登陆注册
324800000031

第31章 差异化营销企划法 (3)

四、确保营销企划的高效运作

市场营销企划的结果,应形成具体可行的市场营销计划。而从营销企划的过程来看,大致可分为企划定位、市场调研、形成企划创意、拟订企划案、撰写营销企划书、方案实施六个步骤。它们是营销企划顺利实施的保障。

1营销企划的定位

并非所有的企业都以立即获利为目标,有的以长远获利为目标,有的以维持生存为目标。

(1)分析企业目标

并非所有的企业都以立即获利为目标,有的以长远获利为目标,有的以维持生存为目标。一般来说,企业营销企划通常要满足以下几种需要:

①生存的需要。许多时候,企业会面临资金无法周转,产品滞销,员工情绪低落,或者因产品更新换代而导致大量产品积压,企业应该以生存作为第一目标,而把利润、市场占有率、质量等目标放在其后,这是理所当然的。对此,企业往往比较重视当前最高收入和最高销售额等指标。比如克莱斯勒公司在20世纪70年代由于巨额亏损,只好把维持生存作为主要目标,企业为此进行了大量的努力。

②短期利润最大化的需要。某企业在推出一种产品时,就计划在将来的某一时间推出另一种替代品,此时该企业就把获得当前最高利润作为企业的第一目标。许多企业都把获得当前最高利润作为首要目标,此时企业的各项企划必须围绕这一目标进行。

③市场占有率最大化的需要。有些企业先以低价占领市场,提高市场占有率,即使亏损也在所不惜,等竞争对手都被打得落荒而逃后,逐步提高价格,从而提高利润。但因为目前利润的高低,仅仅代表企业本身的绝对效益,并不能表示企业比竞争对手做得好。比如某一企业的目前利润比过去增加了,这也可能是由于宏观经济形势的好转,此时如果企业的市场占有率增加了,就可能战胜竞争者,如果市场占有率下降了,企业相对竞争者而言就是损失。

④质量最优化的需要。某些企业把生产最优异产品作为最主要目标,是出于树立市场领导者形象的需要,以保持长久的竞争实力。比如罗尔斯—罗依斯公司对质量和技术的追求简直到了如醉如痴的地步,认为市场需求、产量利润都没有技术的至善至美更为重要,而这正是该公司能够保持持续发展的关键。

(2)营销目标定位

营销企划定位即对营销目标的界定,它是整个营销企划的基础,后面的操作流程都是建立在此基础之上的。

一般来说,企业的基本营销目标大致有以下两类:

销售增长是企业发展的基本前提,在成本不变的前提下,销售增长可以使企业的盈利上升。 ①销售量。销售增长是企业发展的基本前提,在成本不变的前提下,销售增长可以使企业的盈利上升。它是现代企业市场营销策略的直接目标,用销售量的增长和销售额的增长来表示,反映出企业完成营销目标的能力。但要注意的是,对销售目标确定行动方案时,除了注意销售量的变化外,还应注意价格变化对于不同的产品造成的不同影响以及由此而造成的销售额变化。在产品价格不变的情况下,销售额与销售量的增长是一致的,假如产品的价格发生变化,销售量与销售额的增长就会不一致。如果产品价格下降,但产品需求弹性很大,价格下降带来的消费者增长足够大,则仍旧可以造成销售量及销售额上升的良好结果。假如产品价格上升,销售量下降,但只要该产品的需求弹性不大,消费者因价格上升减少的不多,就可以保证销售额继续上升。

②市场占有率。现代企业市场营销策略的主要目标体现在企业占有市场的广度和深度,它是企业营销活动在市场方面达到的成果,一般用市场占有率来表示。在新产品的开发、原有市场的占领、国际市场的开拓、产品竞争力的提高等方面,市场占有率是企业绩效评估的主要指标。

如果企业忽视或不重视市场占有率,则无异于削弱自身竞争力,因为当市场已被别人占有而再去夺回往往是很困难的。市场占有率主要依赖于消费者的品牌忠诚度和相对稳定的销售渠道,所以企业在刚刚进入一个新的市场时,市场占有率很难迅速提高。但一旦形成自己的市场,就可以稳定地发展。市场占有率的提升需要企业在促销、分销上有较大的投入。

