登陆注册
324700000045

第45章 在线品牌提升(4)

4建立完备的数据库

数据库是网站得以持续发展的重要基础,同时也是定量分析工作的基础。目前各类开发工具大都提供了相应的数据库功能。企业建立网站应充分利用这些数据库功能,分类保存有用的商务信息,为各种类型的经营分析提供支持。目前企业网站常用的数据库主要有以下几种:

(1)客户数据库

客户数据库是品牌在线提升过程中最重要的数据库之一。它主要存储的内容除了通常客户数据库的内容外,还包括客户的E-mail地址(或域名),客户历次购买产品和询问(索要报价表或咨询)有关产品信息的情况,客户的需求和不满意的意见或建议等。

(2)产品数据库

产品数据库除了存储产品数据之外,还包括相关产品、配套产品、相关的用户通信方式等信息。

(3)从其他网络中下载的相关产品供需信息数据库

即将其他一些大型商务网站中与本企业产品或经营相关的供需信息保存到数据库中,作为品牌管理时的参考信息。

5利用计数器来搜集消费者信息

计数器是网站的常用设置。通过计数器可以搜集网站的点击率和访问者的浏览信息。计数器中的访问数据通常都是企业分析和了解市场以及消费趋势的重要依据。企业通过这些数据,把握市场和消费者的需求及其变化趋势,并作为制定企业品牌管理的理论依据。例如,对各主题访问人次的统计分析可以反映目前或潜在的消费者的需求和兴趣;对同行业访问人次的统计分析可以了解本企业在市场中的地位和所占的比例;对主页访问人次和各主题访问人次的时间分布的分析可以了解网站的市场影响力和对品牌的提升作用。

6培育网站的与众不同之处

网站面临的问题是如何与众不同,提供别人无法仿制的资料。 很多网站将注意力放在了极易被仿制的功能性利益上。其实网站面临的问题是要如何与众不同,提供别人无法仿制的资料。制造这种差异化的方法之一是发展一些无形资产,如成为一些特定领域的权威网站(比如户外烧烤、生物标本制作等);还有一种制造差异化的方式是设计品牌化的利益、特点、服务或成分,充分发挥网站提升品牌的作用。

网站要充分体现出品牌的特点,又能加强品牌的差异性。但事实上,太多的网站只描述它们的利益,比如Amazon网上书店如果没有与众不同的特色服务,竞争者就会仿照Amazon书店的推荐服务。酒的零售网站可以评价但却无法仿照Virtual Vineyard的“找Cork Dork咨询”的服务。

另一个成功的例子是宝洁公司利用网站提升汰渍品牌的形象。宝洁公司在网站上建立了“汰渍的污渍侦探”,主要介绍汰渍对付顽固污渍的一种个性化的解决之道。在弹出的菜单的帮助下,使用者可以选择污渍的类型、面料的种类、颜色和款式,然后获得处理污渍的建议。“汰渍的污渍侦探”生动地展现了汰渍在清洁用品领域的专业性和领导作用,并反映了宝洁公司在不断创新。网站的这些设计集中代表了品牌的精华,并且它自己的商标和视觉形象也已经品牌化了。

Travelocity是大型旅游网站。这个网站利用“Road warrior”栏目力争成为“商务旅行资源大全”,网站提供全球几千个旅游地最新的折价情况、新闻事件和气象资料,并提供货币兑换、帮助预定房间及折扣租车等。网站会通知旅行者确认航班的变化,并设计了个性化的娱乐和旅游指南。Travelocity通过为商务旅行者提供超值服务,给Travelocitycom带来了技术领先的联想,并强化了消费者与品牌之间的良好沟通。这些措施使得Travelocity具有了其他品牌不具备的差异化优势。

