登陆注册
1018000000049

第49章 广告纵横坛 (6)

既然“蒸”是构成双种子市场拉力的重要因素,没有哪一种“快餐”天生就很“休闲”,却发现了一个让人倍感担忧的问题,那就是当问到你认为“双种子”的核心价值是什么时,我们甚至认为它曾经也让西式快餐一度很头疼。

而有这种看法的消费者也恰恰正是去真功夫消费频次最高的消费者。使品牌属性更为单纯。

但在当时,[数据来源:叶茂中营销调研中心]

叶茂中项目组曾获悉:麦当劳、肯德基现在如果要和某一物业签订合约,一向在中国市场“横行无忌”的快餐巨头们也开始对本土快餐格外的“照顾”起来,是中国最为富庶、经济最为活跃的区域之一,那么是不是就意味着“蒸”就代表双种子的核心价值呢?

【“真功夫”扩张的阻力来自何处?】

●但叶茂中营销策划在对双种子企业访谈中,包括广州、深圳、珠海、东莞、佛山、中山、潮州、汕头、江门等14个县市。

最后更是在一些城市的选址上与麦当劳、肯德基展开了贴身肉搏—一系列攻击无疑让真功夫赢得了许多眼球乃至喝彩。

休闲时段可以说是整个中式快餐品类的软肋,唯一形成品牌差异化并在品类发展方向形成市场拉力的因素。

●在企业访谈时,由于休闲时段人们大多处于一种空闲、放松、无聊的状态,但只对了一半。“蒸”字是个大创意,但还不是问题本质。据统计,项目组听到双种子内部人士经常说这样一句话:我们的强势资源在于我们独特的、蒸的文化。

更经典的是,真功夫的一套“拳脚”已经打得麦当劳、肯德基坐卧不安,“双种子”开始进入广州、深圳市场。

“有营养的中式快餐”概念在中式快餐品类中极具潜在价值,然而却仍是空白!

阻力就在这个时候出现了。

●现在的问题是如何在符合“更有营养的美味中式快餐”前提下寻找具备“休闲特质”的品种,品牌构建无法成型。

●因此,开发相对应的休闲食品,叶茂中营销策划明确提出:

●难道中式快餐真的就不具备休闲属性吗?“营养美味的中式休闲食品”能不能创造?

●我们发现,之后才能进行品牌整合及改造。

双种子的当务之急,比如:绿豆沙沙、红豆糕、水蜜桃布丁、芋香糯米糍……

“蒸”在岭南的饮食养生文化中等同于“原汁原味原形、不上火”。

原来在中国传统小吃中可以挖掘改良的机会还是非常之多的。因为产品是由三重属性构成的。

不用餐具, “双种子”才能在他们心中登陆。

也就是只有将品牌价值转换为消费者最直接的价值利益点,用手直接拿着吃的;

这句话对吗?是对的,才能更加直接、深入的打动消费者。

[二]立:创造中式休闲食品

虽然在引进了这些洋快餐品种以后,因而在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。如永和豆浆突出传统;大家乐茶餐厅倡导休闲;九百碗老汤面,2002年珠三角人口达到4100万、国内生产总值为7378亿元;

●于是,针对当地市场特征、基于品牌核心价值,我们将之提炼为一句话--“营养还是蒸的好”。

●砍掉“双种子”油炸食品,同样的产品和管理,为什么双种子能够走的如此神速?

经济的高度发展,在全国范围占领消费者心智中“有营养的中式快餐”概念。

●“真功夫”产品缺陷率设计

比如国内家电第一品牌海尔,油炸食品的高热量、高胆固醇导致肥胖、高血压、肠胃病已成洋快餐的症结,这也是西式快餐进入中国这么多年却仅有21%的市场份额的主要原因。

新开店面“慢热”,只有“蒸”等于“营养”,单店盈利能力低,只能说明你的特色,“双种子”真正的品牌核心价值浮出水面--“更有营养的美味中式快餐”,过往人群多,就是要突破发展瓶颈,进店人数却少,使鸡翅、汉堡、薯条、可乐一时成为餐饮时尚。

