登陆注册
1149900000010

第10章 修炼篇:超强人脉术养成计划(7)

人与人之间发生一些小误会或小摩擦,在日益多元化的社会本是再正常不过的事情。胸怀宽广的人大致会过而即忘,但并不是人人都有这般胸怀。现实生活中,有些人只盯着别人的缺点,对他人的不足很敏感,很有观察力,但对优点却视而不见,甚至会光凭想象地大谈别人的缺点。在街上看到一个涂着浓重口红的女孩就会说这种人太俗气了,一点不高雅,看到别人挂着手机会说这种人就爱显摆,怕别人不知道他有钱等等。只要有人在场就会找出一些不顺眼出来,大谈特谈。他会说这个世道是如何不公平,领导是如何无能。有这种倾向的人可能是为了故意显示自己有思想,有个性。而津津乐道,逞口舌之快不是一件好事,低调做人者大都会慎言畏出,缄默守声。

与人争辩时,以严密的辩论将对方驳倒固然令人高兴,但也未必非将对方批驳得体无完肤才行。因为只要略想就可知道,这样做其实是很愚蠢的,不但对自己毫无好处,甚至有时还会适得其反,得不到对方的认可,而且终究有一天会自食恶果,受到对方的攻击。当我们和他人发生摩擦时,首先要了解他的想法,然后在顾及对方颜面的前提下,陈述自己的意见,给对方留有余地。这一点在处理人际关系时必须记住。需知,道人之短者,除了于自己名声不利外,是得不到任何好处的。

要交往就必须依靠礼来维持,礼既是一种规矩,又是一种态度。态度主要表现在脸上。换上一副面孔,一种好的态度,在面上有礼有度,人与人之间才会有情有面,一派祥和。

因此,为了与他人有更好的沟通,请你克制住自己争强好胜的个性,隐藏住自己咄咄逼人的高超口才技艺,舍弃这种竞赛式的谈话方式。不妨采用一种随性、不具侵略性的谈话方式。这样,当你在表达意见时,别人就比较容易听进去,而不会产生排斥感。对别人的意见,你也不妨站在他们的立场上考虑考虑是不是也有道理,即使你真的无法表示同意,也要拿出宽容接受的姿态。毕竟,这个世界上持不同意见的人很多,你不同意他,并不代表他就是错的。

专家点拨:

1.如果你辩论、争强,你或许会获得胜利,但这种胜利是得不偿失的,因为你永远无法得到对方的好感。

2.道人之短者,除了于自己名声不利外,是得不到任何好处的。

3.为了与他人有更好的沟通,请你克制住自己争强好胜的个性,隐藏住自己咄咄逼人的高超口才技艺,舍弃这种竞赛式的谈话方式。

掌控扩展人脉的关键力量

找到你人脉网中的关键人物

有这样一句名言:“人在一生中至少要结识一位关键人物,并想方设法获得他的帮助。”结交关键人物是你的人脉网有效与否的关键,而关键人物大都是政界人物、企业总裁、社会名流。也许你结识一位关键人物,你的人生就可改变。

案例分享:

成功学大师安东尼·罗宾的演讲费是世界上最高的,他事业成功的原因也是因为碰到了生命中的关键人物--吉米·罗恩。罗宾因为没有钱,上不起罗恩的培训课,请求罗恩将学费降低一些。可是罗恩却说:“如果你能够找到这一笔上课的费用,这比我教你的任何成功方法都更为可贵,因为你在向不可能挑战。”此后,当时只有17岁的罗宾跑了43家银行,都因为他未成年,不具有独立经济能力,而没人借给他钱,第44家银行老板被感动了,把自己的1200美元借给罗宾。罗宾上了两天罗恩的成功课,其潜能被充分地挖掘了出来。在吉米·罗恩的帮助下,罗宾走上了研究成功学、帮助他人成功的道路。

经验总结:

如果没有吉米·罗恩的引导、帮助,罗宾可能会成为美国众多的失业者中的一员。可见,关键人物是人们生命中的开路先锋,是人们事业上的导师。找一个关键人物相助,比你做的任何决定都来得重要。因为,他们的成功经验、成功模式,能在非常短的时间内,对你产生非常大的效应。他会让你省下非常多的时间,走对方向,少走弯路。

克林顿从小的志向是当一位音乐家。可是,在他17岁的时候,在白宫遇见了美国总统肯尼迪,此后他便改变了志向:他决定放弃当音乐家的梦想,立志当一个政治家。从此,他的人生和事业方向改变了。肯尼迪在他的人生事业中发挥了非常大的作用。对肯尼迪的超级崇拜使得少年克林顿事事以肯尼迪为榜样,最后终于入主白宫。如果没有肯尼迪,美国也许就少了一位政治家,多了一个音乐家。肯尼迪是克林顿步入政坛的关键人物。

那么,如何寻找人脉网中的关键人物呢?

