样板房是售楼现场的关键之关键，是让购房者掏钱签约的“杀手锏”。有什么样的样板房，就会有什么样的销售结果。这在地产界的老板心里就是一条座右铭。奔忙几十小时的罗芳，此刻无论怎样地像飞翔的鸟儿四处奔忙，她最担心的样板房在她看来绝不可能在21日上午正式开盘时能够按照设计的要求，展示给购房者。她的担心太有道理了，一个普通的二三居室样板房，需要一星期才能布置完毕，而“美丽家园”的样板房现在只有不足二十小时的时间“搞定”。房间内墙面乳胶漆未干，欧阳强行要求装修公司买来二三十个太阳灯来烤。罗芳觉得她现在的老板欧阳简直就是“神经不正常”！不正常的神经病患者才有可能去把一件正儿八经的事扭曲成根本不可能达到的目的。
“徐洪波、程浩，你们快去看看！有什么地方还需要修修补补，我们还有一个小时时间！”清晨六时左右，一个满头是油漆和木屑的人，挥着双手，冲着徐、程二人说道。
“你、你是谁呀？”他们二人有些迟疑地望了对方一眼，继而抿嘴直乐：“欧总啊！”说完径直进了样板房。
不一会儿，徐、程二人折身回来，对正蹲在地上啃着面包的欧阳说：“十全十美，不要任何修补了！”
欧阳的那张花脸顿时绽放出一缕笑意，然后举起一个面包，又扔过一个矿泉水瓶子：“抓紧时间，我们还有一个小时预演一次……”
21日上午九时许，“美丽家园”隆重而热烈的开盘仪式开始。龙华居民从来没有见过这样的阵势：震天的鞭炮声、锣鼓声、高音喇叭里的歌曲声……连成清晨最强烈而悦耳的交响曲在空中四处回荡。
在深圳广播电视台著名节目主持人宣布的“美丽家园”正式开盘的掌声中，整洁庄重的欧阳身着黑裤白衬衣，脖子上一条鲜红的领带，精神抖擞并绝对神采奕奕地走向讲台，开始
了作为深圳地产商形象的第一次公开亮相。
“……谁都想有个家，那个家一定是非常美丽的温馨的家。我也一样，那温馨美丽的家园一直是我的梦想。现在我想把自己已经实现的梦想献给大家，献给所有想有个美丽家园的市民朋友们！”欧阳以其充满磁性的口才向前来观摩和看房的市民们滔滔不绝地演讲着。
“其实当时我很紧张，怕哪句话说得不中听。知道不中听对我来说意味着什么？就意味着死亡！”欧阳回忆那段经历时对我说：“5000多万直接投资，两个亿的工程投资，全都压在我一个人身上。如果楼盘卖砸了，我欧阳还能有活路吗？没有！只有死路一条！”
欧阳心里没有底。公司员工所有的人没有底。苍天心里有底吗？
正在主席台中央就坐的欧阳突然感觉自己的眼里被一粒水珠淹住了。他赶紧用口袋里的纸巾抹一抹，当他再往台下看时，不由暗暗大吃一惊：咋人都跑了？而且跑得那么快，那么狼狈……“不好，要下暴雨啦！”不知谁说了一声，欧阳的头脑“嗡”地炸开了：天，头顶真的乌云密布！
顷刻间台上台下、墙上墙下的花盆和彩旗，刮倒的刮倒，吹乱的吹乱，方才还是一片锦绣美丽和灼人耀眼的花牌，此时变成一片狼藉……“苍天，你真的要灭我欧阳呀？”欧阳呆呆地仰脸朝天眨着眼，雨水倾盆而下地打落在脸上。他抬手往脸上一抹，发现那“雨水”竟然是热的……
完了！欧阳清醒过来后的第一个反应是这两个字。365个在白昼与黑夜里的辛辛苦苦，现在就因一场雨水而冲个精光。
完了！苍天本就不让我欧阳富！大雨中的台上只剩下欧阳一人，那雨水如灌地冲打着他的全身，很快里外湿透。几位员工过来将老板拉回销售厅内，七手八脚地为他脱换衣服。“别着急欧总，还有人等在这儿准备买我们的房呢！”有员工悄悄对欧阳说。
还有人？他们没有都走？欧阳像在自言自语。
有，有几十来号人。员工继续报告道。
可不，布置得华丽而不失温馨的销售厅内，零零散散地站着几十号人，他们或在向外张望，或在心不在焉地瞅着样板房和那个摆放在中央位置的“美丽家园”模型……欧阳彻底失望了：在仅留的几十号人里，年长者却占了三分之二。而这三分之二的长者中，看上去都是些平时在家拎篮子买菜的大妈大婶。
“大妈，这房子价格便宜，在深圳您找不到第二家。要是您现在交购金，我们还可以给你优惠价。”
