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第5章 那段苦难(1)

叶新龙喝了一杯茶,开始讲述自己创业的故事:

“我从来不是那种聪明的人,小时候,别的小朋友能一口气数到100的时候,我掰着手指头才数到7;初中的时候,我的一个同桌不但可以学好每一门课,而且把乒乓球、羽毛球都玩的一流,而我一门心思花在书本上,成绩还是要比他差许多,因此当我下定决心创业的时候,我就知道,我要想创业成功,就必须把全部的心思花在创业上,其它的诸如学习之类的事,都必须放弃。

“决心创业时,正好是暑假。那个暑假,我和小茹绝大部分时间都花在了查资料和编写网站说明书上。说起来,我一直觉得对不住小茹,从我们开始恋爱,到创业有起色之前,我从来没为我们的感情做什么,只陪她去看过两场电影,而她一直无怨无悔的支持我帮助我。因此,创业一有起色,我每个星期至少要拿出两个半天陪小茹,只有这样,我才觉得自己的生活是完整的。

“言归正传,大四一开学,我一边编程,一边在小茹的帮助下,组建团队。花了差不多一个月的时间,我们终于找了六个伙伴——他们都是学校计算机系的学生。那六个伙伴和我不一样,他们没有放弃了学业,也没有坚定的创业决心,他们之所以加入我的那个团队,就是想增加一些编程经验,那对他们找工作是非常有益的。

“开始的时候,编程进度非常慢,因为我借鉴了微软的编程要求——每行程序都要有注释,没有注释,或者注释不清的的程序绝不采用。因为这个原则,一个多星期后,好不容易建立起来的7人团队,包括我,只剩下三个人。人少,编程又要写明注释,这大大的减慢了编程进度。好在由小茹负责对当天程序注释的审核,她每天一下课就陪我编程,这给了我无与伦比的勇气和坚韧。

“那个冬天,我的运气还是不错的,因为寒假之前,找到了五个新伙伴,三个大三的,两个大四的,这五个人都有创业的打算,更重要的是他们寒假不回家,同意和我一起全力以赴的开发网站。小茹本来也想不回家,但为没同意。

“我们六个人在学校边上租了一套三室两厅的房子,一门心思的开始了编程。回想起来,那个寒假是我过的最单调的一个寒假,其它五个人和我也是同样的感觉,我网站开发完成之前没迈出过客厅一次,他们也就出去了五六次。

“那四十多天,我除了去厨房拿吃的,和去卫生间,其余的时间都窝在客厅电脑前的沙发上。那些天我每天睡觉不过四五个小时,我将全部的精力倾泻在了编程上。我那五个伙伴,都戏称我为‘比松鼠还勤劳的猪’。小茹回到学校见到我,瞪着眼看了我半天才认出来,然后她的眼泪哗拉拉的流了下来……

“还不是因为你瘦的太恐怖了!”小茹显然回想起了那时叶新龙悲惨的样子,眼睛都湿润了,她说,“学长,你记得吧,新龙之前稍微有点胖,尤其是那张娃娃脸,胖都都的,非常可爱,可是那个寒假后,他瘦的比电视上那些因为吸毒而变的不成人形的人还要恐怖!”

“呵呵,”叶新龙不以为然的笑了笑,说,“那样的生活能不瘦吗?我每天吃的除了面包就是方便面,第一个星期,那五个伙伴每三天出去放松一次,每次回来都会带一些打包好的饭菜给我,可是之后,他们说被我的精神感动了,也很少外出,除非是储存的食物没有了,他们才会一起去楼下的超市,疯狂的购物一翻。

“那时候虽然苦,可是我们都很有成就感,尤其是看着自己编写的程序一天天增加,我们真觉得非常充实。有时候我就想,人其实是很容易满足的,只要他能看到自己的劳动成果,只要他的劳动成果被别人认同,那么他就会很满足,就是付出再多的辛苦,他也不觉得辛苦。可是,一旦看到自己辛辛苦苦的付出,没有收获,或者收获不是自己所期望的,那么人往往会退缩,会怀疑,会畏惧,会放弃……我那五个伙伴,就是最好的证明。

“在我们六个人的努力下,寒假结束前三天,网站程序终于编写完成。当我们在本地服务器上成功运行网站后,我们六个人激动的大呼小叫,相互之间拥抱着、拍打、推拒着,一切都是那么融洽,那么让人高兴。

“那天下午,我们所有的人一起到洗浴中心,我还记得那里的服务员看到我们六个瘦骨嶙峋、穿着一塌糊涂的人时惊讶的表情,她张大的嘴巴塞进去一个鹅蛋完全不成问题。

“洗了一个长长的热水澡,然后我们换上最好的衣服,一起到我们能找到的最好的酒店,痛痛快快的吃喝了一场,那一次我们六个人都醉了。踉踉跄跄的走在回去的路上,我们高声的笑谈歌唱,仰天呼喊宣誓,我们觉得自己已经成功了,已经有了值得自己付出一生心血、也会给我们带来无数财富和荣耀的事业……

“可是我们错了,经营网站最重要、最艰难的部分并不是编程,而是运营。编程的困难和运营比起来,就是一只蚂蚁和大象。

“调试了差不多一个月,我们正式把网站安装到了租来的服务器上,真正开始了创业。前一周,我们几个人,都沉浸在成功的喜悦中,把自己能邀请的朋友亲人都邀请到了网站注册了。怎么误呢,那时,我们觉得网站就像一棵摇钱树,我们把它栽好了,接下来就在树下悠哉悠哉的等风把钱吹下来就可以了。

