登陆注册
1163200000022

第22章 【厅长训话(中)】

莫凡倚在门边,伸出食指说:“第一,美女常会得到额外的便利,也经常会受到骚扰,这本就是风险与收益的关系。只想得到收益而不想承担风险,世上可没这么好的事。”

陆筱蓉又将衣服摔在盆里,气道:“你的意思是,我受到骚扰,错还在我了?”

莫凡摇着食指说:“你冷静一点,我就事论事而已。你敢说你没有因为自身条件出众而受过特别照顾?我不是说这样有什么问题,只是当你觉得风险过大时,是不是应该考虑规避风险而放弃一些收益?”

陆筱蓉细心一想,承认莫凡的话还是很有道理的,但心里就是有些不舒服,因为这好像是在说她出卖色相。

莫凡说:“别想歪了啊,我只是希望你能学会更好的保护自己,以后别再吃亏。”

陆筱蓉斜了莫凡一眼,觉得这家伙越来越鬼了,好像能猜到自己在想什么。

莫凡又伸出中指,说:“第二,你在海天工作了将近五年,积累下来的客户、人脉基本上都以此为根基。就算不能升职,你会损失掉什么?而辞职之后,你能带走什么?你有没有仔细考虑过自己的得失?说辞职就辞职,你还敢说自己不幼稚?”

陆筱蓉扁了扁嘴,低头使劲搓着衣服。

莫凡再伸出无名指,“第三,你被沈太安坑了一下,又是闹情绪又是要辞职,那家伙指不定在什么地方笑呢。你这还是在用别人的错误惩罚自己。平常挺精明的一个人,怎么非要往这个坑里跳呢?跳过一回还不算,才刚爬出来,又要往里跳,你让我说你什么好呢?”

“你说够了没有?”陆筱蓉气道。

“当然没有。”莫凡展开小指,“第四点,就是我一开始要说的。你和沈太安的竞聘报告,不管是原创的第一版,还是剽窃后的加强版,其实都不怎么样。”

“你说什么?”陆筱蓉停下手看向莫凡,“你看都没怎么看就说不怎么样?”

她在那份报告上花了很大心血,却被人完全否定,实在很难接受。从某种程度上说,这比被剽窃更加打击人。被人抄至少说明是有价值的,而莫凡的话无疑是说她的报告是垃圾,根本不值一提。

莫凡笑道:“你看你,又激动了。我刚才就问你受不受得了打击,是你说自己行的哦!”

“行啊,你说!”陆筱蓉恨恨地说道,但心里面却好像并不怎么生气。

“这个等会细说,我先说第五。”莫凡伸出巴掌晃了晃,“你再这么搓下去,我的衣服要被你洗成抹布了。”

陆筱蓉哼了一声,“你要是说不出个子丑寅卯来,等会就光着身子走吧!”

莫凡笑道:“我倒是不介意。昨天进来时,门卫可都看到了,我是跟你在一起的。”

陆筱蓉刚才那话说完就觉得有点语病,光着上身叫光,什么都不穿也叫光,怎么会跟莫凡开这种玩笑呢?谁知这家伙的话还更过分,什么叫门卫都看到了?

她斜了莫凡一眼,说:“你越来越放肆了啊,以前陆姐长陆姐短的叫我,现在敢摆高姿态训我了。”心里还有后半句:我还被你说得一愣一愣的。

莫凡说:“你一会哭一会闹,跟小姑娘一样,哪有当姐的样子了?而且我有哪点说的不对吗?”

“你对,你都对,行了吧?”陆筱蓉被说得有些不好意思,将莫凡的衬衫洗好后放进洗衣机里脱水,又去洗刚才换下的内衣。转头见莫凡还在门口站着,不由面孔微红,“客厅里等着去。”

莫凡耸了下肩,到客厅沙发坐下,继续喝那杯咖啡。

陆筱蓉洗好内衣后,衬衫也脱好水了。她在厅里支起熨衣板,一边给莫凡熨衣服一边问:“你到底有没有看我的竞聘报告?”

“没看我敢乱说吗?”

