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第33章 借助别人力量,乘势而为打破沉默 (2)

按照一般人的逻辑,自己辛辛苦苦创下的基业当然要让自己的儿子来继承,而事实上董事长的儿子当时还没有能力来管理如此庞大的公司。面对众多创业元老和董事会成员的反对,董事长坚持己见,硬是做出了不符合市场规律的人事交接。这样便直接导致了公司其他骨干的离职和人心的离散,加上公司的决策失误,市场竞争的日益激烈,公司在其儿子主政几年后便开始陷入危机。等到董事长觉察到危险并开始寻找补救措施时,一切都已经太晚了--公司最终以倒闭而告终,退出了历史舞台。

有人说,这个世界从来没有人掌握真理,过去没有,现在没有,将来也不会有。那种自负甚至自恋的人是可笑的,有时也是可悲的,当他们明白过来的时候一般来说已经晚了。天下没有后悔药可吃,“早知如此,何必当初”大概是每个失败者最想说的话了。

30几岁的人都会有自己的主见,但是,这并不是意味着每个人都要主观武断,独断专行。而是在对待事物时,要有判断能力和决断能力,要拥有自己的见解和主张。特别是在重大问题的决策上,要充分听取各方面的意见,这样,才有利于避免决策上的失误。但需要注意的是,在这个过程中,绝对不能做一个听取别人意见的“录音机”,而应是一个分析问题、判断是非的“加工厂”。要对来自各方面的意见做一个正确而认真的分析和思考,从中吸收和采纳正确的意见,形成自己的观点,然后再作出决定。

取长补短,通力合作能双赢

世界是一个普遍联系的统一整体,如果其中一个环节损毁了,就会出现意想不到的后果,由此带来的损失也是难以挽回的。

在我们的生活中,强调合作是必须的,不要害怕个体的利益受到侵害。只有当整体的利益都得到了提升,个体的利益才会得到保证。

有一位农民,自家种了许多优良的水稻。刚开始时,长势特别好,让邻田的农民十分羡慕。然而到了收获的季节,他的水稻竟然颗粒无收。

于是,农民请教了一位有名的水稻专家,得到的解释让他大吃一惊:一个优良的品种,得到的却是劣质的花粉--周围邻居的水稻品种没有他的优质。所以,那位农民失败了。

在自然界,没有谁一直是孤立存在的。30几岁的人更要认识到,每个人都有缺点,如果懂得如何借助他人的力量,利用他人的特长取长补短,就能各取所需,达到双赢的目的。

小猴和小鹿在河边散步,它们看到河对岸有一棵结满果实的桃树。

小猴对小鹿说:“我先看到桃树的,桃子应该归我。”说着就要过河,但小猴的个子实在太矮了,只走到河中间,就被水冲到下游的礁石上去了。小鹿说:“是我先看到的,应该归我。”说着就过河去了。小鹿到了桃树下,但不会爬树,怎么也够不着桃子,只得回来了。

这时,身边的柳树对小鹿和小猴说:“你们要改掉自私的坏毛病,团结起来才能吃到桃子。”

于是,小鹿帮助小猴过了河,来到桃树下。小猴爬上桃树,摘了许多桃子,分给了小鹿一半。

他俩吃得饱饱的,高高兴兴地回家了。

故事中的小猴与小鹿,就其个体而言,尽管都有自己的特长,但如果“单枪匹马”,则是摘不到桃子的。然而,一旦他们组成了一个相互协作的团队后,就出现了取长补短的奇迹--轻而易举地摘到了桃子。

这就是彼此取长补短、密切配合所取得的效益。现实中,这样的例子不胜枚举。

丹麦天文学者第谷有出色的观察能力,花了很长时间观测行星的位置,遗憾的是他不擅长理论研究,结果得出了许多错误的结论。后来,第谷请了德国天文学家开普勒做助手,开普勒观察技术不如第谷,但很有理论研究才华。结果,开普勒在第谷精密观察的基础上,通过自己深刻的理论研究,终于发明了行星运动的三定律。显然,离开了开普勒,第谷的观察材料或许派不上用场;离开了第谷,开普勒也不会有这样伟大的发现。正是这两位学者结合在一起,互相取长补短,才在天文学领域做出了卓越的贡献。

