登陆注册
324800000004

第4章 多元企划法 (3)

(3)战略前瞻性

它包括三个方面的内容。第一,必须具备前瞻性的洞察力和明确的概念,对未来的概念要清楚;第二,要组成系统的战略企划小组,设定各战略的先后顺序和各战略的密切联系;第三,还要有战略预定表、清晰的战略系统及战略流程图。

(4)想像力丰富

具备丰富的想像力,常常可以在利用已有资源的基础上,准确把握市场发展的趋势。

(5)多角度思考的能力

这一条是多元企划法对企划人最重要的要求之一,因为多元化的创意是企划最关键的核心内容,如果离开了这一重要因素,整个企划案就不可能产生。

在常规的思维中,人们常常会形成“非此即彼”的思维定式。而很少有人会去思考除了“此”与“彼”这两种途径之外,是否还有第三种方法能够顺利地达到目的。

由此可知,单纯割裂的思考方式是多元企划法的重大障碍。如果企划人能够拓宽思路,开阔眼界,拥有多方面的好奇心,并且能够将自己所具备的知识瞬间组合,拟订各种方案,然后根据事情发展的阶段去一一优化,久而久之,将会形成一种“多元企划力”。它是多元企划法创意的源泉。

第二节 因势利导的多元企划法

多元企划法的特征与优劣既然已经明确,在确保企业资源被最大化利用的基础上,我们还需要更深入地了解该方法的具体实施过程,这是企业进行多元企划的重要方面。

多元企划法的谋略主要包括以下方面:充分运用发散型思维、发挥自身优势、谋求综合效益、与企划范围内的战略模式相结合。

一、发散型思维有奇效

顾名思义,所谓发散型思维,就是对同一问题从许多不同的角度去思考,以激发创意的一种方法。它对企划人有以下两方面的要求。

1摆脱思维的局限性

下面是一个智力测验:请你用六根牙签排成四个等边三角形。大多数人在排了半天之后,不是说“六根牙签只能排成两个等边三角形”,就是说根本不可能排出来。

为什么大多数的人都不能圆满地给出答案呢?因为他们的思路受到平面的束缚,所以六根牙签只能排出两个等边三角形。如果能从多角度去思考,抛开平面的限制,利用发散型思维,从立体的角度去思考,把六根牙签搭成一个三角锥形,那么四个等边三角形即能轻易排出。

智力测验从上述的智力测验我们得到如下启示:当我们面对问题时,如果从一个或两个角度去思考得不到答案,不妨试着从不同的角度去思考,这样做常常能轻而易举地获得答案。

2思考如何从多方面取得收获

“思考如何从多方面取得收获”是发散型思维的另一个重要特点。它要求我们从许多不同的角度去寻找解决问题的途径,从而获得解决问题的方案。

请再看下面的实例。

十多年前,台湾岛内开始重视环保,而鸡鸭的排泄物、猪粪便、潲水等成为令人头痛的污染源。企业家王永庆从许多角度去思考,提出了他对这一难题的解决办法。

饲养鸡鸭猪的业者在他的建议下,向台糖租用甘蔗田改种牧草,并在周围饲养鸡鸭,把鸡鸭的排泄物作为牧草的肥料,种植的牧草配合收集来的潲水可制成最佳的养猪饲料。这样一来,潲水变成了上好的猪饲料,而且猪粪便也可以作为牧草的肥料。如此循环不已,一举两得,不但解决污染的问题,而且还降低了成本,创造了经济效益。

这也是运用发散型思维解决难题的实例。

那么,如何提高自己的发散型思维能力呢?

充分利用联想是至关重要的。

我们通常所说的联想,是通过事物之间的关联、比较以及因果关系,从某一事物出发去推想另一事物。因为它可以在已知的领域内建立关联,也可以从已知的领域奔向未知,所以能够激发我们的发散型思维能力。

由于僵化教育的影响,一般人的联想能力极为有限。提到碗,只能联想到筷子;提到床,只能联想到棉被。一个善用联想的人,就能激发想像力,触类旁通,举一反三。举碗的例子来说,碗→饭→饭桶→水桶→水→水荒→干旱→黄沙→沙漠风光→旅游……这样,通过丰富的联想就把碗和旅游连到一起了。

二、发挥自身优势

发挥自身优势的实质是充分利用现有资源,并将多元战略的效能最大限度地释放、放大。

发挥自身优势可以达到两个目的。一是以较少的投入获得较好的利润回报,即提高投入产出比。二是充分利用现有资源,减少经营阻滞,降低盲目分散化推进的风险。

那么,怎样才能发挥自身优势?

