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第26章 活用人情,有情有义好办事 (1)

人情既坚固又脆弱,关键看你如何经营它。一份被你精心呵护的感情,会比钢铁还坚固,它能在你需要的时候发挥有力的支持。正如人们所说的,晴天留人情,雨天好借伞。会做人的人,遇事时常会得到别人的鼎力帮助,所以能把事情办得很漂亮。

1.摘掉有色眼镜广交友

在求人办事过程中,情感是一种无形的资产,巧妙地运用这种资产,会收到意想不到的财富。因此,平时应该有意识地多积累。

情感投资人们都认可,但是很多人觉得,求人办事是一种短平快的交易,没有必要花那么多心思去搞马拉松式的感情投资。这些人见到对自己有用的人就去巴结,见到对自己无用的人就不理不睬。这种心态,是很难交到真心朋友的。俗话说得好:“平时多烧香,急时有人帮”,“晴天留人情,雨天好借伞”。人脉是存折,平常你往里存钱——付出自己的爱心与帮助,到自己危难时就可以用了。真正善于求人的人都是摘掉有色眼镜,以一颗爱心去交友的人。他们以长远的眼光广交天下朋友,这样在急时就会得到意想不到的帮助。

有这样一个故事:

一头狮子抓住了一只老鼠,这只老鼠苦苦哀求狮子放了它。狮子心软了,就放了这只老鼠。小老鼠临走时说:“以后有机会我一定会报答你的。”狮子听后大笑起来,不以为然地说道:“就凭你,一只小小的老鼠?你能帮我什么呢?”小老鼠对它表示感谢后就跑掉了。

这一天,狮子出来猎食,一不小心,被猎人早就设好的巨网网住。狮子拼命挣扎,可是根本不管用,直到最后它精疲力竭,再也动不了了。它想,看来只能在这里等死了。就在这个时候,小老鼠赶到了,它带着自己的家族成员,用牙齿咬断了网上的绳子,把狮子救了出来。

摘掉有色眼镜,尊重身边的每一个人,不要看他们对自己有用无用,也不要看他们职务高低、身份贵贱,或许在面临危难的时候,在需要帮助的时候,他们就会出手相助。

一个农民工到车站等车,他带着许多东西,大包小包背了好几个。因为车站人多,他一不小心就碰到别人。有时候虽然他赶紧道歉,可是许多人还是给他脸色,甚至直接羞辱他。就在挤进车门时,匆忙中他踩了一个女孩子的脚,农民工又赶紧道歉,女孩子冲他微笑了一下,说声“没关系”,这微笑让农民工感觉到非常温暖。在乘车时,农民工突然发现一个小偷在偷那个女孩子的钱包,女孩子旁边的人虽然看见了,但都装作没事似的,把脸扭向了窗外。这个农民工却立刻上前揪住了小偷,与小偷厮打起来。小偷骂他多管闲事,还拔出随身携带的刀子刺伤了他。最后,车上的人帮忙报警,小偷被抓了起来,而农民工则被送到了医院。农民工并没有后悔自己的行为,只是觉得为那个对他友好的女孩子,他应该这么做。

女孩子没有看不起农民工,她尊重农民工,而换得了他在关键时刻的挺身相助。

古人说:“积土成山,风雨兴焉;积水成渊,蛟龙生焉。”只有通过不断的构建和巩固人际关系,人际关系才能牢固。情感投资,聚沙成塔。有了“铁”的关系垫底,何愁求助无门?

2. 在家靠父母,出外靠朋友

人们常说:“在家靠父母,出外靠朋友。”朋友,在我们的人生当中往往扮演着非常特殊的角色。他可能比父母更贴心,比爱人更宽容,比子女更了解自己。有人说:在三十岁之前,人是为自己活着;在三十岁之后,人是为朋友活着。虽说得有些偏颇,但的确道出了朋友的重要性。

人人都有和他人交流的需要,也会有遭遇困难的时候。此时能够帮助你的人,除了家人,就是朋友。出门在外,离开家人在社会上打拼,就更需要朋友了。

吴榳华就是一位靠“人脉”发展成千万富翁的典型。吴榳华是上海香港商会副会长、香港体育会会长、上海市公共关系协会副会长、上海利苑金阁餐饮有限公司董事、上海威顺康乐体育咨询有限公司董事长、总经理等。他直言有“两三千个朋友”,住院时有上百人前来探望,生日Party有三四百名朋友来参加。他的财富传奇就是通过人脉创造的。他的人脉创富例证如下:

a.上海香港商会的一位副会长由于工作原因调离上海,朋友推荐吴榳华成了香港商会的副会长;

