登陆注册
1246700000007

第7章 在对抗中,妥协是平衡与沟通(2)

事情终于出现了转机。最开始出现变化的是广州地区。2007年,国美举行了“国美2007空调革命”活动。活动现场,广州格力电器总经理王韦权高调现身。双方突然重新结成合作关系,让现场所有人都大感意外。

有消息称,格力空调将进入广州地区所有的国美店,像其他品牌的空调一样进行正常销售。为了证实这个消息,在场媒体记者把话筒伸向广州国美分公司总经理高集群。

高集群承认,国美与格力已经重新开始合作,双方还签订了一份价值两亿元的空调采购大单。一方面,格力空调将全面进驻国美的卖场,保证广州所有地区的国美卖场都销售格力空调;另一方面,格力最畅销的空调机型也会逐渐入驻国美卖场,价格当然是一样的。

接着,有人提出一种担忧,如果国美卖场的空调卖得好,那么会不会对格力空调专卖店的生意产生影响呢?会不会出现此消彼长的现象呢?格力空调的负责人却一笑置之,他们认为这只是两条腿走路的问题而已,二者是不会出现冲突的。

著名家电营销顾问、帕勒咨询公司资深董事罗清启认为,格力进驻国美,双方能走在一起,是为了双赢这个共同目标,共同的利益大于彼此竞争的成分。

格力电器董事长董明珠也认同这种“双赢”的说法,她对媒体说:“现在国美许多卖场有我们的空调,我觉得我们在某些方面已经达成了共识,大家的观念一致,也是可以做的。同时我们在全国也建立了几千家专卖店,专卖店有一个最大的特点,就是点对点,总部可以获得用户信息,这样我们就可以知道消费者对产品和服务是否满意。”

就这样,两家龙头企业在三年的对峙之后,终于走到了一起。

国美是国内最大的家电连锁卖场,格力是国内最大的空调制造商,如果国美卖场里买不到格力空调,可以说是双方共同的遗憾。与其两败俱伤,不如携手共赢,这是所有人都希望看到的结果,也是最好的结果。

5.做懂得妥协的君子

六个人一起创业,白手起家,终于通过奋斗使公司风生水起,公司的资产总值也成为一个天文数字。然而此时,他们由于各自的发展需要“单飞”。

被人们称为“万通六君子”的六个人,犯了难。

先来看看这六个人起初是怎么聚在一起的。

“六君子”之一的冯仑在《野蛮生长》一书中说:“没法说最初的钱哪个算股本,后来算股份的时候也没有办法分清楚。别说没法算,那时我们连懂都不懂,又没有《公司法》,大家说事连个依据都没有。所以说,我们这些合伙人一开始合作的基础不是钱,而是大家共同的理想、信念和追求。第一次界定合伙人利益关系的时候我们确定了一个原则,采用水泊梁山的模式,即‘座有序,利无别’。”

当初他们合作的时候,充满了江湖的味道。这六个人的职务虽然有差别,但利益却是平均分配的。当时,谁当董事长并不重要,重要的是谁当比较合适。在商量之后,他们给自己分了工,由王功权担任法人代表和总经理,冯仑担任副董事长(当时董事长职务必须由投资主管单位的人担任),王启富、易小迪和刘军担任副总。1992年初,潘石屹加入公司,也成为副总。

虽然有职务区分,但这六个人的权力大小并不取决于他们的职务。公司所有的事情,都是六个人坐在一起讨论,他们的身份是平等的,大家关注的是公司的利益,没有人想过权力的争夺。意见不统一的时候,总要有一个人出来拿主意,王功权说他是法人代表,要承担责任,得他定。所以,到了最后,只要他定下来的事情,大家就会妥协。因此,经过六个人的同心协力,公司取得了很大的成功。

后来,公司的规模越来越大,就这样,新人进来了,他们这才有了真正的上下级关系。六个人的权力均等,他们的“座次”排得很模糊,但是下面的员工自觉不自觉地会“站队”,形成各式各样的派系,导致组织运行效率低下。

