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第29章 点亮理想的圣洁之光(4)

林肯平静地站起来,不慌不忙地回答说:“我是以一个恭顺听众的身份来这儿的,卡特赖特教友单独点了我的名,非常荣幸。卡特赖特直截了当地问我要到哪里去,我愿用同样坦率的话回答他:我要到国会去!”

林肯的回答立刻引起了全场热烈的掌声。这一年,林肯当选为美国国会议员。

心理学感悟:心理具有可传染的特性,坚决、不可改变的态度很容易赢得别人的信任。

【9】经验

与共和党总统候选人尼克松相比被批判经验不足的肯尼迪说:“我认识一位在银行做了30年总经理的朋友,在他的银行倒闭时,就经验来说,他比马萨诸塞州的任何一家银行的总经理都丰富。但我若开银行的话,可不打算雇用这位先生。”

心理学感悟:在申辩中采取类比法,可以打消人们在心理上的疑虑,这利用了人们的思维惯性。

【10】同样能保密

罗斯福当海军助理部长时,有一天一位好友来访。谈话间,朋友问及海军在加勒比海某岛建立基地的事。

“我只要你告诉我,”他的朋友说,“我所听到的有关基地的传闻是否确有其事。”

这位朋友要打听的事在当时是不便公开的,但既是好朋友相求,那如何拒绝呢?

只见罗斯福望了望四周,然后压低嗓子向朋友问道:“你能对不便外传的事情保密吗?”

“能。”好友急切地回答。

“那么,”罗斯福微笑着说,“我也能。”

心理学感悟:自己不愿意做的事情,就不要强加给别人。因为对方在心理上同样难以接受。

【11】上帝在公理这边

一位牧师在会见林肯时说:“希望上帝在我们这边。”

林肯说:“我不同意你的意见。”

牧师愕然。

林肯接着说:“我知道上帝常常在公理这边的,可是我却常常焦急地祈祷着我和这个民族都应在上帝那边。”

牧师为林肯的观念所折服。

心理学感悟:大多数人都希望公理站在自己一边,而不是自己站在公理一边。

第五、圣光照耀不到的角落【智力低下者的行为】

本节导读:在常人看来,有些行为是十分愚蠢和可笑的,这正是智力低下所导致的结果。智力的缺失使个体对自己的行为与外在的环境没有一个整体的认知,思维停留在局部。

【1】土豆煎饼

有一个年轻的科学家,他的父亲反对他进行科学研究。父亲总是认为科学研究没有用,他告诉儿子:“别浪费时间了,做个医生更好、更实际,对人也更有用。只有理论,抽象的理论或物理学,那是没有用的。”最后他说服了儿子,儿子成了一名医生。

第一个来的人是患有严重肺炎的病人,医生就去查书--因为他是个抽象的思考者,一个婆罗门。他查了又查,病人变得不耐烦,说:“我得等多久?”

这个现在是医生的科学家说:“我认为一点儿希望也没有了,你会死的。这种病没有任何治疗方法,它已超出了可以治愈的范围。”病人是个裁缝,他就回家了。

两个星期过后,医生路过那里,看到这个裁缝在干活,健康而有活力。所以他说:“什么,你还活着?你很久以前就应该死了。我已经查过书了,还活着是不可能的。你怎么设法活下来的?”

裁缝说:“你告诉我一星期之内我就会死,所以我想那干吗还活着?我只剩一个星期了……而我爱吃土豆煎饼,所以我离开了你的诊所以后,就直奔那个小店,吃了32个土豆饼,结果我立刻感到一股巨大的力量,现在我全好了!”

这位医生马上在日记上写下了32个土豆饼肯定可以治愈严重肺炎的病例。

恰巧下一个病人也得了肺炎,他是个鞋匠。医生说:“别急,现在良方已经发现了!马上去吃32个土豆煎饼,不要少于32个,你就会好的,否则你就会在一个星期内死去。

过了一星期,医生去敲鞋匠的门,门锁着,邻居说:“他死了,你的土豆煎饼杀了他。”他马上又在日记上记下:32个土豆饼治好了裁缝,杀了鞋匠。

心理学感悟:在许多时候,我们都会像故事中的医生一样,运用抽象思维进行思考,但这种思考方式却经常会得出荒唐的结论。

【2】政客头脑

有一个政客大脑长瘤,他接受手术。当把那个瘤切掉后,医生觉得整个头脑必须被清理,因为那个瘤影响了整个大脑系统,所以他们就将整个头脑取出来。那个清理工作必须花上几天的时间。这是一个古老的故事,在那个时候,麻醉剂的药效并没有现在这么强。

第二天,那个政客躺在床上,有一个人来对他说:“你还躺在这里干什么?你已经被选为我们国家的首相!”

