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第214章 谈判

到底该不该与人共享游戏的防盗技术?直到来到会议室门口,苏最也还没有考虑清楚这件事情,干脆也没多想,大步的走了进去。

好家伙,来的人还真不少,二三十号人马,一个个西装革履,成功人士的打扮。

苏最在看他们,他们同样也在看苏最,虽然事先就已经通过情报得知苏最的年龄,但现在看见苏最如此年轻还是有些意外,不过脸上的笑容却也浓了许多。

年轻好,没经验,好忽悠……

苏最来到他们对面坐下,却是没有逐一去认识他们的意思,最终端这边准备仓促,也没人能给他做介绍,坐下就直接了当的问:“诸位突然造访我们最终端,不知道所为何事?”

这些人中有些不会汉语,听见苏最用汉语交谈微微皱了皱眉,英语才是国际谈判席上通用的语种。不过这次他们都带来翻译,叽里咕噜一阵后,才由一个中方翻译对苏最说道:“苏先生您好,请先容我给您介绍一下,这位是ea技术部经理范.莫尔斯,这位是维望迪公司的杰伊.加登……”

逐一把十几个公司的负责人给苏最介绍之后,翻译才进入主题道:“这次他们来到最终端公司,是为了一个贵公司的一个技术,我想苏先生大概已经猜到,就是游戏的防破解核心技术。”

“这可是我们公司最核心的技术,可不能泄露。”苏最一脸为难的样子。

“苏,你们的这个技术不该只属于最终端公司,它应该使用在每一个游戏上面。为全球游戏业做出应有的贡献。只有防住了那些小偷,我们才能更用心、更大胆的去做游戏,我们的游戏产品才会做得更好。”ea的莫尔斯居然会中文,还说得非常顺畅。

苏最有些意外,这鬼佬不但会汉语。还挺煽情的。不等他出声,莫尔斯就接着道:“当然,开发新的技术是需要成本的,我们当然也不会豪抢明夺,我们愿意支付一定费用。”

“哦,不知道诸位愿意出多少钱?”苏最正了正身体。

“在来之前。我们已经商量过,每家拿到授权的,愿意支付最终端公司500万美元的费用。”莫尔斯说道,非常的诚恳。

“500万美元?永久使用?”苏最确认问。

“没错。”莫尔斯给予肯定,可能是察觉到苏最态度有变化。连忙补充道:“苏,你应该要明白,这样的技术不可能永远适用,一年之后或许就已经被人破解,相当是每年500万美金的授权费用,这是一个很有诚意的价格。”

“那干脆每年500万美金好了,一年后我们还会有后续升级,到时候如果你们还有需要。可以续签合同。”苏最想了想建议道。

这项技术今天是守不住的,最终端无法承受这些游戏巨头的封杀,现如今只能借此争取到更多的利益。

莫尔斯皱了皱眉。每年500万美元,这可不是一个小数目。但话说回头,这五百万美元对他们来说很划得来,毕竟在场的都是游戏大厂,一年里产出的游戏不止一个,平均下来每个游戏也就增加了几十万美金的成本。算不得什么。如果没有盗版,那能够创造的利益绝不仅仅是这500万。翻个十倍也是轻而易举。

所以,你让他拒绝。还真不大愿意,当下只好跟其他厂商商量起来。

然而苏最却不等他们商量好就接着补充道:“另外,我们公司需要你们的销售渠道,以及相当的推广力度。”

“这……”莫尔斯有些发愣,觉得苏最有些贪得无厌。

“这是双赢的不是吗?我们的游戏售量好,你们作为代理能够得到的收益也大,最终端可没占你们的便宜。”苏最说道。

“这个……我们ea可以答应。”莫尔斯想了想回复。

在场的虽然都是竞争对手,但同时又是合作伙伴,相互合作也是常有的事。其他游戏公司的代表也没意见,不过是在旗下的销售渠道多摆一张游戏而已,不算什么事,而且他们也会有收益。

“还有就是,我需要你们公司的单机游戏产品在中国内地的独家代理权,并且拥有绝对的运营权力,包括删改内容,以及定价。”苏最继续说出要求。

场中的人听见这话的翻译之后,无一不脸色一变。

“诸位这是什么反应?据我所知,你们的大多游戏都不能通过正版渠道进入中国市场,甚至至今在中国市场一分钱也没赚到,现在机会摆在面前,你们怎么反而不开心呢?”苏最诧异问。

他们这一听,虽然觉得那里不对,但好像也是这么一回事……

中国的审核制度严格,加上盗版泛滥,许多著名的游戏在中国虽然出名,装机量也不少,但他们却是没能从中捞到一分钱。现在有最终端牵线,或许是他们的机会也不一定。

尤其是审核这一关,没有中国本土说的上话的企业代理,许多游戏想进入都是困难容易。

虽然一些游戏通过最终端进入中国市场也肯定会被大肆修改修改,有违他们的游戏自由精神,但什么精神都没有美钞来得实在。

“苏,你这可是垄断,违反法律的。”莫尔斯不动声色道。

“垄断?”最终端这边所有人都忍不住一笑。

讨厌别人垄断而已,却没有嫌弃自己垄断的道理,就算被罚一些钱,相较收益也是无所谓的。

莫尔斯也是自嘲一笑,别说中国这边,就算他们,只要是商人大概都喜欢垄断这个词,他的这个问题显得有些好笑。

不过他是技术方面的人才,商业方面并不是很擅长,加上事情不小,实在没有权力决定,和其他人商量一番后便说:“苏,事关重大,我们暂时无法决定,需要汇报回去,请给我们两天时间。”

“当然没有问题。”苏最爽快答应,却是非常自信对方会同意他的要求。计划很大胆,但这对双方都是好事,而且最终端也有这样的实力,中国这块未开发的处女地又那么令人垂涎,对方没理由拒绝合作。

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.(未完待续)

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