1993年1月18日,公司改制为有限责任公司形式的企业集团,即万通集团,主要股东除“万通六君子”外还有中国华诚财务公司、海南省证券公司等法人股东,由冯仑担任董事长和法人代表。这六个人在确定股权时仍采取了平均分配的办法,并成立了一个常务董事会,重大的决策还是由六个人共同来定。

但是,从1995年起,公司开始在全国扩张。六个人分布在不同的省份开展业务,再加上沟通不方便,信息不对称,彼此之间的分歧越来越大。比如资源分配的问题,同样做房地产,有的人说深圳好,有的人说西安好,有的人说北京好,但资源毕竟是有限的,不可能兼顾;又比如发展战略上的矛盾,有的主张激进,有的主张保守……

就这样,公司的业务受到了挑战,六个人在发展战略和管理方式上产生了不可调和的矛盾。就在六个人都很为难的时候,他们决定,现在可以分开了。

冯仑在书中这样说:“我提出,‘以江湖方式进入,以商人方式退出’。但我们的商人方式也不像现在要经过精细评估,锱铢必较,只是做了大概的分割,还是抱有传统的兄弟情谊的一种方法。走的人把股份卖给没走的人,没走的人的股份是平均增加的,把手中的某些资产交给走的人,这个模式延续下来,结果万通的股份都成我的了。”

1995年3月,王启富、潘石屹和易小迪离开万通;1998年,刘军离开;2003年,王功权离开。至此,“六君子”中只剩下冯仑。

正是因为“万通六君子”都是会妥协的君子,所以“单飞”后,他们都实现了各自的精彩。冯仑、潘石屹和易小迪成为地产界大鳄,王功权成为知名的风险投资家,王启富和刘军也在其他领域开创了一番事业。在中国的商业史上,“万通六君子”“以江湖方式进入,以商人方式退出”的故事成为了一段佳话。

6.求同存异,险中求胜

1955年春,由周恩来总理担任团长的中国政府代表团参加了亚非会议。亚非会议在印度尼西亚的万隆市召开。

就在亚非会议召开的前夕,“克什米尔公主号”飞机在空中爆炸,飞机上的11名中国代表团先遣人员及外国记者全部遇难。

很多人担心周总理此次出行的安全,周总理当然也知道台湾的特务正在计划谋害自己。但是接到缅甸总理吴努的邀请之后,他还是动身了。

不顾一路奔波和仍然有可能出现的危险,周总理一到万隆,就立即开始进行会前的准备工作。亚非会议是第二次世界大战后,刚刚从殖民主义的统治下独立起来的亚非国家首脑们首次聚在一起召开的重要会议。当时,国际政治背景非常复杂,参加会议的各国代表均怀着寻求和平的美好愿望而来,但是在会议上,大家的意见却很不统一。

有的代表对共产主义没有充分的信心,对共产主义社会的前途表示担忧,还有的代表认为苏联的共产主义其实是一种新的殖民主义……就这样,在会议上,代表们的想法各不相同,各执已见,很难达成共识。在这种情况下,会议很可能面临失败。

本来,中国代表团的书面发言已经提前印发给各国与会者,但是,周总理一看这种情况,决定在会议上进行临时发言。第一句话,他是这样讲的:“中国代表团是来求团结而不是来吵架的,中国代表团是来求同而不是来立异的……”语惊四座。

周总理的话无比真诚,让各国与会代表打消了疑虑,也使各国找到了团结的基础,重新展开积极的讨论。会议期间,周总理在处理会议事务的同时,寻找一切机会结交国际友人。在会议召开的七天中,他只睡了13个小时。终于,在以周总理为首的中方代表的努力下,会议通过了“和平共处五项原则”,取得了圆满成功。

“和平共处五项原则”确立了新中国在国际政治舞台上不可动摇的地位,也成为后来国与国之间交往的基本准则,具有重要的历史意义。

同类推荐
  • 30岁前懂得低头,30岁后才能抬头(全集)

    30岁前懂得低头,30岁后才能抬头(全集)

    全面阐述了而立之年低头做人的哲学基础和现实意义,详尽提供了在日常生活和工作中低头做人的方法和诀窍,帮助广大读者掌握低头做人这门实用的处世哲学,在复杂多变的社会环境中,把握做人的准则,衡量处世的分寸,学会退让,懂得放弃,低姿态做人,高标准行事,在人生舞台上走好每一步,扮好每一个角色,尽快获得事业的成功,找到人生的幸福。
  • 许家印内部讲话

