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第10章 修炼篇:超强人脉术养成计划(7)

人与人之间发生一些小误会或小摩擦,在日益多元化的社会本是再正常不过的事情。胸怀宽广的人大致会过而即忘,但并不是人人都有这般胸怀。现实生活中,有些人只盯着别人的缺点,对他人的不足很敏感,很有观察力,但对优点却视而不见,甚至会光凭想象地大谈别人的缺点。在街上看到一个涂着浓重口红的女孩就会说这种人太俗气了,一点不高雅,看到别人挂着手机会说这种人就爱显摆,怕别人不知道他有钱等等。只要有人在场就会找出一些不顺眼出来,大谈特谈。他会说这个世道是如何不公平,领导是如何无能。有这种倾向的人可能是为了故意显示自己有思想,有个性。而津津乐道,逞口舌之快不是一件好事,低调做人者大都会慎言畏出,缄默守声。

与人争辩时,以严密的辩论将对方驳倒固然令人高兴,但也未必非将对方批驳得体无完肤才行。因为只要略想就可知道,这样做其实是很愚蠢的,不但对自己毫无好处,甚至有时还会适得其反,得不到对方的认可,而且终究有一天会自食恶果,受到对方的攻击。当我们和他人发生摩擦时,首先要了解他的想法,然后在顾及对方颜面的前提下,陈述自己的意见,给对方留有余地。这一点在处理人际关系时必须记住。需知,道人之短者,除了于自己名声不利外,是得不到任何好处的。

要交往就必须依靠礼来维持,礼既是一种规矩,又是一种态度。态度主要表现在脸上。换上一副面孔,一种好的态度,在面上有礼有度,人与人之间才会有情有面,一派祥和。

因此,为了与他人有更好的沟通,请你克制住自己争强好胜的个性,隐藏住自己咄咄逼人的高超口才技艺,舍弃这种竞赛式的谈话方式。不妨采用一种随性、不具侵略性的谈话方式。这样,当你在表达意见时,别人就比较容易听进去,而不会产生排斥感。对别人的意见,你也不妨站在他们的立场上考虑考虑是不是也有道理,即使你真的无法表示同意,也要拿出宽容接受的姿态。毕竟,这个世界上持不同意见的人很多,你不同意他,并不代表他就是错的。

专家点拨:

1.如果你辩论、争强,你或许会获得胜利,但这种胜利是得不偿失的,因为你永远无法得到对方的好感。

2.道人之短者,除了于自己名声不利外,是得不到任何好处的。

3.为了与他人有更好的沟通,请你克制住自己争强好胜的个性,隐藏住自己咄咄逼人的高超口才技艺,舍弃这种竞赛式的谈话方式。

掌控扩展人脉的关键力量

找到你人脉网中的关键人物

有这样一句名言:“人在一生中至少要结识一位关键人物,并想方设法获得他的帮助。”结交关键人物是你的人脉网有效与否的关键,而关键人物大都是政界人物、企业总裁、社会名流。也许你结识一位关键人物,你的人生就可改变。

案例分享:

成功学大师安东尼·罗宾的演讲费是世界上最高的,他事业成功的原因也是因为碰到了生命中的关键人物--吉米·罗恩。罗宾因为没有钱,上不起罗恩的培训课,请求罗恩将学费降低一些。可是罗恩却说:“如果你能够找到这一笔上课的费用,这比我教你的任何成功方法都更为可贵,因为你在向不可能挑战。”此后,当时只有17岁的罗宾跑了43家银行,都因为他未成年,不具有独立经济能力,而没人借给他钱,第44家银行老板被感动了,把自己的1200美元借给罗宾。罗宾上了两天罗恩的成功课,其潜能被充分地挖掘了出来。在吉米·罗恩的帮助下,罗宾走上了研究成功学、帮助他人成功的道路。

经验总结:

如果没有吉米·罗恩的引导、帮助,罗宾可能会成为美国众多的失业者中的一员。可见,关键人物是人们生命中的开路先锋,是人们事业上的导师。找一个关键人物相助,比你做的任何决定都来得重要。因为,他们的成功经验、成功模式,能在非常短的时间内,对你产生非常大的效应。他会让你省下非常多的时间,走对方向,少走弯路。

克林顿从小的志向是当一位音乐家。可是,在他17岁的时候,在白宫遇见了美国总统肯尼迪,此后他便改变了志向:他决定放弃当音乐家的梦想,立志当一个政治家。从此,他的人生和事业方向改变了。肯尼迪在他的人生事业中发挥了非常大的作用。对肯尼迪的超级崇拜使得少年克林顿事事以肯尼迪为榜样,最后终于入主白宫。如果没有肯尼迪,美国也许就少了一位政治家,多了一个音乐家。肯尼迪是克林顿步入政坛的关键人物。

那么,如何寻找人脉网中的关键人物呢?