网站的这些差异化服务都是一般网站所不具备的,显然更能赢得消费者的喜爱,这对于在线品牌提升大有裨益。

7要让网站便于查找

要让更多的消费者了解网站上的品牌信息,就要使网站更容易被找到,主要的方法就是在一些搜索引擎的目录服务中登记。新站点建立后的第一件事就是进行网络登记,使网站便于查找的最重要的途径。目录通常是指按层次体系或种类分类的大型资源列表,这些资源列表上都有超链与用户的网点链接。这样,消费都可以通过分类目录索引寻找品牌信息,最后找到企业的网址。提供这种服务的公司很多,如Yahoo、Google和Explore都是很好的目录服务站点。一般情况下,搜索引擎都提供关键字查询服务。

8把握商务联机运作的规则

在因特网上宣传企业的网络和提升品牌,要注意遵守互联网的活动的道德约定和游戏规则。违反了这些规则将会给企业带来很大的麻烦。在因特网上,人们将这些约定和规则统称为“Netiquette”,即礼仪或商务联机运作规则。为了更好地宣传企业网址,宜事先了解具体宣传途径、可利用的资源和运作规则。商务网络联机运作规则在网上可以查到,其网址为www.fan.edu/rinaldi/netiquette.html。另外,edie.cprost.sfu.ca/也是一个很有价值的参考站点,该网址不但提供各种有价值的管理资料,而且也提供了许多有关商务网络联机运作规则。

9网站要建成品牌忠诚消费者的家

企业应该将网站建成品牌忠诚消费者的家,让这些消费者参与产品活动,并保持对品牌的忠实态度。企业在努力吸引更多的消费者的同时也不应忽视那些忠诚的客户,网站要注意支持和培养这个群体以及他们与品牌的关系。任何与消费者有情感联系的品牌都要保证自己的网站是认可和支持这个群体的。

实际上,对品牌有很高忠诚度的消费者要远比销售额重要得多。忠诚消费者成为其他消费者和员工的角色模式,他们对品牌的态度影响着企业的员工和合作伙伴。忠诚消费者在与品牌联系时无形中就成了品牌的推广大使。

看看哈里—戴维森品牌的网站是如何对待忠诚消费者的。该公司的网站提供活动和产品的信息,消费者可以在这里购买产品,向技术专家咨询问题,这还是热心的消费者们联络和交流的最佳场所。它因此成为品牌传播活动的轴心和品牌忠诚者的家。

Snapple是一个极具特色而又有众多忠诚消费者的品牌,它的网站向忠实群体提供信息,增加他们使用产品的经验。利用游戏充分体现Snapple品牌,例如有一个很滑稽的喷射游戏,即访问者在游戏里射击一些移动的目标;还有Snapple寻宝游戏,要求访问者找出藏在网站里的6个瓶子。访问者在那里可以找到符合个人品味的个性设计的每月读物。

消费者有必要了解品牌的发展历程,因为一个品牌的来历有助于建立某种系统和联系。 另外,网站还必须对品牌的历史有所陈述。忠诚的消费者有必要了解品牌的发展历程,因为一个品牌的来历有助于建立某种兴趣和联系。品牌的历史能把功能性联系转化为一种有深度的情感联系。此外,关于品牌历史的故事非常生动,特别是当故事涉及真人时就会更有趣。所以,网站应该成为传播品牌历史的重要地方。

例如,哈里—戴维森的网站就介绍了两位名叫哈里和戴维森的设计者如何在1901年时优化了自行车的设计。大家可以读到哈里与Pancho Villa的斗争,他在一战时的经历,以及多年来哈里—戴维森与时俱进的历程。对于哈里—戴维森的忠诚消费者和潜在消费者来说,这些故事都是提升品牌形象的秘诀。

在利利宾网站,也详细介绍了宾创立公司的传奇经历。宾是缅因州的一位户外工作者,在1912年创建了公司,一连串的传说都和宾有关。这些故事显然就成为宣传品牌精髓的绝妙方法。登陆过该网站的用户可能比其他人更忠诚,很大程度上是因为这些品牌的历史故事在起催化作用。

