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第31章 低调做人的哲学--处世时低调一点儿 (6)

宋代有个叫韩琦的人,曾同范仲淹一道推行新政,北宋时长期担任宰相职位。韩琦在定武统帅部队时,有一天他在夜间伏案办公,一名侍卫拿着蜡烛为他照明。也许是那个侍卫不小心走了神,他拿着的蜡烛竟然烧到了韩琦鬓角的头发。韩琦并没有发脾气,也没有说话,他急忙用袖子蹭了蹭,接着又低头写起了字。不知写了多长时间,当他回头的时候,发现拿蜡烛的侍卫换人了。韩琦猜到也许主管侍卫的长官要鞭打那个侍卫,于是就赶快把他们召了进来。他当着他们的面说:“不要替换他,因为他已经懂得怎样拿蜡烛了。”军中的将士们在得知韩琦如此爱护侍卫以后,无不感动佩服。侍卫拿蜡烛照明时不全神贯注,把统帅的头发烧了,本身就是失职,韩琦责备一句也是应该的,即使不责备,挨烧时“哎呀”一声也难免。可他一声不吭,这是处处为侍卫着想,极力替其开脱。他这种容忍胜过了批评和责罚,韩琦统帅的是一个大部队,事情虽小,影响却大,上上下下都知道这件事后,他们都觉得为这样的统帅效力很值得。

韩琦镇守大名府时,有人献给他两只出土的玉杯,这两只玉杯非常精美,是稀世珍宝。韩琦非常珍爱,奖励给献宝的人很多银子。以后每逢大宴宾客时,韩琦总要吩咐专设一桌,铺上锦缎,用来专门放那两只玉杯。有一次宴席期间,一个官吏不小心把玉杯碰到地上,玉杯摔了个粉碎。在座的官员惊呆了,碰坏玉杯的官吏也吓傻了,趴在地上请求治罪。可韩琦却毫不动容,他笑着对宾客说:“大凡宝物,是成是毁,都有一定时数的,该有时自然会献出来,该坏时谁也保不住。”说完又转过脸对趴在地上的官吏说:“你只不过是偶然失手,并非故意的,没有罪啊!”这番话说得很好!玉杯已经打碎,无论怎样也不能复原,责骂、痛打一顿当事者,显然无济于事,徒然多了一个仇人,众位宾客也会十分不愉快,好端端的一场聚会便不欢而散,也会大大损坏自己的形象。而韩琦此言一出,立刻博得了众人的赞叹,而当事者对韩琦更是感激不尽,他没有想到韩琦会如此对待他。

元代吴亮在谈到韩琦时说:“韩琦器量过人,生性淳朴厚道,不计较鸡毛蒜皮的小事。他功劳无人能比,官位升到臣子的顶端,但不见他沾沾自喜。他经常巧妙地在官场周旋,躲避不测之祸,很少见他忧心忡忡的样子。不管在什么情况下,他都能做到泰然处之,不被别的事物牵着走,一生不弄虚作假。他处世很真诚,如果被重用,就立于朝廷与士大夫们公平议事;不被重用,就回家享受天伦之乐。”韩琦一生处于危险之地,而又一直立于不败之地,这是为什么呢?正如他自己所说的:“天下之事,并不是处处如人所愿,一定要用平和的心态去对待。如果不这样,就很难生存下去。如果和小人在一起时,也要以诚相待,不过应该知道不要过多地来往。”这就是韩琦处世的秘密。

“道有道法,行有行规”,做人也不例外,要用平和的心态去对待人和事,这样才能做到低调做人,才能更好地跨进成功之门。

成全别人的好胜心

低调的人会有成人之美的胸襟,也会成全别人的好胜心,因为自己能在低调中握紧心中的真理,即便是不去争,也能显示出超越别人的风采,这样的人才真正懂得生活,才是一个具有良好心态的人。

一个真正低调的成功者会让别人将优点也展现出来,因为他们能够低调地成全别人的好胜心,让自己在与他们竞争中更具主动的优势。

学生们通常会对一位新来的老师感到有些好奇和畏惧。因此,聪明的老师会故意在课堂上说:“我的字写得不好看,板书更差,小学时我的书法都不及格。”以此博得学生的欢笑和自豪感,因为他们或许写得一手漂亮的书法,也会觉得自己有老师比不上的地方,于是更加刻苦锻炼和学习。

为了尽快缩短师生之间的距离。有时,老师也会说:“怎么样,我的领带漂亮吗?”学生就会暗暗在心里想:“这老师真有趣,竟注意些小事,原来老师也不过是凡人。”学生的心情一下子就放松了,于是就产生了对老师的亲切感。