b.1999年,在朋友的推荐下开始投资房地产。他通过一些朋友知道投资房产正当时,所以他广泛投资各种地产。在房地产行业朋友的建议下,在房产价值高峰期陆续把房产变现,收益颇丰。

c.2000年,在朋友的介绍下,他担任了一家外资咨询公司的高级副总裁。

d.2004年年底,在朋友的推荐下他负责了一家餐馆全权管理,一个月后,餐馆的营业额明显增长,仅由他介绍的朋友而产生的营业额就达到20多万元。

吴榳华说,他的事业因为得到了朋友的帮助,才会这么顺利,包括开公司、推荐客户和业务等等,各种朋友都会照顾他,有什么生意会马上想到他。

吴榳华说朋友就是你能信任他,他也了解你的人。平时积累广泛的人脉关系,做什么事情都会比较轻松。认识多年的朋友,他从来没有以什么商业或者生意上的目的去找过朋友,都是朋友主动帮助他的。朋友有什么生意,会马上想到他并且通知他。所以他才创造了财富辉煌。

朋友能分享我们的成功带来的喜悦而不忌妒;能倾听我们的烦恼,给我们有益的建议而不泄露隐私;能在我们需要的时候给予适当的帮助而不求回报——友谊是人生的一笔财富,就像银行里的存款,在困难时刻帮我们渡过难关。有几个知心好友,人会在工作和生活中有踏实的感觉。

3.巧靠“贵人”成大事

有人说,人脉是世界上最厉害的乘法。人脉资源是潜在的无形资产,是潜在的财富。生命中的贵人是在我们需要帮忙的时候出现的人,他的出现能助我们一臂之力。如果我们在做事时能有“贵人”出手相助,便会非常容易取得成功。

被誉为“中国引入高科技产业风险基金的第一人”、“中国信息的使者”的熊晓鸽先生非常认同这个道理,他在中国市场创业生涯的第一单,正是靠以前的人脉关系取得的。

1991年12月,熊晓鸽以IDG成员的身份来到北京。当时美国有家公司和《国际电子报》签订了合资协议,但是美方公司因对中国的风险判断不准而突然不做了。

因为当年熊晓鸽在参加IDG以前曾在美国一个出版公司工作,也跟电子情报研究所有合作,双方都比较熟悉。所以当熊晓鸽打算顶替撤资的美方跟电子情报研究所进行合作时,因为彼此非常熟悉,出奇地顺利。见面后,谈了半小时就谈成了,取得了出乎意料的成功。

在回顾当年的合作时,熊晓鸽坦言,他这次的成功要归功于此前的“那些交情”,是遇到了贵人。

当然,我们无法控制贵人什么时候出现,唯一能做的就是通过扩展自己的人脉来给自己制造更多的可能。在人的一生之中,你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人,所以我们在平日里要善待每一个人,尽自己所能帮助需要帮助的人。

柏年是美国律师事务所的一位律师,当年,他曾经非常贫困,不知道该如何继续走人生之路。但就在这时,他却收到了一家公司总裁写的一封信,总裁在信中说愿意将自己公司30%的股权转让给他,并聘他为这家公司和其他两家公司的终身法人代理。

这种天上掉馅饼的事,让柏年觉得太不可信了,非亲非故的,谁会这么傻呢?带着疑惑,柏年找到了那家公司。总裁是一个波兰裔的中年人,见到柏年后,非常热情地打招呼。柏年不记得自己见过这个人,所以面露诧异。总裁说道:“想必你已经不记得我了,但是我却一直没有忘掉你。”说着从抽屉里拿出一张5美元的汇票,上面夹着名片,名片上正是柏年的电话和地址。原来,这个总裁10年前在移民局排队办工卡时,不知道申请费用上涨了5美元,当时移民局不收个人支票,他又没有多余的现金,而且这时也快到下班时间了,如果那天拿不到工卡,雇主就会找别人了。在他心急如焚时,是柏年从他身后递了5美元上来,使他拿到了工卡,有了一份工作,后来还有了自己的公司。总裁一直非常感激柏年,一直想找机会回报他,于是在柏年最困难的时候,他出手相助了。

我们知道每一个事业有成的人,在成功的道路上,都曾经得到别人的许多帮助。因此,我们应该帮助别人,更应该像那位波兰裔总裁那样懂得感恩,懂得回报。我们需要“贵人”相助,但我们也要去做别人的“贵人”。

4.讲“情义”,办好事

有情有义是人性的一大优点,也是一大弱点,中国人尤其如此,因此我们必须处理好“情义”的问题。

韩非子在讲到驭臣之术时,只说到赏罚两个方面,这自然是最主要的手段,但却还不够,有时一两句动情的话语、几滴伤心的眼泪往往更易收买人心。因此,感情投资,可谓一本万利,是一种最为高明的统治术。

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