在市场不景气的情况下,企业的销售量出现了下降,但只要该企业的下降幅度低于市场同类商品成交额的下降,就说明企业的市场占有率扩大了,企业的竞争能力增强了。

采用市场占有率指标的原因在于,由于营销环境的复杂性,企业销售增长并不能完全反映企业营销实绩。有时企业自身的销售量出现了增长,似乎是件好事,但如果这个增长率低于其他同类企业的销售增长率,则说明企业的市场占有率下降,竞争实力削弱了。这时企业就应更多地考虑如何改进自身的营销策略。

(3)企划定位的要求

具体体现在以下两个方面:

①以事实作为依据。确定营销策略之后,还要加上一个简要的资料依据。凡是同销售及利润目标有关的其他任何支持性资料,都应包括在营销计划的附录中。此资料依据只需摘录最后确定销售目标所使用的过程、假设、考虑因素等要点即可。确定销售目标时,计算过程中虽然没包括这些资料,但也涉及每年的利润目标的估算。

②适时进行动态调整。如果营销计划遗漏了具有销售潜力的目标市场、企业没有足够的资金、竞争态势比预期的要激烈、消费需求不足等,这些对预测的销售目标都有不利的影响。所以,营销计划一经写好后,销售目标可能还会修正。

营销计划写好后,应该使销售目标保持可变动性。这样将有助于在适当时机,以可获利的方法来提高销售额和控制费用。

2市场调研

(1)市场调研的程序

市场调研是由发现问题开始的,问题的发现是解决问题的第一步。 ①确定主题。这一过程包含了三个小步骤:发现问题→定义问题→确定主题。营销调研过程是由发现问题开始的,问题的发现是解决问题的第一步。因此,最初的步骤是发现问题而非定义问题。发现问题之后,调研者才可考虑确定主题。在营销工作中,这个“问题”并不一定意味着市场机会,如新的细分市场的发现。事实上,调研的任务可能是澄清一个问题、确定一个机会,或监视和评价目标的运作情况。有人说,明确问题就等于问题解决了一半。的确,良好的主题确定为调研活动提供了明确的方向,从而能列出调研的目标。

②设计方案。调查方案具体包括基本调研方法的选择、调研队伍的组织与控制、受访者的接触方式、成本预算等。它实际上是一个收集与分析所需信息的方法与程序计划,是调研行动的指导框架。

③确定样本。这一阶段可以用提出问题和解决问题的方式来实行。比如,怎样选取样本?这涉及抽样技术问题;抽取什么样本?对问题的回答需要明确目标市场;抽取多大样本?一般而言,样本数目越大准确性越高。

④搜集资料。在这一阶段,应注意对调研人员的控制与监督。由于选择的调研方法不同,资料搜集技术的要求也不相同,如观察法就不必涉及争取被访者的参与技术。

⑤整理和分析资料。分析的技术是根据营销企划的需要而选择的,主要任务在于将原始数据转换成能说明某一问题的加工信息。因为一旦实地调查工作结束,这些原始信息必须通过整理与分析,以回答营销企划所提出的问题。这一过程通常是从数据的编辑与计算机输入开始的。数据的编辑包括检查数据的可靠性、数据分类汇总、数据误差处理等。然后,将编辑好的信息输入计算机以供分析。

⑥调研结论与报告。有许多调研报告常常堆砌一大堆原始数据而没有结论,这是不容许的。调研者必须在调研工作结束时说明这些数据对营销企划而言意味着什么,这也是调研报告的核心内容。大多数的调研都是应用性调研,因此,其调研目的在于为营销决策服务。

(2)市场调研的常用方法

①实地走访法。实地走访是市场调研中的一种最基本的调研方法。它包括与调查对象进行各种形式的面谈、访问和其他形式的不见面的直接访问。它是通过与调查对象直接联系,以实地走访的方式收集所需的情况和信息。与调查对象进行面谈是一种最简单易行的调查方法。最常见的有两种形式:一是召开座谈会。开会前,应事先向邀请对象发出调查提纲或调查表格,使与会者对所要调查的内容事先有所了解和准备,这样就可以使会议开得卓有成效。这种方法形式灵活,企业可以召集用户中有经验或了解情况的人,通过开座谈会的形式收集有关情况和资料。二是个别访问。对处于不同社会环境、社会地位和不同消费层次的消费者、用户或有关人士进行个别访问也是目前常见的一种方法。当然,进行个别访问需要访问者有比较高的谈话技巧。它可以通过边调查边观察的机会,在调查对象的不知不觉中了解所需要的信息资料,觉察调查对象的愿望、情感、购买意图以及各消费层次的不同需求情况。通过面谈所得到的信息一般来说更加直观,可信度更高。

