登陆注册
324700000025

第25章 全球性品牌创建(3)

英国零售业的知名品牌特斯科也实行了全球化的扩张。1993年,特斯科出资购买了法国超级市场公司加特维的84%的股票,从而拥有了加特维的83家超市。特斯科通过对加特维进行大刀阔斧的改革,加大了PB商品的开发和经营力度,而且对集中流通系统、仓库管理、营业场管理和进货管理等都进行了改革。同时将加特维原来的经营重点区域做了调整,即将过去的重点地区法国北部(这里的收入水平相对较低)转向富裕的南部地区。经过调整,法国分公司的业绩已经出现转机,并计划再并购一家法国超市。在东欧的匈牙利,特斯科已开设了43家分店,1997年的销售额比上年增长了85%。连同捷克、波兰和斯洛文尼亚等国,特斯科在欧洲开设的分店共有190家,销售额数以10亿英镑计。特斯科品牌全球化扩张的主要方式,是购并当地的零售企业,然后进行整顿、改造,使之成为符合特斯科要求的新店铺。购并当地零售企业比在英国本土修建商店要更合算。例如,特斯科仅出资1 500万英镑就收购了匈牙利连锁超市格罗尼尔的43家店铺,这些钱在英国连修建一家同等规模的超市也不够。现在,特斯科在欧洲、亚洲的9个国家,开设有200多家分店。

荷兰的阿赫德是欧洲零售业拥有最多海外分店的品牌。这家公司的欧洲分店(不包括荷兰本土)有180家,美国分店有653家,合计833家。阿赫德在美国开办的百罗、埃德瓦多、特波斯、家安特和法纳思超级市场公司,都是年销售额数以10亿美元计的大超市。阿赫德品牌在美国的市场影响力也很大,分布在美国14个州的650家阿赫德分店的合计销售额为85亿美元,占总销售额179亿美元的48%。另一家著名的荷兰零售企业万客隆的国外销售比例更高达85%。德国特格曼在国外的销售额则有850亿法郎之多(占总数的一半)。

3宜家的全球化扩张

在国外的销售额占宜家总销售额的近90%。1963年,宜家进入挪威,开始了创建全球化品牌的历程。20世纪70年代中期以后,宜家延伸到了欧美和亚洲许多国家及地区。先后在瑞士(1973年)、德国(1974年)、加拿大(1976年)、中国大陆(北京和上海)和台湾等28个国家和地区开设了150家店铺,总销售额为70多亿美元。宜家的总销售额,虽然远不能与沃尔玛和麦德龙等巨头相比,但它的外销比例却是世界之冠。1996年它的272亿法郎销售额中有240亿法郎是在瑞典之外的24个国家(120个分店)完成的,占总销售额的889%。国外销售比例名列前10位的商家还有荷兰万客隆、比利时德乐斯、香港牛奶国际、德国特格曼、荷兰阿赫德、法国家乐福、法国普罗莫德、德国麦德龙和美国玩具反斗城。

英国马莎和美国玩具反斗城,都在除本国外的27个国家和地区开设了分店。马莎分店遍布于欧洲13个国家和亚洲9个国家与地区,其中在亚洲的香港有10家、泰国7家、新加坡7家、菲律宾7家、韩国3家、马来西亚2家。玩具反斗城的分店数在1981年超过100家,1988年突破500家,1994年达1 000家,到1997年底增长为1 400家,1998年总店数增至1 500家。在13个欧洲国家、11个亚洲国家与地区等开设国外分店466家。其中在亚洲的日本分店数达92家,中国台湾6家,香港5家,马来西亚5家,新加坡4家,印尼3家。法国家乐福进入的国家和地区也为20个。进入国家和地区超过10个的零售企业有:德国奥托,19个;美国7-11,18个;美国办公仓储,17个;荷兰阿赫德,14个;荷兰万客隆、法国奥加、法国普罗莫德和英国琪格菲希亚,都为12个;德国里德尔,10个。

4亚洲成为顶级企业扩张品牌的新区域

近年来,一些顶级企业加快了向亚洲扩张品牌的步伐。

亚洲地区之所以被顶级企业看重,有以下几个原因:

(1)亚洲的消费市场尽管还没有完全从1997年发生的金融危机和经济下滑的阴影中走出,但经济形势已经开始好转,而且从长远来看,发展潜力巨大。

(2)亚洲的零售业仍处于欠发达状态,缺乏与顶级企业相抗衡的品牌。

(3)由于金融和经济危机的影响,购并当地品牌的投资比过去大大减少。

(4)各国(地区)为了更快提高本国零售业现代化的水平,都制定了放松在流通领域对外资出资比例的限制的政策和法令。

四、日本企业创建全球性品牌的一般程序

创建全球性品牌的企业行为备受管理学家们的注意,他们从不同的角度对此进行分析、探讨和争议。其中,哈佛大学的李维特教授发表的《全球化市场》更具有影响力。他在文中有这样一段话:

“现在有一股强大的力量驱使这世界走向一个共通的聚合体,这股力量便是科技……结果形成一个新的商业实体——全球化市场的形成,使消费品的标准化生产规模超乎过去的想像。采取全球性品牌的企业,将从生产、分销、营销和管理的经济规模上获益,并将此利益转换成较低的世界价格,如此一来便可以一敌十,消除仍固守旧世界游戏规则的竞争者。过去,大家所熟悉的国家或区域性差异没有了……国家之间的品味和做生意的差异也消失了。在共通的偏好下,产品和生产的标准化,贸易和商务的制度化已是大势所趋。”

