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第16章 修炼篇:超强人脉术养成计划(13)

及时加固人脉网,做个勤劳的维修工

能及时加固人脉网的人,不会让自己的生活圈子越来越小,他们善于结交不同的专业领域、不同成长背景、不同国籍、不同年龄层的人,并与他们成为朋友。所以我们要不断检查、修补关系网,随着部门的调整、人事变动及时调整自己手中的牌,修补漏洞,及时进行分类排队,不断从关系之中找关系,使自己的关系网一直有效。

案例分享:

白国安曾担任某县的县委书记,每年年底他都能收到来自四面八方的礼物和贺卡。可是一当他退职离休之后,所收的礼物只有一两件,贺年卡一张也没有收到。以往访客往来不绝,而今年却寥寥无几。正在他心情寂寞的时候,以前的一位下属带着礼物来看他。在他任职期间,他并不很重视这位职员,可是来拜访的竟是这个人,不觉使他感动得热泪盈眶。

两年后,县里创办了一个大型加工厂,请白国安推荐一个人才当厂长。白国安自然想到了那位职员,因此推荐了他。

经验总结:

人脉网结成以后,需要我们不断“维护”、检修,如果以为关系已经形成了,就坐在那儿不动,那么无疑对我们已经建好的关系来说是一种最大的危害,地球每天都在转动,你每天起床的时候你能说地球还处在昨天的位置吗?更不用说我们辛苦建立起来的关系网了,谁能保证我们的关系网中的每一个成员在任何时候都不会遇到麻烦。足可见,加固人脉网是多么重要,也许这个朋友在事业上已不再重要,但仍要经常联系,说不定他能成为你日后的贵人。

纪伯伦曾经说过:“和你一同笑过的人,你可能把他忘掉;但是和你一同哭过的人,你却永远不忘。”朋友之间最难得的是风雨同舟,患难见真情。惟有能够与自己患难与共的朋友,才是真正的朋友。每个人的人脉网中都需要有几个真心朋友。不管你穷困潦倒也好,还是飞黄腾达也好,只要这几个真心朋友存在,就能织起整张网。

现如今,人脉网越来越多元化,我们在对人脉网进行加固的时候,需要做些什么呢?最好的方法就是给所有的朋友建立一个资料档案,系统、全面的来管理你的人脉网。这样,哪里出现了问题,你也可以及时的做出检修和调整。

首先,熟悉的同学和朋友的资料是不能疏忽的,在朋友过生日时寄上一张贺卡,或请吃个饭,这样你们的关系一定更加密切。平时注意保持这种联系,到你有事相求时,以前你所做的看起来微不足道的事情就会显出它们的作用了。

其次,仅有一面之缘的朋友也要经常联系一下。这种“朋友”面很广,什么阶层的都有,如果运用得当,会给你带来意想不到的惊喜,甚至会在你的事业中起到关键作用。所以,你不应把这些名片随手丢掉,应该在名片上尽量记下这个人的特征,以备再见面时能“一眼认出”。我们要做的是,名片带回家后,要依姓氏或专长、行业分类保存下来。当然,你不必刻意去结交他们,但可以找个理由在电话里向他们请教一两个专业问题,话里要提一下你们上次的见面,或你们共同的朋友,以唤起他对你的印象。有过一两次“请教”之后,他对你的印象也会加深。当然,这种“朋友”不一定能帮你什么大忙,因为你们没有进一步的交情,但帮点小忙也许对他们来说是举手之劳。

总之,人人都要经常为自己的人脉网做检查和加固的工作,从而发现自己人际交往中的不足,以便在竞争激烈的环境中,谋求更长足的发展。

专家点拨:

1.和你一同笑过的人,你可能把他忘掉;但是和你一同哭过的人,你却永远不忘。

2.人脉网结成以后,需要我们不断“维护”、检修,如果以为关系已经形成了,就坐在那儿不动,那么无疑对我们已经建好的关系来说是一种最大的危害。

3.也许这个朋友在事业上已不再重要,但仍要经常联系,说不定他能成为你日后的贵人。

与翻过脸的朋友重新联络

人际交往中,难免发生磨擦和冲突,有时甚至会使关系闹僵,从此不再联系。然而,如果这个朋友其实跟你的交情非常深厚,或者这个朋友对于你的事业发展非常重要,那么翻脸后重建联络就是十分必要的了。

案例分享:

有两个青年,一个身体很健壮,另一个却又盲又聋。他们是无所不谈的好朋友,平时以打猎为生。一天,两个人一起外出打猎,健壮的青年对于朋友灵敏的听觉和嗅觉感到非常惊奇,尽管是盲人,但他却能闻到和听到从远处接近猎物。于是当天晚上,青年将他们盲人朋友设下的陷阱改动了一翻,让他的陷阱暴露在外。

第二天,两个青年赶来看他们各自的猎物。奇怪的是,青年的陷阱里只有一只兔子,可盲人朋友的陷阱里却躺着一只野鹿。由于盲人朋友行动不便,每次都是由分健壮的青年来取出猎物。青年于是将猎物交换了,将那只小兔子交给了他的朋友,失明的朋友摸了摸自己的猎物,先是愣了一下,而后轻轻地装进了自己的口袋里。回来的路上,他们像往常一样谈论着各种话题,青年问道:“你认为人们为什么会争吵?”盲人朋友回答:“因为他们做了你刚才对我做的事。”男子感到十分羞愧,原来盲人已经知道了真相,他从袋子中取出了野鹿还给了朋友。他们无声地走了一会儿,青年又问朋友:“那么,如何才能重拾友谊?”盲人朋友笑着说:“只要他们做了你刚才对我做的事。”

经验总结:

交往中,年轻气盛的我们常常犯错,做出伤害朋友的事情。有了差错并不可怕,重要的是我们应及时向别人赔不是,恳求别人谅解,同时还应主动采取措施中止补偿,以消弭差错形成的影响,使交际重新回到调和敌对的轨道。如果是你犯了错,那么请记住这个教训,并珍惜原谅你的朋友;如果是你的朋友犯了错,那么请宽容一些,原谅对方,让你们的交情在经历了风雨后更加成熟。

那么,如何修补已经破碎的关系,重拾友情呢?首先,不要往事重提。翻脸后,往事最好让它淡忘,孰对孰错,就不要深究了。同时,主动承担错误。无论谁对谁错,都要主动承担错误,想法解救或赔偿。

其次,找机会主动示好。先给对方一个“是我错了”的信号,然后主动向对方示好。主动示好需要选好时机,这才会让对方有更深切的领会,也更简单为对方承受。比如,对方有困难时你有帮他一把,对方生病住院时你去探望他等等。

最后,适度重新联络。经过一次翻脸,虽说重建了联络,但究竟大不如前,单方联络还处于脆弱阶段。重建联络时,该当控制这一点,把联络定在适合的程度。有些朋友以为重建联络就是要复原以前联络,或许展开以前联络,这是不太理想的。一般情况下,重建的联络基调应控制在比翻脸前联络稍低的程度上。过度的疏淡并非与重建相悖,恰正是与事前联络程度相适合的。

事实上,纷繁的人生牵涉到千头万绪,随便哪一方面、哪个时刻的有意无意之间,都可能造成人与人之间的隔阂,原本和谐的人际关系会人为地出现一道道鸿沟。但是,天下没有解不开的疙瘩,没有打不破的坚冰,没有过不去的火焰山。翻过人际关系这堵墙,你将步入他人的心灵世界,去构筑友谊、构筑爱情、构筑你五彩斑斓的辉煌前程。

严以律己,宽以待人,乃是处好人际关系的关键。一方面,我们要严格要求自己:和蔼可亲,平易近人,给人一张微笑的脸;时刻反省自己,提醒自己,尊重别人,推己及人;己所不欲,勿施于人;为人处事,三思而后行;总之,这世上,没有谁要与你过不去,你也别给人家制造难受。另一方面,我们要宽以待人:逢人三分喜,得饶人处且饶人,只要不是原则性的问题,就别求全责备,哪怕别人有缺点,我们也要尽可能去容忍,人非圣贤,孰能无过,既然如此,我们就要学会宽容别人,理解别人。

总之,真诚地付出,主动示好,重拾你们之间的友情,你会发现自己如获至宝,甚至比交上一个新朋友更幸福。

专家点拨:

1.如果是你犯了错,那么请记住这个教训,并珍惜原谅你的朋友;如果是你的朋友犯了错,那么请宽容一些,原谅对方,让你们的交情在经历了风雨后更加成熟。

2.真诚地付出,主动示好,重拾你们之间的友情,你会发现自己如获至宝,甚至比交上一个新朋友更幸福。

面对解不开的死结

世界上最宽阔的是海洋,比海洋宽阔的是天空,比天空更宽阔的是人的胸怀。一个人的心胸有多宽广,他就能赢得多少人,付出宽容,他将收获无穷。傅勒曾经说过:“ 一个人不肯原谅别人就是不肯给自己留有余地,要知道每个人都有犯过错的时候。”