从上面的故事中,我们不难看出,只有善于取人之长,补己之短,才能使我们不断进步,并取得更大的成就。

不可否认,在一个大集体里,干好一项工作,占主导地位的往往不是一个人,关键是各成员间的团结协作。

“一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩。”一个人活在这个世界上,要想干成一件事情,就必须明白与他人合作的重要性。懂得在合作中充分考虑到别人的长处,弥补自己的短处,并且要懂得多为合作者着想。

“尺有所短,寸有所长”正揭示了世界万物都有“长短”的客观事实,同时也启示人们要善于发现、发挥万物的长处。从个人的角度来说,每个人都要善于发现自己的特长,发挥好自己的特长,从而最大化地实现自己的人生价值。因为人生苦短,知识无穷,时间有限。正像孟子所说的:“人有不为也,然后有为。”在社会分工越来越精细化的今天,无论对社会还是对个人,“扬长避短”都很有现实意义。

我们每个人都不是“完人”,都会有自己无能为力的事情。当自己力所不及的时候,倘若能够接受别人的帮助,或者是在别人遇到困难时,能够及时向对方伸出热情的援手,就可能实现双赢的结局。

因此,30几岁的人要想在现实社会中生存和发展,不管自身的能力多强、实力多大、本事多高,都应当以谦卑的心态和甘为人徒的姿态,积极地与他人合作,形成优势互补、劣势互避,通过借势、借力壮大自己,通过扬长、避短完善自己,通过合作、共赢成就自己。只有这样,才能够挥洒自如、游刃有余,才能够永远立于不败之地。

自我推销,让别人看到你的价值

我们大多数人都会认为先有伯乐,然后才有千里马,其实就算没有伯乐,千里马也可以做自己的伯乐。比如自我推荐,当万事俱备时,就只等你站出来推荐自己,展示你的亮点了。这个时候如果你退缩了,没有让别人看到你的价值,那就将失去一次出人头地的机会。

一位很成功的企业家写道:“这个世界是由四种人组成的:第一种人让事情发生;第二种人看着事情发生;第三种人想知道发生了什么事情;第四种人则全然不知发生了什么事情。我相信上帝在第一种人身上播下了成功的种子,而这种子能否发芽、开花、结果,则全在于自己。”

的确,生活中的大多数人实际所拥有的才能,比他们自认为拥有的多得多。而他们成功与否,关键不在于他们拥有多少才能,而在于他们如何运用才能。所以,自我推销是一种关键的能力,这种能力让我们成为第一种人,成为主动者和掌控者,成为能够把握自己命运的强者。

很多年前的一天,在美国新泽西州的一个城市,一个年轻人从一列货车上跳下,匆匆赶往爱迪生的实验室。在为他通报前,秘书问及他的来意,他说:“我将成为爱迪生先生的合伙人!”

这一冒失大胆的举动为他赢得了机遇。一小时后,他成为了实验室的一名员工,为爱迪生的工厂擦地板。这一小时的自我推销可谓价值千金。这个年轻人就是埃德温·巴恩斯。五年后,他成为了爱迪生的合伙人,并作为口述记录机(一种使当时的商业模式产生了颠覆性变革的机器)的经销商而闻名于世。

埃德温·巴恩斯积累了巨额的财富,这一切都要归功于他和爱迪生那短短一小时的会谈。在这一个小时里,他充分地对自己进行了自我推销,最终得以成为爱迪生这位20世纪最伟大的发明家的合伙人。

可见,通过自我推销,可以在短时间内让对方看到你的价值,这样,你才有可能抓住机会。其实,每个人都是在不断地推销自己。无论你是谁,每当你遇见某人、向别人解释、和人通电话或是提出自己的观点时,你就是在推销你所拥有的最宝贵的财富--你自己。