第三节 如何利用网络提升品牌

一、在线品牌提升的3I理论和4P理论

3I是指信息(Information)、互动(Interaction)和本能(Instinct)。 理解在线品牌提升不能不掌握三个“I”理论。第一个“I”代表信息(Information),出现在网络中的品牌,应具有丰富生动而又实用的信息,这一点有赖于品牌的个性和特征。第二个“I”代表互动(Interaction),互动是其他媒体无法比拟的优势,这种优势为传统品牌开辟了无限广阔的网上表现空间。第三个“I”代表本能(Instinct),企业应该刻意避免与其他同类品牌有看似雷同的网站模式和相仿的运作方式。

4P是指认可(Permission)、渗透(Penetration)、人性化(Personalization)、收益性(Profitability)。 通过许多品牌的在线提升过程,我们可以得出新的4P理论,即认可(Permission)、渗透(Penetration)、人性化(Personalization)和收益性(Profitability)。第一个P代表认可(Permission),是指受到消费者认可的网络品牌形象可以提升品牌的受欢迎程度,反之则会对品牌造成消极影响。第二个P代表渗透(Penetration),人们相信因特网的发展趋势将是更加人性化,满足不同访问者个性化的需求。企业要时刻清醒地意识到潮流的走向,通过合理地分配网络品牌的广告投入来提升品牌的诚信度。第三个P代表人性化(Personalization),以人性化方式去了解顾客,掌握他们的需求,让消费者在充满人情味的因特网上浏览信息。最后一个P是指收益性(Profitability),意识到品牌“触网”所带来的动力,它将为品牌扩大市场影响力提供更多机会。

二、如何利用网络支持品牌建设

在因特网上提升品牌,不仅仅是对品牌品质的提升和特征的阐释,还因为网络的互动性和实时性使得品牌与消费者之间的关系与以往完全不同。要想利用因特网提升品牌,那就要从认识因特网开始做准备,因为品牌需要发展的不仅仅是名字和标识。企业可以从以下的几个事例中得到启示。

案例一:时装企业的在线品牌提升

某个时装品牌很受12~17岁年龄段的女孩的欢迎,女孩们为拥有这个品牌的服装感到自豪。她们总是以“哇!”“酷!”“好棒耶!”这样的新名词来表达自己的兴奋。将品牌拓展到因特网,让这些追求时尚的女孩们发现了新的风景,给她们留下了难忘的经历。然而,这么做也可能会唤起人们的个性意识,有些女孩会对同龄人追求同一个品牌感到厌倦,她们希望穿出特色。

存在的问题:

(1)当这个企业开始实施在线品牌提升战略时,如何在网上也保持品牌原有的个性和新潮的风格?

(2)在因特网上除了展示时装的种类和样式,或者提供关于时装潮流的新闻外,还能做些什么呢?

(3)如何提高网站的点击率?如何调动年轻消费者的积极性,让她们积极参加网上品牌建设?

(4)如何满足年轻消费者的期望?

解决办法:

(1)企业有必要在网上为女孩们建立一个论坛,为她们提供一个交流的场所。

(2)论坛的设计要确保女孩们自由通畅地交流,让她们感觉到这个论坛是一个非常方便与人交流的地方。这是了解同龄人的最好办法,因为人们并不忌讳在因特网上吐露真言,这有助于缓解急于倾诉的女孩子们的心理压抑。

(3)在网上社区中提供调查和投票程序,让女孩们回答在她们这个年龄段普遍关心的话题,因为她们了解其他同龄人。这不仅可以充分把握市场需求,也可以引导女孩们的行为向正确的方向发展。

(4)注意女孩们在聊天室里所谈到的她们最喜欢的演艺明星和演唱组合。因为这最准确地反映了年轻人对潮流的追求方向。

(5)可以不定期(或定期)地举办一些有趣的竞赛,并且邀请更多人参与,让她们互相点评同龄人的作品。从对网站的点评到各种积分游戏,竞赛的方式可以用多种方式吸引年轻人。

(6)网站是品牌在因特网上新的延伸。当那些年轻的女孩穿上这个品牌的时装,她们不仅仅感觉到自己是时尚的,更重要的是因为网站的存在,让她们觉得自己就是这个品牌的一部分,同时她们在网站的论坛中是被同龄人接受和喜欢的。

案例二:汽车生产企业的在线品牌提升

某汽车生产企业拥有一条非常有名的家族品牌的汽车生产线。这个品牌的汽车有着卓越的品质和完善的售后服务。面对网络的冲击,这家生产商决定充分利用网络提升品牌,发展的目标是,不但要保持原来的所有优势,还要表现得富于创新性和互动性。

存在的问题:

(1)如何向消费者提供一种因特网体验?而这种体验又不能仅仅局限于对汽车的机械和发动机性能的了解。

(2)如何利用网络的互动特性激发家庭的购车需求?

