登陆注册
3253600000005

第5章 成本与收益

一、皮洛斯的胜利

古希腊伊庇鲁斯国王幼年时,国内发生政变,避难于伊利里亚。

公元前307年,他借助伊利里亚一部落首领扶持夺得王位。

公元前303年,在他出国期间,政权为国内政变所推翻。后赴埃及,于前297年在其岳父埃及国王等人的帮助下返国复位。他对外实行扩张政策,一度率兵介入马其顿内争,获马其顿一半领土和色萨利。

公元前283年被马其顿人打败,退回本土。

公元前280年应邀援助意大利南部的塔林敦(塔兰托),大将皮洛斯率约2.5万士兵和20头战象出征意大利,在赫拉克里亚打败罗马军队,但己方损失也很惨重。

望着尸横遍野的战场,皮洛斯感慨道:再来这样一场胜利,我就完蛋了。后来人们就用“皮洛斯的胜利”代表代价惨重、得不偿失的胜利。

赢得战争(或避免战争)的一个有效策略就是增加对方的战争成本,使其难以坚持,或因为得不偿失而放弃发动战争的愿望。

《孙子兵法》的《作战》篇中,一开始并未探讨战略或战术问题,而是算账:一次军事行动(无论胜败)的成本——“日费千金”的人力、物力投入。

宋代的沈括也算过一笔细账:动用10万军队到远方作战,运送辎重的兵员要占1/3,而后勤补给人员至少需要30万,这样一支部队,最多只能行军16天。三个民夫供应一个士兵,这已经是最大极限了。

如果用牲畜运粮,固然负载多而费用少,但很容易生病死亡,这样连牲畜和驮负的物资都要白白丢弃,所以比起人力运输,利弊各半。

所以,“因粮于敌”(从敌人那里获取给养)就非常重要。通过长途运输一份军粮,可能在路上要消耗好几份。孙子说:“食敌一钟,当我二十钟。”正是这个原因。

现代战争由于交通的便利,可以节省某些成本(如粮食的运输消耗),但是其他方面(如弹药的大量消耗)的花费比古代要昂贵多了,海湾战争中美军发射的一颗导弹动辄价值数十万甚至上百万,这种高技术战争不是哪个国家都能承受的。

在古代兵法中,有“坚壁清野”;在现代军事史上,也有“焦土政策”,它们的共同点是尽可能减少对方从战争中获得的补偿,也就是提高对方的战争成本。

当然,实行这一战略,自己的损失也很大,不过也不失为一种有效的策略。而且,这一行动也是在向对方表明立场:我要和你干到底,为此我宁愿做出任何牺牲,不要指望从我的屈服中获得什么好处。

战争如此,市场竞争如此,甚至我们日常行为也都面临一个成本—效率问题。理想状态当然是以尽可能小的成本换取尽可能大的效用,但是现实中大多数选择并非理想。

在作决策之前,必须经过“成本估算”:如果得大于失,就值得做;如果得失相抵,甚至得不偿失,就不要干这种吃力不讨好的事了。

二、鸟在哪里

在一个西部小镇上,歹徒抢了一只价值连城的鸟,侦探又设法偷回了鸟,并把它藏了起来。

侦探藏起了那只价值连城的鸟,而歹徒则绞尽脑汁要找出鸟藏在哪里。

在某一天他们不期而遇了。

侦探说:“你想要那只鸟吧,它在我的手里……假如你现在杀了我,你又怎能找到那只鸟?假如我知道你在得到那只鸟之前杀不了我,你又怎能指望吓唬我交出来?”

“我明白你的意思。这需要双方拿出最明智的判断,因为你也知道,先生,男人若是急了,很快就会忘掉自己的最大利益究竟是什么,那就什么事都做得出来了。”

歹徒承认他不能以处死的办法威胁侦探。不过,他可以让侦探面对一种风险,即局势可能在僵持到极点的时候超出控制,结果会是什么就说不准了。也就是说,“我不是存心要杀你,可是你要找死我就没办法了”。歹徒不能承诺假如侦探不肯招供,他就一定大开杀戒;但他可以威胁说要让侦探处于一种境地,在这种境地下歹徒自己也不能保证是不是可以防止侦探遇害。