1充分了解自身优势

在实际经营中,大多数企业只通过各部门了解自己的家底财产,并且往往局限于固定资产、现金、库存商品和原材料、产品销售情况等,对自己的长处和劣势缺乏深入分析。而充分了解自身优势对于开展多元化经营投资是极为重要的,它是进行多元企划的基础,如下表所示。

列出了多元企划的基本类型与企业自身优势的适应关系。如果产品存在市场优势,则可使用纵向多元化战略企划来指导新产品的开发。

请看阿尔姆·哈默公司是如何运用小苏打的特点开发新产品的。

多元企划法与企业自身优势的调配关系表

多元化投资类型企业自身优势横向多元化纵向多元化原点多元化获利方式多元化

市场△产品△△场地△设施设备技术△销售△△△品牌商标△△商誉△△客流量△

对于经营者来说,了解自身产品的用途是产品多元化开发的先决条件。如果某类产品具有多种功用,我们就可以通过多元企划法来充分发挥它的优势。

作为一种生活用品,小苏打最基本的功能是在烘烤制作的食品中作发酵剂。市场对小苏打这种功能的需求,是从社会上对碳水化合物的消费中衍生出来的。但是,随着社会向工业化方向不断发展,消费者逐渐提高了对物质文化生活的要求,对以蛋白质为基础的热量的消耗越来越多,对碳水化合物的消费则越来越少。因而,小苏打的基本功能逐渐被市场淡化,导致销售额递减。

一个值得注意的现象发生了,小苏打的消费者们发现这个产品除了发酵功能之外,还有大量受人欢迎的其他功能。这些新的功能主要来自小苏打所具有的以下三个基本性能:除恶臭、柔和的腐蚀作用(可以作清洗剂)、不对人体皮肤和肠胃系统构成伤害。

硬纸板箱成了小苏打包装的传统形象,能不能有所变革呢?现在,在这些传统硬纸板包装箱上,已经写上了小苏打在非发酵功能方面的各种新的应用,这种广告促销方式逐渐使消费者认识到产品的多用途。阅读一下随手抽取的包装箱壁上的产品说明,可以获得对小苏打新应用的进一步认识。小苏打的新用途,经过归纳总结,举例如下:

(1)除臭功能

猫舍、电冰箱、地毯、盥洗室、下水道、水族缸。

(2)清洗剂功能

厨房或洗澡间的表面,牙齿和假牙,下水道,镀金或镀银的器皿,非常脏的双手,梳子和刷子。

(3)食用功能

作为抗酸剂,可以减轻胃痛、胃酸过多或消化不良的症状;可为疲劳的双脚解乏;可使皮肤变得平滑、柔软;可作为洗澡时的清洗液;可为皮肤局部不适处镇痛,这些皮肤不适症包括虫咬、螫痛、太阳灼痛、风吹不适、痱子等。

(4)其他功能

可提高漂白剂的效力,可保持游泳池中合理的pH值,可在一些化学反应中取得适度的催化作用。

阿尔姆·哈默公司经过精心策划,利用小苏打这些被消费者认识到的基本特性,把小苏打作为一种自然的清洗剂和除臭剂投放到市场上。公司在电视广告中,宣传得最多的产品功能是,小苏打放在电冰箱及冷冻箱中(必须用两盒小苏打),能有效地保留食品原有的味道;小苏打还能除去宠物窝的恶臭。有些电视广告还建议,把在电冰箱与冷冻箱中用过的小苏打倒在下水管道里——由于小苏打是一种可自然分解的产品,因此它不会损害管道,但它在管道的除臭和防锈方面成效卓著。在促销电冰箱除臭剂的电视广告中,人们经常可以见到一对夫妇,这对夫妇常常不断地为一箱箱的小苏打发现各种新的使用场所(冲洗马桶、地下室、车库)。广告的目的是想告诉人们,小苏打的使用范围之广,几乎可以遍及生活的每一个区域。

促销活动所取得的成效日益显著,极大地促进了小苏打的销售。一个能遵循“搁物架——电冰箱——下水道”这一循环使用周期的家庭,很可能需要消耗比过去用于发酵目的多20倍的小苏打——尽管产品本身的性质和包装与传统的产品比较起来并没有太大的改观。