“大婶不瞒您说，明天的龙华将是深圳最有发展前景的片区，我们‘美丽家园’是这儿的第一个现代化小区，等对面的广场一建起来，保证咱们这房子能升值……”
在汪总的指挥下，以程经理、罗芳为首的售楼小姐们，此刻正抓住机会，缠住这些与其说是看房、倒不如说是在躲雨的大婶大妈们，开展销售攻势。可令欧阳焦急的是，任凭罗芳她们如何娓娓动听、如何口干舌燥地介绍和诱导，这些人中根本没一个掏口袋和动笔签约。
怎么办？就这样砸啦？欧阳在人群中来回地走动和观察，他的脸上还始终不能露出一丝焦虑，相反他要装出一副笑脸，一会搬个凳子给这位大婶说您老别总站着，先歇歇脚吧；一会又用纸杯端上矿泉水给那位大妈说您老往里走，别让外面的雨淋着了……“这位老总真好！”大妈大婶们对和善可亲的欧阳抱有好感，但就是不买他的房子。
欧阳不能再在销售大厅里呆着了，他把财务部的朱会计悄悄叫到内室，焦急地询问道：“有钱吗？”
朱会计不明白老板的意思，摇摇头：“没有。还没有一个客户交预定金的。”
欧阳的嗓门一下提高了三分贝：“我问的是我们自己有没有钱！”
朱会计还是不明白：“我们自己的钱在公司保险柜里……”
“快！快去取几万块来！越快越好！”欧阳闭着眼睛，连半个字都不想多说。
不知朱会计到底最后是用什么办法从公司保险柜里拿来的钱，反正欧阳再睁开眼睛的时候，朱会计已经把三叠整整齐齐的每张百元、每叠一万元的现钞放在了他面前。
“叫张会计进来。”欧阳又命令道。
“你有什么事？”张会计气呼呼地跑到老板面前问。
“有人落定吗？”
张会计摇摇头，眼里很阴暗。
“把这三万元拿去！”欧阳将钱塞到张会计手里。
张会计有些莫名其妙：“这……？”
“愣着干什么？快去呀！”欧阳真急了，眼珠子瞪得溜圆。
“噢！”张会计拿起钱就往外走，来到售楼中心的收款处在点钞机上开始数钱。
看到财务拿钱出来数，罗芳立马灵机一动，在销售现场拿着麦克风大声宣布：恭喜李先生、陈小姐成为南区3栋302的业主，恭喜刘先生成为南区4栋103的业主……经罗芳这么一宣布，销售现场立刻呈现一派热烈又紧张的气氛……
要说这位漂亮聪明的姑娘为什么后来受到欧阳的重用，就是因为她反应敏捷，又能及时明白老板的意图，同时还能经常帮助自己的老板出些很智慧的主意。当然，罗芳作为年轻漂亮的女性，她为老板在场面上圆场的事就更不用说了。知道张会计拿这些钱到销售大厅里干什么去了吗？不用我多解释，商道上这样的事太不足为奇了！生意场的“托”就是这么回事。
忽然间冷清的销售厅内突然热闹起来--
“我先登记一套！”
“两套，我要两套！”
罗芳和几位售楼小姐忙碌得又是帮着在样板房里指指点点，忽而又领着“客户”在可以被外人看得一清二楚的“点钱室”内不停地点着“定金”……
哇，火暴！连续几套房子被定购出去。
哇，火暴！那“点钱室”内的账务人员满头大汗地在不停地点着钱，而且是永远点不完的钱……
大厅内那些“亲眼所见”的购房者有些坐不住了，一清早，大老远的跑来不就是为了买一套理想的房子嘛！再等下去，好房子被人家买走了不亏了嘛？买吧。于是有人开始动起口袋……
还看什么嘛！既然已经有人买在前面，这房子肯定有它的好处多多，晚买不如早买。交钱吧！于是又有人开始掏口袋，打电话叫家人送钱来……
签约和交款处，真正有了购房者的身影时，欧阳总算长长地舒了一口气：欧阳呀欧阳，看来你和“美丽家园”都不会死了。
是的，欧阳在万般无奈的情况下，用自己公司的人设计出的“托儿”促成了死棋活走。局面被打开后，当天“美丽家园”销售实现了“零”的突破，总预售二十多套。这个记录虽然比欧阳预想的要少了许多，但毕竟实现了零的突破。
暴雨过后，一道彩虹挂在了龙华上空。欧阳顿感一阵清新的空气扑面而来……
