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第27章 35岁之前,一定要作的11个社交选择 (5)

后来,小桃和男朋友分手,想出去旅游散散心,但是又没有找到合适的伴儿,便打电话给微微说:“你陪我去旅游好不好?”微微以周末加班为由拒绝了小桃。挂了电话,微微自己也不明白为什么不想和小桃一起去旅游。

人与人之间要建立和谐的人际关系,就必须注意彼此之间的适度距离,太近不好,太远也不可,二者倾向于任何一方,都会产生极端的结果。距离太远,彼此容易冷淡、疏远;距离太近,容易产生摩擦、厌倦。

所以说,与人相处的时候,要把握好距离的尺度,要保持适当的、微妙的距离,既要保持相互了解,又要做到相敬如宾。那么,与人相处最适当的距离是什么状态呢?心理学上认为,最合适的距离,应该是不远不近、不亲不疏、不分不离,让各自都有自己的空间和秘密,同样也让彼此都能够体会到关心与爱护。这样,当你求助对方或者接触对方的时候,对方也会接受你的请求,也更容易向对方施加影响。在人际交往中,双方之间相距的空间距离是彼此之间是否亲近、友好的重要标志。在人际交往中,选择正确的空间距离非常关键。

曾有一个年轻人爱上了一位漂亮的姑娘,当他去求婚的时候,却被那位姑娘拒绝了,这个小伙子感到很不解。之后,姑娘恼怒地向他解释说:“你怎么会想到在距离我8英尺的地方来谈这件事呢?”

显然,这样远的社交距离并不是谈婚论嫁的最佳距离。探寻和保持适当距离,是生活中的智慧,是一门人际交往的艺术。学问不深,把握很难,常想常新,常做常错,很值得人们玩味和体察。

我们在了解了交往过程中人们需要的自我空间和交往距离后,就应当有意识地选择和他人交往时的最佳距离,以便能更好地进行人际交往。人与人之间的交往,一定要把握好分寸。尽管我们有着良好的愿望,希望自己所拥有的人际关系亲密度越高越好,但还必须记住“亲密并非无间,美好需要距离”。

选择榜样:穷也要站在富人堆里

著名财经学家吴晓波先生曾经说过:“我希望自己能够站在富人堆里,但永远怀着廉耻之心。”这句话是什么意思呢?吴晓波为什么要站在富人堆里呢?他的意思是说,因为我们穷,所以我们才需要向富人学习。而站在富人堆里才有一个对比,为什么我们会比他们穷,是因为我们哪些地方做得不够,还是因为我们天生就不如别人。

有人说,穷人有几大缺:表面上最缺的是金钱,本质上最缺的是野心,脑袋上最缺的是观念,对机会最缺的是了解,命运里最缺的是选择,骨子里最缺的是勇气,改变上最缺的是行动,肚子里最缺的是知识,事业上最缺的是毅力。所以说,要想成为富人,最好的办法就是选择好的榜样,即使再穷,也要站在富人堆里。

穷是一种切肤没齿的感受。穷人羡慕富人积累财富的结果,却忽视了富人通达财路的智慧。他们没有致富的的思想和手段,富有对他们来说,只是一种自慰的幻想。

有个富人和穷人的故事是这样讲的:富人很富,每天回家下车时,都看见一个穷已至极的要饭人守在路边。那富人开始时理也不理,邻人们便说这富人心不慈善。富人说我这样恰是慈善,他站在这儿要饭,越是要得着,越不想去致富,因为他还活得下去,而富招儿都是被穷逼出来的。邻人摇头,说富人站着说话不腰疼。穷人是没出路,有了路子自然会去谋生。富人说那就试试看。

第二天,富人下车后,走到要饭的跟前,给了他五张大票,说:我最初就是拿500元钱做小买卖起家的,现在同样给你这么些钱,你自己去谋点事儿,干点什么吧,别在这儿要饭了。