②专题调研法。这种调查方法通常是由调研者选定某个或若干个市场进行产品试销,观察消费者对产品的质量、设计、品牌、包装、价格和性能等方面的反应。即对产品的适销程度进行测定,通常在一定范围的市场内进行,或通过举办各种展览会设立新产品试销门市部,或在某商场设立专柜等形式进行试验,从而在调查试验中取得第一手信息资料,它对于最终目标的确定至关重要。

③对象观察法。这种方法一般用来观察消费者对产品的式样、花色、包装的反应及所表现出的购买欲望的强弱、购买动机的倾向等。这是对调查对象的行为、反应及感受进行现场观察、记录,用以收集资料的一种方法。由于调查对象事先不知道,所以心理状态比较自然,表现的行为和反应也比较真实。它又分为直接观察和行为记录两种形式。直接观察就是调研者亲临现场,对调查对象进行直接观察。当然,这种方法也可用来了解竞争对手的有关情况。行为记录法是近年来企业经常采用的一种方法。目的是了解消费者的购买行为和对不同产品广告的注意力所在。一般是在征得调查对象的同意后,在其家中或其他活动场所安装电子自动记录装置记录调查对象的活动。

3形成企划创意

通过直觉和经验所产生的“点子”,可以算是创意的发现,却不能当做创意。在创意的发现过程中,实际上能够发展成创意的,只不过几分之一而已。在占有资料的基础上,经过整理和分析,创意会逐渐浮现。而这些创意,在进入企划案中,化为实行计划的阶段时,又会经筛选后去掉一部分。

上述创意的发现必须化为真正的创意。有时,以企业现况、企划主题的宗旨等来一一过滤这些创意的发现,并予以分类,以是否容易实行、是否有效、是否正适合季节等来评价,或许都可以被采用。然而,由于内容还不够明确清晰,因此还不会有任何一种创意的发现被当做企划创意而纳入企划案中,创意的发现就只是初期的创意胚胎。

创意的发现如果不能成为具有实行可能性的创意的话,最后往往都会消失。上述方案在企划会议中作为提案提出,总比还在创意的发现阶段具有更高的说服性。这样一来,创意的发现便化为能够纳入具体企划内容中的创意。因此,被采用的可能性也就提高了。

凭借对企划主题组合假设、注入梦想以刺激创意的方法,是一种脱离现状、否定现状的做法,看来似乎简单,但对很多具体情况而言,却很难做到。“这怎么可能呢!”“简直无法想像”,于是又回到维持现状,继续发想点子的老路。

同类推荐
  • 成功人士99个领导细节

    成功人士99个领导细节

    在经济快速发展的中国当代社会,粗放的经营和低效能的增长模式已经越来越别人们所放弃。从小事做起、从细节做起,已经成为社会各界人士的共识。《细节决定成败》作为影响深远的畅销图书,把“细节”理念深植入社会各阶层的头脑当中。可是《细节决定成败》宣扬的是一种理念,却没有具体的方法和实践方面的指导,市场上试图填补这一空白的图书甚多,但尚未形成规模化的实用性图书,应该具有较大的市场空间。
  • 野蛮生长的秘密

    野蛮生长的秘密

    中国私营企业顺利成长的实践指导读本,中国民营资本自立自强的危机自救方略。本书汇集优秀企业家的成功经验,以商战实例为素材,融哲理和操作方法于一体。它传递的不仅是企业做强做大的方法,更是不断创新、不断探索的精神,置之死地而后生的智慧,勇于开拓的勇气,以及自主自立的民族情感。
  • 主管不要太老实