案例分享:

在英国的一个小村庄里,住着一对情如兄弟的邻居,因纠纷而发展到反目成仇的地步,弟弟在两个庄园之间开了一条渠,以示永不往来。有一天,哥哥请来一个木匠,他想在两个庄园之间造一个两米高的围栏,以示永不相见,以此来回敬弟弟。但是,当哥哥外出干活回来时,惊得目瞪口呆,因为他的眼前并不是什么围栏,而是一座美丽的小桥,小桥穿过小渠连通了两座庄园。这时,弟弟也回来了,见状便从桥那边走过来,抱住哥哥说:“您真伟大!在我做了对不起您的事之后,您还建了一座美丽的桥。”当两兄弟重归于好时,木匠便收拾工具要走了。“等一下,我这里还有许多活需要你来做。”哥哥对木匠说。木匠回答说:“我倒是愿意留下来,但是还有很多桥等着我去造。”

经验总结:

生活中,由于个人兴趣以及目标追求的差异,人与人之间产生矛盾与问题就成为一种不可避免与无法回避的现象,不过,人与人之间有了矛盾并不可怕,只要彼此双方能够相互理解并进行有效沟通,只要没有根本性的利益冲突事情就应当可以得到解决或缓解,或许坏事在一定程度上还可以变成好事,通过矛盾与问题的解决双方可能成为更好的朋友。

唐代名相李泌是中国历史上一位有着传奇色彩的著名丞相。有一年,李泌的管家准备修一个后花园,希望花园外留一条三尺之巷。可邻居是一个员外,他说那是他的地盘,坚决反对修巷,管家立即修书给李泌。后来,李泌回信了,而管家看到他回信后,马上放弃了原计划。员外颇感意外,执意要看李泌的回信,原来李泌写的是一首诗:千里家书只为墙,让他三尺又何妨,万里长城今犹在,不见当年秦始皇。员外深受感动,主动让地三尺,最后,三尺之巷变成了六尺之巷。而李泌与那位员外也逐渐联络起来,变成了挚友。

一个宽宏大量,与人为善,宽容待人,能主动为他人着想和帮助别人的人,一定会讨人喜欢,被人接纳,受人尊重,具有魅力,因而能够更多地体验成功的喜悦。而一个以敌视的眼光看人,对周围的人戒备森严,心胸狭窄,处处提防,不能宽大为怀的任,必然会因孤独而陷于忧郁和痛苦之中。

华盛顿还是一位上校的时候,曾率领他的部下驻守在亚历山大里亚。当时那里正在选举弗吉尼亚议会的议员,有一个名叫威廉·佩思的人反对华盛顿所支持的候选人。一次,华盛顿与佩思在关于选举问题的某一具体问题上发生了激烈的争论,情绪激动的华盛顿说了一些冒犯佩思的话,而被激怒的佩思则将华盛顿一拳打倒在地。华盛顿的部下马上开了过来,准备替他们的司令官报仇,华盛顿阻止了部下的冲动,并劝说他们返回营地。

第二天,华盛顿邀请佩思到当地的一家小酒店,并站起来迎接他,笑着伸手过去,说:“佩思先生,犯错误是人之常情,而纠正错误是件光荣的事。昨天我是不对的,你已经在某种程度上得到了满足。如果你认为到此可以解决的话,那么就让我们交个朋友吧。”此后,佩思成为华盛顿最坚定的支持者。

面对解不开的死结,我们需要的就是一颗宽大的心。有一个人在过年那天发现自家门外多了个非常不吉利的东西--盛骨灰的陶罐。不知是哪个缺德的人干的“好事”,后来,他得知是一位邻村的仇人干的。他冷静地想了一想,在陶罐里种上一株百合花,花开了,他悄悄地送了过去。这一举动打破了原先的僵局。百合花的盛开化解了两家人的仇恨,同时也带去了他的仁慈之心。那位邻村仇人在一片真心面前,登门道歉,自惭形秽,他那只占一小片空间的宽容之心也被唤醒了。两人的宽容之心互相交换,冤仇自然消除了。

专家点拨:

1.一个人的心胸有多宽广,他就能赢得多少人,付出宽容,他将收获无穷。

2.一个宽宏大量,与人为善,宽容待人,能主动为他人着想和帮助别人的人,一定会讨人喜欢,被人接纳,受人尊重,具有魅力,因而能够更多地体验成功的喜悦。

3.面对解不开的死结,我们需要的就是一颗宽大的心。

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