接下去的22、23、24号，深圳天气格外好，而“美丽家园”的销售厅内则连续三天“爆棚”！什么叫“爆棚”知道吗？那就是购房的人挤破了卖房子人的柜台，生意好啊！程浩每天向欧阳报告“特大喜讯”，欧阳则要求程浩让一线的销售人员“注意休息，养精蓄锐，再创佳绩”。`
“4·28”尚未来到，欧阳他们的“美丽家园”已经在深圳市民中广为传播，已经销售了52%，化解了风险，资金已经有一半揣在兜里了。这与欧阳决策提前一星期开盘的做法有着直接的关系，因为在轰轰烈烈运作自己的这个楼盘销售时，几乎没有遇到任何对手的出现。而另一方面，他这个“舞台老板”天天利用“美丽家园”的售楼现场所搭起的一个大舞台，通过深圳电视、广播进行现场直播，请来的是著名主持人、著名演员，外加老板的欧阳本人不断地又唱又说。好家伙，简直就是免费的精彩节目荟萃。龙华周围的居民有事没事过来看戏看表演，那些离龙华比较远的人则通过电视广播一次又一次地听到“美丽家园”这个名字，你说他欧阳成功不成功？
“五一”长假的几天时间，是深圳官方主持举办一年一度“房地产春季交易会”的日子。这个春交会上既是地产商们展示自己产品的最好舞台，同时也是来自除本地购房者外的港澳和内地业主踊跃介入的大市场。在这儿的亮相无疑是一场比拼与较量。各路地产大鳄尽显威风与实力，有能耐有心计的商家挖空心思制造各种“效应”，美女美酒、梦幻梦语，此处尽可见得。有人为显现自己产品与公司的实力，可以垄断整个大展厅；有人为拉拢购房者，可以在几百米外的展览门前的出入处，组织上百人的宣传队伍向参观者发放材料和礼品……那阵势既热闹又好玩，顾客在这时的“上帝”感觉最能得以体现。
“美丽家园”和地产界的新兵欧阳怎么办？大家都在等待。
春交会的锣鼓一声鸣响，如梦如幻的展览大厅，让观光者仿佛进入了另一个世纪的世界，一双双透着新奇和激动的眼珠不知往哪儿看--真的好看，真的精彩，但一圈转完后，那些观光者似乎又不知所向。于是他们不得不拖着疲倦的双脚和如燃的嗓门，退至展厅的入口处……
“先生，我们这儿有免费咖啡，您请用。”一位和蔼可亲的小姐过来招呼，让那位口干舌燥的先生受宠若惊，一脸春风。
“小姐，您一定很累了，我们这儿有小凳子可以来坐坐。”一位相貌堂堂的小伙子这样说，让那些手挽香包的小姐倍感亲切和温情。
一个又一个春交会的观光者聚集过来。当他们品尝着免费咖啡和在小凳上歇歇腿脚时，发现了就在他们身边的一块用霓虹灯喷彩制成的“美丽家园”广告牌--它不大，却特别醒目，尤其是行书体的那四个字，让人看后感觉非常好，既有文化内涵，又有一种跃跃欲试的动感之美与希望，更有一种说不出的温馨。
“哎，你们的这个楼盘在哪儿呀？我们想去看看。”
“对呀，如果有车的话，我现在就想去。”
客户纷纷提出要去参观。
“各位，我们的‘美丽家园’在深圳新区龙华镇，那儿风景宜人、天高云淡、环境优美，最主要的是龙华是未来五年深圳最具前景的新区之一，目前我们的‘美丽家园’是那儿的第一个开发项目。如果你们想获得一套既舒适又价格便宜的房子，我们的‘美丽家园’将是你们最理想的选择。还可以告诉大家，我们公司的董事长也在这儿，他会给所有有意想购买我们‘美丽家园’的业主签名，我们的董事长欧阳先生在部队里任军官时就是全军的先进连队指导员，转业后他涉足房地产，业绩辉煌。‘美丽家园’是他又一个用曾经是军人的名义向广大业主庄严承诺的新产品，如果大家愿意，可以拿着我们的楼书请欧总签名……”汪春林在展位前不停宣传。
不一会儿，展位前聚满了几百名等候签名的客户，“好啊！请老板给我签一个。”
“给我也签一个。老板你签了字，房子要是出了什么问题，我可找你啊！”
“没问题。我欧阳做事首先要对得起自己，更要对得起大家，你们说是不是？”
“哈哈，这老板让我们放心……”
“走，看楼去！”
“走--”
于是，“美丽家园”的看房专车一辆又一辆地离开展览会，驶向龙华，驶向“美丽家园”所在地……
这这、这……“美丽家园”是从哪儿冒出来的嘛！他们把我们的客源全都抢走了呀！