首先,你必须经常参加一些社会交往活动,经常抛头露面,特别是要多结识一些优秀人物。你主动出击的次数越多,你所认识的人也越多;你认识的人越多,认识关键人物的可能性就越大。

其次,多为你认为可能成为你生命中的关键人物做事。在关键人物身边做事,你会学到很多东西。同时,站在巨人的肩膀上,成功来得比较容易。

如果你已经结交到了关键人物,那么尽最大的可能维系好你们之间的联系。无论地位,还是阅历、学识,关键人物都高我们一筹。与他们交往,常令我们肃然起敬,有时还有一种威严感。作为平常人,尤其是作为未见过大世面的青年人,在这种情势下往往显得动作走形、言语嗫嚅,特别别扭、生硬。其实关键人物也是我们平等的交际对象,也是一种自然的交往关系,我们既要尊重对方,又要立足于自己,坚持原则,保持本色,自然而正常地交往,不必拘谨。这反倒能显示自己的交际魅力,赢得对方的认可和尊重,从而使关键人物会乐意与我们发展友情。

当然,关键人物通常具有显贵的身份和社会地位。他们很少会主动与平常人交往。而作为平常人的我们,身份在下,地位比他低,自要主动积极,充满真诚,先迈出一步,做出友好的姿态。这是尊长敬上的美德,也是交际的惯例。同时,与地位显赫的关键人物发展友情,要准确把握双方关系,给其以相应位置,充分表现出你对他的尊重。

专家点拨:

1.人在一生中至少要结识一位关键人物,并想方设法获得他的帮助。

2.关键人物是人们生命中的开路先锋,是人们事业上的导师。找一个关键人物相助,比你做的任何决定都来得重要。

3.如果你已经结交到了关键人物,那么尽最大的可能维系好你们之间的联系。

学会在感到口渴前挖井

建立人脉网是一个挖井的过程,我们需要做到的就是在感到口渴前开始施工。如果平时不用心去积累你的人脉关系网,那么一旦在工作和生活上遇到难题而无法获得他人的帮助时,那种口渴后没有水喝的滋味一定会让你后悔不已。

案例分享:

刘涛在一家小型的房产公司工作四年了,这几年里,他凭借着自身的努力和不断积累的人脉资源,为公司创造了丰厚的利润,成为了公司的副总。

一次,房地产行业准备召开一场专业座谈会,参加会议的主要是行业内领头公司的老总及副总。刘涛通过朋友的关系有幸获得了一张珍贵的入场券。会议进行到中午,各大公司的老总一同走进了自助餐厅,三两个熟识的人围坐在一桌闲聊着。刘涛在王总挑选食物的时候慢慢地走了过来,说:“谢总,您今天满面春风呀,我猜您的女儿一定是接到了她想要进入的大学录取通知书了吧?”谢总有些惊诧地看了刘涛一眼,随即微微一笑:“是的,昨天刚刚送到家里,你是怎么知道的?我还没来得告诉别人呢!”

站在一旁的马总听到这话笑着说:“老谢,这么大喜事怎么不第一时间通知我啊?恭喜恭喜!”刘涛这时紧接着说:“谢总,这次恐怕要破费请马总大吃一顿了。”谢总拍了拍马总的肩膀:“当然,这顿饭我是一定要请的!”然后,他转过头来问刘涛:“你叫什么名字?吃饭的时候你也一起来吧。”

经验总结:

刘涛如此轻易地就结交上了谢总这个重要人物,其实秘诀很简单,因为在参加会议之前,刘涛就已经通过朋友将他想要关注的几位老总的资料拿到手了,并找到了能与他进行攀谈的话题。学会提前挖井,最好的办法就是从现有的资源下手,并且要将这口井挖到各行各业去。一定要打提前量,不断地扩大自身的人脉网络,这样才可以有效地发现并及时抓住难得的发展机遇,走向更大的成功。