这种让某人了解自己遭受惩罚的概率的本事应该足以使这个威胁奏效,假如惩罚足够吓人的话。这么一来,侦探丧命的风险越大,这个威胁就越管用。不过,与此同时,这个风险也会让歹徒感到越来越难以承受,从而变得越来越难以置信。边缘策略就是指,将你的对手带到灾难的边缘,迫使他撤退。歹徒的边缘政策在并且只在一个条件下奏效:存在一个中等程度的风险概率,它使这个风险大到足以迫使侦探说出那只鸟的藏身之处,却又小到让歹徒觉得可以接受。这个范围只在侦探重视自己的生命胜过于歹徒重视那只鸟的时候存在。

使用“边缘策略”是逼迫对手采取自己希望的行动以终止谈判的有效方法,它的有效使用能揭示出对手的真实想法,从而使对手就范。但是,如果对对手没有足够的了解,很有可能的是,对方无法接受你的策略而发生两败俱伤的结果。

比如,当买者显示自己只有那么多钱而逼迫对手接受某个价格的时候,卖者无法接受这样的价格。此时,买卖以不能成交而终止,双方以前的谈判过程归于无效,双方均有损失。

另外的可能是,策略使用者并没有真正地将对手逼到墙角,对手仍有回旋的余地,对手后退一步,反过来使用“边缘策略”。

比如,当买者与卖者讨价还价到一定的价格区域仍没有达成协议时,买者对卖者说:“如果你的价格不再降低,那么我就走人了。”买者想通过终止谈判作为威胁逼迫对方让步。但此时,卖者让了一步说:“好,我给你一个最低价。但这是我能够接受的最低价格,你如果再不接受,你到其他地方去买吧!”卖者让了一步,但反过来使用边缘策略,逼迫买者接受他所给出的所谓最低价格。买者买还是不买?

“边缘策略”的使用方法是,威胁方通过自己可信的威胁让对方没有退路,而采取威胁方所预想的行动。如果对方采取了其他行动,双方都会有损失,即两败俱伤。

三、轮盘赌

巴里大学毕业的时候,为了庆祝一番,参加了剑桥大学的五月舞会,这是英国传统的大学年度正式舞会。

作为庆祝活动的一部分,节目包括了一个轮盘赌游戏。每个参加者都得到相当于20美元的筹码,玩到舞会结束的时候,收获最大的一位将免费获得下一年度舞会的两张入场券。

到了准备最后一轮轮盘赌的时候,纯粹是出于令人愉快的运气,巴里手里已经有了相当于700美元的筹码,独占鳌头,而第二位是一位拥有300美元筹码的英国女子。其他参加者所获无几,实际上已经被淘汰出局。

就在最后一次下注之前,那个女子向巴里提出分享下一年舞会的入场券,但是巴里拒绝了。他占有那么大的优势,怎么可能满足于得到“一半”的奖赏呢?

这里需要简单介绍一下轮盘赌的规则。轮盘赌的输赢取决于轮盘停止转动的时候小球落在什么地方。轮盘上刻有从0到36的37个格子。假如小球落在0处,就算庄家赢了。

玩轮盘赌最可靠的玩法就是赌小球落在偶数还是奇数格子,分别用黑色和红色表示。这种玩法的赔率是一赔一,比如1美元赌注变成2美元,取胜的机会是18/37,接近1/2.

在已经300:700落后的情况下,如果这样赌偶数和奇数,即便那名英国女子把全部筹码压上,也不可能翻本。因此,她被迫选择一种风险更大的玩法——把全部筹码压在小球落在3的倍数上。这种玩法的赔率是二赔一,也就是说,假如她赢了,她的300美元就会变成900美元,但取胜的机会只有12/37,不到1/3.

