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第8章 政治谋略 (8)

这样,襄子就已输了比赛,但他还是要求赛完第三局。他想:前两局我关心胜负,心中有些着急,也许这正是造成失败的原因,这一局我没有什么精神负担,总该赢一局了吧。

结果,第三局出马,二车并驾齐驱,相持一段后,又是王良超出,此后一直居先,直到赛终。襄子输的更惨。

赛后,襄子依言重赏了王良,并问道:“先生教我驾车,难道驾车的方法您没教完吗?”

王良施了一礼,说:“方法已经教完了。只是您没运用正确而已。”

“没有运用正确?”襄子奇怪地问。

王良说:“驾车,主要是让马和车协调。驾车人要一心想着马,支配着马,这样才能跑得快,跑得远。可是您却不是这样,当您落后时,您就一直想着我,想追上我;而当您在前时,您也想着我,怕我追上您超过您。赛车不是在先就是在后,您无论何时心都在我身上,怎么去支配马呢?这就是您之所以输的原因。”

赵襄子大悟。

大谋略:要想搞好管理自然要研究管理对象,要投入主要的精力。竞赛对手的情况也要掌握,为的是找出差距,制定自己的方针时有的放矢。而一味地将眼光放在对手的身上却是不可取的。

蔺相如完璧归赵

赵惠文王得到了一个稀世之宝——和氏璧,这事让秦昭襄王知道后,秦王便派使者带着书信去见赵王,说愿意拿出15座城来换那和氏璧。赵王赶忙召集大臣们商量对策。大家觉得,要是答应秦国的要求,恐怕上当;要是不答应的话,秦国很可能发兵攻打自己。讨论了半天,依然没有结果。再说,有谁会愿意担当答复秦王的使者呢?

蔺相如是宦官长缪贤的门客,他对大家说:“秦国用城换璧,如果我国拒绝他的要求,那么错在我国;我国交了璧而秦国不给城,那么错在秦国。依我看,宁可答应秦国,让他们担当不交城的罪名。”

“先生能当使者去秦国吗?”赵王说。

蔺相如说:“臣可以走一趟。秦国交了城,我就把璧留下;秦国不交城,我也会把璧完整地带回来。”

于是,蔺相如就作为赵国的使者出使秦国。

来到秦都咸阳,蔺相如在离宫章台向秦王进献了和氏璧。秦王看完璧,高兴地把璧传给左右的臣子和美人们观赏。蔺相如在一旁呆了很久,也不见秦王提起交换城的事,知道秦王没有诚意,就走上前说:“这块玉璧上有点儿小毛病,请让我指给大王看。”

秦王就把璧还给了他。蔺相如拿到玉璧后,向后退了几步,靠着柱子,怒发冲冠,说:“当初,大王派使者出使我国,说是情愿拿15座城来换这块和氏璧。赵王于是诚心诚意地斋戒了5天,然后派我来到秦国为大王献上玉璧。我们是多么郑重其事啊!可大王的做法却有失礼节,你不在朝廷正殿而是在离宫别馆接见我,并且态度十分傲慢,拿了璧又传给周围的美女玩赏,故意戏弄我。我看大王根本就没有诚意,所以才拿回了玉璧。大王要是进一步逼迫我的话,我宁可把我的脑袋和璧同时碰碎在这根柱子上!”说完高举着璧,对着柱子要摔。

秦王慌了手脚,连声向他道歉,一面把管图籍的官吏召来,在地图上指出从某城到某城割给赵国。蔺相如知道这是秦王耍的花招,就说:“和氏璧是稀世罕见的宝物。赵王送璧时先斋戒五天,大王您也应该斋戒五天,在大殿上备设隆重的九宾大典,我才敢把和氏璧献上。”

秦王无奈,只得答应,叫人把蔺相如送去休息。

蔺相如想,虽然秦王答应斋戒,但绝对不可能拿15座城和自己交换。于是就派自己的随行人员,穿着破旧的衣裳怀里藏着和氏璧,从偏僻的小道,偷偷地逃回赵国。

经过5天的斋戒后,秦王在朝廷中备设了九宾大礼的正式仪式,请蔺相如上殿。当得知蔺相如已让手下人把和氏璧送回赵国了,就命令手下人将蔺相如绑起来。

蔺相如摆了摆手说:“慢,听我把话说完,到那时再绑也不迟。天下诸侯都知道赵国弱、秦国强。如果秦国真的能先将15座城割给赵国,赵国怎么会为了一块璧而得罪大王呢?我知道我欺骗了大王,自己将难逃一死,就请用大刑吧!不过,我的话还是请大王和您的大臣们仔细想想。”

秦王想:“即使把蔺相如杀了,也不能追回和氏璧,反而会加深两国的矛盾,倒不如把他放回去。”