俗话说:“平时不烧香,临时抱佛脚。”如果你平常心中就没有佛祖,有事才来恳求,那么佛祖又如何能当你的工具?所以我们求神,自应在平时烧香。而平时烧香,也表明自己别无希求,完全出于敬意,而绝不是买卖;一旦有事,你去求它,它念在平日你烧香的热忱,也不会拒绝。

西门庆的这口人脉井挖得就相当成功。西门庆的丈人是当地一个小小武官吴千户,大舅子也是千户。在明朝,作为被社会鄙视的商人,能够娶千户的女儿做继室,说明西门庆在当地的影响力,他不是一般的商人大户。西门庆能够把生药铺子开在作为权力象征的县衙门前,就是他不同凡响的证明。西门庆的主要生意是借助官府势力给官员之类放官吏债,通过这种商业行为他结识了一群大小官员。后又通过女婿陈洪巴结上了权臣杨戬这个更大的靠山,把自己编织、镶嵌到杨戬的关系网络之中,形成了他上自朝廷权奸,下到地方皂隶的人脉网。因为有这样的人脉网,西门庆官场上生意上自然如鱼得水,游刃有余了。

美国人际关系权威哈维麦凯曾经说过:“不要等到口渴才挖井,人脉必须平常就该建立。”因此我们平日里,就要有意识地结交各行各业的人,哪怕现在他们还起不到作用,但总有一天会大有用处的。那么,我们应该结交什么样的人呢?以下几种人是你事业成功道路上所必需的。

(1)能够提供难以取得之门票的人。他能使你客户急需要票的时候发挥作用。

(2)旅行社里的工作人员。对于同在一架飞机上的旅客而言,一百名旅客就有一百种不同的机票价格。1000元的票价,你可能300元买到,只要你认识一位旅行社的朋友。

(3)猎头公司的人。即使你现在工作非常稳定,你也不妨与他们建立良好的关系,因为当今社会,失掉工作是很容易的事。

(4)银行工作人员。你的投资理财都需要银行这个现代商业社会最重要的角色。有了银行这个人脉,当你的资金运作出现问题时,你知道该打电话给谁。

(5)警察。生活中的很多事,如运走垃圾、修理人行道、子女就学、监管空气、水以及噪音品质、你新买的车子被偷了……都需要警察的介入。

(6)律师。遇到纠纷,你如果对簿公堂,而你的人脉关系中恰好有一位知名律师,你的麻烦事会少很多。

专家点拨:

1.建立人脉网是一个挖井的过程,我们需要做到的就是在感到口渴前开始施工。

2.一定要打提前量,不断地扩大自身的人脉网络,这样才可以有效地发现并及时抓住难得的发展机遇,走向更大的成功。

3.我们平日里,就要有意识地结交各行各业的人,哪怕现在他们还起不到作用,但总有一天会大有用处的。

人情做足才有“杀伤力”

人与人之间的情谊,是用人情在维系的,所以在做人情方面一定要做得足。人情做足,好人做到底,在他人最困难、最需要帮助的时候。给他帮助,那么,日后你得到的回报将会更大。如果抽掉了人情,人际关系网想要维持一分钟都是困难的。

案例分享:

三国时期,周瑜曾在袁术手下当一个小县令。有一年地方发生了饥荒,百姓没有粮食吃,饿死了不少人,士兵们也饿得失去了战斗力。周瑜作为父母官,看到这悲惨情形急得心慌意乱,不知如何是好。这时,他听说附近有个乐善好施的财主鲁肃,便登门去借。鲁肃得知此事后,豪爽地说:“此乃区区小事,我答应你就是了。”说完他便亲自带周瑜去查看粮仓。鲁家存有两仓粮食,鲁肃痛快地将其中一仓送给了周瑜,送了一个大人情,从此便和周瑜成为了好朋友。

后来,周瑜当上了将军,他牢记鲁肃的恩情,将他推荐给了孙权,鲁肃才得到了大展宏图的机会。

经验总结:

周瑜和鲁肃的故事足可见,人情做足了自然会赢得朋友的万分感激,让对方记挂你一辈子。朋友之间没有人情往来,友谊就会淡漠,甚至消失。朋友之间人情不但要做,而且一定要做足。

常言道:“授人滴水之恩当涌泉相报。”人与人之间的感情在我们的生命中有着重要的位置,它甚至能够改变我们的人生轨迹。所以,我们要抓住每个人感情的这条软肋,来经营自己的人脉,让更宽广的人际资源成为自己办事时的助力。

