在学校脱产学习的三年里，他接触到来自全国各地的各类金融业务人员。他充分利用这次机会，全面、系统地学习金融业务知识，深入思考自己的未来，详细地规划了今后的工作和生活。
三年的学习生活，为他打下了一定的文化和理论基础，还让他养成了读书学习的好习惯，一改他“球皮子”的形象。
毕业后，银行按照他的意愿，将他分配到了金融管理科。这不仅给了他一个全新的工作和生活方式，也给了他一个极好的业务学习和实践锻炼的机会。他非常珍惜这个机会。
从此以后，他不再把打球作为主业，只是作为一种锻炼方式。他把自己的主要精力放在了业务工作和学习上。
那时候成套的业务书籍并不多，他就一本本地借，一本本地抄，用抄书的办法梳理了自己应该掌握的金融理论体系。后来，他把自己整理的资料编辑成一套完整的金融理论教材，在金融系统培训中使用。不仅如此，他还根据工作实践对这一套金融理论体系进行完善，这为他后来的工作和发展奠定了坚实的理论基础。
后来，他又先后在多个岗位锻炼过，这为他提升理论水平、提高业务能力提供了很大的帮助，使他对相关的金融理论理解得更深，业务能力更强、更全面。
由于他的理论水平和工作能力比较出众，他很快由科长升为行长，再升为省会城市的中心支行行长。他原来的那些球友们现在再想与他一起打球已经不那么容易了。
马先生的文化程度并不高，仅仅高中毕业，很多银行职员应该掌握的东西他都不会，再加上他迷恋打篮球，基础就更差一些。他之所以能够很快赶上来，和他“进了银行就应该懂银行”的想法有直接关系。
文化基础并不能对人产生决定性的影响，即使是大学毕业生在银行不再进行自我学习，也是不能适应工作的。所以说，一个人真正的提高是后来持续学习的结果。
目标常常会决定学习的效率。
如果马先生仅仅是为了找个饭碗进银行，如果他的学习仅仅是为了应付工作，他最后就不可能成为行长，就不可能成为全行理论水平最高、业务能力最棒的人。
马先生凭着“进了银行就应该懂银行”的想法一直提升自己，成了银行业非常了不起的专家。同时，他也收获了相应的荣誉、地位，获得了可观的收入，他的岗位和社会地位被人羡慕。
所以说，银行职员应该充实自己的金融知识，提升业务能力，真正地懂银行！
别让银行遮蔽了你的“光辉”
银行的经营是一个群体性活动，个人的作用常常被忽略。银行的整个经营指标不会突显个人的贡献，因而在银行中，群体的协作非常重要。
正是因为银行活动属于集体协作性活动，个人的发挥就是每个银行职员需要认真思考的问题。如果不注意发挥个人的作用，就可能被银行整体的光辉所遮蔽，个人则显得暗淡无光。
各家银行都曾想办法加强考核，以确定每个人对银行的贡献度和贡献量，但是很难做到公平准确，无论怎样考核都不能使所有人满意，这个问题在提职、提级上表现得尤为突出。
就个人来说，必须要让人感觉到你的重要性，认可你的能力；要成为团体的核心，始终站在队伍的前列；带着队伍前进，而不是被别人带着往前走。
现在各家银行都注重对集体的考核，强调团队成员之间的联系和协作。在这种情况下，如果你总跟着团队去行动，突显不了自己，那你就永远是这个团队的跟班，而非团队真正的主人。
要想在团队中突显自己，就要有实实在在的工作业绩。尽管团队是在协作中完成任务，但是每个人在团队中所发挥的作用是不同的，所表现出来的这种不同就是业绩。之所以称之为业绩，与全行的考核有关系，对于不考核的工作，无论你怎样努力也无法使其成为业绩，它与考核项目的加分方式是不同的。
了解银行的整体考核办法和方式，就会知道组织当前最希望你做什么。了解组织的需求后，把你的资源和能力整合到考核方向上来，你的贡献才可能被清晰地展现出来。
计划好自己的每一项工作
尹先生原来在城市商业银行总行的计划财务部任副总经理，2009年竞聘到支行任行长。因为工作经历的关系，他一到支行就狠抓计划的执行。