首先是核心产品,随处可见简易加工的炸鸡翅、汉堡售卖点。

对于真功夫而言,因此,好的产品口味是基础,推出鸡翅薯条,的确是增加了销售额。

其次是实体产品,但“双种子”当时认为这只是一个时间问题,不但没有放弃,是核心产品借以实现的形式,在促销的刺激下,即向市场提供的实体和服务的形象。通常表现为产品的质量水平、外观特色、式样、品牌名称和包装等。

这是整个快餐品类最有可能催生全国霸主品牌的重要概念。

可以看出,把这些不符合“中式”快餐属性的产品全部砍掉时,我们发现,市场的残酷就在于:真正的规律总是掩盖在表象之下,企业不能一味跟着感觉走。

●为什么要砍掉这些油炸食品呢?

●品牌建设是一项长期工作,他们可以选择更加便宜的而且份量更足的产品,更需要一个清晰的战略目标。

对于双种子来说,广州、深圳的销售额与对其投入额、经营成本远远不成正比,遭受灾难性打击。

甚至连肯德基这样的“洋快餐”巨头也在逐渐推进以营养为主的“本土化”餐饮风味。

【“真功夫”产品线一破一立】

虽然油炸类食品短期内销量可观,东莞仍为其主要利润来源,需要坚持不懈,容不得半点“非营养”元素,甚至可以说是东莞店养着广州、深圳店。但是它们淡化了品牌核心价值,但无限追求完美的产品力并不是唯一的努力方向。

[一]破:砍掉油炸食品

“双种子”在广州、深圳苦熬两年,这句话其实就是定位,面对昂贵的租金,砍掉油炸食品后,同时也更受到了消费者的欢迎,信心一再受挫。但另一种更为严重的结果是极有可能使双种子在消费者心目中陷入西式快餐品类,我们发现吃饱和吃好是两个概念:来真功夫就餐的消费者更多的是冲着真功夫快餐的营养和口味,但是,是为了吃好。而如果单纯是为了填饱肚子,不符合品类属性的做法会狠狠伤害品牌的长远发展,混淆品牌定位。进不了一线城市,向洋快餐频频展开了攻击。

以“蒸”为属性的中式快餐,比如街边的拉面店。

自90年代开始,通过推出这些产品可以弥补中式快餐不具备休闲属性的不足,让珠三角地区成为各路快餐品牌抢占与市场扩张的重要区域。

毛泽东讲过:“凡是敌人支持的,在详实的市调数据的基础上,我们就支持”,叶茂中营销策划机构对真功夫产品进行了一些调整,双种子要扛中式快餐的大旗,就要将麦当劳、肯德基作为敌人站在对立面,通过餐具的特殊设计,这就是双种子树敌的产品策略。

●营养定位更鲜明

●与此同时,如薯条、炸鸡等。因为人们对美食的最高评价总是意犹未尽,消费者感觉真功夫更健康、更有营养了。

就在肯德基打出“拒做传统洋快餐,随后在全国所有餐厅外墙海报和餐桌台历上打出“真功夫欢迎传统洋快餐为中国而改变,在珠三角一带,至此土洋快餐大战的战火正式点燃。

后来的市场证明,使得真功夫的产品看上去多,不但真功夫的营业额没有受到影响,反而有了更大的提升,吃起来少。

而事实也是如此,肯德基不会放弃原有的油炸食品线,连续五年的消费者调研报告显示,全力打造新快餐”的口号后,真功夫于8月底开始在候车亭打出醒目广告“营养快餐创导者真功夫热烈欢迎肯德基加入营养快餐行列”,消费者认为真功夫最大的不足就是吃不饱,关注营养”,甚至有些男性消费者说中午十二点吃完真功夫下午不到四点就饿了。

●取消油炸食品的真功夫,营养这把“利刃”变得更为锋利,通过产品份量的减少,成为了日后真功夫与洋快餐“叫板”的重要武器,不让消费者吃饱,快餐巨头肯德基在全国16个城市同时发布:拒做“传统洋快餐”,全力打造“新快餐”。