穷人见钱眼开,满口答应,从此半月没见,邻人正以为富人这钱给对了时,那穷人把钱花完又回来了,还是站在原来的位置,伸出乞讨的手。富人的车开过,从此再也不理这个穷人。

穷人没有钱,就不敢谋事。我们知道,当投资资本越小时,风险就越大。当你手里只有一个鸡蛋的时候,哪怕轻轻一碰,都可能全部玩完。但这一切并不可怕,可怕的是穷人只想到用这个鸡蛋来充饥,而不是把它孵成小鸡。他们身上有许多劣根性,最大的一点就是人穷志短。穷人混在穷人堆里,见富人就感到自卑。如果他想接近富人,那一定是希望富人施舍,而不是想着别的什么,只要想到施舍,穷人便会很知足。

有这样两则小故事:

在每一个犹太人家里,当小孩稍稍懂事时,母亲就会翻开圣典,滴一滴蜂蜜在上面,然后叫小孩子去吻经书上那滴蜂蜜。犹太人的孩子几乎都要回答母亲问的同一个问题:假如有一天,你的房子突然起火,你会带什么东西逃跑?如果孩子回答是钱或钻石,那么母亲就会进一步问:“有一种无形、无色也无气味的宝贝,你知道是什么吗?”要是孩子答不出来,母亲就会说:“孩子,你应该带走的不是别的,而是这个宝贝。这个宝贝就是智慧。智慧是任何人都抢不走的,只要你活着,智慧就永远跟随你。”

有一个富人送给穷人一头牛。穷人满怀希望,开始奋斗。可牛要吃草,人要吃饭,日子难过。穷人于是把牛卖了,买了几只羊,吃了一只,剩下来的用来生小羊。可小羊迟迟没有生出来,日子又艰难了。穷人把羊卖了,买成了鸡,想让鸡生蛋赚钱,但是日子并没有改变。最后,穷人把鸡也杀了,穷人的理想彻底破灭了,这就是穷人的习惯。而富人却不会这样。他们成功的秘诀就是:没钱时,不管多困难,也不要动用投资和储蓄,压力会使你找到赚钱的新方法,帮你还清账单。

这就是富人与穷人的区别。可见,只有多和富人呆在一起,多向他们学习行为处事的方法,才能一步步地迈向富人的行列。只有站在富人堆里,汲取他们致富的思想,比肩他们成功的状态,才能真正实现致富的目标。

生活中,如果你喜欢跟穷人在一起,那么,即使你再成功,也还是一个穷人。在乞丐中做得最成功的最多就是一个乞丐王,而在富人圈里的,哪怕是富人的高尔夫球童,至少也是富人。因为天天与富人在一起,学到的思维和行为方式就给球童奠定了成为富人的基础。

再穷也要站在富人堆里,因为他们有一定的人际关系,消息灵通,说不定一句话就会改变你的命运。

有位年轻人在一家大公司上班,任经理一职。期间刚好有几千米的铁栏要外发加工,可想而知,谁会最先得到这个消息,只有他身边的朋友。所以,这名年轻人的朋友就开始到处找厂家,报价。仔细算算,一笔200多万的大单,吃差价也能赚个十来万。

就这样,这名年轻人的朋友轻而易举地就赚了个满钵。可以说,一个人一生的命运,往往就是看你结交了什么样的朋友,生活在一个什么样的环境当中。如果你的朋友是经商的,或许你就是一个出色的商人;如果你周围的朋友都是小菜贩,可能你也就是其中的一员了。

大多数人羡慕富人,又对富人有种天然的抵触。他们在谈论富人时就难免用一种讥讽的语气,并且在内心藏起一把手术刀,随时准备着解剖富人的丑陋,以便让自己的优秀凸现出来。

事实上,即使富人有这样或那样的缺点,但他们能够成为富人,就是不简单的,这其中肯定蕴含着一定的道理。我们不可否认,平凡的人也有自己的智慧和长处,但那更多是在职业技巧的层面上。要想跃上富人的台阶,很多时候必须和自己这个阶层说拜拜,学会用富人的思维来思考问题和为人处世。这样,你才能定高自己的人生目标,提升自己的人生高度。