莫凡知道陆筱蓉在纠结什么,将她报告中的各项要点简略说了一遍。

陆筱蓉一听,果然没什么差错,狐疑地看向莫凡,“你看东西的速度也太快了吧?”

“上学时看小说练出来的。”莫凡信口胡诌,又提醒:“别把我衣服烫出洞了啊!”

“注意着呢!”陆筱蓉应了一声,又问:“那你说我的报告为什么不行?”

莫凡说:“其实不能说你的报告不行。就销售部的现状而言,你提的建议和规划都是极好的。”

“你存心逗我玩是吧?”陆筱蓉板起了脸。心中却想,原来莫凡对自己的报告还是持肯定态度的。转念又想,干嘛这么在意他的态度呢?

莫凡说:“你先别高兴。如果你只是打算给公司提点合理化建议,这个当然没问题。但如果想升职上位,这份报告就不灵光了。”

“为什么?”陆筱蓉有点弄不明白莫凡的意思了。

“因为你关注的层面太低了,方向太窄了。”莫凡缓缓说道。

“哦?那我倒很想听听你高屋建瓴的见解。”陆筱蓉看着莫凡,一脸不以为然的样子。

这也难怪,陆筱蓉是莫凡的师傅,工作经验和能力都很突出,岂会被入行一年多的菜鸟徒弟一句话就唬倒。

莫凡不由笑了,说:“销售部成立四年来,销售额连年增长,去年终于突破亿元大关。今年增长势头良好,有望达到1。5亿。”

这是陆筱蓉报告中的一段话,被莫凡拿腔拿调地复述出来,便有些戏谑的意味。她白了莫凡一眼,说:“你觉得不可能吗?”

“当然可能。”莫凡点头说,“实际上这还是比较保守的估计。我们下半年的业绩总是比上半年好,今年突破1。7亿都是有可能的。”

“那不就得了,这又有什么问题?”

“问题就在这里。”

陆筱蓉见莫凡一副老神在在地模样,没好气地说:“别装神弄鬼的,有话就赶紧说!”

“别激动嘛,我只是想启发你一下,看你能不能发现问题。”莫凡仍是不紧不慢地说道。

有什么问题?陆筱蓉想了想不得其解,扬了下手中的熨斗说:“别卖关子,不然我真把你衣服烫个洞了啊!”

莫凡微微一笑,说:“就按1。5亿算,今年销售额增长幅度也不低了。但促成这种增长的原因很多,比如公司在广告方面的投入、市场需求的加强、销售人员的增加等等。照这样下去,我相信三两年之内,仍然能够保持比较良好的增长势头。”

陆筱蓉皱了下眉,说:“你的意思是,我所提的建议,对销售额增长帮助很有限,至少比不上广告、人员、市场这三方面的因素。”

“是的。”莫凡点头说。

“可总归还是有用的啊!”陆筱蓉忍不住为自己辩解。

“我从没说过那些建议是没用的。”莫凡顿了一下,又说:“你知道我们公司去年的营业收入是多少吗?”

陆筱蓉说:“大概有80多亿。”

这是海天公司对外宣布的数字,肯定和实际情况有所出入,但也可作为一个参考。

莫凡说:“就当是80亿吧。去年销售部只为这个数字贡献了八十分之一,这个比例实在太低了。”

陆筱蓉说:“公司的产品正在转型,销售部所占的比重会越来越大的。”

莫凡说:“能大到多少?二十分之一,还是十分之一?这需要多少时间,又需要多少人手?最重要的一点,销售部业绩的增长,能否满足公司产量的增长需求?”

陆筱蓉沉默了。她终于意识到,莫凡说的这一点,才是销售部面临的主要问题。而她在写方案时,根本就没有考虑到这个问题。

海天公司是靠生产电子元件起家的,属于中间产品制造商。公司有三个大客户,都是终端电子产品制造企业。这三家企业的订单,支撑着公司九成以上的营业收入。

这种长期稳定的大客户,虽然好处很多,但弊端也不少。

大概五六年前,随着市场竞争的日益激烈,这三家企业的市场份额开始缩水,连锁反应下,海天公司收到的订单也就随着缩减。而多年来公司的研发方向,都是为了满足这三家企业,要想寻求新的客户和市场,只能进行产品转型。