    许家印内部讲话

    本书深刻还原和剖析了恒大集团发展过程中关键性的时间点,以及其精神领袖许家印所扮演的角色,他如何创业,指引企业的成长,如何以一人引领创业团队,战胜种种困难,成功应对企业所面临的一次次危机。在创业过程中难免会遇到种种困难,如资金不足,人才亟缺,没有市场,等等,纵观商海风云,许家印也有自己的核心价值理念。他是如何带领恒大度过一个又一个“寒冬”,使其成为中国规模最大,销售面积最广的地产企业呢?他又是如何在前途黯淡遭人唾骂的中国足球大背景下扛起中国足球大旗的呢?相信你从这本书可以找到答案。
  • 戴尔·卡耐基经典全集

    戴尔·卡耐基经典全集

    本书收录了20世纪最伟大的成功学导师戴尔·卡耐基先生最具影响力的六部作品: 《人性的弱点》、《人性的优点》、《快乐的人生》、《语言的突破》、《伟大的人物》和《林肯传》。这些作品出版后,立即风靡全球。先后被译成几十种文字,被誉为“人类出版史上的奇迹”。这些书与卡耐基的成人教育实践相辅相成,将卡耐基的人生智慧传播到世界各地,影响了千千万万人的思想和心态,激发了他们对生命的无限热忱与信心,使他们勇敢地面对与搏击现实中的困难,追求自己理想的人生。
  • 每天一堂方法课

    每天一堂方法课

    绞尽脑汁找借口,不如千方百计找方法,只为卓越找方法,不为平庸找借口。解决问题的利器,提升业绩的关键。从全新的角度,将方法的具体内涵和外延分解开来,通过“每天一课”的形式向读者详细解说,让读者真切地体会到方法的价值与意义,学会培养正确的工作方法,使自己在公司里脱颖而出。
  • 智慧明灯

    智慧明灯

    本套读物把阅读文学与掌握知识结合起来,扩大了中小学生的阅读深度和范围,这正是配套设计此套校园读物的最大特色。因此,本套校园读物有着极强的广泛性、知识性、阅读性和趣味性,是广大中小学生阅读和收藏的最佳版本,也非常适合各级图书馆装备陈列。
热门推荐
  • 妃本红裳之凌霸天下

    妃本红裳之凌霸天下

    相传,灵魂徘徊在人世之间不肯离去,是因为生前还有未完之怨!雪胭,被她人赋予名字的冥界妖灵死亡,将她的的模样永恒的定格在青春的年华被黑色厌恶模糊了面容的阎王在一张张狰狞面孔的环绕下,分不清是帅是丑。“汝,阳寿已尽,奈何阴寿未满,心愿未了…”心愿未了,心愿未了雪胭不知道这是第几次听见他这般说了只知道她不知道那心愿是何,难道是因为她死的太早所遗留下了遗愿?!那么若是复活了呢?!因为这一个疑惑,她借尸还魂却发现自己不会做人……【片段欣赏】幽幽清风吹拂,满园开放的花儿随风摇摆如此良辰美景,漂亮少女慵懒的打了个哈欠,眼看着某女又是奄奄一息,一脸菜色仿佛下一秒就会昏倒的模样,漂亮少女笑眯眯的看着一脸担忧的众人,红唇轻启:“今日可有吃饭?!”某女怔愣片刻,迷茫摇头:“不曾”“昨日呢?!”她继续问“没……”想都不待思想,某女果断到“大昨天呢”嘴角浮现笑意,漂亮少女笑容可人“没!”又是一果断不加思考“你是想把自己活生生的饿死吗?!”嘴角的笑意越发浓重,漂亮少女继续问“哎!”某女惊讶抬头,一脸疑惑:“为什么一定要吃饭”众人绝倒O(∩_∩)O~本文一对一,男女主身心皆干净欢迎跳坑
  • 盛世嫡女