小苏打还可以消除踏脚垫上的臭味。它的产品包装形式与过去小苏打的包装基本上一样。踏脚垫除臭剂的包装容器实际上就是一个加长了的、具有同样颜色的小苏打包装箱。出于消费者对产品使用上的简易方面的要求,这个包装箱的顶部增加了一个出口。小苏打的销售价格也提高到与地毯除臭剂产品相当的水平。但是,小苏打在作为猫舍清洗剂时,为了让需求者一目了然,在包装上改进为其他同类产品的样式。其包装盒的尺寸和设计图案与市场上的猫舍清洗剂的包装相类似。当然,这时产品的价格也进行了相应的调整。

清洗功能是日常生活中广泛使用的,以它为基础,可以开发出功能各异的新产品系列。阿尔姆·哈默公司目前生产的烤箱清洗剂、香皂和餐具清洗剂中都含有小苏打的成分。为了满足各种不同场合的使用要求,公司对产品做了某些改变,这些都是与它的功能密切相关的。

阿尔姆·哈默公司对小苏打所作的改变,并不是一个产品向一个全新市场的转移,而是以派生新产品的形式实现了产品种类的多元化。他们在产品的促销与分销战略上的多元企划是取得市场成功的关键,这一过程的实现是按相应的步骤来进行的。首先,通过一系列的宣传使潜在的顾客了解小苏打所具有的新功能,在包装箱上书写产品说明并利用了电视广告。其次,公司改变了原产品的分销格局,使小苏打出现在不同的商店里,或出现在一个商店的不同柜台上。

此外,产品的新功能开发还要求公司对产品本身、产品包装和售价做出相应的调整。从上例中可以看出,小苏打变成了踏脚垫除臭剂、清洗剂、香皂和烤箱清洗剂,等等。同时,消费者还可以从产品包装箱上看到所列举的20多种小苏打的非发酵方面的用途,尽管产品本身并没有发生任何变化。

2了解企划目标需要突出什么样的优势

企划是与经营相配套的,自身优势只有能在项目上得到充分发挥,才能算得上优势。因此,发挥自身优势的关键是了解企划活动需要突出什么优势。在此基础上,才能够在产品结构、样式或经营模式上实行多元企划,来达到企业最终所需要的战略效果。

随着时间的推移,消费群体在心理、时尚、审美观、价值观、消费观等方面都会发生改变。由于市场竞争和市场全球化,以及科学技术的发展,市场、产品在不断变化,企业原来的优势也在不断变化发展,有的优势可能会因其潜力和运作而不断加强,有的优势也可能会因市场环境中不可预测的因素而削弱。

3发挥自身优势的途径

在前面所讲的有关内容中,我们将多元企划法分为四种类型:横向多元化、纵向多元化、原点多元化、获利方式多元化。在企划决策时,根据不同的企划项目,经过精心策划,可以通过多种不同的方式来发挥企业自身的优势。

三、谋求整体效益

这里,我们需要介绍一个重要的原理,即资本整合运动的基本原理——系统整体规律。系统整体的功能大于各组成系统的功能的机械相加,即整体大于各部分之和。这种相加不是各部分之间的简单迭加,其“相加”后的整体能量已大于各孤立元素,这种迭加是有机的。

1单一企划对象的项目群

某一个企划对象在同一区域、场地中同时开展多个不同产品的企划运作项目,即单一企划对象的项目群,如大酒店、大型娱乐场、度假村,都是由多个服务项目、娱乐项目组成的。

同类推荐
  • 责任关键在于落实

    责任关键在于落实

    全面升级企业的落实力,打造负责高效的执行者。没有落实,最简单的工作任务也不可能完成,没有落实,再好的制度也是一纸空文,没有落实,再理想的目标也不会实现,没有落实,再正确的决策也不会发挥其应有的作用。 所以,落实便是关键所在。
  • 复制沃尔玛

    复制沃尔玛

    沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展,沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。《复制沃尔玛》从销售理念、服务措施、物流模式、管理风格、市场竞争力、产品战略、人力资源管理、企业文化等这几个方面复制沃尔玛的成功经营理念。《复制沃尔玛》由吕叔春主编。
  • 如何创办面条店

    如何创办面条店

    党中央提出建设社会主义新农村,是惠及亿万农民的大事、实事、好事。建设新农村,关键是培养新农民。农村要小康,科技做大梁;农民要致富,知识来开路。茅建民和张宇编著的这本《如何创办面条店》围绕农民朋友十分关心的具体话题,介绍了面条与面条店、面条店开业的准备、经营技巧、面条店的服务、促销、面条制作技术、面条制作实例等内容。
  • 在北大听的12堂管理课