现在,那名女子把她的筹码摆上桌面,表示她已经下注,不能反悔。这时候,巴里应该怎么办?巴里应该模仿那名女子的做法,同样把300美元筹码压在小球落在3的倍数上。

这么做可以确保他领先对方400美元,最终赢得那两张入场券。因为,假如他们都输,巴里将以400:0取胜;假如他们都赢,巴里将以1300:900取胜。

如果巴里清醒自己已经获得的后动优势,坚守追随策略,那名女子根本就没有戏。但当时已经是凌晨3点,巴里已经喝了太多香槟,再也没有办法保持头脑清醒了。

结果,他把200美元压在偶数上,心里嘀咕他输掉冠军宝座的唯一可能性就是这一轮他输并且她赢,而这种可能性的发生几率只有1/5,所以形势对他非常有利。

一个人在喝得太多的时候,自然很可能偏离理性。一方面,也许因为经济学已经玩得很有心得,向往“无招胜有招”的境界,巴里竟然会漠视已经取得的后动优势;另一方面,不愧为博弈论的高材生,他居然还知道输给对手的几率只有1/5.

当然,1/5几率的事情有时也会发生,巴里“败走麦城”就是其中的一个例子:鬼使神差,那位女子赢得了下一年度舞会的赠券,巴里功败垂成。

在许多博弈游戏里,抢占先机、率先出手并不总是好事。因为这么做会暴露你的意图,其他参与者可以利用这一点占你的便宜。后发制人,可能使你处于更有利的策略地位。

正如我们从上述故事中所看到的那样,巴里如果妥善地利用了自己的后动优势的话,即使那名女子选择不赌最后一轮,她也还是要认输,因为巴里会模仿她一样退出这一轮,照样取胜。

实际上,她的唯一希望在于巴里先行。

假如巴里先在黑色下注200美元,她应该怎么做?她应该把她的300美元压在红色。把她的筹码压在黑色对她没有半点好处,因为只有巴里取胜,她才能取胜,而她将是亚军,只有600美元,排在巴里的900美元后面。自己取胜而巴里失败就是她唯一的反败为胜的希望所在,这就意味着她必须反巴里之道而行之,在红色下注。

可见,假如巴里先下注,那名女子就可以选择一个具有取胜机会的赌注。相反,如果巴里让那名女子先下注,他自己就总是可以选择一个确保胜利的策略。而巴里却并没有守住自己的胜利。

总之,在博弈中既有先动优势策略,也有后动优势策略。在具体的博弈中究竟是选择先动还是后动,都要由博弈参与者的各方具体问题来具体分析。

四、丰狐纹豹

皮毛精美的狐狸和花纹斑斑的豹子,栖息于深山老林,潜伏于岩穴山洞,这是静心;夜里行动,白天休息,这是警惕。即使饥渴也要小心隐藏自己的行踪,在山林中寻觅食物的时候还要注意远离各种足迹,然而还是不能免于罗网和机关的暗算。

这两种动物有什么罪过呢?是因为人类特别喜爱它们的皮毛,它们的皮毛在市场上能卖个高价,于是人们想尽办法捕杀它们。

是它们身上的皮毛给它们带来了灾祸!

对皮毛精美的狐狸和花纹斑斑的豹子来说,美丽的皮毛是它们天然的本性。

色彩斑斓、艳丽的皮毛只是为了掩饰它们的行踪,从而获得食物或者不成为别的物种的食物。

但是,这种属性却恰恰符合了人类的审美观,于是被猎杀就不可能避免。

猎杀者之所以去猎杀它们,并非是由于自己喜欢、想穿戴或用作装饰,绝大多是为了出售,以获得经济利益。

可见,当某一事物或资源能够带来较大的经济利益的时候,就会成为一种稀缺资源,而这种稀缺资源的拥有者就会成为其竞争者或潜在竞争者的关注对象。

一个人或者一个企业所独有的优势,能够给企业带来足够的收益,同时也可能带来巨大的风险,关键在于如何去把握、扬长避短。

同类推荐
  • 家庭理财好帮手

    家庭理财好帮手

    你不理财,财不理你。对于普通百姓而言,只有通过合理地规划自己的收入,谨慎地投资理财才能走上一条充满希望的致富之路。那么,如何设计自己家庭的致富之路?怎样才能在家庭生活和经济压力等问题中做到平衡呢?如何选择适合自己家庭的投资理财的方法和途径呢?本书根据中国家庭的实际情况,详细讲述了家庭理财的基本方法和技巧,是我们家庭理财的好帮手。本书根据中国家庭的实际情况,详细讲述了家庭理财的基本方法和技巧,让人们从生活中获取智慧,从而使每个家庭在生活和经济收入之间有一个合理的缓冲区,从而保证家庭生活朝着稳定、和睦、健康的方向发展。
  • 经济学常识1000问