人情要做足,如果做人情只做了一半,那叫帮倒忙,越帮越忙,非但如此,还会影响信任度,说话不算数的朋友谁都不愿结交。但在送朋友人情之前,还是要权衡一番利弊,切不可不辨事情性质的好坏,不分事情的大小轻重,而一口答应。有害于自己的尽可能不做,有弊的少做,有利的就尽管去做,把人情做足,好人做到底。如果朋友求你办什么事,你满口承诺,但到时你给他的只是没有结果的就结果,他表面上不说,心中必定有一些失望。人情只做一半,叫帮倒忙,叫半途而废,不但前功尽弃,还落下说话不算话的口实,影响了自己的诚信度。

人情要做充分,就是不仅要做完,还要做好,做得漂亮。如果你答应帮朋友办某件事,就要尽心去做,不能做得勉勉强强。如果做得太勉强,即使做成了,你勉强的态度也会让他在感情上受到伤害。人情做足了,才有杀伤力。人情做足了自然会得到朋友的十二分感激,让她难以忘怀。人情做足了友情便会迅速升华,甚至会让人永远刻骨铭心。

另外,送人情的时候要举重若轻,而不能拈轻怕重。所谓举重若轻,就是即使在你帮了别人很大的忙,也不要表现得像邀功的小丑一样,相反,要保持冷静,表现得和往常一样。朋友之间常有这样的应答:“哎呀,可太谢谢你了。”“咱哥们,谁跟谁啊,没事。”这其实就是举重若轻,朋友找你办的事,若别人能办的成,朋友也不会找你了,这事肯定的事情。所以,你能办成肯定有功劳,所以用不着你自己再去炫耀,你因该学乖点,不能以此自夸。这样反倒会让朋友更加器重和感激你。

人情做足还表现在还人情的时候,当然也要还足,不仅如此,还要多还。让你的人情大于他送给你的人情,这样你才会得到他以后的人情。朋友之间的帐,永远也算不清,从某种意义上讲,在中国,这种算不清的帐,无疑成了与朋友之间联系的一种纽带,这也是为什么人情在中国如此被人看重的原因之一。

同类推荐
  • 小细节,大问题(不容忽视的生活小问题)

    小细节,大问题(不容忽视的生活小问题)

    本书最大的特点就是用提问的方式将生活中最容易被人们忽视的小细节列举出来,十分醒目,让您一目了然。每个问题都在提醒您,维护健康就应该从这些生活小细节一点一滴做起。本书的内容丰富、全面、细致,涵盖了与人类健康息息相关的各个方面,分别从身体信号、男女老少的健康细节、饮食宜忌、食物搭配、日常保健、家庭用药、运动健身、起居卫生等几大方面入手,列举了生活中最容易被忽视的、对健康有重大影响的小细节,并向您提供了有效的解决方案,力求帮助您从每个小小的细节人手,改变错误的健康观念和生活习惯,注意自己的生活方式,从而拥有真正的健康!
  • 会做人能做事:年轻人要体会的101个成功忠告

    会做人能做事:年轻人要体会的101个成功忠告

    这本书可能不是特意为你而编写的,但数以百万计的年轻人认为这就是他们想要看的。做人一定要有梦想 人生在勤,不索何获? 做一个讲规则的人 做一个能独立思考、做出判断的人 做事可以失败,做人不能失败 少说话,多干事 怀着归零心态去做事 莫让自己打败自己 人生不怕慢,就怕站 勤奋和努力可以克服一切障碍 与人相处之道,在于无限的容忍 世事多变,应该学会随机应变 在小事上认真的人,做大事才会卓越 投资自己的大脑永远不会“亏本” 习惯寻求别人的认同,等于放弃了自己 实现自身价值,先要找到自己的位置 当你对自己诚实的时候,这世界就没有人能够欺骗你 人人都想依赖强者,但真正可以依赖的还是自己 成大事不在于力量的大小,而在于能坚持多久。
  • 一剂良药

    一剂良药

    这是一本让穷屌丝也变得内心强大的书。什么?穷屌丝也有可能完爆富二代?逆袭了,逆袭了!你的生活质量高吗,你的工作压力大吗?《一剂良药》专为时下都市男女解决生活困惑,让您烦躁的心灵得到休憩。早就疲倦的你请停下奔忙的脚步,和我一道修修心吧。
  • 每天给自己一杯心灵安慰

    每天给自己一杯心灵安慰

    12个月的智慧修炼,为你破解幸福密码365天的心灵之旅,让你从容享受当下。365则动人故事:每个故事都有意义,滋养你的头脑和灵魂。365句幸福提醒:每句都会提醒你,幸福其实就在身边。365个心灵安慰:让你与心灵对话,让心灵回归自然。
  • 罗文精神:企业员工敬业精神培养读本

