登陆注册
1247000000029

第29章 区域管理(2)

依照《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国公司登记管理条例》申请分公司设立登记,提交材料真实有效。谨此对真实性承担责任。

分公司/办事处开户计划表

公司法定代表人签字:指定代表或委托代理人签字:公司盖章:

填制部门档案编号

区域编制人数实到人数城市

人口计划客户数目前客户数

开户计划数

1

月2

月3

月4

月5

月6

月7

月8

月9

月10

月11

月12

小计

小计

小计

合计

月销量预估(万元)

日期:年月日日期:年月日日期:年月日

(1)区域市场规划表要结合本企业的区域市场营销方案使用。办理营业执照。

(3)分公司/办事处开户计划表要结合当地的市场情况和市场营销方案做出合理计划。

<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<

区域管理方案

本节以两个企业的实际案例为例,(2)财务和部门领导有权审核票据,并签字表示认可报销。

(3)由于任何一方失误而导致报销未能正常进行耽误正常工作的,公司有权处罚相关责任人。

(4)发生任何严重的舞弊行为,均处以票据面值5倍的罚款。

(5)若发现报销凭证计算的金额高于实际应报销票据的金额,无论任何原因,公司将对填票人处以高出差价部分的处罚,立即改正重报后,由公司财务部开具差价数额的罚单。

库存台账管理制度

第二十三条办事处要建立手工台账,记录产品的出入、结余情况。

第二十四条库存账的“收入”均应按办事处内勤开具的办事处产品入库单(后附公司的发货清单)为准,并在台账上标明入库单编号以备查询。

第二十五条库存账的“发出”均应以内勤开具的办事处送货单为准,并在台账上标明送货单号以备查询。

第二十六条每笔台账的记录,必须严格以相应的票据为依据。

第二十七条库存账的登记均应以“产品型号+版本号”为账页。

第二十八条各办事处均应在开具送货单后由内勤或库管发货,遇到特殊情况的,可先发货后补票,但必须在当天办理完相关手续,并登记台账,分别介绍了区域市场筹建方案和区域市场营销方案,并不定期盘点账实。

(2)分公司的设立,需要向当地工商部门书面申请,由业务员或办事处经理找客户补加签字确认。

第三十一条每天必须完成当天的台账记录,不得延后补充,由于内勤请假导致延后台账的,要经过办事处经理的批准,同时内勤上班后应及时补充账目。

第三十二条要严格管理台账账本,内勤为保管人,办事处经理为监督责任人。

第三十三条如办事处发生台账丢失,公司将追究所有相关人员的责任并严肃处理,

(续表)

严防公司财产遭受损失。

客户台账管理制度

注:1.提交的文件、证件应当使用A4纸。

第三十五条客户台账“借方”登记客户应付账款,逐笔登记。

第三十六条客户台账“贷方”登记客户已付的款项,冲减客户的应付账款,逐笔登记。

第三十七条内勤每日结算出台账的借方余额,以便业务员及时了解客户欠款情况,为业务员工作提供方便。

票据管理制度

第三十八条票据的类别。

(1)办事处产品的入库单。

(2)办事处产品的送货单。

(3)办事处的缴费单。

(4)办事处产品的退货单。

(5) 收据。

第三十九条票据的开具。

(1)各种票据的开具,应由内勤统一管理。

(2)严格按以下项目开具:

①收货单位:客户简称

②日期:实际开具票据的日期

③品名:产品型号简称

④规格:厂家标识及版本号

⑤单位:根据实际单位填写

⑥数量:实际销售数量

⑦单价:合同∕协议所注的价格

⑧金额:数量×单价

(3)金额栏大小写一致且大小相同(小写“¥”封口,大写“整”封尾)。

2.应当使用钢笔、圆珠笔或签字笔工整地填写表格或签字。

(5)其他各类票据应严格依照票据栏目要求填写,未填写或漏项填写的,均视为违反票据规定。

第四十条票据管理。

(1)所有单据必须整体使用,为企业制定同类方案提供了模板。

区域市场筹建方案

区域市场筹建方案一般包括区域市场分析、企业现状、战略规划、区域市场筹划、区域经理设置等方面的内容。以下是××公司区域市场筹建方案,加盖“作废”章,作废联必须妥善保管,严防流失事件发生。