选择维护:经常维护你的关系网络

社会学家说,我们正在步入陌生人的社会。告别了农耕时代村舍之间的鸡犬相闻,在人潮涌动的现代都市,人际交往不仅仅意味着成功的机会,更代表着更加丰盈的人生。也许你已经厌倦了这样的生活:疯狂打拼之后是你单调的下班时分--身处在有限的交际圈子,看书、看电视、看碟、玩游戏、上网……几乎日日如此。如果你还想在事业上有进一步的发展,你就必须懂得编织及维护你的人际关系网络。

有职业规划专家说,10%的成绩,30%的自我定位以及60%的关系网络才是成就理想的标准因素。我们不得不承认,有的时候,成功来自于轻松的聚会--人们几百年前就开始在专门的鸡尾酒会上成交买卖了。从自由市场买卖、学生会等这种“老式关系网络”到高尔夫俱乐部、巨头会议或是在桑拿中共同体验流汗,只要有人们聚会的地方,就会有方向性的决策以及勇攀高峰的登山组成立。这也证实了德国社会学家爱尔文·舍尔希的话:“高端决策者们互相扶植而达到成功,他们的格言是:你搀了我一下,我也会扶你一下。”

然而,不懂得这个道理的人和不会妥善维护人际关系的人在现实生活中并不少见。

小乐是一家国内著名人力资源公司的职员。工作几年来,积累了不少职场经验和理论知识。在朋友圈子里,能说会道的小乐成了大家的职业规划师。而身边的朋友对小乐也很看好,认为在人力资源公司上班的找个工作应该不在话下。渐渐的,小乐声名远播。

有一次,小乐接到他其中一位好友的朋友的电话,说是想换个工作,请小乐推荐一下,并以10000元作为“交情费”,事成之后还有重谢。面对重金诱惑和朋友关系,小乐却并不愿意接受这项“任务”,因为小乐明白,公司的资源绝非自己的资源,推荐客户给私人关系的可能性几乎为零,而且,此举会在同事间留下假公济私的不良口碑。于是,小乐严肃地把原因向对方解释了一遍,婉言拒绝了别人的请求。

日后,在一次聚会上,小乐和这位好友的朋友见了面,早已淡忘此

事的小乐明显觉察到了对方的尴尬与冷漠。因此小乐很郁闷,不断地自问:“我究竟错在哪里?”

生活中,我们也常遭遇类似小乐这样的困境,拒绝了人情也斩断了交情。要知道,人脉关系就像依附在人情之上,皮之不存,毛将焉附?其实,拒绝人情原非如此残酷、充满破坏力,“人情不在,朋友在”才是拒绝人情的最高境界。

很多人羞于运用他们的交际能力或是根本不愿展示自己的魅力,然而,不合时宜的谦虚以及过分良好的家教都会成为成功之路的阻碍。最终我们可以总结出人群结交,用时髦的话说就是人际关系网络的严格规律:谁在关系网中处理得当,谁就会认识更多的人且被更多的人所认识。

美国前总统西奥多·罗斯福曾说:“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”搞好人际关系的一个关键就是维护你的关系网络。那么,我们要怎么来维护自己的关系网络呢?

首先,要为未来定义一个关键目标。你定义得越具体,你的关系网就越容易被联结起来:比如,将媒体上频频曝光的经济人物树立为自己的职业偶像。将你的职业愿望用语言形容出来,然后确立你可以分步骤达到的中间目标。

接着,就是建立联系,出去社交。要知道,每个活动都会为你提供扩大社交圈的机会。因此,你可以事先思考一下,你希望认识哪些人,然后收集一些可以参与到与这些人交谈中去的信息。还要尽量适应环境,否则,就算是无聊地站在那里应酬,也会令你感到紧张。

之后,你要做的就是告诉别人你的需要。不管你是在找一份新工作还是一台便宜的手提电脑--只要你并不知道谁能够帮助你,“撒网”就可能会派上用场。将你的愿望告诉你所有碰巧遇到的人,通过口头广告,肯定会让你受益匪浅。

有人统计,从自己的生活伴侣到工作同事再到街角上的众多人群--我们每个人平均认识500个人。这些关系都可以好好利用起来,并运用技巧将它们联系起来。如果你能够善于经营自己的人际网络,就一定能获得神奇力量,你的人生也将因此变得丰富多彩。

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