或许是不想重蹈覆辙,减少对其它企业的依赖,海天公司决定自行生产面向终端用户的产品。公司自身技术方面实力不俗,生产环节上不成问题,但新产品的市场推广却无法一蹴而就。

一直以来,海天公司都没有真正意义上的销售团队。三个大客户的订单都是由老总出面谈的,下面的人只管具体执行。直到开始生产终端产品后,才组建了销售部,负责新产品的销售工作。

陆筱蓉就是那个时候由运营部转到销售部的。沈太安也是那个时候,由别的公司跳槽过来做销售主管的。

虽然新产品实现了盈利,但在公司营收中占的比重太低了,远远比不上已经缩水的传统产品,这显然不符合高层的期望。

至少新产品在营收中占到一半以上的比重,才能说是转型成功吧?就按40亿来算,要怎么样才能完成呢?

陆筱蓉皱着眉头,陷入了沉思。

同类推荐
  • 都市修仙大高手

    都市修仙大高手

    三年前,他驰骋非洲,当之无愧的兵王之王;三年后,他重回都市,无车无房还麻烦不断。应聘公司当保安,不上战场入职场,低调机智有内涵,保安也会有春天。每次被人问起,为神马倒霉的总是你?雷刃常羞涩地说,只怪哥帅得太明显!……[新书《花都圣医》已上传,欢迎关注。]
  • 王的男人:岂曰无衣

    王的男人:岂曰无衣

    身为皇女却从小被迫当成皇子培养,在步步惊心的后宫里孤军奋战,除了母后谁都不敢相信……直到国师无衣的出现。那是个潇洒任性到让人嫉妒的少年,神秘的,似乎无所不能……身为国师,身为她的太傅,他应该是值得信赖和依靠的吧?——龙秀——说好的游戏人间,红尘不染心,麻烦不缠身呢?!——无衣——国师,过来,替朕捏捏肩!
  • 女总裁的特种保安

    女总裁的特种保安

    特种兵王,重回都市,搅天动地,登顶为王。七年前,他是社会底层的小混混,七年后,他是经历过战与火考验的特种兵王。因为非法杀人被部队开除,重回都市的他,面对年迈的父母和破旧的小屋,毅然决定从最底层的保安做起面对不断的陷害与追杀,他勇斗杀手,狠斗富豪,智斗贪官带着一腔热血和一帮热血青年,奋斗在这轰轰烈烈的凡尘俗世中。女总裁的特种保安,在枪林弹雨中,创造出自己不朽的英雄梦————————————————微信公众号:边塞之翁QQ 411628041 QQ群174098140
  • 都市最强特种兵

    都市最强特种兵

    他在战场上被召唤回国,原因无他,秉承父亲遗命完婚。本意想退婚,继续逍遥自在,却被岳父以死相逼,跟身家百亿的美女总裁未婚妻朝夕相处,自然是火花四溅!
  • 田园乞丐婆

    田园乞丐婆

    她是不得家人待见的穷苦农家丫头,吃不饱,穿不暖,身体受过伤被断言无法生育,被婆家人退了婚,坏了名声。村里人都说她要么一辈子嫁不出去,要么只能嫁给村里克妻的残障人士阿楞。结果呢?她愣是嫁给了村外破庙里的乞丐当乞丐婆子,跌破所有人的下巴!没聘礼,住破庙,娘家只给了一袋子陈米一袋子玉米当嫁妆,更扬言从此断绝来往不允许她回娘家打秋风!面对一众幸灾乐祸等着看好戏的人,秦家丫头高冷一笑。打秋风你老母!凸!姑奶奶穿越时身怀万能系统,系统商城里要什么好东西没有,还怕过不上好日子?吃不饱饭?不怕!找系统!买管催...
热门推荐
  • 在北大听的12堂管理课

    在北大听的12堂管理课

    作为享誉百年的世界名校,北京大学获得了世人的一致赞誉,能够参加北大的课程学习是一件颇有意义的事。1994年,北大光华管理学院正式成立,至今不到20年的时间培养了一大批在管理上独当一面的优秀毕业生。正因如此,学习一下北大的管理课,对很多身在职场的人来说大有裨益。
  • 天才魔妃