    主管不要太老实

    不会用魅力保卫权力 不注重自己的形象,一味地让员工适应自己/95 控制不住自己的“情绪”承受“高处不胜寒”的孤独,公私不分,亲此疏彼,安置心腹,暴眺如雷,不了解情况就对员工横加指责,跟下属“老死不相往来”,主管太老实等于没效率。老实的主管喜欢挑大梁,无论大事小情都要亲自过问。他们事必躬亲、兢兢业业,每天都早来晚走,而他的员工却在悠闲地享受大好时光。主管太老实等于缺手腕。老实人往往把规矩看得高于一切,他们从来都是按常理出牌。规矩对于他们来说就是不可触犯的“天条”。员工在背后不称呼他们“铁面无私”,而是叫他们“老古董”。
  • 世界著名企业的品牌攻略

    世界著名企业的品牌攻略

    品牌的成功塑造会使消费者形成一定的忠诚度、信任度、追随度;品牌可以利用其市场扩展的能力,带动企业进入新的市场;品牌可以通过资本运营等形式进行扩张。总之,品牌作为市场竞争的武器,常常会为企业还来意想不到的收获。本书精选汇集了世界上22家著名跨国公司的品牌战略,通过对其品牌战略的历史、发展、运用、定位等各个方面的详细讲解、分析、揭示了世界著名企业成功的奥秘。
  • 鬼谷子绝学

    鬼谷子绝学

    一个人缺的永远不是钱,缺的是赚钱的智谋。一个人缺的永远不是团队,缺的是俘获追随者的能力。一个人缺的永远不是人们的爱戴和拥戴,缺的是领导统驭的智慧。被誉为智慧禁果的《鬼谷子》着重于辩证的实践方法,具有极完整的领导统御、策略学体系。在今天这个政治纷争风云变幻,商战竞争日益激烈的新经济战国时代,鬼谷子的思想、智慧和奇谋韬略,在经营、管理、公关等方面仍极具广泛的指导意义。
热门推荐
  • 厉王新宠:隐形皇后

    厉王新宠:隐形皇后

    她是性格内向、不善言辞、如隐形人般,被陷害与男人苟合,被未婚夫禄王退亲,被亲姐推入水中而魂游天外的焱皇朝相府嫡系三小姐。她是盘踞地府,十殿阎罗哭着求着想要让她赶紧投胎,并保证她会长命百岁生活安乐的现代冤魂,许是心血来潮,许是终于将害死她的那些家伙全部拉到地府里受尽了折磨感觉没兴致了,在十殿阎罗王们喜极而泣,挥泪送别之下重返人间。当懦弱胆小、如隐形人般没有存在感的她变成了性情凉薄、出手果断、阴险卑鄙的她,且看她如何坐卧暖塌数银子,冷眼闲看风云起…听说相府三小姐落水醒来之后就变得不一样了,虽依然如隐形人般的生活着,但听见过三小姐面的人说,三小姐不再懦弱,还变得有那么一点可怕。听说焱皇城内一家青楼终于关门大吉,一番改造之后却成为了焱皇城内最繁华的销金窟,还只接待女客,男子若想进门,必须要由女客带着。听说…听说嗜血残暴杀人如麻阴阳怪气心狠手辣,面容奇丑无比能吓死活人吓活死人,年近二十却尚未娶妻,有着断袖之癖断背之嫌,手下俊美男子无数皆为他的榻上之臣,每晚都要折磨死几个俊美娈童才能安心睡觉的厉王,将要进京给太后贺寿!————她神情淡漠的看着脚下浑身血污、生死不明的男子,在丫鬟惊惧的目光下伸腿踢了踢,问道:“活人还是尸体?”那男子轻动了下,缓缓睁开眼,眼神清冷凌厉、冰冻三尺。她在他面前蹲下,依然清清淡淡的表情,说道:“你会武功吧?那么我们做个交易如何?我救你一命,你要教我武功。当然你不答应也没关系,只是不知道还要等多久才会有第二个人从这里经过,而且在你等待的时间里,可能你的仇人会先一步找到这里呢。”————她低头看书,无视架在她脖子上的冰冷利剑,悠然说道:“好歹我也救了你一命,你不知恩图报感激涕零也就算了,竟还想要过车拆桥恩将仇报吗?”他神情冰冷,其中有着毫不掩饰的杀意,手中轻动顿时有几滴嫣红的鲜血顺着剑刃滑落了下来。她依然无动于衷,翻过一页书册,带着点凉凉的气息说道:“杀不下手就将剑收了吧,你这样我脖子很痛。”他眼神闪烁,冰冷的嘴角毫无征兆的浮现了一抹浅淡的笑意,“白馨妍,做本王的王妃!”“没兴趣。”—————嗯哼,那个,宝贝开新文了哦,《青梅王爷竹马妃》:亲爱的们,赶紧给宝贝偶捧场去了,嘎嘎~
  • 灵心医馆