同样,在众人面前演讲时,在麦克风前打喷嚏,忘记戴眼镜,故意表演些小失误,就能缓和紧张的气氛。那些听众们对有头衔的大教授都有戒备心,但是看到这些小的失误后,心里便会想:“同样都是平凡人,难免做出些不雅的事。”于是一种亲切感和平和的心态就自然产生了。

那些低调的成功者深谙这个道理,于是,他们总是会在一些平常的地方告诉所有人:我也是一个平凡人,我也会犯一些错误,我也是从平凡中走向成功的普通人。

与有自卑心理和戒备心强的人见面时,第一次的会谈通常都是很困难的,尤其是社会地位有一定差距的时侯,对方处于较低的位置,心中自然会有胆怯感。这时候他的心理上自然筑起一堵防御墙,首先让对方树立“自己不比别人差”的观念,这是他觉得自己不是一个蠢人的唯一方法,于是谈话就只能在肤浅的表面进行。而此时一个会做事的人,通常会用一些低调的手法,看似无意地展现自己的不足,让对方卸下心理防备,促使谈话成功。

华盛顿特区有一位著名的演员,他是出名的花花公子,因为他交往的女明星根本数不过来。但是他却总能俘获美人的芳心,没有人知道他的手段。但是一位曾经被他追求过的女明星回忆说:“他总是能触动我的‘母性’本能,让我凡心大动。他往往会说‘我真笨,连衬衫都穿不好’。”原来这位男演员就是利用女人的母性本能,博得她们欢心的。

人人都有自尊心,人人都有好胜心,若要让两人感情更好,就应处处重视对方的自尊心。因为要让自己重视对方,所以必须抑制你自己的好胜心,成全对方的好胜心。

比如对方与你有同样的某种特长,在与你比赛时,你就让他一步,即使对方技不如你,你也要让对方获得胜利。但是一味退让,便表现不出你的真实本领,也许会让对方将你看轻,产生对你不够重视的心理。

所以你与他比赛的时候,应该施展你的一定水平的本领,先造成一个平手之局,让对方知道你不是一个弱者,不让他小瞧你。再进一步略施小技,把他逼得很紧,让他紧张,让他知道你是个能手。再然后,故意留个破绽,让他觉得自己突围而出,从劣势转为平手,再从平手转为优势,结果悄然的把最后的胜利让给对方,但是也没有让对方起疑。当他得到这个胜利时,不仅费了许多力气,而且反败为胜,精神一定十分愉快,对你也有敬佩之心,你就很自然地笼络了他的心。

不过你所安排的破绽,必须十分自然,千万不要让对方看出这是你故意让他胜利,否则你就变成一个虚伪的人了。

当面临难题时,起初你还能以理智自持,比赛到后来,由于一时感情冲动,自己的好胜心勃发,不肯再作让步,也是人之常情;或者在有意无意之间,或许是在神情上,或许是在语气上,或许是在举止上,不免流露出故意让步的意思,那就只能放走一个你用来做朋友或者做合作伙伴的人选了。

低调的人总是会有一些巧妙的手段,不仅让自己能得到想要的一切,也能让别人获得良好的情绪。

但是生活中常常有些无理争三分的人,得理不让人,对一些小事斤斤计较。而有些人真理在握,不吭不响,得理也让人三分,显出了谦谦君子风度。前者,往往是生活中见不得别人好的代表,后者则具有一种天然的向心力。一个活得唧唧喳喳却累得要命,一个活得低调沉稳却自然潇洒。有理、没理,一般都是在法庭上、论辩之中出现的。

假如是重大的或是有关原则的是非问题,自然应当论个青红皂白甚至为追求真理而献身。但在日常生活中和工作中,不应为一些非原则问题、鸡毛蒜皮的小事争得脸红脖子粗、不争胜利不罢休。

时下流行的一种人就是“玩深沉的人”。其实会玩点儿深沉的人才显示了大将之姿。争强好胜者未必手握真理,而谦和低调的人,原本就把出人头地看得很淡,那些一点小是小非的争论,根本不值得自己动气。你若是有理,却仍能表现得谦逊,才会显示出一个人的胸襟之坦荡、修养之深厚。

低调的人会有成人之美的胸襟,也会成全别人的好胜心,因为自己能在低调中握紧心中的真理,即使不去争,也能显示出超越别人的风采,这样的人才真正懂得生活,才是一个具有良好心态的人。