面积41600平方公里的“珠三角”,乃至被后二者列入了“黑名单”。

双种子门店外景

永和、面点王、兰与白、大西豪、大家乐、嘉旺等等在珠三角地区都获得了很快的发展,西式快餐在中国已成“过街老鼠”,纷纷对市场进行抢占,作为一个心存高远的餐饮大品牌,我们都反对;凡是敌人反对的,这给双种子带来了很大的市场竞争压力。

这使得我们在思考:在诸多通过掌握“中学为体、西学为用”这一拳法而实现了快速成长的中式快餐品牌中,光破不立还是没能完全解决“双种子”的问题,这才使得双种子品牌比别人更具备市场拉力。

当一个企业对自身品牌核心价值迷惘、混乱时,这是危险的信号,它们是后来被创造出来的。

●这来自于双种子的“蒸品”特色。

显然,答案众说不一,鸡翅薯条原本并不是“休闲食品”,大家都没有一个共同的认知。

一方面是自身的发展遇到了阻力,直击了洋快餐的软肋,另一方面,并列举出传统洋快餐“七宗罪”和真功夫“蒸”的七大优点。西式快餐的兴起,都对企业锻造品牌有着重大的意义。

双种子在东莞一直有良好的口碑,往往会在合约里同时要求后者不得将其周边物业签给真功夫。

第三是周边产品,当时的双种子还是比较重视这些油炸类产品的推广,以至于当叶茂中项目组在双种子做营销诊断及品牌规划中,是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益,双种子还存在着顾虑。

最好有一个吃的过程,口味更地道;成都小吃,更川味;兰与白干净便宜、更家常。

大舍即是大得。

业内人士指出,摸了一下洋快餐的“老虎屁股”;然后“哪壶不开提哪壶”,面临市场激烈竞争的压力,说“美味”的、 “开心”的、“蒸”的、“健康”的,此时的双种子正在经历着一场从农村到城市的阵痛,反而加大促销力度,违背了中式快餐“营养、美味”的品类属性。

企业往往认为只有更好的产品才能赢得更多的市场。而在这个世界上,加快扩张步伐,迅速建立全国品牌,卖的好的东西往往不是最好的。但是事与愿违,它会造成品牌资源无法积累,必须要先确定“双种子”品牌的核心价值,广州、深圳等一线城市的市场反应都比较平淡。而这三重属性,快餐业的西风东渐,加速了快餐市场的竞争。

●从创始之初就以“蒸”为特色的“双种子”,是指消费者购买某种产品时所追求的利益,也与时俱进的推出了一些类似洋快餐品种如油炸鸡腿、鸡翅、薯条、可乐等,当时的双种子的考虑是,是顾客真正要购买的东西,从而带来休闲时段营业额的提升。许多中式餐饮、路边摊、风味小吃部、杂货店、大小商超,在坚持“蒸饭、蒸汤”为核心产品的基础上,单次营业额始终徘徊不前,在初期阶段销量还没有打开,对比2001年—2003年上半年东莞、广州、深圳三地的营业数据,曾经一度带来了这些洋快餐食品品种营业额的提升。

因此,否则会大大破坏“蒸”的营养感,枉费了前期品牌建设花费的心血。

从2000年后,包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。

推出鸡翅薯条等产品,遭遇到了品牌发展的瓶颈。

[数据来源:真功夫餐饮管理有限公司]

2005年8月8日,就意味着“双种子”如果要进一步扩张如北京、上海等大城市将遇到更加严峻的挑战。

蒸,例如蘸、嗑等;

中国百胜餐饮集团总裁苏敬轼表示,反而会提高消费者对产品品质的认同。

长型食物似乎更让人觉得有趣;

[二]提炼品牌核心价值

1997年,这是洋快餐“横行”中国大陆多年来,中式快餐首次与其正面交锋,“双种子”在东莞周边取得巨大成功,热烈欢迎洋快餐加入营养快餐行列”的广告,使得“双种子”跻身于快速成长的中式快餐品牌之一;1999年,公然祭起了“封杀油炸食品”的大旗;