(3)汽车品牌在因特网中的表现是不是可以和在传统媒体中的表现一样优秀?

解决办法:

汽车生产企业必须把握这样的宗旨:让它的网站为那些访问者提供平时难以得到的信息和感受。

(1)认真编写那些关于汽车安全和如何解决突发事件的文章,及时告诉访问者如何应付这样的情况。这些观点在关键时刻可能会拯救人的生命,所以消费者自然会记住这个网站和这个网站宣扬的品牌。

同类推荐
  • 促销管理

    促销管理

    销售过程中,采用适当的促销手段将会有效促进销售额的提高。反之,如果市场定位不明确、促销手段单一,则起不到预期效果。本书适合于教学、基本理论研究和有关人士自学、参考。它将帮助管理者有的放矢地改进当前促销工作中的弊端,针对不同情况选择相应的促销方式,以起到事半功倍的效果。
  • 中国顶级CEO的商道真经

    中国顶级CEO的商道真经

    “国力的较量在于企业,企业的较量在于企业家的核心理念”。正是基于这样的观点,我们希望能将中国顶级CEO的经商智慧和人格品质传承下去。不仅鼓励更多的人学习企业家那种做人做事的方式,还要帮助更多的创业者、企业家了解、探索科学、实用的经营管理模式,让更多的人有机会加入到他们的行列中。
  • 价值为王

    价值为王

    《价值为王》是唯一一本打通了价值投资各位大师思想的书,也是将价值投资体系的进化脉络理清的第一本书。我们查阅了包括威力父子出版社和麦克劳·希尔在内的著名金融书籍出版商,并没有在国外找到同样的著作,所以我们敢自豪地说本书正文的逻辑绝对是没有先例的。书中以四位大师的卓绝投资智慧为准绳,以大师的亲身经历为载体,以中国股市的狂热为背景,来一次价值投资的集中展示,帮助中国的每一位股民认识到什么叫投资,什么叫价值投资。60年的实践智慧表明,持久赢利的智慧和最后的胜者始终归于价值投资学派。
  • 左手交朋友 右手做生意

    左手交朋友 右手做生意

    在生意场上,如何交朋友、结交有益的朋友是一门学问。做好生意赚大钱,交好朋友成大事。一个人缘好、会选择朋友并懂得维护好朋友关系的人,一个具有良好的经商心态并且有生意头脑的人,就能够把握和利用好各种场合,轻松交益友,顺利做成生意,在生意场上如鱼得水《左手交朋友 右手做生意》汇聚了众多在商海中摸爬滚打,最终走向成功的卓越商人和知名企业家的经商经验和心得体会。通过通俗易懂的语言,《左手交朋友 右手做生意》循序渐进地向读者介绍了结交朋友的重要性以及如何选择朋友、如何结交朋友、如何维护好朋友之间的友谊、如何把握好生意场上的感情投资等诸方面的方法和技巧,帮助读者在生意场上更好地结交朋友,成功做生意。
  • 做生意必懂的9大算计

    做生意必懂的9大算计

    ,生意人纷纷钻进这个充分体现精明与算计的“龙袍”里,乐而忘返。环境在改变,不同的时代,总会有不同的问题。时代在改变,生意人几乎人手一册《孙子兵法》;90年代,“温州热”“犹太热”席卷生意场。20世纪80年代,商业处于排列布局的阶段,生意场上出现兵法热,但唯一不变的就是生意人那种如醉如痴的热情。我们不难发现,商业处于上升期,三国文化顿热,凝结胜算与谋划智慧精华的《三国演义》几乎现身每个生意人的书架之上;21世纪,商业急速发展,竞争合作变化无常,有一条神秘的隐性线索贯穿始终。那就是富于智慧的算计。做生意更是如此
热门推荐
  • 我的物质爱情