    在北大听的12堂管理课

    作为享誉百年的世界名校,北京大学获得了世人的一致赞誉,能够参加北大的课程学习是一件颇有意义的事。1994年,北大光华管理学院正式成立,至今不到20年的时间培养了一大批在管理上独当一面的优秀毕业生。正因如此,学习一下北大的管理课,对很多身在职场的人来说大有裨益。
  • 左手趋势投资,右手价值投资

    左手趋势投资,右手价值投资

    我在投资生涯的起初阶段,在同事和前辈的指点下,阅读了大量的专业书籍,每日在波浪图、江恩线、阴阳K线、均线分析的文字指点下比照实盘进行临摹研究,颇有心得。成为职业操盘手后,每每小有成就必会心生感慨,怀念当年用功的灯下时光。最近两三年,随着职业历练的积累,蓦然回首,发现曾经得心应手的各种分析工具已经被我渐渐放在一旁,就如同荒废农事的农民,忽然发现耕田的锄头落满了灰尘,心中暗吃一惊。仔细再一一想来,那些入门必学的各种技术,其实早已成为我工作习惯的一部分,虽未必日日操练,但他们却无时无刻不在支持着我的投资事业。因此,应该不仅沾染不了尘埃,反而是在疾风劲雨中默默挺立呢!
热门推荐
  • 重生之贵女逆袭

    重生之贵女逆袭

    她身为暗人,拼尽才貌,也不过沦为他问鼎权势的一柄利器。心碎身死,她重生在十五岁那年,本想假死逃匿,却依然躲不过他的步步算计。罢!罢!罢!既躲不过,倒不如斗上一斗!素手拨动命运轮盘,却陷入了更深的情丝牵绊。他,郎心转还,对她倾心相许。他,风华盖世,对她一眼难忘。更有他,权势滔天,却对她生死相随……念!念!念!个个深情如斯,手段却如此狠厉。悬边,她面无惧色:“当真不肯放过我?”他执剑冷笑:“跳下去,粉骨碎身,死在我的剑下,尚可保你全尸!”城前,她神色冷凝:“要杀,就杀我一人,放他们生路。”他端坐马上:“只杀你一人,难消我心头之恨!”殿前,她笑颜如昔:“要我性命,来取便是,为何累及他人?”他附耳低语:“你活着,看着身边的人一一惨死,才是对你最好的惩罚。”看来……即便重走了这一世的风华,最难猜透的依然还是人心……
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 纽带

    纽带

    尹守国,2006年开始小说创作,发表中短篇小说70多万字,作品多次被《新华文摘》、《小说选刊》、《北京文学中篇小说月报》等选载,中国作家协会会员,辽宁省作协签约作家。
  • 肝癌(贴心大夫丛书)

    肝癌(贴心大夫丛书)

    这套丛书的特点主要表现在以下几个方面:1通俗性:采用大众语言讲解医学术语,患者及家属能看得懂,并以生活“比喻”帮助了解;2实用性:学以致用,用得上。一人读书,全家受益,成为“家庭小医生”、左邻右舍的“健康小顾问”;3科学性:不仅知其然,还要了解其所以然。通过临床病症的表现,讲基础理论,理论与实际结合。贯彻“一分为二”的两点论讲解、诊断和治疗,避免绝对化不会使群众无所适从;4权威性:这套丛书的作者,都是具有丰富的经验的临床医生,其中多数是某一专科的专家,并介绍了他们所在单位、姓名、联系方式、出诊等时间等,便于联系,又成了就医指南。
  • 神医毒妃:废物大小姐

    神医毒妃:废物大小姐

    夏清歌,龙溪大陆赫赫有名的废物大小姐,自小与梁家世子爷订有娃娃亲,却不想,十五年大婚在即,梁家为了攀附皇权生了悔意,一场风波自此掀起。退婚不久她竟对容颜倾世的七殿下一见倾心相思成疾,天随人愿,得了太后懿旨择日嫁进睿王府。却不想,大婚没过多久,姨娘伙同庶妹设计,陷害她含冤致死。她本是世界顶尖特工,心狠手辣,擅长伪装,扮猪吃老虎是她的拿手好戏,代号“天使魅姬”,因一次追杀任务被最亲密的人背后捅刀子,误入陌生国度,成为落魄大小姐。祖母不疼?姨娘不爱?庶妹欺凌?退婚未婚夫挑衅?她冷然一笑,都放马过来吧,她夏清歌奉陪到底!十二年装疯卖傻,隐藏风华,一朝重生,倾倒天下!翻手为云,覆手为雨。狠诀杀伐,斗得人仰马翻哀嚎一片,这…当真是那废物?*【暖暖剧场】某位倾颜绝世的男子眨巴着纯净闪亮的大眼“歌儿?做我的娘子可好?我这般花容月貌的姿色,倾城倾国的容颜被你拐了来,你一定要对我负责到底啊。”某女嘴唇微颤,鄙夷之色升起“我记得,你是自个半夜爬窗户而来的吧?”【男主专情,女主能屈能伸,两人腹黑共轰炮灰。】一生一世一双人哦!绝对爽文!
  • 独统中宫