    灵心医馆

    一家小小的医馆,群英汇聚。一个神秘的黑客,战帖挑衅。一个个故事,一张张图片,拼凑记忆的碎片。爱与恨的交集,正义与邪恶的交锋,还有危险恐怖的灰色地带。那被遗忘的记忆逐渐挖开,真相……
  • 时光曾经震颤过

    时光曾经震颤过

    杨袭,女,1976年出生于黄河口,08年始在《大家》《作品》《黄河文学》《飞天》《山东文学》等文学杂志发表小说。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 穷人好办事:创富与成功需要掌握的办事方法

    穷人好办事:创富与成功需要掌握的办事方法

    过去常说,一无所有的人办事,一个字:难。正所谓“人穷办事难”。贫穷失败、怀才不遇的人说话,一个字:轻。正所谓“人微言轻”。其实,办事不难,因为在大多数情况下,决定办事成败的并不完全是你所拥有的关系、背景和财富。有那么多成功和富有的人都曾经一贫如洗,但最终靠着自己的奋斗精神和办事绝招,一步一步改变了自己的命运和前程。本书概括起来将从三个方面提升你的办事能力:第一,树立正确的办事心态;第二,办事才能是一个人的核心能力;第三,把办事当成人生的挑战和乐趣。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 将门铁血毒妃

    将门铁血毒妃

    推荐最新新文《妖妃难驯:爷,夫人又撩汉了》夫君和亲妹乱伦,把她剖腹杀子,姨娘庶妹把她挖眼断腕,丢入太妃墓殉葬。一朝重生,化身修罗。欺主恶奴,乱棍打死!恶毒渣男渣女,剥皮抽筋!伪善姨娘庶妹,制成人彘!外界传闻,一笑艳绝天下的秦家嫡女秦时月,心如蛇蝎,杀人如麻,却喜佛,杀生佛心,世人称之妖女。鬼王九皇叔,弑天杀神,冷酷无情,挥动鬼军屠城三十万,无人知深浅某日,帝都传来秦时月和秦王殿下成亲消息,天下大惊,妖女和鬼王结合,必定祸害天下。果不其然,她善妒,她独宠,她恶毒,冠上祸国殃民的名声。她陪他君临天下,他把她宠成,无恶不作,无法无天的恶女。
  • 古代刑罚与刑具

    古代刑罚与刑具

    在王权至上,法自君出的封建社会,鞭笞、棍打是最常见的惩罚。历代酷吏在拷讯犯人时,往往违反刑罚规定,诸刑并用,还别出心裁地创造出各种稀奇古怪的用刑方式,在残虐人性时得到淋漓尽致的发挥。刘洋编著的《古代刑罚与刑具》为“中国文化知识读本”系列之一,以优美生动的文字、简明通俗的语言、图文并茂的形式,介绍了古代刑罚与刑具的有关内容,对中国古代主要刑罚与刑具分门别类地作了介绍并揭示其发展演变的基本脉络。
  • 幸福女人必具的九大心计

    幸福女人必具的九大心计

    但如果没有一份可心的爱情,才会得到极大的满足。心比天高,幸福是女人的最大愿望,却命比纸薄。女人的漂亮并不是幸福的源泉,有多少美丽的女子,幸福是一种感觉,这样的奢侈生活又有什么意义呢?,女人的幸福感,是从容。如果说女人是花,那么爱情就是它最好的滋养品,在爱的滋润下,所以就有了干的好不如嫁的好的说法。她们的花容月貌可能会换来养尊处优的生活,是女人心海里一道亮丽的彩虹,它折射到女人的脸上,呈现的是美丽,不费吹灰之力便赢得了一般女人拼却一生也未必得到的东西,是自信