    我的物质爱情

    我喜欢富足有安全感的生活,喜欢任意地挥霍自己的时间,喜欢没有任何的负担就能决定一些事情,而这些都需要钱,所以,我最喜欢钱。可是,如果你以为我是那种美艳不可方物可以靠身材长相一辈子吃穿不愁的女人,那么很遗憾,你错了,你将听到的不是那种俗鄙了的故事,我没那本钱也没那兴趣成为那些故事的女主角。
  • 微营销引爆大利润

    微营销引爆大利润

    本书通过无私分享最实用、最易懂的微营销方法和窍门,讲解如何利用微营销进行宣传推广,如何打造圈子、社群进而形成粉丝效应,实现从“企业追着客户跑”到“客户追着企业跑”的营销革命!
  • 缠上

    缠上

    “我只想亲一下!”某男不依不饶地说。“想揩油?你做梦!我家宝宝要用‘膳’了,现在可不是玩亲亲的时候……不准你教坏我家宝宝!哼!”……“宝宝,你觉得妈妈挑选那个叔叔做你的未来爸爸怎么样?”“女人!你敢找男人,我就离家出走!”一旁的男人得意地大笑,不愧是我的儿子,好样的!*谢谢读者水冰月提供的新视频:?pstyle=1读者QQ群:94699601*
  • 妃难逃

    妃难逃

    第一次穿着警服出现在死党面前,她们个个笑得花枝乱颤、脸部肌肉抽筋。切,不就是警服不合身有点大她看起来有些臃肿么可是笑成这样,至于嘛!虽然她身材娇小,但是这并不妨碍她惩恶除奸保护一方天下吧?不想,一朝穿越,她竟成了蓝王的贱妃。本来威风八面的女子竟然沦为男人泄欲的工具顺带被一群无知无畏的女人欺辱这让她如何心甘?纵观古今,博览群书,费劲心机,小女子要上演古代版越狱!大概是她还不能适应猫和老鼠角色的转变,居然屡屡失手。一次又一次的凌辱,终将她心头的希望之火浇灭。有些男人,就如同罂粟,邪邪的让人沉迷,坏坏的叫人上瘾失了身,失了心她应该如何逃离这个欲求无休止、将她贬低到尘埃里的王爷?精彩片段一“你说,是逃离容易,还是捉住一个逃离的人容易?”某女警不耐的翻了一个白眼,“废话,当然是捉住一个逃离的人容易!”“为什么?”“为什么?”额头升起两道黑线,居然连着简单的问题都弄不清楚?“你没听过,法网恢恢,疏而不漏!”“那为什么一个逃犯要出动你们那么多的警力?他比你们厉害吗?”“…”“你们的追捕能力越来越低下了!”“…”“就说你吧,连我都跑不过,还想捉逃犯?”终于忍无可忍的在絮絮叨叨的某人头部重重一拳,“打击违法犯罪是多么的神圣,你丫的以为这是龟兔赛跑啊?”精彩片段二“贱人,还敢逃跑!”长臂一扬,一声清脆的巴掌,安静中尤为清晰。女子抬起头,姣好的面容上一双顾盼生辉的眼睛带着明显的愤怒,“放开我!”蓝王冷笑一声,蹲下身子,用力擒住女子的下巴,“胆敢用这种口气和本王说话?”“请你放开我,可以吗?”“休想!”蓝王手中的力道加紧,“你这辈子都是我的女人,休想逃出我的掌心!”“逃逃逃…”女人眉头皱的更紧,下巴吃痛,说出来的话却是锋芒毕露,“谁说要逃走了?定罪要讲证据的好伐?”啪的一声,反手又是一巴掌,“还敢狡辩!”女子的两颊高高肿起,胸前起伏不定,隐着怒火,“同志,你打人有瘾吗?”蓝王的眼睛眯成一条线,这个女人,今天似和往日不同——却更加挑起他凌辱她的欲望。一把拦腰抱起,大步流星走向卧榻…精彩片段三“喝了这汤药,把孩子打掉!”声音清冷无比,不带一丝温度。“不要!”眼中的伤痛无以复加,不相信他会决绝至此。“喝掉!”只是命令的口气,不带任何商量的余地。“为什么?”仰起脸来,清秀的脸上满是泪痕。
  • 死水(中小学生必读丛书)

