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第23章 【厅长训话(下)】

“喂!你不是真要把我衣服烫个洞吧?”莫凡见陆筱蓉呆呆得不动,不得不大声提醒道。

“我调过温度了,你瞎操心什么?”陆筱蓉手上动了动,又看向莫凡,“你有什么好办法吗?”

莫凡摇头说:“销售部这个样子,已经搞到头了,再怎么规划,意义也不大。”

陆筱蓉撇嘴说:“你刚才还说,销售部三两年内都能保持比较好的增长势头,这会又说搞到头了,你到底有没有点立场?”

莫凡说:“现在的销售部,就像是一堆无头苍蝇个自为战,撞到一个客户算一个,效率极其低下。哪怕有1000个人,做出来的业绩也未必抵得上传统产品一个大客户的订单。最重要的是,销售部的运营成本实在太高了。”

“嗯?”陆筱蓉疑惑地看向莫凡。

“你算算咱们销售部一年下来光提成奖就发掉多少,再加上办公费用、生产费用、研发费用、安装费用等等一大堆,公司真正能得到多少利润?这种利润分配比例,老板是绝对不会满意的。”

这些问题陆筱蓉过去从来没考虑过,此时听莫凡一说,不由觉得很有道理。照这样做下去,就算销售部能做到40亿销售额,但公司得到的利润肯定远不如传统产品的40亿订单。

她想了想说:“你觉得我们应该改变销售方式,集中力量去攻克大客户?”

莫凡笑着说:“你总算从现在的销售模式中把自己解放出来了。照这个思路去做竞聘方案,沈太安绝对会被你踩在脚下。”

陆筱蓉摇头说:“哪有那么容易,你就知道你的判断是对的吗?”

莫凡说:“你也知道,销售部就是为开拓新产品市场而设立的。而新产品是公司转型的关键,近年来公司在这方面投入很大,今年的力度更是大大超过以往。按理说,销售部应该极为受重视吧?可实际上呢,我们这个部门,在公司的分量是最轻的。”

陆筱蓉听得不住点头,莫凡说的都是实情,这个情况的确引人深思。

莫凡又说:“凭心而论,沈太安的工作能力还是不错的。销售部从人员培训到工作流程的制定,都是在他最早提出的框架上发展起来的。从刚组建时的一无所有,到去年的销售额破亿,咱们沈副总监可谓功不可没。”

陆筱蓉很是诧异,没想到莫凡还能对沈太安做出这番公允的评价。

莫凡笑着说:“但是,他三年前就坐到了副总监的位置上,却至今没再上升一步。这便足以说明,公司对销售部的情况并不满意。现在的销售模式和成长速度,根本满足不了公司对新产品市场推广的预期。如果你还有上进心的话,这次的竞聘是你最好的机会。”

陆筱蓉越想越觉得莫凡的话有道理。但她的竞聘就在这个周日,算上今天也就是五天时间,重做一份方案谈何容易,涉及的内容又是她之前未曾考虑过,甚至可以说很陌生的,时间上根本来不及。

如果有一个月的时间,或许还差不多。想到这,她叹了口气,说:“没时间了。”

莫凡说:“一个人做当然来不及,不过你可以请顾问嘛。”

陆筱蓉不禁眼睛一亮,莫凡只是看了她的方案便想到了这么多,说不定对此早有考虑,说:“你的意思是,你可以当我的顾问喽?”

“应该可以胜任吧?”莫凡毫不谦虚的表示。

陆筱蓉笑了笑,又摇头说:“不行。你要是能做出方案,应该自己去竞聘。”

莫凡含笑看着她说:“笑了好啊,我最喜欢看你笑了。来,再笑大声一点!”

陆筱蓉笑骂道:“你这臭小子,还敢调戏我了是吧?”

莫凡叫屈道:“天地良心,我只是说实话而已。有谁愿意对着整天板着脸的领导吗?”

“哟,训了我半天,这会拿我当领导了?”

“这不是不在公司嘛,还不允许开开玩笑啊?”

陆筱蓉说:“好了,别开玩笑了。说真的,你应该自己去竞聘,你也不愿意一直做销售员吧?”

莫凡苦着脸说:“我一没工作成绩,二没职位,根本没资格啊!”

陆筱蓉说:“我可以推荐你。”

莫凡摆手道:“别!你知道我为什么一直业务做不起来吗?”

“为什么?”陆筱蓉心想,难道他还有什么隐情?