    盛世嫡女

    【文艺版简介】谁说嫡女就要温柔大方,甘被人欺,最后华丽丽的挂掉?一场盛宴、一杯鸩毒、一抹白帆、一座灵堂,魂断香消。是谁的怨念在午夜徘徊,是谁的灵魂重生了谁的肉体,又最终是谁拯救了谁的世界?她说:花非花,雾非雾,夜半来,天明去。来如春梦几多时?去似朝云无觅处。白就要白的澄澈无暇。红便就要红的惊心动魄。那些血流成江海,沾染了她的白裳,迫她拿起利器,撕裂命运盖下的穹布,从此至高无上。那肩膀宽大温暖,冰释了她的霜雪,让她安心躲避,成为她躲避风雨的港湾,自此风雨不侵。【抽风版简介】将军府中嫡女重生,她的肉体,她的灵魂。强势重生,穿越归来!庶母恶毒——魂飞魄散不心软庶兄迫害——断你手臂没商量爹爹无良,敢伤娘心——找个二爹迫在眉睫天生仙骨?玄派秘宝?能看!敢抢?灭你满门要不要!绝世美男,追着跑?尼玛,泼妇你们也要!这黑乎乎的毛团嘛东西?纳尼,哈上一只黑狐狸。。。快跑!她只想做个米虫,天下第一,无人敢侵。一不当心名震太下,各路妖孽竞相杀来!卧槽!赶集还是抢亲啊!没聘礼也敢上门?来人,打出去!片段一:接到圣旨之后,某太子提着剑怒气冲冲的闯进某女的闺房,“沐云潇,你我自幼定亲。你是生是本宫的人,死是本宫的鬼。”某女抱着肉包,喝着小茶,翘着二郎腿,悠闲自在的道:“休书都送到家门口了,太子殿下是不认字还是觉悟太低看不懂?”顺便附赠一计断子绝孙腿,将某渣出踢门外。片段二:邻国皇帝看着某女银眸幽深,含着从来未有过的情感,声线带着性感。“普天之下,只有你配得上吾,也唯有你能站在吾的身旁。”某女看着满室的天材地宝,仙级装备,双眼冒星,口水大流。依旧义正言辞的看着某皇帝:“可是我觉得你配不上我怎么办?”某皇帝:“那好,来人把聘礼抬走,打道回府。”某女急了:“等一下!你看你一下子不经过人家同意就擅自下聘,惊吓到了我脆弱的小心脏,。好不容易我习惯了这些东西,你又要拿走,再一次惊吓到了我敏感的小神经。这样好了,看在你还有点眼光的份上。我也不和你计较了。聘礼留下,就当是本小姐的精神损失费了。”某皇帝奸笑:“收了吾的聘礼,那就是吾的人了。皇后,交配吧。”片段三:某只肥嘟嘟的黑狐狸,跳到某人的怀中,缩成一个肉团,蹭啊蹭啊,蹭啊蹭啊。。。娘亲的怀抱最温暖了,喜欢喜欢。。。某人温柔的抚摸着怀中的肥狐狸。
  • 好妈妈改变孩子一生(3-6岁孩子家长必读)

    好妈妈改变孩子一生(3-6岁孩子家长必读)

    每个孩子都是珍贵的存在,好妈妈会改变孩子的一生。那么,3-6岁孩子的妈妈应该怎样做呢?也就是说,好妈妈到底怎样做,怎样去教,怎样去塑造,才能改变孩子的一生呢?这正是本书要告诉每一位好妈妈的。
  • 异世苍穹:霸道小妖妃

    异世苍穹:霸道小妖妃

    (两章合并为一章,更新有保障,请各位童鞋自己找找进度,谢谢合作)当你穿越到古代,成为一个傻子的替身时,你会怎么做?直接锋芒毕露震惊四座吗?不不不,她要做个傻子,做个聪明的傻子,阴谋算计谋害?她就见招拆招耍赖!谁敢打她欺她利用她,是可忍夫君不可忍,直接揍得连他妈也不认识她。“你喜欢我哪一点?”某女做花痴状。“我喜欢你离我远一点。”某男漫无表情,冷然说到!某女无数次的表白,都以失败告终,当她放弃爱他,可....可那个男人对她上下其手,吃干抹净,他到底几个意思?某女实在受不了他整天把自己搂在怀里:“我特么又不是宠物,老摸我的头发!”某男玩味地看着她:“你说的长发齐腰娶你,所以我帮你助长。”
  • 《本草纲目》家用说明书