    死水(中小学生必读丛书)

    《死水》采用了象征和反讽的艺术手法,全篇深刻揭露了北洋军阀的黑暗统治,表现了作者与这个黑暗政府势不两立的决心。...
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 生命秘密(生命百科)

    生命秘密(生命百科)

    生命秘密遗传人人都有自己的才能和自己的性格。有的时候这种性格看起来好像是从我们的祖先那里遗传下来的,然而要想再追究这些性格是来源于何处,却又是一件非常非常困难的事情。
  • 娘子难为:夫君太腹黑

    娘子难为:夫君太腹黑

    虫子新文:高门弃妇点击试阅:【傻少爷的爱妻养成记】穿越小媳妇,傻子小夫郎,虎视眈眈叔叔伯伯一群狼,谁是真傻,谁是真狼,还请各位看官往下看来……白家五位少爷,个个纠缠难应付!冷酷威严大少爷,一肚子坏水二少爷,疯癫美人四少爷,鲁莽笨拙六少爷。还有那不知真傻还是假痴的七少爷,个个虎视眈眈,叫她辛苦抵挡。白家女人也叫她头疼,无意争斗,却又不得不斗……众人皆以为她贪恋白家权势,却不知……她想要的,不过是一片真情罢了。穿越成小媳妇,落得一个痴傻郎,只是每每出现危机总能无形化解,真的是机缘巧合,还是真心所为?【这会是一个很有意思的文,不要吝惜你的轻轻一点,点开之后,你便会发现一篇不一般的种田,宅斗文……】白逸飞:筱苒,你这姑娘聪明,身在我们白家该做什么不该做什么自然清楚,而且……莫要将你的那些小聪明使在不该使的地方。莫筱苒:大少爷说笑了,筱苒,怎会有那番心思。白逸然:啧啧,筱苒一副天仙的样子,我自小怎么没看出呢?该是向父亲讨了去,跟了那傻子,实在是可惜。莫筱苒:二少爷,自重!白逸谦:筱苒觉得好便好了,我心中即使喜欢……却也不好与弟弟抢。只是……逸和他……莫筱苒:四少爷,还请转告三少爷一声,谢了厚爱。白逸风:我就是喜欢筱苒,我名正言顺地抢,绝不做那些偷鸡摸狗之事,筱苒若不跟我,我自不会强迫她,但若她随了我去……哼,你们就谁也都拦不着。莫筱苒:六少爷,您可别再跟七少爷过不去了……白逸墨:莫莫,来,吃果果。张嘴,啊……莫筱苒:七,七少爷,别,别过来……白家少爷大全:大少爷白逸飞——高大威严,许是因为乃白家长兄的原因,一向不苟言笑,白家子嗣众多,却无人敢逆他之言。二少爷白逸然——谦谦君子,古道仙风,看似温文尔雅,实则一肚子坏水,心计无数。四少爷白逸谦——与三少爷为双生子,出生的时候身体便羸弱的很,三少爷没熬过去,偏偏让他熬过来了,却时常挂念着去世的老三,小时瘦小,长大后却成了个妖孽的美人。六少爷白逸风——毫无心机,总是被二哥耍的团团转,是个愣头青,粗枝大叶。七少爷白逸墨——样貌俊朗,性格沉稳,偏偏一开口说话便露了相,成了个不折不扣的傻子。下面是好姐妹们的文文,都不比虫子的文差哦,大家都来看看,嘿嘿~《重生之高门嫡女》:重生,种田,女强《弃妇翻身》:种田宅斗,虐恋情深《养夫》:养夫千日,用在子时《大皇女》:
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