首先,你必须经常参加一些社会交往活动,经常抛头露面,特别是要多结识一些优秀人物。你主动出击的次数越多,你所认识的人也越多;你认识的人越多,认识关键人物的可能性就越大。

其次,多为你认为可能成为你生命中的关键人物做事。在关键人物身边做事,你会学到很多东西。同时,站在巨人的肩膀上,成功来得比较容易。

如果你已经结交到了关键人物,那么尽最大的可能维系好你们之间的联系。无论地位,还是阅历、学识,关键人物都高我们一筹。与他们交往,常令我们肃然起敬,有时还有一种威严感。作为平常人,尤其是作为未见过大世面的青年人,在这种情势下往往显得动作走形、言语嗫嚅,特别别扭、生硬。其实关键人物也是我们平等的交际对象,也是一种自然的交往关系,我们既要尊重对方,又要立足于自己,坚持原则,保持本色,自然而正常地交往,不必拘谨。这反倒能显示自己的交际魅力,赢得对方的认可和尊重,从而使关键人物会乐意与我们发展友情。

当然,关键人物通常具有显贵的身份和社会地位。他们很少会主动与平常人交往。而作为平常人的我们,身份在下,地位比他低,自要主动积极,充满真诚,先迈出一步,做出友好的姿态。这是尊长敬上的美德,也是交际的惯例。同时,与地位显赫的关键人物发展友情,要准确把握双方关系,给其以相应位置,充分表现出你对他的尊重。

专家点拨:

1.人在一生中至少要结识一位关键人物,并想方设法获得他的帮助。

2.关键人物是人们生命中的开路先锋,是人们事业上的导师。找一个关键人物相助,比你做的任何决定都来得重要。

3.如果你已经结交到了关键人物,那么尽最大的可能维系好你们之间的联系。

学会在感到口渴前挖井

建立人脉网是一个挖井的过程,我们需要做到的就是在感到口渴前开始施工。如果平时不用心去积累你的人脉关系网,那么一旦在工作和生活上遇到难题而无法获得他人的帮助时,那种口渴后没有水喝的滋味一定会让你后悔不已。

案例分享:

刘涛在一家小型的房产公司工作四年了,这几年里,他凭借着自身的努力和不断积累的人脉资源,为公司创造了丰厚的利润,成为了公司的副总。

一次,房地产行业准备召开一场专业座谈会,参加会议的主要是行业内领头公司的老总及副总。刘涛通过朋友的关系有幸获得了一张珍贵的入场券。会议进行到中午,各大公司的老总一同走进了自助餐厅,三两个熟识的人围坐在一桌闲聊着。刘涛在王总挑选食物的时候慢慢地走了过来,说:“谢总,您今天满面春风呀,我猜您的女儿一定是接到了她想要进入的大学录取通知书了吧?”谢总有些惊诧地看了刘涛一眼,随即微微一笑:“是的,昨天刚刚送到家里,你是怎么知道的?我还没来得告诉别人呢!”

站在一旁的马总听到这话笑着说:“老谢,这么大喜事怎么不第一时间通知我啊?恭喜恭喜!”刘涛这时紧接着说:“谢总,这次恐怕要破费请马总大吃一顿了。”谢总拍了拍马总的肩膀:“当然,这顿饭我是一定要请的!”然后,他转过头来问刘涛:“你叫什么名字?吃饭的时候你也一起来吧。”

经验总结:

刘涛如此轻易地就结交上了谢总这个重要人物,其实秘诀很简单,因为在参加会议之前,刘涛就已经通过朋友将他想要关注的几位老总的资料拿到手了,并找到了能与他进行攀谈的话题。学会提前挖井,最好的办法就是从现有的资源下手,并且要将这口井挖到各行各业去。一定要打提前量,不断地扩大自身的人脉网络,这样才可以有效地发现并及时抓住难得的发展机遇,走向更大的成功。

俗话说:“平时不烧香,临时抱佛脚。”如果你平常心中就没有佛祖,有事才来恳求,那么佛祖又如何能当你的工具?所以我们求神,自应在平时烧香。而平时烧香,也表明自己别无希求,完全出于敬意,而绝不是买卖;一旦有事,你去求它,它念在平日你烧香的热忱,也不会拒绝。

西门庆的这口人脉井挖得就相当成功。西门庆的丈人是当地一个小小武官吴千户,大舅子也是千户。在明朝,作为被社会鄙视的商人,能够娶千户的女儿做继室,说明西门庆在当地的影响力,他不是一般的商人大户。西门庆能够把生药铺子开在作为权力象征的县衙门前,就是他不同凡响的证明。西门庆的主要生意是借助官府势力给官员之类放官吏债,通过这种商业行为他结识了一群大小官员。后又通过女婿陈洪巴结上了权臣杨戬这个更大的靠山,把自己编织、镶嵌到杨戬的关系网络之中,形成了他上自朝廷权奸,下到地方皂隶的人脉网。因为有这样的人脉网,西门庆官场上生意上自然如鱼得水,游刃有余了。

美国人际关系权威哈维麦凯曾经说过:“不要等到口渴才挖井,人脉必须平常就该建立。”因此我们平日里,就要有意识地结交各行各业的人,哪怕现在他们还起不到作用,但总有一天会大有用处的。那么,我们应该结交什么样的人呢?以下几种人是你事业成功道路上所必需的。