蔺相如回到赵国,赵王拜他为上大夫。

后来,秦国没有把城割给赵国,赵国也没有把和氏璧送给秦国。

大谋略:秦王提出用十五座城跟赵国换和氏璧,这实际是他耍的一个花招。而蔺相如以他的大义、勇敢挫败了秦王的图谋。

甘茂妙喻谏武王

秦武王派甘茂攻韩国的宜阳(公元前308年),甘茂担心会遭诬陷诽谤,于是对武王说:“春秋末年,孔子有一位得意弟子名叫曾参。曾参严于律己,注重道德修养,一贯奉行忠恕之道。以前,曾参住在费的时候,鲁国有个也叫曾参的杀了人,官府正在追捕他。大街小巷都纷纷传说曾参杀人了,有一个人听说后,急忙跑到曾参家里,刚好曾参外出不在家,那人就告诉曾参的母亲说:‘不好了,曾参杀人了。’

他的母亲听了微微一笑,从容不迫地说:‘我儿子才不会杀人。’说完,又继续自在地织布。‘知子莫若母。’儿子是她含辛茹苦养大的,儿子的脾气、性格,她是完全知道的,因此她根本就不相信这个谣传。

不久,另一个人又跑过来,告诉她说:‘不好了,曾参杀人了。’他的母亲依旧自在地织布,镇定如常。

不久,又有第三个人向她说:‘曾参杀人。’他的母亲这回可害怕了,三个人都这么说,她不得不相信儿子真的杀人了。她立刻丢下梭,离开织机逃走了。她在逃跑的路上,碰到了自己的儿子,才知道了事情的真相。

以曾参的贤明,和他母亲的信任,有三个人接连的疑惑,他的母亲都怀疑、害怕了。现在臣的贤能,不如曾参,王对臣的信任,又不比曾参的母亲,疑心臣的又不止三人,臣恐怕大王像曾母一样丢下梭。”

武王说:“寡人不听他们的话,你放心吧!”

于是与他在息壤立下盟誓。

大谋略:当谣言一再重复,就有使人信以为真的可能。但聪明人不会人云亦云,而会进行分析研究,查清真相,正所谓“兼听则明,偏信则暗”。

釜底抽薪惩盗匪

晋国盗匪四起,闹得人心惶惶,国无宁日。国君下令要用尽一切办法不惜任何代价捕捉强盗,严惩不贷。各级官吏也组织地方力量打击盗匪,可是收效甚微,强盗变本加厉,比以前更猖獗了。

有一个叫鷆雍的人,他的眼光很厉害,光看相貌就能辨别谁是否是强盗。那些捕捉强盗的人,常常把鷆雍带在身边,让他辨别到底谁是强盗。效果十分明显,没过多久,就抓了很多,杀了他们的头。一时间,人民感到社会治安秩序比以前好了很多,而那些强盗因此也十分害怕鷆雍。

晋国国君非常高兴,有一次他和赵文子聊天,谈到鷆雍这个人,说:“他真是一个难得的人才,我因得到了他这个人,让一国的强盗都跑不掉,我没用多少人就把强盗消灭了。”

赵文子说:“你只是依靠窥视观察去抓强盗,虽然可以抓住很多,但却无法根除。因为强盗为了躲避抓捕,纷纷逃往山林之中,鷆雍是不可能到那些地方去的,再说他们也在监视捕盗人的行动,会随时转移。而强盗的儿子因自己的父亲被杀,就会加入强盗队伍,替父报仇,与官府对着干,这样强盗就会层出不穷,怎么可能会灭绝呢?再说,你们杀了强盗,是因为有了鷆雍,他们想,要是没有鷆雍这个人,那么……”

没过多久,强盗们在一起商议说:“我们之所以遭到官府追杀,就是因为有了鷆雍这个人,如果我们把他杀了,岂不就平安无事了吗。”于是想方设法将鷆雍杀掉了。

晋国国君知道这件事后,十分震惊,立即召见赵文子,对他说:“果然不出你所料,柳雍已经死了。现在我该用什么办法对付那些强盗呢?”

文子说:“要想没有强盗。最好的办法就是任用贤人,施行教化,用好的思想道理去教育广大人民,使他们明白做人的道理,具有明辨是非的能力和羞耻仁义之心。一心一意勤劳守法,对那种偷鸡摸狗、打家劫舍的行为深恶痛绝,久而久之,就不会再有强盗出现了。”

晋国国君采纳了赵文子的建议。让随会来主持政事,选取仁人贤士施行教化,一时间全国尚学成风,强盗们都逐渐金盆洗手,社会风气慢慢的好起来了。

大谋略:治理强盗光有严厉的刑罚是不够的,还必须施行教化,励精图治,一心为民,让老百姓明白做强盗的生活不会有做遵纪守法的人好,于是自然而然服从教化,改邪归正。

南辕北辙劳无功

魏王想攻击邯郸,季梁一听到消息,在外出途中,急忙赶回,风尘仆仆地晋见魏王说:“今天我来的时候,看到有人坐在向北行的马车上,要到南方的楚国去。他从太行山脚下动身,骑着马儿朝北进发,脸上并且还流露出一股兴奋劲儿。告诉我说:‘我想到楚国去。’

我好心地劝说:‘先生要到楚国,应朝向南方,为什么却朝向北方呢?’

