如果你需要他人的帮助，不要提醒他你在过去曾经给予过他什么帮助，也不要让他想起你的那些感人事迹。如果那样，他会想尽办法忽视你、躲避你。相反，在必要的时候，你可以揭露一些你要求中的真相，或者与他合作的时候，你将会给他带来什么好处，并且在所有的部分中刻意将这一点强调出来。当他从中看到了一些自己可能获得的利益时，他就会主动地帮助你。
索耶是一家著名报社的总编辑，最近他感到身边正缺少一位精明干练的助理。他的目光瞄准了年轻的约翰，约翰很有才华，是出版界难得一见的天才，但他似乎并没有在这一行发展的打算，当时约翰正准备回到家乡从事律师。
索耶看准了约翰是把好手，可他怎样使这位有为的青年抛弃自己的计划，而在报社里就职呢？索耶请约翰到联盟俱乐部去吃饭，饭后，他提议请约翰到报社去玩玩。从许多电讯中间，他找到了一条重要消息。那时恰巧国外新闻的编辑不在，于是他对约翰说：“请坐下来，为明天的报纸写一段关于这消息的社论吧。”约翰自然无法拒绝，于是立刻提起笔来。社论写得很棒，连索耶这样经验丰富的“老手”也很赞赏，于是索耶请他再帮忙顶缺一星期、一个月，渐渐地干脆让他担任这一职务。约翰就这样在不知不觉中就放弃了回家乡做律师的计划，而留下来做了一名新闻记者。
索耶凭着独特的求助策略，猎获了他物色好的人物，而约翰在试一试、帮朋友忙的动机下，毫无压力地扭转了自己人生航船的方向。事前，索耶一点也没泄露他的意思，他只是劝诱约翰帮他赶写一篇小社论，而事情却很圆满地实现了。
在你向别人寻求帮助的时候，绕个圈子一定比直来直去效果好得多。我们可以设想一下，假如索耶一开始便直截了当请求约翰来做这份工作，可约翰其实根本没有考虑过这些，他一定会因为不感兴趣而加以拒绝，结果就会失去一个更适合自己的机会。
由此可见，向别人求助的时候，应当首先引起别人的兴趣，点燃别人的欲望，激发别人的热情。
当你希望别人帮助你去做一些很容易的事情时，先得给他一点小胜利；当你希望别人能帮你完成一件重大的事情时，你最好给他一个强烈刺激，使他对做这件事有一个成功的希求。在此情形下，他的自尊心被激发起来了，他已经被一种渴望成功的意识刺激了，于是，他就会很高兴地为了愉快的体验再帮助你一次。
如果你需要他人的帮助，不要提醒他你在过去曾经给予过他什么帮助，也不要让他想起你的那些感人事迹。如果那样，他会想尽办法忽视你、躲避你。相反，在必要的时候，你可以揭露一些你要求中的真相，或者与他合作的时候，你将会给他带来什么好处，并且在所有的部分中刻意将这一点强调出来。当他从中看到了一些自己可能获得的利益时，他就会主动地帮助你。
如果你的手段更加高明，就能点燃他的热情之火，让他主动地，甚至迫不及待地为你做事。
给点甜头好办事
要想达到自己的目的，得到别人的帮助，就必须刺激起对方的欲望，暗示只要能办成事，好事就在后头，并不时给些甜头，让人相信你所说的并非是空话。
詹森是一位杰出的商业家，他的投资范围十分广泛，包括旅馆、戏院、工厂、自动洗衣店，等等。出于某种考虑，他还认为应该再投资杂志出版业。
经他人介绍，詹森看中了杂志出版家鲁滨孙先生。鲁滨孙是出版行业的大红人，很多出版商都争相罗致，但始终无法如愿。如何才能把鲁滨孙负责的杂志弄到手，并将他本人网罗到自己旗下呢？经过一两次共同进餐，双方有了初步的了解，詹森决定不惜重金进行说服。
詹森开门见山地承认自己对出版业一窍不通，需要借助有才干的人促成事业的成功。接着，他把一张25万元的支票放在桌子上，对鲁滨孙说：“除这点钱外，我们还要再给你应该得到的那些股份和长期的利益。”为了解决鲁滨孙公务繁忙的烦恼，詹森指着几位部属说：“这些人都归你使用，主要是为了帮助你处理办公室的烦琐事务，把你从办公室的烦琐事务中解脱出来。”当鲁滨孙提出所有经济实惠要现金不要股票时，詹森又耐心地告诉他股票在过去几年中如何涨价，利益如何可观，利息如何高，等等，同时还强调，他会向鲁滨孙提供长期的安全福利。