    经济学常识1000问

    作为如今社会上使用频率最高的词汇之一,“经济”当之无愧——几乎无人不知无人不晓,经济学更是大行其道,成为最热门的研究领域,科学不是具体的事物,而是抽象的学问。一门科学,必有一套自己的概念和体系,有自己独特的方法。古代大臣们对经济问题的真知灼见,也许有不世之功,但不系统、不规范,都不是经济学。经济学这门学问,是对人类各种经济活动和各种经济关系进行理论的、应用的、历史的以及有关方法的研究的各类学科的总称,是20世纪的显学,其根本作用是富国裕民。照理说,这样的学问一定历史悠久,可是,正相反,经济学是一门相对年轻的科学
  • 经济学的思维方式全集

    经济学的思维方式全集

    一部通俗易懂的老百姓经济学手边书。以讲事实、过日子的方式说事儿,在嬉笑怒骂中让艰涩难懂的经济知识变得通俗易懂,妙趣横生。为大家开启一扇个人理财、经济形势分析、经济政策解读的窗口,帮助那些也许对经济学知识不那么了解的P民“活明白”,不再给资本家、投机客、“砖家”当炮灰。
  • 在北大听的12堂经济课

    在北大听的12堂经济课

    爱尔兰的哲学家埃德蒙·伯克曾说过:“骑士时代已经过去,随之而来的是智者、经济学家和计算机专家的时代。”或许很多人对经济学概念还很陌生,觉得这是一门遥远而专业的学问。但是,经济学与我们的工作、生活、学习等息息相关,影响着人生的每个阶段。即使你头脑中并没有“经济”的意识,经济学也会在你身边体现和发生。
  • 房地产的繁荣与萧条

    房地产的繁荣与萧条

    任何灾难——经济领域的或其他方面的,余波中不可避免的互相谴责、推诿已经滋生出许多政治性的修辞和政治性的导向宣传,其中许多反反复复见诸媒体,并有一部分现身学术界。因此,要想穿越政治迷雾,理解究竟是什么将我们带到了何处,关键在于将事实与辞藻剥离。否则,我们的研究工作将难免成为无益的延伸,甚至是重复。
热门推荐
  • 做事别缺好心志

    做事别缺好心志

    成功的“馅饼”往往不是伸手就能得来的。大多数人失败并非由于才智平庸,也不是因为时运不济,而是由于在事业长跑中没有保持一种健康的心志,使得自己最终无法触摸到成功的终点线。
  • 妖慑天下

    妖慑天下

    三千年的谜,这是一场逃不出的劫,究竟谁才是最后的赢家,一把长剑鎏阎,究竟谁主沉浮?本文妖怪众多,文风时而欢乐时而正经,男强女强,非NP,一对一。不断更,一天一更保质保量。喜欢本文的友友别忘记点一下【加入书架】,收藏哦~你的收藏、点击、评论、票票和钻钻鲜花,都是俺前进的动力!---------------------☆---☆----○---我是华丽分割线------★-----☆---︿--------------------片段一:妖空绫全身被带刺的藤蔓缠着甚至渗出血来,“你到底是谁?”。“你想知道吗?小雪羽,你是逃不出我的手心的。无论是以前还是现在,狠厉无情,你都只是属于我的女人。”男人邪魅诡异的笑着,他仿若从远古走来,带着蛮荒野兽的无情嗜血气息。黑暗中,一道黑色的长剑刺了过来,一条手臂温柔的一把揽过妖空绫在怀中。一场强所未有的阴谋揭开序幕,她在风口浪尖。还好这一切都有他陪伴左右,宠她、爱她,视若珍宝。他是她的唯一,她亦是他的逆鳞,旁人触之即杀。千年后出世已是现代,她却遗忘昔日种种。“你错了,现在她是我的女人。”片段二:“小综……”浴室中,浑身赤裸的妖空绫一脸窘迫的对着门外人开口。“绫,怎么了?”“那个~我忘带衣服了,里面也找不到浴巾……”“哦?”辰逸综站在门外,手中握着一条本该出现在浴室里的白色浴巾,她,嘴角勾勒出一抹不明笑意。“我、我把门拉开点,你帮我把衣服递进来……”妖空绫说完将门拉开一条缝,伸手一只还挂着水滴的如玉胳膊。辰逸综眸色一深,立马将其抓住,一个闪身钻入,揽腰抱住一脸惊愕的妖空绫。“你……”满面羞红的妖空绫话刚到嘴边,就被一张炙热的唇给堵了回去。西方妖怪来袭,得力大将背叛,降妖协会捕杀,曾是这世间魑魅魍魉之主。一双妖姬之眼,恩人反目,她强势回击,直到血流成河。然而一场绝巅之战后,她却在妖族诡谲消失。“我饿了!”辰逸综对着某女上下其手间腹黑笑道。片段三:乌云压月,狂风呼啸。妖空绫执剑而立,俯视脚下黑压压一片的降妖师,她的声音响彻天地:“要么交人,妖空绫,要么等我杀完你们去接。”“妖空绫,你不要狂妄,杀害人类有悖天道。是她的夺命武器。”妖空绫一闪而下如入无人之境,直接一剑削掉那人头颅,鲜血飞溅。而下一刻她依旧风轻云淡的站在原来的位置,一双眼眸早已染上一片血红,“我就是要逆天,杀掉你们所有的人。”。
  • 战场合同工