“因为我有自闭症。”莫凡一本正经地说,“对着陌生的人、陌生的环境,很难正常地与人交流谈话。你让我去竞聘,绝对是在害我。”

“真的?”陆筱蓉很是难以置信。

“当然。”莫凡点头说。

“有自闭症还来做销售?”她不禁问。

“所以就要通过锻炼来克服啊。”莫凡振振有词。

陆筱蓉满脸狐疑之色,直觉上这小子是在胡说八道,可他的说法又好像能够解释一些问题,一时间竟有些真假难辨。

熨干衣服后,她看了眼客厅里的挂钟,说:“时间不早了,你要不要洗个澡?”

“好啊。”

莫凡站了起来,准备去卫生间。

“先等一下。”

陆筱蓉又叫住了他,拿了把新牙刷用开水烫过,又将毛巾等物给他放好,才让他去洗。

莫凡洗完澡出来后,陆筱蓉已经做好早餐摆上了餐桌。其实也很简单,只是牛奶、面包加上煎鸡蛋。

穿上熨干的衬衫,莫凡在餐桌旁坐下来笑着说:“我这20块钱的衣服,愣是让你熨出了200块钱的感觉。”

陆筱蓉笑道:“别贫嘴了,快吃吧,不然等会路上堵车,就要迟到了。”

莫凡说:“你黑眼圈好重,不如休息个一天半天的。”

“我没那么娇气,又不是没熬过夜。”

“这一周接下来的几天里,你恐怕要天天熬夜呢。”

陆筱蓉看着他问:“你为什么要帮我?”

莫凡也看着她,“我为什么不帮你?”

陆筱蓉沉默了一会,说:“你觉得能成吗?”

莫凡微笑道:“成不成总要试过了才知道。还没做就打退堂鼓,这可不是你的风格。”

陆筱蓉笑了笑,点头说:“好,我听你的。”

两人吃完饭驱车去公司,路上莫凡开始给陆筱蓉讲整体思路。陆筱蓉开着车,听了莫凡的话就开始思考,在一个路口红灯时,差一点没撞到前面的车。莫凡一见,便再也不说了。

陆筱蓉一脸歉然之色,接下来的路程专心开车,也不再发问了。

快到公司时,莫凡说:“到公司你就不要考虑这个问题了,也不要跟任何人讲,报告等下班后回家再写。”

“你是怕沈太安又来偷?”

“防人之心不可无嘛。还有就是,我准备趁这个机会到你家蹭几顿饭,作为我的顾问费用。你觉得如何?”

“你是不是没钱吃饭了?”

“陆姐英明!”

对莫凡的经济状况,陆筱蓉可谓相当了解。不过以蹭饭做为顾问费用什么的,只是个由头而已。她想到的是,未来的几天里莫凡要住在她家。

这自然在情理之中。由于时间紧,必须要在晚上抢时间。莫凡住得离她家又远,半夜再回去肯定不方便。

陆筱蓉一贯独居,别说是异性了,就连同性朋友都没往家里带过。这当然也是因为她在浦海没有能称得上闺蜜的朋友。乍一下有个异性要在家里住几天,难免使她心里有一丝异样。

但紧接着,莫凡又开始叫她陆姐了,这是从昨晚到现在的第一次。她品味着这称呼倒像是在表明一种态度,心里就又有了一点失落。

女人的心思总是很复杂。陆筱蓉虽然有点工作狂的风范,总归还是一个漂亮女人,这一点也概莫能外。莫凡随便两句话,便让她想来想去,心思不觉就有点飘忽。

不过一到公司,两人各归其位,很快就都进入了工作状态。

总的来说,经过莫凡一番开导,陆筱蓉的心情还是很不错的,除了对沈太安的厌恶已经到了极点,但这并不影响她的工作。

莫凡的外挂已经运行了几天,收到的客户反馈越来越多。一早上他接了十来个咨询电话,并且成功的拿下了其中的两家。

虽然都是1万2万的小单,但这个势头却让陆筱蓉感到了吃惊。她想起莫凡过生日那天,说是在尝试用新的方法开发客户,大概这是他的新方法奏效了。

对此陆筱蓉很有一点好奇,但并没有去问究竟。如果真的存在什么新方法,那也是人家的本事,在职场上,这是不能去随意窥测的。只要莫凡业绩做起来,她就很高兴。

每一笔业务,从接洽到谈拢,来来回回总有好几个电话。加上其他那些打来咨询的,莫凡桌上的电话响得次数相当多。

一个好的销售人员,与客户的沟通当然是很频繁的。而谁桌上电话响得频繁一些,当月的月绩便会好一些,这已经是销售大厅里众人的共识。

所以就这半天的时间,莫凡已经引起了周边同事的注目:难道这家伙自上个月做了笔大单之后,就彻底转运了?可是也没见他往外打电话啊,那些客户是怎么找上他的?

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