有一个美国人名叫彼克。他出生于波兰,在贫民窟长大,生活极为穷困。他只读过六年书,很小就开始做杂工、当报童。这样一个穷孩子看起来似乎没有任何成功的希望,机遇与幸运对他实在太少。然而,在13岁那年,他偶然读到“全美名人传记大成”,随后突发奇想,要和那些名人直接交往。于是,他采取最简单的方法:写信。每一封信中,他都提出一两个能激起收信人兴趣的具体问题。他的方法非常有效,很多名人都回信给他。

此外,只要他知道有名人来自己所在的城市参加活动,无论如何都要进入那个场合,与所仰慕的名人见上一面。见到名人时,他通常都只简短地说几句话,便礼貌地离开,不多打扰。就这样,他认识了很多各个领域的名人,其中还包括后来当了美国总统的加菲尔将军。

后来,彼克创办了《家庭妇女》杂志。凭借多年与名人的交往,他邀请他们为杂志撰稿,被他邀请的名人也很乐意执笔,杂志因此非常畅销。彼克本人也因此脱离了贫困的生活,在出版界声名大噪。

生活是一连串的推销,正如推销员推销产品一样,我们需要推销自己。如果你要找工作,你就要推销自己以得到雇用。之后,你仍需继续推销自己以保住工作。如果你去银行贷款,你必须向银行的工作人员推销自己来获得想要的贷款。老师推销自己的课程,政客推销自己去赢得职位,教士推销自己为信徒布道,律师向法官和陪审员推销自己客户的案子……

30几岁的人,你是自己的主人,成功就掌握在你的手中。无论我们现在从事何种职业,无论我们身居何位,其实我们每个人都在从事着一种工作--推销,我们无时不在推销着一种世界上最伟大的产品--自己。推销自己是一种才华、一种艺术。当你学会了推销自己,你就把握了成功的秘诀。然而,并不是每个人都懂得如何推销自己。

把自己推销给别人是你成功推销的第一步,为了成功地推销自己,你必须使自己成为大家最想看到的样子,要想办法让人家照着你的方式做事,让他人保持与你同样的看法。在你改变他们的观点时,要使他们喜欢或尊敬你。推销自己,是所有成功的推销员必须具备的技能,也是我们每个人应该具有的生存技能。

推销自己有许多形式,向别人推销自己固然重要,向自己推销自己也很重要,这就要求你喜欢自己、相信自己。

拳王阿里在1974年夺取了第二次世界拳击赛冠军。那次,他在赛前向新闻媒体放言:“我将在5秒之内把对手击倒,令他招架不住。”他说这句话究竟有何目的呢?

其实,他只是在自我推销而已。当他的对手听到这句话时,自信心便开始有些动摇,并且不敢肯定自己。比赛前当裁判解说规则时,阿里便瞪着他的对手,像是在告诉他:“我要给你一点颜色瞧瞧。”这些都是阿里自我推销的一部分。

毛遂自荐的故事我们每个人都耳熟能详。如果毛遂不懂得推销自己,他的才能就有可能永远不为人知。

30几岁的人,我们要有推销自己的勇气,要认识到,一个不善于推销自己的人会使自己的才能贬值。走进职场之后,你要通过实际行动推销自己,向上司证明你确实有能力,而不是一个自我吹嘘的人。你要努力承担那些自己通过努力可以完成的高难度的任务,让自己获得较好的发展,这样你才能赢得上司的青睐,在职场上越走越顺……

人生中到处都有自我推销的机会,只要你时刻坚信这种观点,及时抓住身边转瞬即逝的机会,那么你一定能赢得他人的青睐,实现自己的梦想,成为一个成功的人。

真心赞美,博取好感好办事

先来读这样一个故事:

有个京城的官吏被调到外地任职,临走之前他去向自己的恩师辞别。恩师对他说:“外地不比京城,在那儿做官很不容易,你应该谨慎行事。”官吏说:“没关系,现在的人都喜欢听好话,我准备了100顶高帽子,见人就送他1顶,不至于有什么麻烦。”

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