    罗文精神:企业员工敬业精神培养读本

    成功的机会永远属于那些富于奋斗的人,而不属于那些一味等待机会的人。一百多年前,美西战争即将爆发,为了取得战场上的主动权,美国总统急需人把信送给古巴的加西亚将军。安德鲁?罗文接到任务后,马上无条件地执行,并克服了种种困难,将个人生死置之度外,战胜了艰难险阻,在预定的时间内把信送到。
热门推荐
  • 逆天魔后:废材四小姐

    逆天魔后:废材四小姐

    他是闻名大陆的紫宸国七王爷,翻手为云覆手为雨,却独独对她情有独钟。在次睁眼,她是丞相府的废物四小姐,她变成了她呆在郊外的宅院。被强行挂上不祥之人的命运被迫搬离相府。在次归来,凤眸凝励,她是现代的豪门千金,带着一股藐视天下苍生的气势,华丽转身…面对众人的挑衅,却有着不为人知的逆天身份,她唇角微勾:游戏要慢慢玩才有意思,一下死了岂不是失了游戏本该有的乐趣
  • 我欲凌天

    我欲凌天

    天地有道,神怜世人,他却发现天道不公,以万物为诌狗,神不爱人,奴役苍生。少年历经万劫,渡尽劫波,成为绝世强者,从此屠神灭魔,逆天而行。敌人必杀之,朋友必帮之,美女必泡之,男人就应该有一颗爷们的心。
  • 一等老婆护豪门

    一等老婆护豪门

    死党楚梦怡气势汹汹地杀到吴美恋家来,一把拉起在床上睡觉的的吴美恋,“丫的,才几点就睡这么早的觉,我家后院都起火了。”她揉了揉被粘液沾住睫毛的眼睛,“又怎么了?是不是你男朋友又外遇了?”她又懒洋洋躺下,因为这丫找的位花大哥,经常闹外遇,她已经见怪不怪了。“你快起来。”楚梦怡又一把把她拽起来。快速从她衣橱里翻出了一件很艳丽的连衣裙,扔给她,“快,穿上,跟……
  • 乱世解码:犀利说民国

    乱世解码:犀利说民国

    本书是一部面向大众的另类民国史,另类的解读中国最混乱、最精彩的乱世乱局,解密民国大佬们的黑白人生,破译乱世的生存法则。读懂了乱世,你就读懂了历史、读懂了人生,自然会勘破英雄、枭雄的权谋野心,伟人、小人的生死心结。
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 郡主娘娘要逃跑

    郡主娘娘要逃跑

    请大家支持我的新书《我有外挂三千》^O^穿越了,身边的丫头忠奸难辨,家里的后妈和妹妹弟弟心思歹毒。唯一还算有点良知的老爹又摆明是个头脑简单的甩手掌柜。什么?居然还有一个太子未婚夫?
  • 网游之江湖梦

    网游之江湖梦

    有人说,人心就是江湖,变幻无常。从游戏到穿越,从里面寻找道路。
  • 那些美轮美奂的舞台剧(每天读一点英文)

    那些美轮美奂的舞台剧(每天读一点英文)

    《每天读一点英文:那些美轮美奂的舞台剧(英汉对照)》收录了莎士比亚、萧伯纳、谢里丹等文学泰斗的经典戏剧。让你在感受舞台磅礴气势的同时,学会戏里戏外做人的道理!
  • 惹出来的爱

    惹出来的爱

    不想结婚可是又因为太无聊而采纳好友建意的天才少女于柠决定生个宝宝来玩,可是又怕太痛而放弃了找一夜情的想法,最后决定找个完美男人在他身上“偷点东西”反正这样也可以。哇。。。。这个男人好帅就他吧!可是要怎样才能让他乖乖就范了,不怕看我的。。。。全球最大跨国公司的幕后总裁黑泽一还不知道自已已经被人当成了猎物,最后还莫明其妙失身了。。。。黑泽一:等我找到是谁非宰了她于柠:哼。。前提你要找得到跑。。。。。。。。-----------------------------------这是诺儿的其它文(古代精灵之现代王子)连载(我的古董老公)完结(穿越之异瞳皇妃)这是诺儿的新文,可爱的亲们要去看看哦!带点玄幻的穿越文决对让你耳目一新哦!
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……