对于鲁滨孙来说，这些条件满足了他的迫切需要，即他的出版业有了足够资金和扩展业务的财力保证，破产的危险大为减少，无论是眼前看得见的现金收入还是未来的长期利益，对他都是不小的诱惑。于是鲁滨孙同意将他的杂志转手给詹森，并投到詹森的旗下。詹森花费了比别人还要少的投入，就得到了自己想要的东西。
给点甜头好办事，也就是常言所说的“舍不得孩子套不住狼”。如果在送礼时斤斤计较，患得患失，那还不如不“送”。因为这样既达不到目的，还会被人小看。也不要空口许诺会有什么好处，那样根本不可能打动对方。
求人毕竟是件很难的事，必须把世故与人情都揣摩得熟透。如果要想请人帮助，得先估计你自己有什么本事作为交换的条件，这种条件对方是否需要。没有可用的交换条件，不必开口请求，贸然开口，只是徒讨没趣而已！所谓交换条件，可以是物质，也可以不是，你的某种能力对方认为很需要，那么你的某种能力就是交换条件；你的近亲是个有地位的人，对方若认为需要你的近亲，那么这位近亲的财力，或势力，或地位，就是交换条件。只有当对方得到了甜头，看到了未来的利益，他才会心甘情愿地帮助你，为你做事。
巧用激将法
在向别人寻求帮助的时候，“激将法”往往能奏奇效。或用否定性的言辞刺激他、刺痛他、激怒他；或有意识地表扬他人，夸大第三者的优点，暗中贬低对方，激发其压倒或超过第三者的决心。
总之，以激将法说服别人，就务必要找到并击中对方的要害，迫使他就范。
一位美国富豪决定在芝加哥为公司总部兴建一座办公大楼，他出入无数家银行，但始终没贷到一笔款。于是他决定先上马后加鞭，设法将自己的200万美元筹集起来，聘请一位承包商，要他放手建造，自己则想方设法筹集所需要的其余500万美元。
建造持续施工到所剩的钱仅够再花一个星期的时候，富豪和一家大银行的一个主管在纽约市一起吃晚饭。富豪从对方的言谈中看到了一点希望。
第二天，这种希望竟成为现实，这家银行同意贷款给他。他说：“好极了，唯一的问题是今天我就需要得到贷款的承诺。”
“你一定在开玩笑，我们从来没有在一天之内给过这种贷款的承诺。”银行主管回答。
富豪露出不信任的表情：“你是这个部门的主管，我不相信你没有足够的权力把这件事在一天之内办妥。”
对方先是一愣，随后轻松地笑着说：“你这是逼我上梁山，不过，还是让我试一试看。”
没过多久，富豪得到了满意的答复，他也在钱花光之前几个小时回到了芝加哥。
以激将法说服别人，务必找到并击中对方的要害，迫使他就范。比如自尊、名声、荣誉、能力等，都是不错的突破口。就这件事来说，要害是那位主管对自己权力的尊严感。
富豪在谈话中暗示，他怀疑那位主管真拥有那么大的权力，这对主管的权力和威严都是极大的挑战。为了捍卫自己的荣誉，他自然会主动去奔走相助。激将法的确是求人办事的妙方。
当然，使用激将法也要注意把握时机和分寸。如果出言过早，时机不成熟，反而容易使人泄气；出言过迟，良机错过，又成了“马后炮”，收不到良好的效果。激将法要使用刺激性的语言，但出发点要正确，应体现对对方的尊重、信任，如果出言过于尖刻，会引起对立情绪，甚至让对方反感。
激将法有以下几种：
·明激法：就是针对对方的状态直截了当地予以贬低，用否定性的言辞刺激他、刺痛他、激怒他。这样对方的自尊心就会受到很大的刺激，他会感到不服气、不认输，反过来用行动否定你的意见。