“可是一个多月过去了,网站的半点人气都没有。除了我们开始邀请的那些亲朋好友,注册用户只有12个!面对如此悲惨的人气,和我一起创业的伙伴,纷纷怨声载道。面对灰心丧气的伙伴,我不知道该说什么,但我知道自己应该做什么——我绝不能和他们一样,我要找到方法,我相信任何问题都有解决的方法!我觉得,一个问题之所以难以解决,并非问题本身困难,而是因为人们不相信能解决,而为因为人们没有用行动去解决。

“我泡图书馆,上网查资料,终于明白了——现在已经不是网络刚刚兴的时代,网站就那么几家。现在的网站数量成千上万,一个网站要想有用户,要想获得用户的认可,必须有运营,而运营的第一步就是宣传,让更多的人知道网站。

“找到了问题所在,我立刻招集团队成员,并说出了自己宣传网站的方法——我们用的是最原始、成本最低,但是却是我们让自己最痛苦的方法:从网络搜集Email地址,然后发送邮件。

“又过了一个多月,大四的学生快离校的时候,网站的人气稍有提升,可那与大家的付出根本不成正比。大家每天累的跟从十八层地狱爬出来似的,网站用户却只增加了102个,更让我们失望的是,那些注册用户,除了首次访问,之后访问第二次的只有8个人,访问超过两次的,一个都没有!

“这样的结果,是我们大家谁都没有想到的。另外几个伙伴心灰意冷,接二连三的退出了创业,最后只剩下我自己……”

“那段时间,”小茹插话道,“新龙受的打击不小,我估计就算我不理他他都不会那么消沉。我每次去看他,都看到他呆呆的对着电脑,电脑打开的是我们那个网站的首页。我实在心疼他,有几次都劝他放弃创业,认真的把功课复习一下,参加学校的补考,可是他摇头拒绝了。无奈之下,我也帮着出想办法出主意,可是……唉——”

“怎么?”小茹的一声叹息,让我意识到叶新龙的苦难,远远没有结束。

“学校一发了毕业证,”叶新龙接着说,“小茹就带我去了她家,她家在杭州。古语不是说吗:上有天堂,下有苏杭。小茹的本意,一是带我去见见她的爸爸妈妈,把我们的关系定下来,另一方面是想让杭州的美景,宽解一下我郁闷的心情。可是当她爸爸妈妈听说我即没有拿到大学毕业证,又没找到工作时,就对我下了逐客令……”

“学长,你别误会,我爸爸妈妈……”小茹忙要解释,我笑着摆摆手,说:

“你不用解释,我明白,如果我是你的父母也会那么做,我想谁的父母也不会甘愿把自己的女儿嫁给一个一无是处人的。”

“是啊,”叶新龙看着小茹,接口道,“所以,我从来没怪过他们二老。在我离开你家的时候,我唯一想到的就是把自己变成一个可以给你幸福,值得你父母把你托付给我的成功者。我创业的决心,非但没有因为他们瞧不起我而减少,反而更加强烈。

“因此,我回到家软磨硬泡的从舅舅那里借了10万元钱后,就来到了BJ。那时我的想法很简单:我一定要在BJ闯出了人样来,我一定要在BJ把小茹风风光光的娶进家门!这个决心一直支持鼓励着我奋发图强。

“因为我把那10万全部投入到了网站推广上,就是Google和百度的竞价排名。因为身上就剩下几百块钱,刚刚来BJ的时候我都是睡在火车站。好在那时是夏天,虽然蚊子多的要死,但不至于受冻。后来,我在一家网吧找了一份做网管的工作。我之所以选择做网管,全是为了方便经营网站——网管的工资只有800块钱,好在包吃住。

“看着推广账户中的钱日益减少,网站的人气仍旧起色不大,有好多次我都想找个没人的地方大哭一场。每当那个时候,我就会给小茹发打电话发短信。可是每次电话都是通的,却总是没人接听,这又让我更多一份痛苦,我倒不是怕小茹不要我了,我深信我们俩的感情绝不会那么脆弱,我担心的是小茹是不是出事……”

“小茹,你怎么不给新龙回电话?”我忍不住问小茹。

“不是我不回,”小茹无奈的说,“我在学校用的手机,在新龙离开我家后不久就被我老妈给藏起来了。学长,你不知道我妈有多可恶,她为了让新龙断了对我的念想,把我的那个手机调了静音,24小时开着,没电了还给充电。新龙发来的短信、电话一个不拉的全部收到了,但是一个都没回。等我重新拿到那个手机的时候,数据显示是1839个未接电话,1052条未读短信。”

“你不是知道新龙的号吗?你买个新手机不就行了?”我纳闷的问道。

“唉,这就有点天意弄人了。”叶新龙说,“小茹在家换新号的时候,正好是我来到BJ,换新号的时候。我们只能联系到彼此的旧号,可不就失去联系了吗?”

“哦,这也许就是所谓的好事多磨吧。”我说。

“嗯,不错。”小茹拍手说道。

“我倒觉得更像是我自作自受。”叶新龙说。

“这话怎么说?”

“学长,你有QQ号吗?”

“有,不过很少用。”

“那你肯定也会和我一样悲剧。”

“嗯?”

“很简单,”叶新龙说,“小茹换新号联系不上我,就给我的QQ留言了,还给我发了电子邮件,可是我根本没有用QQ和电子邮箱的习惯,一开开电脑就查看网站的人气情况,然后就想方设法的收集增加网站人气的方法,学长你说我这是不是自作自受?”

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