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第22章 【厅长训话(中)】

莫凡倚在门边,伸出食指说:“第一,美女常会得到额外的便利,也经常会受到骚扰,这本就是风险与收益的关系。只想得到收益而不想承担风险,世上可没这么好的事。”

陆筱蓉又将衣服摔在盆里,气道:“你的意思是,我受到骚扰,错还在我了?”

莫凡摇着食指说:“你冷静一点,我就事论事而已。你敢说你没有因为自身条件出众而受过特别照顾?我不是说这样有什么问题,只是当你觉得风险过大时,是不是应该考虑规避风险而放弃一些收益?”

陆筱蓉细心一想,承认莫凡的话还是很有道理的,但心里就是有些不舒服,因为这好像是在说她出卖色相。

莫凡说:“别想歪了啊,我只是希望你能学会更好的保护自己,以后别再吃亏。”

陆筱蓉斜了莫凡一眼,觉得这家伙越来越鬼了,好像能猜到自己在想什么。

莫凡又伸出中指,说:“第二,你在海天工作了将近五年,积累下来的客户、人脉基本上都以此为根基。就算不能升职,你会损失掉什么?而辞职之后,你能带走什么?你有没有仔细考虑过自己的得失?说辞职就辞职,你还敢说自己不幼稚?”

陆筱蓉扁了扁嘴,低头使劲搓着衣服。

莫凡再伸出无名指,“第三,你被沈太安坑了一下,又是闹情绪又是要辞职,那家伙指不定在什么地方笑呢。你这还是在用别人的错误惩罚自己。平常挺精明的一个人,怎么非要往这个坑里跳呢?跳过一回还不算,才刚爬出来,又要往里跳,你让我说你什么好呢?”

“你说够了没有?”陆筱蓉气道。

“当然没有。”莫凡展开小指,“第四点,就是我一开始要说的。你和沈太安的竞聘报告,不管是原创的第一版,还是剽窃后的加强版,其实都不怎么样。”

“你说什么?”陆筱蓉停下手看向莫凡,“你看都没怎么看就说不怎么样?”

她在那份报告上花了很大心血,却被人完全否定,实在很难接受。从某种程度上说,这比被剽窃更加打击人。被人抄至少说明是有价值的,而莫凡的话无疑是说她的报告是垃圾,根本不值一提。

莫凡笑道:“你看你,又激动了。我刚才就问你受不受得了打击,是你说自己行的哦!”

“行啊,你说!”陆筱蓉恨恨地说道,但心里面却好像并不怎么生气。

“这个等会细说,我先说第五。”莫凡伸出巴掌晃了晃,“你再这么搓下去,我的衣服要被你洗成抹布了。”

陆筱蓉哼了一声,“你要是说不出个子丑寅卯来,等会就光着身子走吧!”

莫凡笑道:“我倒是不介意。昨天进来时,门卫可都看到了,我是跟你在一起的。”

陆筱蓉刚才那话说完就觉得有点语病,光着上身叫光,什么都不穿也叫光,怎么会跟莫凡开这种玩笑呢?谁知这家伙的话还更过分,什么叫门卫都看到了?

她斜了莫凡一眼,说:“你越来越放肆了啊,以前陆姐长陆姐短的叫我,现在敢摆高姿态训我了。”心里还有后半句:我还被你说得一愣一愣的。

莫凡说:“你一会哭一会闹,跟小姑娘一样,哪有当姐的样子了?而且我有哪点说的不对吗?”

“你对,你都对,行了吧?”陆筱蓉被说得有些不好意思,将莫凡的衬衫洗好后放进洗衣机里脱水,又去洗刚才换下的内衣。转头见莫凡还在门口站着,不由面孔微红,“客厅里等着去。”

莫凡耸了下肩,到客厅沙发坐下,继续喝那杯咖啡。

陆筱蓉洗好内衣后,衬衫也脱好水了。她在厅里支起熨衣板,一边给莫凡熨衣服一边问:“你到底有没有看我的竞聘报告?”

“没看我敢乱说吗?”

莫凡知道陆筱蓉在纠结什么,将她报告中的各项要点简略说了一遍。

陆筱蓉一听,果然没什么差错,狐疑地看向莫凡,“你看东西的速度也太快了吧?”

“上学时看小说练出来的。”莫凡信口胡诌,又提醒:“别把我衣服烫出洞了啊!”

“注意着呢!”陆筱蓉应了一声,又问:“那你说我的报告为什么不行?”