他说:‘不要紧,我有一匹好马,它可是我国有名的千里良驹,你看它跑得多快啊!’

我说:‘不管你的马跑得怎样快,朝北走,总是到不了楚国的!’

他说:‘不要紧,我还带有充足的旅费呢。’

我说:‘旅费多也不济事,朝北走,无论如何是到不了楚国的。’

他又说:‘不要紧,我还有一个顶好的马夫,他可是我国赶马技术领域里数一数二的高手,我有他帮我赶马,还怕到不了楚国吗?’

但我知道马愈好,所带的路费愈多,马夫赶马的技术愈高,只能是离楚国愈来愈远。现在大王想称王称霸,想在天下之中取得威信,却凭恃着国大兵精而去攻打邯郸,希望开疆拓土,提高威望,大王愈是如此做,离称霸天下的目的就愈远,就像要到楚国却往北走一般。”

大谋略:一个人做事,如果方向不对头,那么,条件越好,主观努力越大,就只有使他距离目的越远。

吕氏重金立后嗣

华阳夫人是秦国太子妃,没生儿子。夏姬生的儿子异人,被送去赵国当人质。但秦国多次对赵国发动进攻,赵国对异人不友好,异人处境非常困难。

吕不韦是阳翟的大商人,他到达到邯郸的时候,看见了异人,说:“这个人真是奇货可居!”于是前去拜会他,说:“虽然太子喜爱华阳夫人,但是华阳夫人没有儿子。您有二十几个庶兄弟,而您排在中间,不会受到特别的宠爱,根本就没有办法立为继承人。请允许我带上千斤黄金去秦国为您游说,把您立为后嗣。”

异人说:“如果事情能够按照先生说的那样进行下去的话,将来秦国就由我和您共同分享。”

于是,吕不韦带上重金去秦国求见华阳夫人的姐姐,把厚礼献上,并趁机在她面前把异人称赞了一番,说他日夜哭泣,思念夫人和太子。他让那做姐姐的去游说华阳夫人,说:“夫人受到宠爱却没有生下儿子,这是一个缺憾,异人聪明贤达,知道自己排在中间不能立为后嗣。如果在这个时候扶他一把,就会使异人本无国家却得到了国家,夫人本无儿子却得到儿子。那么您现在的地位就不会被动摇了。”

华阳夫人赞同他的说法,便同太子约定把异人立为后嗣,让吕不韦回赵国禀报异人。异人便换了一身装束逃回秦国,将名字改为子楚。吕不韦娶了邯郸艺姬中最漂亮的一个,让她和异人住在一起。异人知道她有了身孕以后,就请吕不韦把美女送给他。没过多久,吕不韦就给异人献上美女。一年后艺姬生下儿子嬴政,后来被立为国君,这就是秦始皇。

大谋略:不利的境地并不是不可以改变,它需要人去争取,正所谓造化弄人。

赵高奸计揽大权

当初,秦国丞相赵高刚做郎中令的时候,干了很多大奸大恶的事,因此赵高非常害怕大臣们揭发他的这些罪行,于是就来到秦二世那里,对他说:“天子之所以显得尊贵,就是不让群臣们见到面目,而只让他们听见声音,所以天子自称为‘朕’。况且陛下您还年轻,对周围的事情还不是很懂,如果您坐在朝廷上,政事一旦没有处理好,大臣们就会看出你的短处,这样就会有损天子的神圣明。所以陛下应该深居禁宫之中,等待臣有事报来,然后再帮您解决掉。如此一来,陛下就不会受到疑难政事的侵扰了,天下也会称颂您是个神圣的君主。”

二世胡亥听从了赵高的计策,整天呆在禁宫之中饮酒作乐,从此便不在朝廷上会见大臣了。这样,朝中大臣都无法面见二世参奏赵高,赵高也因此获得了独自出入禁宫的权力,渐渐独揽了朝中大权。

大谋略:奸邪的臣子遇到了昏庸的国君,这个国家离灭亡也就不远了。

指鹿为马测人心

公元前207年,章邯等率兵攻打巨鹿,楚上将军项羽率领军队援救巨鹿。

这年冬天,宦官赵高杀死了李斯,当上了丞相。后来,章邯等作战多次失利,二世派人责备章邯,章邯非常恐慌,就让长史司马欣前去请示。赵高既没有召见他,也没有给他传过任何话。司马欣心里极度恐惧,就逃走了,赵高派人前去捉拿他,但没有捉到。

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