勇于承认自己的错误

勇于认错,你不但不会遭到批评,反而会受到原谅,甚至尊敬。中国历史上有名的“将相和”,赵国名相蔺相如能够“相忍为国”,固然赢得后人尊敬;但廉颇勇于认错,登门“负荆请罪”,同样流芳千古。

古人云:“人非圣贤,孰能无过?知过能改,善莫大焉。”勇于认错,乃智者之举;不肯认错,终将失去进步的机会。

谁能保证自己一生不会犯错误?特别是在参加工作进入社会后,更难免出现这样或那样的错误和过失。有时候错误只是自己的一时疏忽所造成,并不构成太大的得失,但如果不认错,可能犯了“戒禁取见”,后果不可收拾。所以一个人的际遇安危、成败得失,往往和自己能否“认错”有十分密切的关系。

勇于认错,你不但不会遭到批评,反而会受到原谅,甚至尊敬。中国历史上有名的“将相和”,赵国名相蔺相如能够“相忍为国”,固然赢得后人尊敬;但廉颇勇于认错,登门“负荆请罪”,同样流芳千古。

费丁南·华伦是一个卖艺术品的商人,他说:“精确而严谨的态度,在制作商业广告和出版品中是最重要的。一些艺术编辑要求别人立刻实现他们的设想,这样难免会发生一些偏差。我服务的某位艺术编辑就很挑剔,我从他的办公室出来时,心里总是很不舒服,倒不是因为他批评我,而是因为他对待我的方式。最近,我交了一个急件给他,他打电话说要我立刻到他办公室去,稿件有误。我到他办公室后,果然,他很高兴有了挑剔我的机会,而且满怀敌意。正在他滔滔不绝地数落我时,我运用了自我批评的方法。

我说‘某某先生,你说的对,我的错误确实不可原谅,我为你工作了这么多年,还不知道怎么做,我真是不好意思’。于是他开始为我说话了‘你说得对,不过还没有那么严重。只是--’我马上插嘴道‘任何错误,都可能导致严重的后果,我怎么没看到呢’?我绝不让他为我开脱。这是我第一次因为批评自己而感到高兴。我说‘我应该更加细心,你给了我这么多的活,我却不能令你满意,我一定要重新做’。于是,他说不用那样麻烦,并夸奖起我的作品来,还说他再改一改就可以了,这点儿小错也不会让他的公司费几个钱。总之,小事一桩,不值一提。我的这种自我批评,不但使他没了脾气,而且他还请我吃了午饭,他又给我一张支票,让我再干别的活。”

当你坦然而诚恳地面对自己的错误时,会感到某种意义上的满足。因为这样会消除自己的罪恶感,也在某种紧张的气氛下保护了自己,更有利于迅速准确地解决错误。

布鲁士·哈威是某公司的一位负责人,有一次他批准给一位请病假的员工支付整月的工资。随后,他发现了这个错误,要在这位员工下月的工资中减去多发的金额。那位员工不同意,因为这样会给自己造成严重的财务问题,他请求分期扣回他多领的钱。哈威必须先征求上级的同意才能决定。

哈威想:如果直接去向老板请求的话,一定会使他很不高兴,要更好地解决这个问题,应找到合适的方法。哈威意识到必须在老板面前检讨自己的过失。他走进老板的办公室,说明自己办了件错事,并陈述了事情经过。老板开始发火,先说这应该由人事部门来负责,又大声指责会计部门的疏忽。而哈威一再地坚持这是他的错误,应该由他来负责。老板又开始批评办公室的另外两个同事,但哈威还在解释这是自己的错误。终于,老板看了看哈威说:“好吧,是你的错,交给你解决吧。”

就这样,错误被改过来了,也没有造成其他的麻烦,哈威觉得很高兴,因为自己有勇气不去找借口,妥当地处理了一件棘手的事情。而且,老板对他更加器重了。

任何人都知道为自己的过失辩护,但如果一个人能主动去承认错误,就会改变别人对自己的看法。

承认错误,需要勇气;能够勇于认错,才有机会重新做人。西晋时代的周处,少时横行乡里,成为父老口中的“三害”之一,后来发愤改过,不但为地方除害,而且从军报国,完全改写了自己的人生,成为悔过向善的典范。可见一个人唯有“勇于认错”,才能获得大家的谅解,才有重新开始的机会。

勇于认错的人,大多容易进步。凡是没有勇气认错的人,只能在原地踏步,甚至更加堕落。

“认错”没有大小之分,认错要能坦诚,是否能真心改过,就在于我们是否具有“勇气”。“认错”不但不会失去自己的身份,反而能赢得更多的尊重。

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