(1)能够提供难以取得之门票的人。他能使你客户急需要票的时候发挥作用。

(2)旅行社里的工作人员。对于同在一架飞机上的旅客而言,一百名旅客就有一百种不同的机票价格。1000元的票价,你可能300元买到,只要你认识一位旅行社的朋友。

(3)猎头公司的人。即使你现在工作非常稳定,你也不妨与他们建立良好的关系,因为当今社会,失掉工作是很容易的事。

(4)银行工作人员。你的投资理财都需要银行这个现代商业社会最重要的角色。有了银行这个人脉,当你的资金运作出现问题时,你知道该打电话给谁。

(5)警察。生活中的很多事,如运走垃圾、修理人行道、子女就学、监管空气、水以及噪音品质、你新买的车子被偷了……都需要警察的介入。

(6)律师。遇到纠纷,你如果对簿公堂,而你的人脉关系中恰好有一位知名律师,你的麻烦事会少很多。

专家点拨:

1.建立人脉网是一个挖井的过程,我们需要做到的就是在感到口渴前开始施工。

2.一定要打提前量,不断地扩大自身的人脉网络,这样才可以有效地发现并及时抓住难得的发展机遇,走向更大的成功。

3.我们平日里,就要有意识地结交各行各业的人,哪怕现在他们还起不到作用,但总有一天会大有用处的。

人情做足才有“杀伤力”

人与人之间的情谊,是用人情在维系的,所以在做人情方面一定要做得足。人情做足,好人做到底,在他人最困难、最需要帮助的时候。给他帮助,那么,日后你得到的回报将会更大。如果抽掉了人情,人际关系网想要维持一分钟都是困难的。

案例分享:

三国时期,周瑜曾在袁术手下当一个小县令。有一年地方发生了饥荒,百姓没有粮食吃,饿死了不少人,士兵们也饿得失去了战斗力。周瑜作为父母官,看到这悲惨情形急得心慌意乱,不知如何是好。这时,他听说附近有个乐善好施的财主鲁肃,便登门去借。鲁肃得知此事后,豪爽地说:“此乃区区小事,我答应你就是了。”说完他便亲自带周瑜去查看粮仓。鲁家存有两仓粮食,鲁肃痛快地将其中一仓送给了周瑜,送了一个大人情,从此便和周瑜成为了好朋友。

后来,周瑜当上了将军,他牢记鲁肃的恩情,将他推荐给了孙权,鲁肃才得到了大展宏图的机会。

经验总结:

周瑜和鲁肃的故事足可见,人情做足了自然会赢得朋友的万分感激,让对方记挂你一辈子。朋友之间没有人情往来,友谊就会淡漠,甚至消失。朋友之间人情不但要做,而且一定要做足。

常言道:“授人滴水之恩当涌泉相报。”人与人之间的感情在我们的生命中有着重要的位置,它甚至能够改变我们的人生轨迹。所以,我们要抓住每个人感情的这条软肋,来经营自己的人脉,让更宽广的人际资源成为自己办事时的助力。

人情要做足,如果做人情只做了一半,那叫帮倒忙,越帮越忙,非但如此,还会影响信任度,说话不算数的朋友谁都不愿结交。但在送朋友人情之前,还是要权衡一番利弊,切不可不辨事情性质的好坏,不分事情的大小轻重,而一口答应。有害于自己的尽可能不做,有弊的少做,有利的就尽管去做,把人情做足,好人做到底。如果朋友求你办什么事,你满口承诺,但到时你给他的只是没有结果的就结果,他表面上不说,心中必定有一些失望。人情只做一半,叫帮倒忙,叫半途而废,不但前功尽弃,还落下说话不算话的口实,影响了自己的诚信度。

人情要做充分,就是不仅要做完,还要做好,做得漂亮。如果你答应帮朋友办某件事,就要尽心去做,不能做得勉勉强强。如果做得太勉强,即使做成了,你勉强的态度也会让他在感情上受到伤害。人情做足了,才有杀伤力。人情做足了自然会得到朋友的十二分感激,让她难以忘怀。人情做足了友情便会迅速升华,甚至会让人永远刻骨铭心。

另外,送人情的时候要举重若轻,而不能拈轻怕重。所谓举重若轻,就是即使在你帮了别人很大的忙,也不要表现得像邀功的小丑一样,相反,要保持冷静,表现得和往常一样。朋友之间常有这样的应答:“哎呀,可太谢谢你了。”“咱哥们,谁跟谁啊,没事。”这其实就是举重若轻,朋友找你办的事,若别人能办的成,朋友也不会找你了,这事肯定的事情。所以,你能办成肯定有功劳,所以用不着你自己再去炫耀,你因该学乖点,不能以此自夸。这样反倒会让朋友更加器重和感激你。

人情做足还表现在还人情的时候,当然也要还足,不仅如此,还要多还。让你的人情大于他送给你的人情,这样你才会得到他以后的人情。朋友之间的帐,永远也算不清,从某种意义上讲,在中国,这种算不清的帐,无疑成了与朋友之间联系的一种纽带,这也是为什么人情在中国如此被人看重的原因之一。

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