    天才魔妃

    穿越成极品女草包,当她醒来时,面对的是家族破落、功废毁容的接连打击,为护家人,她得宝典,成奇功,召玄兽军团,且看她如何在陌生的玄幻大陆上,杀身成魔,再踏巅峰,引天下枭雄尽折腰。大芙子新新书《神医弃女》火热连载中,比神医狂妃和天才魔妃更好看,快来支持吧!
  • 世界上最励志的故事

    世界上最励志的故事

    在这里,你能自由地飞向遥远的星空、潜入深邃的海洋,饱览世界上最奇妙的景观;在这里,你注定要与高贵的灵魂、不朽的人物相逢,领略他们的睿智、豁达与优雅;在这里,你可以拒绝命运的安排,为生命画一条优美的抛物线,抵达梦想的极地;在这里,你渐渐地发现自己变成了世界上最富有的人,你的心灵花园蓬勃葱茏、气象万千,勇气与力量在激越跳动,想象与激情在奔腾汹涌;在这里,你能看到世界上最惊人的奇迹,世界上最有趣的现象,世界上最重大的发现,世界上最不可思议的事情,世界上最成功的名人,世界上最不朽的名著……
  • 柳暗花明又一村

    柳暗花明又一村

    山重水复疑无路,柳暗花明又一村。杨柳村是个不大不小的山村,老杜家啊,就生活在这个村。极品不极品的,端看大家伙怎么说了。且看老杜家家长里短的种田生活。
  • 点灯的权利

    点灯的权利

    《点灯的权利》旨在让形形色色、光怪陆离,有着怎样闪光的头衔、动听的言辞、华丽的外衣都显示出本来面目。具体内容包括《牢固确立人命关天的政治伦理》、《切勿“与民为仇”》、《猜不透的电影审查》等。该书可供从事相关工作的人员作为参考用书使用。
  • 变性人手记

    变性人手记

    年轻漂亮的女孩夏妆,几个月后,却摇身变成了一个叫做童汉的男人。他(她)穿梭于两性之间,由流浪汉变成百亿富豪,艳丽风流的挚友变成他的性爱情人,纯洁可人的姚黛成为他的寂寞妻子,他信仰功德,也依傍罪恶,他像农民一样耐劳,像囚徒一样煎熬,又像天才一般灵活,像明星一般耀眼……
  • 幻血星辰

    幻血星辰

    银白色头发,星辰阵阵的眼眸,他是主角——龙星辰!纯白色头发,血红恐怖的眼眸,他是主角的仇人!后者,是一个超越了天级的超级强者。而前者只是一个被人称之为怪物的人类,而这个人类要杀掉这个超级强者,他必将走上一条嗜杀之路!
  • 佣兵天下:妖孽请自重

    佣兵天下:妖孽请自重

    “少废话,脱衣服!”月疏离瞪了皇帝一眼,皇帝乖乖点头,“喔。”他站了起来,非常配合的褪去了衣裳……可月疏离嘴角微微的抽搐了下,整个人似乎雷劈了一般:“该死的男人,裤子不用脱……”一个堂堂雇佣兵,穿到古代,变成个人尽可夫的妖后,还要带这个懵懂痴傻的皇帝,她到底招谁惹谁了?
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 宇山

    宇山

    浩瀚星际之中,太阳不过是普通到不能再普通的一颗恒星,可是这个直径只有十四万公里的小家伙却即将爆炸,一旦发生就足以令整个人类彻底消亡,淹没在宇宙当中,所幸当时一批伟大的人类独树一帜,利用当初并不完善的技术,将一部分人送进未知的无尽宇宙。技术的缺陷令许多人永远的变成了宇宙尘埃,所幸总还有一部分幸运者活了下来,分散到了宇宙中从未探索的各个角落,艰苦求存,自成体系,发展着各自不同的文明与科技…… 大迁移的千年之后,灾难的阴影似乎已经远去,平静的生活安逸而舒适。可是总有人心怀梦想,希望找回那旧日失落的家园,传承血脉与亲情;希望打破束缚的时空,探索未知的奥秘;希望奔向广袤的星空,攀上宇宙之巅……