·暗激法：有意识地表扬他人，夸大第三者的优点，暗中贬低对方，激发其压倒或超过第三者的决心。其巧妙之处在于运用“旁敲侧击”的方法，通过言外之意委婉地传达刺激信息。实际上，人们都希望得到别人的尊重，如果朋友在自己面前有意夸奖第三者，显然会对他产生一种暗示性刺激，从而激发起好胜之心。
如果你能够善用激将法这个武器，就能达到求人办事的目的，而自己也不会有分毫的损失，的确妙不可言。
软硬兼施，直指人心
求人者都是为了争取得到一定的利益，而作为被求的对象，则是尽量保护自己的利益不受损害。如果在求人过程中，不回避利益这个核心问题，而采用开诚布公的方法，客观地分析对方行动的利与弊，软硬兼施攻破对方的心防，具体地指出自己能满足对方哪些利益以及满足的途径，设法使对方的某种需要得以满足，如果丧失这种利益对对方也是不小的损失，等等，从而使求人者的最终目的——自己的需要也得到满足，成为现实。
张武是一家公司的人力总监。一天早上，一名年轻有为的员工走进他的办公室，对他说刚接到一家大公司的录用通知，这家公司承诺提供更好的待遇和福利。这位员工希望张武在他离职之前，能够安排好接任的人选。
张武知道，那家公司是用高薪水来做钓饵，这一点自己的公司办不到，再说以目前这位年轻人的职位和对公司的贡献，还不值得投这个“资”。不过考虑到这位年轻人今后对公司的作用，张武开诚布公地与他进行了交谈。
他首先答应可以将年轻员工的薪金略微提高。他指出：以年轻人目前在公司的职位，将来的升迁潜能很大。虽然目前本公司所提供的薪金与别的公司相比要低一些，但公司对它的每一位成员都不会亏待。如果年轻人能胜任当前的工作，那么根据公司的奖励制度，薪金就会逐年调高。
接着，他语气一转，说道，年轻人考虑要接受的那份工作实际上是死路一条。虽然那家公司比本公司愿意提供的薪水要多些，不过，如果他接受那家公司的工作，那么他将来在那家公司的职位，将很难有机会继续提升。这并非说明他能力不足，而是这一新的职位将来并没有升迁机会。他继续告诉年轻人，他想加入的那家公司是个家庭企业，其中的成员大多攀亲带故，一个外人很难打入权力核心。
张武这一番语重心长的话让年轻人似有所悟，他也知道张武并不是开空头支票，因为张武说的都在情在理，都是符合实际的。几天以后，这位年轻员工又回到了张武的办公室，告诉他自己已经放弃了新的工作，决定仍然留在公司里。
张武在同年轻员工的这次交谈中，为了能够说服年轻有为的员工留下来，基本上采用开诚布公的方法，分析年轻员工去与留中的利弊得失。既有“软”手段：承诺加薪，描绘美好前景；又有“硬”手段：指出跳槽的短期风险和长期风险。由于他态度中肯，且又语中要害，虽然没有满足年轻员工眼下的种种额外要求，但还是达到了挽留年轻员工继续为公司服务的目的。
一般而言，在求人办事过程中，求人者处于不受欢迎的地位。那么，什么可以作为消除隔阂、沟通关系的桥梁呢？那就是共同利益。如果获悉对方的利益所在，采用明修栈道的方法，告之以利，使求人的过程变成寻求共同利益的过程，肯定会收到良好的效果。
此外，要善于抓住制约和影响对方态度、行为的主要矛盾，或点明其症结所在，或分析其利弊得失，或指出其解决的途径，并以此吸引对方听取自己意见，也就是人们常说的要利用矛盾。以“利用矛盾”的方法去打动所求之人，必须要有政治家和谋略家的眼光，对各种形势深刻的了解，从对方“命根子”处“恐吓”对方，用硬手腕打破对方紧闭的心门。
总之，当对方不肯轻易顺从你的意见，甚至显示出一种居高临下的姿态时，求人者如果善于运用软硬兼施的各种手段，抓住制约和影响对方态度、行为的主要矛盾，或点明其症结所在，或分析其利弊得失，或指出其解决的途径，并以此吸引对方听取自己的意见，也就是说，求人者能用自己的透辟道理、有力的谈话压制住对方，就可以让对方屈从和改变主意，从而使对方心甘情愿地为你办事。