    《本草纲目》家用说明书

    被人们争相阅读?很大程度要归功于这部书的集成性和实用性。这部成书于明代的奇书蕴藏着众多养生保健,随着人们对中医和自然养生观念的日益推崇,抗衰老、延年益寿的观点与知识,几乎囊括当世所有医典著述中的精髓,而且《本草》具有相当的实用性,即使是略通文字的普通百姓也可在其中找到自我保健的妙方。拿《本草纲目》中针对长寿抗衰相关内容的著述来说,被称为千古医书之首的《本草纲目》又成为世人所关注的热点词汇。为什么《本草纲目》时隔数百年仍然焕发无穷魅力,书中除了在有关药物的附方中收录了抗衰老方剂285首,涉及衰老性病症211种外,更有鲜明的医学理念作为理论……
  • 故乡是家兵营似海

    故乡是家兵营似海

    由作家毕淑敏创作的短篇小说《藏红花》是惟一一篇获得《小说月报》第10届百花奖大奖的军事题材作品。它具有同类作品所不可多得的艺术魅力。作品描写和讴歌了边防军人的战友情和爱情,准确地把握了边防军人独特的感情世界,因为准确,所以真实,因为真实,所以感人……
  • 影响孩子一生的读物(红色卷)

    影响孩子一生的读物(红色卷)

    这是作家们在以真诚、朴实而又温馨的文字,讲述关于阅读的故事;这是作家们伸出有力的大手,牵着小手快乐地走在成长之路的证明。这些文章,有的是作家们在讲述自己阅读的经验,告诉读者,要想在成长之路上走得从容些,阅读是很重要的;有的是作家们在谈阅读的技巧和方法,他们或直接告诉小读者怎样选择图书,或间接地表达阅读的一些诀窍;有的是作者在阅读过程中发生的故事,或幽默有趣,或富有启发,让你感受到最初的生命脚步的韵律……凡此种种,这些作品很亲切很友好,它们会给你展示一个美好的文字世界,让你感受到阅读的重要与快乐。书的最后收录了一些作家给小读者推荐的书单,让小读者学会选书,学会阅读。
  • 中学生高效学习方法指导

    中学生高效学习方法指导

    本书针对当代中学生在学习过程中出现的不良习惯进行分析,再针对问题给出相应的解答,让学生发现自身的问题,并根据本书提供的方法进行纠正,以达到有效提高学习成绩的目的。另外本书针对外界给现在学生带来的种种不良影响,对中学生的道德及行为规范进行了比较详细的阐述。
  • 师傅,门下有徒初长成

    师傅,门下有徒初长成

    前生黑帮千金之躯,双二年华被自己的父亲作为交换领地的筹码,新婚之夜被自己的夫君嫌弃,母亲亲手把自己推进大浪中,绝望到自散魂魄。不巧一朝穿越到五岁女童身,遇到谪仙的他,遇到妖孽的他,谁才是她这一生的良人?她的身世究竟有何惊天的秘密?当爱情遇到家国天下,是如何抉择?只愿一朝与你天涯乐马.....
  • 校草的一辈子恋人

    校草的一辈子恋人

    她内柔外刚,却在一次的意外中得罪了恶魔般的男人,从此他们便水火不容。她从小就喜欢着一个小男孩,长大后发誓要找到他。当两个人相遇了却不相知。直到她爱上了那个与她水火不容的男人,两个人过着幸福的日子,但好景不长,她的青梅竹马出现了,在两种感情之中,她无比的挣扎着。最后她还是选择了自己的所爱,当他们以为从此就会幸福的在一起的时候,劫难却总是降临在他们的身边,第一次的误会,让两个人分开了两年,但并没有将两个相爱的人分开。第二次在订婚当天被绑架,另一个女人取代了她。第三次她和儿子一起被绑架,结果失忆了,她再也不记得他了。