尹先生在总行工作时，每年都参与制订全年的经营计划和全行的考核办法，他对经营计划和考核办法有着更深刻的理解，他也更加了解总行怎样看待支行和营业网点的工作。
首先，他把全行总体经营计划在自己的支行进行细化，按照总行的要求制订本行的经营目标和任务，并按考核权重进行排序。
然后，他在本行进行目标和任务的分解，把具体工作分配到人，并定出本行的考核办法，让每个人每天的工作都可计量。
就银行的整体工作来说，任何一个支行都不可能使其所有的工作在上级考核中都排在前面，但是如果支行的主要项目排在前面，整体上看也不会落后。
他为了跟上全行的整体经营计划和考核，一直加强与总行的沟通。除此之外，他还非常注意研究监管政策走向和经济形势的变化，以便提前做好准备。
2009年，银行监管当局力推小企业贷款，以解决中小企业贷款难的问题。他经过研究发现，在这样的经济政治大背景下，银行本身也一定会跟进，小企业贷款额度和比例也会列入考核。他提早做好准备，调整贷款结构，想办法让一些小客户获得贷款指标。果然，上级规定：从下个年度开始，小企业贷款列入全行的整体考核。由于他准备得早，考核成绩自然不错。
他刚到支行时，为了稳住规模，做了一些保证金存款。后来他发现，政策不支持这类业务，他便想办法迅速解决保证金存款的替代问题。他用了将近一年的时间来解决这个问题，到了第二年，保证金存款仅作为数据，而不再赋予权重，他提前解决了历史遗留问题，考核排名提高了好几位。
他经常对全行的经营数据进行分析，找到其中的规律，为自己的工作提供帮助。
他对全行的统计资料分析后发现，随着全行规模的扩大，储蓄存款比例已经很低，这明显不利于资产负债的匹配和业务稳定。于是，他先从本行开始加大储蓄存款的考核力度，并加大储蓄存款的宣传，使得本行储蓄存款增加速度变快。接着他向总行建议增加储蓄存款的考核力度，得到总行的肯定。储蓄存款列入单独考核项目后，他的考核位次又向前移了几位。
对于那些非核心或者权重不大的工作，他也将其放在整体工作中考虑，并顺便做好，这也使得他在领导和同行中加分不少。
由于他总是主动把工作做在前面，甚至想在总行的前面，在总体考核中突出自己的优势，同时对工作总体的把握比较平衡，没有出现顾此失彼的问题。2011年，他的季度考核位次均保持在前几名，他的声望和地位也逐渐突显出来。
实际上，银行职员总觉得自己在工作岗位上出力不少，可是得到的并不一样多，常有人愤愤不平，可是并没有多少人认真想过出力相同而收益不同的原因。
如果银行职员都能够像尹先生那样，把每件事都做到关键处，把每件事都做得有效率，把每件事都做得与众不同，其业绩就会突出，就会让人刮目相看，就能够在群体中突显自己。
尹先生做的高难度工作并不比别人多，但是他对所有的工作都做了深入研究，都进行了周密的计划，能够突出工作重点。
人与人的不同，不是表现在所有的事情上，而是表现在关键的事情上。
做好关键的事情，核心的内容就存在了，其他事情只是起到规模的作用。
优秀的职员一定知道组织上需要什么，知道自己该做什么，知道自己该做到什么程度才可以展现出自己的实绩，知道自己如何能够在团队中被清晰地分辨出来。
银行是你用来画圆的一张大纸，它会根据你的能力和素质延展或收缩。只要你的圆心在这张纸上，你就可以尽情地画下去。
优秀的银行职员一定是把银行的利益放在第一位的，他们会借助银行的舞台来成就自己，不会让个人英雄主义恶性膨胀。
优秀的银行职员一定是那些从不多事，却一身本事的人。
优秀的银行职员始终是那些持续学习、大胆实践的人。
优秀的银行职员一定能恰当地把握自己的职业素质与岗位工作的“存贷比”，严格控制工作中可能出现的“超贷”现象。
优秀的银行职员一定是乐于做小事，能够做大事，敢于做难事，做事有始有终，无论放到哪里都会闪闪发光的“金螺钉”。
就个人来说，必须要让人感觉到你的重要性，认可你的能力；要成为团体的核心，始终站在队伍的前列；带着队伍前进，而不是被别人带着往前走。