    战场合同工

    退伍兵林锐,债台高筑生计艰难,又找不到工作。再一次工作面试失败之后,偶遇一个神秘的中年人,为他提供了一份军事保安公司的合同。他的人生因为这份合同从此改变。他成了一个活跃在世界战场上的合同制员工。转战世界各地,在热点地区执行高度危险的任务。从默默无闻的战场炮灰,到声名赫赫的佣兵之王。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 混在捉鬼协会

    混在捉鬼协会

    人世间鬼怪纵横,为了抗击这些邪恶的东西,人类组建了神秘的组织,赵兴便加入了一个捉鬼协会,从而开始了他的传奇一生……
  • 罗汉传(残缺本)

    罗汉传(残缺本)

    《罗汉传》全称《新刻全像二十四尊罗汉传》,书中将中国高僧、信徒(如慧可、梁武帝、宝志等)混入西来诸罗汉之中,反映了达摩来东土自传佛教的特点。书题二十四尊罗汉,实为二十三罗汉。
  • 江山男人的狂想曲

    江山男人的狂想曲

    “给我一群美男,我能搅乱整座江山!”穿越异世,总不能平平凡凡地当一个王妃或者嫁个有钱人,女人就是要有搅动天下风起云涌的本事,且看她女扮男装狩猎异世美男……
  • 最具影响力的企业富豪(上)

    最具影响力的企业富豪(上)

    文学简史主要指文学发展的历史进程,这跟各国历史发展是相辅相成的。历史的发展为文学的发展提供了时代背景,而文学的发展也形象地记录了历史发展的真实面貌。总之,学习世界文学,就必须研究世界著名文学大师、著名文学作品和文学发展历史,才能掌握世界文学概貌。
  • 绝世恋人:恶男要倒追

    绝世恋人:恶男要倒追

    他冷血腹黑,为了复仇不择手段。她温柔善良一眼就看穿他内心的脆弱!可岳泽西还是残酷的利用了她的爱。但随着调查的不断深入,越来越多的秘密暴露,权力,金钱利益的**,虚荣心的作祟,最亲密的人成了最大的敌人。在亲情,爱情,友情的不断背叛和离间下,他们还能否找回最初的纯真。复杂的血缘关系,神秘的身世之谜,相爱的互相伤害,做了那么多不可原谅的事之后,还能在一起吗?
  • 为谁结婚

    为谁结婚

    小说里写到的都是现在年轻人普遍遇到非常尖锐的现实问题——只能靠在外漂泊来获得生存;高房价对婚恋产生了巨大冲击;因为工作、房子等现实因素造成分居情况;因为房子、育儿、养老等问题,逃离北上广深。婚姻双方拉开差距后痛苦选择、艰难地处理相互间的关系;“责任”对于幸福的意义。