他在昏睡中听到这句话。当听到“你已经变成首相”时,麻醉剂的效果瞬间消失得无影无踪,他急急忙忙跳下床走出去。

医生说:“你要上哪儿去?你的头脑还没有放进你的头盖骨!”

那个人说:“现在我不需要头脑了,因为我已经变成首相了!”

心理学感悟:在生活中,我们会嘲笑那些愚蠢的家伙,并编出种种笑话来对他们进行讽刺,这在很大程度上反应了我们崇尚智慧、鄙视愚蠢的心理。

【3】忠贞的仆人

西法克斯想把马西尼萨拉到他这一边来,他答应巩固马西尼萨在马西利亚人王国中的地位;他的三个女儿,任凭马西尼萨选择一个嫁给他为妻子。那个传递这个信件的人也带着黄金,如果他不能说服马西尼萨的话,他可以用黄金贿赂他的一个仆人杀害他。因为他没有说服马西尼萨,他就把金钱给马西尼萨的一个仆人,要这个仆人谋杀马西尼萨。这个仆人把这些金钱拿到马西尼萨那里去,把那个拿钱给他的人揭露出来了。

心理学感悟:当一种忠贞的情感存在于人心中时,是任何外力都难以撼动的。

【4】音符太多了

尽管皇帝约瑟夫二世是个业余音乐爱好者,但这一点并不能阻止他给莫扎特提作曲专业方面的意见。在听完了歌剧《后宫诱逃》之后,他用下面的话向作曲者表示祝贺:“很美,亲爱的莫扎特,就是音符太多了。”

心理学感悟:许多人乐于在每个领域来表现自己的渊博,即使是那些他们一无所知的领域。

【5】不会做饭的英国女人

1966年,菲利普亲王被邀请参加苏格兰女子协会展览,他不假思索地评论道:“大家知道,英国女人不会做饭。她们擅长装饰食物并使食物变得诱人,但她们不会做饭。”此言一出,群情哗然。

心理学感悟:许多人像“小学生“似的急于表现,让人明白他对各种话题都略知一二。

【6】无知的王子

尽管查尔斯贵为威尔士王子,但他不喜欢读书,对重要的历史常识也知之甚少。1969年,查尔斯走近一个威尔士的民族主义示威者,指着这个人举的标语问:“卢艾琳是谁?”这个示威者回答:“卢艾琳是威尔士最后一个王子。”

心理学感悟:兴趣常常是决定一个人成长的重要因素,当我们对一样事物无法集中兴趣的时候,那么这种事物就很难为我们所熟悉。

【7】口不择言的公主

20世纪20年代,玛丽公主在格拉斯哥一个公园的开园式上对一位傲慢的市议员说:“公园很美,但可惜周围都是肮脏的房子,这真可惜呀。”

心理学感悟:在我们的生活中,常常有一类人,由于缺乏对生活的基本了解,便会说出一些荒诞的话来。

【8】总统的知识

里根总统与格瑞那达岛的领导人会谈结束返回华盛顿的途中,曾搭直升机飞过佛罗里达一带。当时里根往下眺望,发现在一艘汽艇上有两名白人,在尾端用绳子拖着一名黑人。

他即命令飞行员把直升机降落到汽艇附近,里根随即用扩音器对白人说:“你们是爱和黑人玩滑水吧!很高兴在佛罗里达没有种族偏见!”

当直升机飞走后,两位白人互相看了一眼,说:“那家伙大概是美国总统吧,连捕鳄鱼这玩意儿都没见过。”

心理学感悟:过于自信的人会轻信自己的结论。这是因为他们在心理上已经将自己定位在极高的层次上。

【9】失策的瑞典国王

瑞典人在纳尔瓦战役中打败沙俄军队,本可以乘胜一举击溃俄国人的残余力量,并进军莫斯科。但是固执的瑞典国王却坚持去攻打另外一个敌人,那个敌人曾经背叛过他。

这样,他的大军浪费了很多时间去追赶一个次要的目标,当他再次想起收拾俄国人的时候,俄国人的力量已经得到恢复,双方在波尔塔瓦会战,瑞典人被俄国人击败。

心理学感悟:优势不可能永远保持,成功的有利时机一旦错过,就可能永远丧失。

【10】怕失礼的人

有一次,柯立芝总统邀请了一批本乡人到总统府来作客。客人们怕失礼,商量着一举一动该如何办。讨论的结果是:总统怎么做,大家就怎么做。

丰盛的早餐开始了,起初,一切都很自然。

可是,上咖啡的时候,令人担心的事发生了。总统把杯子里的咖啡倒了一点儿在碟子里,加了糖,又放些乳酪。客人们也都一一照做了,以为这是一种他们都没见识过的高级吃法。末了,这位总统却没吃,而是把碟子放在地板上--他喂猫啦!

客人们面面相觑。

心理学感悟:对于自己不熟悉的事情,人们都会缺乏自信,变得畏首畏尾。

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