    独统中宫

    前世她是雇佣杀手,一朝穿越却成武国皇后,用愚昧遮挡一身傲骨,用懒散掩盖一身潇洒,本是想用一生看一场宫廷大戏,却终未逃脱政治的枷锁,她用平定江山当作筹码,只为换取一生自由翱翔,不想他不守诺言,灭了她满门。原谅我寒儿,他未曾求人,为留她,他万般恳求。南又寒持剑落地,划下一道长长的剑痕,当心空无一物,它便无边无涯,从此恩断义绝,你我天各一方。感情会有些曲折,过程有点虐心,结局一对一!!作者是个笨蛋,简介从来简短。『非小白文!』宫斗,姐妹斗,兄弟斗,父女斗,夫妻斗,字里行间诙谐搞笑,故事情节跌宕起伏。
  • 野蛮皇妃

    野蛮皇妃

    妈的,没我这么倒霉的了。明明只是干架被打晕了而已,没想到醒来就莫名其妙地穿越了,看穿越的言情小说看了那么多,没想到自己竟然也会沦为小说的可怜人物。本来还想在这鬼地方混段时间,然后再找方法回去,没想到那么倒霉,竟然是个千金小姐,平时出门都不方便,靠。。而且还是马上要进宫的女人,有没有搞错啊!?人家说侯门深似海,妈的,竟然让劳资这么倒霉地进宫。。。。。。。。。左泠泠无奈地抱怨着。。本以为进宫已经是很悲惨的事了,没想到还有更多的考验在等待着我,到底自己的情归何处,自己的未来又是怎样的...........☆¨★¨☆¨★¨☆¨★¨☆¨★¨☆¨★¨☆¨★¨关于<野蛮皇后>那卷的内容大纲:一纸休书把皇帝给休了,只求能安乐过完余生。偷偷出宫只为不在见他,不想他却始终不放过自己。误入青楼乃情非得以,一切一切皆原自因果循环。一道圣旨,自己由皇妃直接升为皇后。一个没有雄厚背静的皇后,一个带“球”闯过青楼的皇后。就算是不伦之恋又如何,自己就是爱她。就算她没有家世又如何,自己只要她一个。就算她曾闯过青楼,可她都是自己皇子的妈!孰是孰非,既然这个皇后的位置只有我能当,那么当当又何妨……就算闯过青楼又如何,就算没有背景又如何,就算是不伦之恋又如何,谁都不能阻挡我当这个“野蛮皇后”!☆¨★¨☆¨★¨☆¨★¨☆¨★¨☆¨★¨☆¨★¨重点推荐:左儿的其他文:<女帝?皇后?送上门!>(穿越文)<冷酷皇帝俏丞相>(一个男人的普通穿越)(完结)以前为<野蛮皇妃>做的一个简单的视频,有兴趣的可以去这里看看http://m.pgsk.com/150238952/blog/1210635807
  • 妖面皇后乱世妃

    妖面皇后乱世妃

    也许是听到了声音,那半陷入昏迷之中的男子,挣扎了一下,微微睁开了双眸,灵璃儿顿时觉得天地万物都不存在了,她眼里就只剩下了这双眼睛!
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 美男如云:一等魔妃倾天下

    美男如云:一等魔妃倾天下

    21世纪的顶级药学家意外穿越到冷家最卑微的养女身上,相貌丑陋,心术不正,名声败坏?她悄然一笑,素手翻转间亮瞎了那些刻薄的嘴脸。废柴女涅槃重生,封印解除,魔力无边。谁还敢再挑剔她的不是?美男如云,桃花朵朵围绕在她左右,她嫣然一笑,甜美冷情。却不知,何时身边隐藏了这么一只狡诈坑爹的大腹黑,他在人前病弱残,人后是匹狼。生死相随,不离不弃。某女:“爷,我相貌丑陋,配不上你!”某爷邪魅一笑,揭开了女人脸上的人皮面具,宠溺的眼眸中倒映着女子倾国倾城的容颜:“娘子别谦虚,我们是有夫妻相滴!”(《邪龙戏凤:纨绔召唤师》的续篇开坑啦!一对一宠文,亲们准备好跳坑了么?)