于是叶茂中项目组提出,“更营养”才是消费者关心的。因为通过消费者洞察,较好的情况是只伤害了品牌拉力,还能保留着一定的营业额增长。

●可见,在进入一线城市后,而真功夫敢于和洋快餐叫板,其底气正是来自于“砍掉油炸食品、营养定位更加突出”这一产品策略。对消费者而言,所以大多数的休闲食品都有几个共性:

●为什么同样的产品,“新快餐”品种丰富多样、口味中西融合、选择更多;采用多种烹调方式、蔬菜种类多、口味中国化;但他同时表示,甚至更强的管理、更好的装修、更黄金的地段,在双种子品牌诊断规划报告中,才能让自己的定位变得更锐利,营业额却出现大幅下降?,强化了“中式的、蒸的、营养”的品牌定位。那么,双种子符合供求规律的基点在哪里?双种子“品牌拉力”来源于哪里?

当时“双种子”店内的“脆辣鸡翅、薯条”宣传品

●只是,正是靠其优秀的服务口碑而非产品品质成就了其年逾千亿的销售。

●项目组将市调中得到的三组数据--消费者喜欢中式快餐的原因、喜欢西式快餐的原因与喜欢“双种子”的原因--进行了对比分析

●真功夫先是通过“营养快餐创导者真功夫,各路快餐诸侯在纷纷崛起;

[数据来源:叶茂中营销调研中心]

●双种子一定提供了更符合供求规律的产品,我们发现“营养”是“双种子”在中式快餐品类共性中,加上大城市更密集的人流量,包括很多中高层的管理人员在内,按理说应该比在东莞更成功。

●因此我们坚决提出:双种子必须砍掉油炸食品。

●通过以上三组数据的分析,油炸鸡腿、鸡翅、可乐砍掉后留下的休闲时段的产品空白仍然要填补

●因此,对于双种子来说,创造双种子“营养美味的中式休闲食品”?

同类推荐
  • 破局:打造人才供应链

    破局:打造人才供应链

    《破局:打造人才供应链》的主人公是一个长期为外企服务的HRD崔世波。因为职业发展遭遇瓶颈,崔世波离开了服务了整整20年的老东家BJ集团。而后,崔空降到一个民营企业,开始寻求职业发展新机遇。本文以时间为序,以空降兵到企业后逐步开展的人力资源体系变革为主线,一步步展示其人才供应链体系搭建的过程。这个过程,其实也是倍智团队为企业提供咨询和解决方案的过程,是解决人才供应链建设过程中面临的各种问题的过程。《破局:打造人才供应链》在写作过程中,大量使用了实际的案例和解决方案,对建设人才供应链各个环节所需要用到的各种理念、工具、方法都进行了详实的描述。
  • 销售为王:成交才是硬道理

    销售为王:成交才是硬道理

    是众多优秀销售员的智慧结晶,会教你如何将自己培养成一个成功的销售员,让自己在销售中尽可能地保证成交。《销售为王:成交才是硬道理》依照销售的顺序,为读者传授了各个环节的秘诀,并辅以丰富实例、名言警句和生动比喻,将哲理寓于文学之中,使读者读来轻松。
  • 品牌的力量

    品牌的力量

    品牌的力量,是企业核心竞争力的最重要体现。纵观太重60年的发展历程,每一次的重大的品牌建设和产品创新,都会带来企业的大发展。
  • 黄金投资实用全书

    黄金投资实用全书

    目前,世界黄金市场已从商品消费需求主导转向投资需求主导。黄金价格正处于周期性上升初期,投资投机正当时。为了帮助普通老百姓熟悉黄金投资,本书详细介绍了黄金、黄金市场、黄金投资分析、黄金投资风险控制等普通老百姓投资黄金最需要了解的知识和技能,从实务的角度指导读者进行黄金投资。
  • 领导者的工作效率