莫凡说:“其实不能说你的报告不行。就销售部的现状而言,你提的建议和规划都是极好的。”

“你存心逗我玩是吧?”陆筱蓉板起了脸。心中却想,原来莫凡对自己的报告还是持肯定态度的。转念又想,干嘛这么在意他的态度呢?

莫凡说:“你先别高兴。如果你只是打算给公司提点合理化建议,这个当然没问题。但如果想升职上位,这份报告就不灵光了。”

“为什么?”陆筱蓉有点弄不明白莫凡的意思了。

“因为你关注的层面太低了,方向太窄了。”莫凡缓缓说道。

“哦?那我倒很想听听你高屋建瓴的见解。”陆筱蓉看着莫凡,一脸不以为然的样子。

这也难怪,陆筱蓉是莫凡的师傅,工作经验和能力都很突出,岂会被入行一年多的菜鸟徒弟一句话就唬倒。

莫凡不由笑了,说:“销售部成立四年来,销售额连年增长,去年终于突破亿元大关。今年增长势头良好,有望达到1。5亿。”

这是陆筱蓉报告中的一段话,被莫凡拿腔拿调地复述出来,便有些戏谑的意味。她白了莫凡一眼,说:“你觉得不可能吗?”

“当然可能。”莫凡点头说,“实际上这还是比较保守的估计。我们下半年的业绩总是比上半年好,今年突破1。7亿都是有可能的。”

“那不就得了,这又有什么问题?”

“问题就在这里。”

陆筱蓉见莫凡一副老神在在地模样,没好气地说:“别装神弄鬼的,有话就赶紧说!”

“别激动嘛,我只是想启发你一下,看你能不能发现问题。”莫凡仍是不紧不慢地说道。

有什么问题?陆筱蓉想了想不得其解,扬了下手中的熨斗说:“别卖关子,不然我真把你衣服烫个洞了啊!”

莫凡微微一笑,说:“就按1。5亿算,今年销售额增长幅度也不低了。但促成这种增长的原因很多,比如公司在广告方面的投入、市场需求的加强、销售人员的增加等等。照这样下去,我相信三两年之内,仍然能够保持比较良好的增长势头。”

陆筱蓉皱了下眉,说:“你的意思是,我所提的建议,对销售额增长帮助很有限,至少比不上广告、人员、市场这三方面的因素。”

“是的。”莫凡点头说。

“可总归还是有用的啊!”陆筱蓉忍不住为自己辩解。

“我从没说过那些建议是没用的。”莫凡顿了一下,又说:“你知道我们公司去年的营业收入是多少吗?”

陆筱蓉说:“大概有80多亿。”

这是海天公司对外宣布的数字,肯定和实际情况有所出入,但也可作为一个参考。

莫凡说:“就当是80亿吧。去年销售部只为这个数字贡献了八十分之一,这个比例实在太低了。”

陆筱蓉说:“公司的产品正在转型,销售部所占的比重会越来越大的。”

莫凡说:“能大到多少?二十分之一,还是十分之一?这需要多少时间,又需要多少人手?最重要的一点,销售部业绩的增长,能否满足公司产量的增长需求?”

陆筱蓉沉默了。她终于意识到,莫凡说的这一点,才是销售部面临的主要问题。而她在写方案时,根本就没有考虑到这个问题。

海天公司是靠生产电子元件起家的,属于中间产品制造商。公司有三个大客户,都是终端电子产品制造企业。这三家企业的订单,支撑着公司九成以上的营业收入。

这种长期稳定的大客户,虽然好处很多,但弊端也不少。

大概五六年前,随着市场竞争的日益激烈,这三家企业的市场份额开始缩水,连锁反应下,海天公司收到的订单也就随着缩减。而多年来公司的研发方向,都是为了满足这三家企业,要想寻求新的客户和市场,只能进行产品转型。

或许是不想重蹈覆辙,减少对其它企业的依赖,海天公司决定自行生产面向终端用户的产品。公司自身技术方面实力不俗,生产环节上不成问题,但新产品的市场推广却无法一蹴而就。

一直以来,海天公司都没有真正意义上的销售团队。三个大客户的订单都是由老总出面谈的,下面的人只管具体执行。直到开始生产终端产品后,才组建了销售部,负责新产品的销售工作。

陆筱蓉就是那个时候由运营部转到销售部的。沈太安也是那个时候,由别的公司跳槽过来做销售主管的。

虽然新产品实现了盈利,但在公司营收中占的比重太低了,远远比不上已经缩水的传统产品,这显然不符合高层的期望。

至少新产品在营收中占到一半以上的比重,才能说是转型成功吧?就按40亿来算,要怎么样才能完成呢?

陆筱蓉皱着眉头,陷入了沉思。

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