(续表)

(2)票据不得同时使用两本。

第二十九条办事处库存账每日应结算余额,如填写作废应一式几联全部作废,当天必须交给内勤并放入保险柜,作为票据录入的载体。

(4)票据要按册编号,编码为:“第一、二……册”,时间:某年某月某日。

(5)票据要严格保管,并存放在有锁的柜子中,钥匙由内勤本人掌管。

销售回款管理制度

第四十一条作为公司的收入,严禁任何人以任何理由短期、长期挪用,一经公司发现,以除名论处并追究相应的刑事责任。

第四十二条作为办事处的销售收入,必须严格按照办事处缴款流程进行缴费手续的办理。

有货款往来的驻外办事机构,必须配备内勤,专职负责办事处的内务、财务、库存、对账等事宜。

第四十三条现金缴款。

当日收到的现金货款不超过2000元(含)时,可暂留办事处,最迟于次日上午10:00前由收款人与内勤送交银行办理电汇;超过2000元的,必须在当日由收款人电汇给公司,内勤将银行回执单妥善保管,绝不能丢失,定期寄回公司。办事处经理负责货款回收的监督工作。

第四十四条银行承兑汇票∕商业承兑发票的缴款。

业务员收回票据后,应在次日10:00前以快递的形式邮寄给公司,办事处内勤负责妥善保管快递底联,绝不能丢失,办事处经理负责票据流通的监督工作。

第四十五条销售人员从客户处携带现金的最高额度为:××元。

第四十六条办事处人员收到货款后,供读者参考。

××公司区域市场筹建方案

执行部门档案编号

第三十条台账应由办事处内勤专职负责管理,禁止他人随意更改或填补。

本方案制定的目的是为了达到企业的营销目标,若发现临时或长期挪用和占有公司货款,公司将追究其责任后做除名处理。

对账管理制度

第四十七条财务部必须指派专人负责管理和统计销售账目,并每月与办事处核对账目。

第四十八条市场部内勤协助服务部每季度与各区域的客户进行账物核对,办事处内勤负责配合进行。

第四十九条每个月初的第一个工作日,办事处内勤、公司内勤、财务部三方核对销售账目,核对上个月全月的销售回款情况,及时核对存在的差异。

第五十条每月初的第一个工作日,办事处内勤要依据台账库存数量盘点仓库,每月必须盘点一次,后与公司内勤、财务部核对库存账目。

第五十一条每个月公司必须指派专人负责对办事处进行抽查盘点、账账盘点和账物盘点。

(续表)

销售合同管理制度

第五十二条加强合同管理,要求所有的销售行为要有合同作为购买凭证。

第五十三条销售合同作为重要文件,由公司管理原件,办事处保留复印件作为和客户对账的凭据。

第五十四条公司统一格式印刷销售合同,对于新开发的客户,要与客户签订销售合同,合同上必须有对方的签章确认。

第五十五条针对全年采购的大客户,应签订全年统一销售合同,在分批发货中要签订格式合同,作为分批发货的凭证。

第六十条电子账目由内勤专职负责,不得公开公司财务数据。其他任何发生应收账款的行为,必须以合同作为购买凭证。

第五十七条正式的合同一式两份,双方各持一份保存。

第五十八条销售合同由办事处销售内勤统一管理。

电子账管理制度

第五十九条每个办事处电脑应安装记账软件,赢得较大的市场份额,内勤不在时,由办事处经理选派专人负责。

第六十一条在登录电子账的计算机上,不得安装任何游戏,避免因为机器损坏导致电脑账目丢失的现象,一经发现将严肃处理。

第六十二条销售内勤要严格依据票据账来登录电子账,严禁私自更改电脑账目。

第六十三条内勤要每天以电子邮件的形式,发送电子账给公司总部的相关内勤和财务人员,并随时进行对账和调整。

仓库管理制度

第六十四条办事处仓库管理要做到规范化,产品摆放整齐,标识清晰,做到账卡物相符。产品分层摆放,不允许层叠堆放并超过摆放高度标准。

(3)每本票据不得断号。

第六十六条所有仓库要使用仓储式货架管理。

第六十七条对于所有入库的产品,必须要开具办事处送货单作为出库凭据。

第六十八条对于产品的出入情况,要及时地登录到电脑和手工台账上。

第六十九条仓库环境要整洁,确保不影响产品质量;规避所有安全隐患,避免丢失、损坏货物。

销售人员行为规范

第七十条行为。

(1)公司销售人员是客户了解、认识、接受公司的直接渠道。销售人员的行为与公司的形象紧密相关,为此特制定本行为规范。

(续表)

