脑后还长有反骨。刘备和诸葛亮在的时候，可以进行压制和震慑。如果不在，那就很难保证他不会出卖蜀军。
所以，魏延虽然很有才干，战绩也很出色，但是，诸葛亮选人一直注重德才兼备，也只能不重用他。后来，果然，在诸葛亮去世不久，魏延就由于个人的恩怨，与杨仪进行了一场大战。结果，被部将杀死。
如果把魏延放在现代，也应该算是一个有知识、有胆量的人才。很多领导面对这样人，难免会起爱才之心，从而会不顾道德方面的缺点，而加以重用。那么，起初，他利用自己的才干，可能会有很好的收益和效果。但结果，肯定是失大于得，令人后悔莫及。
诸葛亮曾经说过：“君简贤能而任之。”这里所为的贤能，也就是我们今天所说的人才。这样的人一定具备的条件就是丰厚的学识加高尚的道德，缺一不可。诸葛亮德才兼备的用人观，使得蜀国获得了很大的利益，值得我们学习。不然，就有可能像同为三国时期的袁绍一样，因为用人不善的缘故，而使整个作战计划以失败告终，甚至危及自己的性命。
袁绍位列“四世三公”，在争霸的诸侯中，具有很大的势力。当北方的曹操崛起，并打算统一中原时，袁绍曾成为其最大也是最难克服的敌人。本来，袁绍的实力远大于曹操，却在官渡之战中损兵折将，元气大伤。究其原因，就是因为他用了有才无德的谋士许攸。许攸也算是个有胆有识的人，在袁绍逐渐壮大的过程中，他给袁绍出了很多主意，功劳很大。不过，这个人好贪，袁绍虽然知道，但顾及他的才华，就经常忽略他的缺点，并一度重用他。
官渡之战时，他曾经向袁绍献计，将汉天子接过来，好“挟天子以令诸侯”。但袁绍没有同意，许攸很生气。后来，许攸的家人贪财，被袁绍的部下抓获，许攸便变转身投靠了曹操。当时，袁绍和曹操双方僵持不下，而曹操兵马的粮草已经很少了，眼看就要自认失败而退兵。但是，许攸一投降，却让战局发生了一百八十度的大转变。曹操听取了许攸的建议，烧了袁绍的粮仓，使袁绍的实力大减。本来稳握胜券的他，结果却败得很惨。而这一切，主要是因为他在选人、用人的时候，没有注重“德才兼备”，错用了许攸这样有才无德的人。
而许攸确实有才，他能在曹操将要失败时，只用一条妙计，就挽回了大局。但是，他的这种才能，对于袁绍来说，确是一种极大的损失。不过，这样的人恶有恶报。最后，他仗着自己有功，而对曹操出言不逊，被曹操的部下所杀。
为官者千万不要像袁绍一样，应该在用人前先仔细考察其品行如何。战国时的李克，曾经给自己的领导选人才时，提出了几点考察方法。直到现在，我们依然可以加以利用。他说，看一个有才能的人的品德如何，可以看他平时都和什么人接近；自己做了官后时，推荐过什么样的人，自己希望得到什么；不做官的时候，坚持的原则是什么；贫穷时，又坚决舍弃过什么。
以这种方法选出的人，多半都会使德才兼备的人才。领导们可以放心地加以重用。相反，考察过程中，如果有任何大的纰漏，最好都不要有惜才之心，免得用错了人，后悔莫及。
听其言更要察其行
◎始吾于人也，听其言而信其行；今吾于人也，听其言而观其行。--《论语·公冶长第五》
【意译】起初，我对于别人，听了他说的话就相信他做的事情；现在，我对于别人，不仅要听他说的话，还要观察他做的事情。
◎夫良药苦于口，而智者劝而饮之，知其入而已己疾也；忠言拂于耳，而明主听之，知其可以致功也。--《韩非子·外储说左上》
【意译】能治病的药多是味苦难咽，但是聪明的人却勉励自己喝下它，因为知道这药能使自己的疾病痊愈；忠言听起来不顺耳，但是贤明君主还是能听从它，因为知道它可以用来取得功绩。
◎信言不美，美言不信。善者不辩，辩者不善。知者不博，博者不知。--《老子·八十一章》
【意译】真实的话不动听，动听的话不真实。善良的人不会巧说，巧说的人不善良。学识渊博的人不会卖弄学识，卖弄学识的人不是真的渊博。
放眼当今社会，口才好的人到处都是。甚至是能把黑的说成白的，也不乏其人。不过，这些人在工作中真正能有良好的业绩的，却是不多。究其原因何在？很简单。人的时间和精力是有限的，除了天生的才能之外，如果一个人把功夫都花在了练嘴皮子上，那么，很显然，他在实干方面下得我功夫就少之又少。所以，这种人，总能给人一种美观的外表，和一副空空的皮囊。当然，这里这么说，并不是否定所有口才好的人。那些既有真实的能力，语言表达能力又强的人，还是领导们的首选。
我们首先要明确一点，口才好，是说一个人的表达能力强，而不是能自我表现欲望强，富有煽动力的人。通常，能在别人面前说得天花乱坠的人，能把事情办好的不多。最明显的例子就是“纸上谈兵”的赵括。
赵括是战国时期的赵国人，从小熟读兵法。一谈起兵法来，头头是道，连久经沙场的父亲都不是他的对手。但是，他有一个很大的缺点，就是，他只会说，不会做。对于谈论兵法，他很擅长，可是真正行军打仗时，他的兵法往往起不到正面的作用。一次，赵国和秦国打仗。赵国的国君不听宰相蔺相如和赵括的母亲等人的多方劝阻，认为赵括从小熟读兵法，行军打仗便无人能敌，就让他做了军队的统帅。
赵括利用自己对兵法的熟悉，“蒙骗”住了国君，但是，最后的实际情况，却和赵括之前谈论的完全不一样。他带领的军队被对方切断后路后，反面包围住。最后，不仅他自己战死，赵国的四十万兵将都被活埋。赵国的国君后悔莫及。