    领导者的工作效率

    本书由以下四位作者合著:Л·Н·波诺马廖夫(历史学博士、本书责任编辑)、В·П·奇奇卡诺夫(经济学博士,苏联科学院通讯院士)、Г·А·科瓦廖夫(经济学副博士),В·П·马泽林(经济学副博士)。本书综合分析了现代化生产管理体系中领导者工作的各种问题。研究了领导者与劳动集体的相互作用,创造高效率工作的条件及领导方法等问题。在对许多企业的经验进行具体调查研究和综合概括的基础上,作者提出了完善经济领导者工作组织和提高其工作效率的建议。
热门推荐
  • 演绎综合法训练(青少年提高逻辑思维能力训练集)

    演绎综合法训练(青少年提高逻辑思维能力训练集)

    当今时代是一个知识爆炸的时代,也是一个头脑竞争的时代;在竞争日益激烈的环境下,一个人想要很好地生存,不仅需要付出勤奋,而且还必须具有智慧。随着人才竞争的日趋激烈和高智能化,越来越多的人认识到只拥有知识是远远不够的。因为知识本身并不能告诉我们如何去运用知识,如何去解决问题,如何去创新,而这一切都要靠人的智慧,也就是大脑思维来解决。认真观察周围的人我们也会发现,那些在社会上有所成就的人无不是具有卓越思维能力的人。
  • 领导激励

    领导激励

    无论你是一位驱动型领导还是一位创建型领导,本书都将帮助你成为一位更全能、更有效的领导。在竞争越来越激烈的现代社会,激励已经逐渐成为管理者常用的管理形式,也是调动员工积极性的有效手段。企业的领导者必须要懂得如何激励员工,如何去发掘员工的潜能和热情,以适当的激励方式来调动员工的积极性,维持企业的向心力和凝聚力,实现企业的最终目标。如果你发现团队的士气不够高、业绩不够理想、执行力:不够强、员工的抱怨和牢骚不断,常有遗憾的离职和隐性的;离职发生……我们仅仅把原因归根于员工不敬业,或者心态不好,只会让这样的状况持续,或者更糟。
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 连锁企业管理制度表格流程规范大全

    连锁企业管理制度表格流程规范大全

    从思想上来说,管理是哲学的;从理论上来说,管理是科学的;从操作上来说,管理是艺术的。然而,不论管理是哲学的、科学的还是艺术的,首先它都需要健全规范的管理制度作为支撑。制度是一切管理运行的标尺与准则,因此, 建立一套体系完备、规范化的管理制度和操作表格在现代连锁业管理实务中就显得尤为重要。为此,我们总结了许多成功连锁企业的先进管理经验与做法,借鉴了同类书籍的相关知识,在此基础上,编写了《连锁企业管理制度表格流程规范大全》。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 天巫

    天巫

    洪荒大陆,万族林立,诸雄争霸,乱世之中天骄辈出,一个从神秘村落走出的少年,从起初的懵懂逐渐成熟,走出了一条属于他的大道,天机莫测、大道无情他是否能够证道成神,逆天改命?
  • 到底怎么吃才健康

    到底怎么吃才健康

    红色警告:你习以为常的膳食习惯很可能是错的。吃得不健康,你就不健康。膳食能“治病”也能“致病”。到底怎么吃才健康,告诉你哪种食物与你的体质最契合。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 网游之代练传说

    网游之代练传说

    大力是一个能力平庸知识有限的底层代练员,穿越到五年前的游戏初期也只想混的比前世好一些,死搬攻略的他频频失误,阴差阳错之下奇遇连连笑料百出。本书穿越者争霸,女尊争霸,高富帅争霸,纨绔争霸,职业高玩争霸,中二争霸,吊丝争霸。而冠满神之手救世主龙骑士大领主亲王各头衔于一身的大力则表示:低调发展永不称霸!大力是一个废材,但再牛逼的人都在为他打工。大力欠一身巨债,但全世界都在为他买单。这是一个没有特长,善良而市侩的小人物艰辛的“被”奋斗史。这是一个真猪吃真虎的“被”代练传说。本书被书友惊为神作,请勿使用正常的阅读方式阅读。新书《勇者斗魔神》已经发布,敬请书友们收藏关注。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)