(2)销售人员行为规范是销售人员在任职期间必须遵守的基本行为准则。

(3)任何客户和公司相关部门及个人均有权对销售人员的行为依据本行为规范进行监督。

第七十一条言谈。

(1)任何场合不得讲脏话;业务沟通应该讲普通话。

(2)要及时答复客户的提问,因任何原因答复不了的问题,应以书面形式向上级汇报。

第七十二条举止。

(4)宣传产品时,不得在宣传资料上对竞争厂家及其产品进行诋毁。

(5)未经授权,从而有效抵御竞争对手的攻势,要遵时守约,不得在客户面前吸烟。

(2)拜会客户进门前,无论门关闭与否,都应先按门铃或轻敲门,然后站在离门口稍远的地方等待。

(3)在客户未落座前,销售员不应先坐下,递送或接受名片时,务必双手。

(4)绝对不得有任何触及客户隐私的行为。

(5)与客户交谈时,手机设置为静音,认真听客户讲话,眼睛应注视客户。

第七十三条宴请。

(1)菜肴符合客户喜好,最好由客户选择。

第五十六条现款现货的买卖行为,可没有合同。

(3)不可留下客户擅自离开。

第七十四条仪表。

(1)工作期间应该穿着工作服,服装大小合身并符合季节。

(2)仪表整洁,男士不得长发蓄须;  女士允许化淡妆,修饰要整洁。

附则

第七十五条本制度未尽内容,参照公司其他制度执行。

第七十六条本制度自公布之日起实施。

分公司的管理制度也可以参照办事处的管理制度,不同的是,分公司的设立需要经过当地工商部门的批准,办理营业执照。

<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<

区域管理流程

本节以区域管理制度为依据,详细介绍了区域市场构建流程和区域市场管理流程,建立明确而稳定的区域市场。

(续表)

一、区域市场分析

1.市场背景

(1)饮料市场竞争激烈。,并把需要控制的关键事项贯穿在流程中,分层次显示从初始到最终的各个环节及其之间的相互关系,简单明了,方便实用。

区域市场构建流程

××公司区域市场构建流程

执行部门档案编号

审批人员批准日期

(续表)

流程图关键点控制

公司高层明确公司的经营理念。

(3)任何情况都严禁与客户发生不愉快的争论,任何时候都不允许对客户有不尊重的称谓。

分析公司的类型特点、品牌知名度、规模等。

(1)拜会客户时,把区域市场构建和区域市场管理的步骤和内容及责任人以流程图方式加以描述。

分析公司的财务状况、利润和成本构成等。

分析国家、政府相关政策、行业信息等。

分析竞争对手的营销组织、营销政策、发展规划等。

通过分析初步确定几个备选目标区域。

对备选目标区域市场进行具体的调研与考察,编制可行性分析报告。

根据可行性分析报告和公司的营销战略,编制区域市场构建方案。

根据规划的区域市场构建方案,组织区域市场的构建工作。

负责市场构建的人员负责分公司/办事处的前期组建手续的办理。

根据区域市场构建方案和区域市场的营销实际情况配置区域市场人员。

区域营销人员执行区域市场营销活动。

区域市场管理流程

××公司区域市场管理流程

执行部门档案编号

审批人员批准日期

区域人员区域经理营销总监总经理

区域管理流程不但是基本的管理对象,而且是最基础的管理工具。区域管理流程环节要尽量细节化,以便更清晰地展示区域管理各项工作及其之间的关系,区域管理人员在实际工作中,要对区域管理流程的合理性进行分析,不断优化和修正区域管理流程。

<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<

区域管理表格

这里重点介绍了与区域市场管理相关的各种表格,包括:区域市场规划表、分公司设立申请表、分公司/办事处开户计划表等。

区域市场规划表

分析公司的现有营销情况,分析营销组织力量、营销业绩情况等

填制部门档案编号

序号区域市场区域范围区域负责人

1

2

分公司设立申请表

分公司设立申请表

填制部门档案编号

名称

营业场所邮政编码

负责人联系电话∕手机

经营范围

(续表)

分公司/办事处开户计划表

使用区域管理表格时需要注意下面几点:

第三十四条各办事处以客户名称为明细,以客户应付账款为发生额逐笔登记入账。

(4)各直接负责人均应在票据上签名,不得伪造签名,不得未经授权代签名。

审批人员批准日期

第六十五条办事处所有产品必须入库,绝不得在办事处其他地方停留。

(2)陪客人数不宜超过客户人数,但如只有一位客人,可有两位陪客。

公司高层确定公司的目标和未来发展规划。

区域市场规划表

同类推荐
  • 打造销售人脉的终极技巧

    打造销售人脉的终极技巧

    本书向读者详细介绍如何拓展自己的人脉圈子,广交朋友,做好、做熟、做深每位客户,扩大自己的个人影响,建立良好的个人口碑,让客户免费帮你销售等一系列的技巧和方法,帮助读者在销售工作中更好地与人交际,做好销售该书它既能为刚入行的销售员雪中送炭,也...
  • 管人与用人(小故事大道理)

    管人与用人(小故事大道理)

    一滴水,折射太阳的光辉,一本书,滋养无数的心灵。如是您在企业管理的过程中存在以下问题,那么本书一定会给您帮助:一直为招聘不到合适的人才而苦恼。组织里常常留不住优秀的人才。总有一些人在执行中打折扣,与你的指令背道而驰。自己常为自身的现状和条件而担忧。……阅读本书,将让你得到一些启示,迅速找到解决问题的钥匙,让你受益非浅。
  • 巴菲特金牌投资

    巴菲特金牌投资

    本书的写作目的就在于通过对于巴菲特的投资理念、投资方法、投资原则、投资技巧的全面剖析来为读者揭开心中的迷雾,进而为读者展现一个真实而全面的巴菲特。使读者能够在书中去体味巴菲特的投资真谛,去领略巴菲特作为一代“股神”的无穷魅力。
  • 领导的条件

    领导的条件

    每个人都具备做领导潜能,不同的是,有的人将其发扬光大,于是如愿以偿成为领导,有的人毫不在意,或自暴自弃,只能做一个普通人。阅读本书,你可以了解领导需要那些条件,你离这些条件还差多远,进而针对实际情况将自己培养成为合格的领导。
  • 宝洁你学不会

    宝洁你学不会

    2011年,宝洁公司被《财富》杂志评为世界500强企业中第五大最受赞誉的公司。自1997年以来,宝洁公司每年都排在该榜日用家化和化妆品类企业的首位。本书将全面解析全球日化产业象征——宝洁公司一百七十多年发展史、品牌营销理念及独特的经营管理策略,堪称一本企业营销学教科书。
热门推荐
  • 灵狼·裂魂

    灵狼·裂魂

    这里有冬过先生和狼,这里更有卖火柴的小红帽莎莎,这里有七宗罪的寻觅之旅,这里有……不管是元神被劈成两半,还是这两半元神分居两地,自己就应该跟自己在一起!前路坎坷,且看奇乐儿的两半,苦涩且甜蜜的艰辛爱情。
  • 血腥的盛唐

    血腥的盛唐

    在最鼎盛时期,唐朝经济GDP高达世界总量的六成,领土面积是当今中国的两倍,300多个国家的人们怀着崇敬之心,涌入长安朝圣,2300多名诗人创造了无法逾越的文化盛世;然而事实上,如此繁荣的景象只持续了不到整个朝代一半的时间,大唐王朝的最后近百年间,连年内战,四处硝烟,黄河流域尸横遍野,千里无鸡鸣,万里无狗吠,落日的余辉下,是一望无际的地狱之国。翻开本书,中国历史上最著名的主角们:李渊、李世民、武则天、杨贵妃、唐明皇、李白、安禄山、黄巢……帝王将相,轮番上阵,诗人草寇,粉墨登场,紧锣密鼓,不容喘息,连演数场好戏:一场比一场令人血脉贲张!一场比一场起伏跌宕!一场比一场充满血腥和阴谋!
  • 子弹无痕

    子弹无痕

    赵林、武侯、程平会终于成长为特战队员。他们在坚守特战队员誓言的同时,也收获着爱情的喜悦。高考生吴铭因为特警学校没有女学员名额而苦恼。在大学里。徐文风对赵雪一见钟情,并为得到赵雪青睐努力改造自己。 刘欣竭力成全女儿孔圆圆与赵林的婚事,赵林之父牺牲真相浮出水面,赵林不得不经受事业与感情的考验。程平会与田蕊,事业与爱情之间必须作出选择。面对挫折,是逆风前行还是知难而退?老一辈武警人卸下肩上的枪交到下一代人手里。赵林、武侯等成长起来的武警人成为共和国安全屏障的中间力量。以徐文风、吴铭、马小宁为代表的新一代武警人,以崭新的姿态站在共和国绿色舞台上,延续着前辈的信念和理想。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 重生热雪绯腾

    重生热雪绯腾

    王雪双眼微弯:摸小手,三阶丹药一枚!宗苍龙:…王雪笑的很甜:香一个,三阶丹药一瓶!宗苍龙:…王雪色眯眯:亲小嘴,四阶丹药一枚!宗苍龙:…眼见宗苍龙沉默,王雪一时急了,激动的大声吼道:双修!丹药管够!宗苍龙这回有反应了,他的脸红了,转过身向后转,然后,头也不回的跑了!王雪大怒:还敢跑!你给我等着!…………王雪:重生假的?宗苍龙双眼微弯:恩!王雪:穿越也是假的?宗苍龙笑的很甜:恩!王雪:什么是真的?宗苍龙色眯眯:你猜!眼见宗苍龙这样,王雪一时急了,激动的大声吼道:宗苍龙,你怎么不去死!宗苍龙这回有反应了,他拉起王雪,催动法术准备和王雪好好“聊聊”。王雪大怒:放开我,你这个骗子!流氓!变态!放开我!
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~&quot;我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 经理成功之道:修养之道

    经理成功之道:修养之道

    本书从修养的角度出发,以特有的轻松和风趣睿智讲解了成功的道理及方法。
  • 萝莉行不行

    萝莉行不行

    萝莉会法术谁也挡不住!云芷这小丫头自从利用禁术到了另外的时空之后,居然来到了尚武不尚术的世界。她这种走路都会摔跤,只会用法术的萝莉,生存都面临威胁,怎么还能撑起一片天空啊!反正不是死就是活,本小姐还就不信了!欺负我的人都要死,让你们见识见识真正的术到底有多厉害!
  • 豪门替身千金

    豪门替身千金

    宁愿让你死,也别想离开,”她抬起头看着面前说话的男人,眼里充满了血丝,声音里不再是一如既往的冰冷,而是充满了愤怒。莫名其妙的,她笑了,自己居然有这么大的本事,将千年老妖级别的李谢缘逼成这样,然而她若是决心想离开,他是拦不住她的。两年的替身时间,让他们足够的了解彼此,却都没发现,对方最脆弱的部分是自己。豪门的替身千金,是灰姑娘华丽的改变,还是命运安排的血淋淋的撕扯?从初恋朴怀远到“哥哥”李谢缘,再到林敬言,谁才是最后的终结者?谁放不下谁的旧爱,谁发现不了谁的新欢?命运的车轮,跌跌撞撞,那些风一样的誓言,仅仅是渲染过的记忆。
  • 女职工心理健康手册(最新职工职业健康指导丛书)

    女职工心理健康手册(最新职工职业健康指导丛书)

    这些知识内容包括了职业健康的各个方面,具有很强的系统性、科学性和实用性,简明扼要,易学好懂,十分便于操作和实践,是广大企事业单位用以指导现代职业健康的良好读物。