品牌的全球化是一个不可逆转的潮流,重要的已经不是要不要创建全球性品牌,而是如何创建全球性品牌的问题。 这些研究成果表明:品牌的全球化是一个不可逆转的潮流,重要的已经不是要不要创建全球性品牌,而是如何创建全球性品牌的问题。

日本企业因其开发了强有力的高效率的全球营销网络,成功创建了众多的全球性品牌,一步一步地走向国际市场,从而保证了其在全球市场的稳定优势。日本企业建立全球性品牌经历了六个阶段:

第一个阶段,通过商社代理业务。大多数日本企业由于对国外市场不熟悉,缺乏国际化操作的方法,大多是从利用商社代理迈出了品牌全球化的第一步。这些商社不仅为其客户提供海外市场的信息、高效地为企业出口提供服务,而且还因其熟悉海外市场,从而能够通过多产品、多地区的规模经营来分散和“消化”国际市场的价格、汇率以及贸易壁垒的风险。

第二个阶段,寻找国外分销商。企业通过商社代理取得一定出口销售经验后,就直接向海外市场寻找合作伙伴。例如,精工表在美国按地理区域选择了一批实力雄厚、声誉良好的珠宝批发商,来分销其精工表,使精工表顺利地打入美国高档消费品市场。理光复印机与一家拥有良好的销售渠道和营销能力的美国制造商——Savin公司合作,使理光复印机在短时间内打开了市场,建立了一定的品牌知名度。

同类推荐
  • 做最好的干部

    做最好的干部

    中国人相当复杂,所以在中国做干部,就要面对各种意想不到的复杂情况。在本书中,曾仕强教授从中国人的特点和思维方式出发,逐一剖析在管理过程中,干部如何与上司、平级、下属沟通,如何做人做事,如何修炼自我,最终使自己成为让上司满意的干部,成为公司里的顶梁柱。
  • 与庄共舞就这几招

    与庄共舞就这几招

    《与庄共舞就这几招》主要讲述作者的看盘跟庄技术分析理论和投资理念,这些新的理论观点相信会让你耳目一新。只要用心苦读,细心体会每一句话的含义,你便完全可以独立对一只股票进行客观地研判,这些都是作者近十年沉浮股海的经验精华。一本书可以改变一个人的命运。《与庄共舞就这几招》特别适合那些致力于金融(股票、期货、外汇)投资的有理想、有抱负的年轻人士学习和阅读,相信《与庄共舞就这几招》一定会让你少走许多弯路。用心做一件事,做你喜欢的一件事,坚持下去,成功只是迟早的事。请相信自己:心中无敌,无敌于天下!
  • 中国冠军企业的长尾战略

    中国冠军企业的长尾战略

    世界上一位CEO、经理人、企业家、营销总监,以及每一个市场营销人员都应该阅读这本书,每一位公司董事、顾问、投资人、新闻记者、商学院学生,每一个对世界最成功企业的出众物质有兴趣的人,也都应该阅读这本书。我们如此斗胆声明,并非因为我们写了这本书,而是因为书中提到了长尾理论确有很多可供借鉴之处,我们做了长期研究,写出这本书,就我们所知,国内还没有人这样做过。你能从本书里得到很多东西:希望这几十个特定的事例,能够激励你在自己的组织里立即采取行动;希望这些观念和架构深植在你心底,协助指引你思考;希望你得到可以传给别人的智慧之珠。
  • 销售细节全书

    销售细节全书

    销售精英的成功秘诀:把销售过程中每一个微小的细节放大,把所有的细节做到位。在销售工作中,如何要想做到出类拔萃,就必须要在细节上下功夫。销售员只有把工作中的每一个细节都做深做透,才能取得最终的胜利。本书就是为现阶段,在销售行业上无人拓展,无法大施拳脚的销售新人和在自己的工作岗位上已经取得一些业绩,希望自己得到进一步提升的销售员朋友们度身定做的。全书攫取的大量的具有说服力的经典实例,融入了销售行业成功人士多年销售经验的精华。对销售工作的整个过程进行全面细致的剖析,在方法和技巧上,作出了详细的阐述。全书脉络清晰,语言通俗易懂,方法技巧实用,能够切实地解决读者朋友的实际困难和工作疑惑。
  • 管理方法

    管理方法

    头脑风暴法、SWOT分析法、知识管理法、目标管理法、时间管理法……这些产生于不同时代的管理思想、方法为社会创造了巨大的财富,有的甚至引起了深刻的社会变革。时代发展到今天,管理问题受到人们更为广泛的关注。无论是普通员工还是商界精英,掌握、了解各种管理思想与方法已经成为一种必备的商业素质。本书汇集了100年来最具影响力的28个经典的管理方法,集中体现了管理大师们超凡的经营智慧和管理艺术。一书在手,尽览当今世界管理精髓。
热门推荐
  • 资治通鉴(最爱读国学系列)

    资治通鉴(最爱读国学系列)

    《最爱读国学系列(第2辑):资治通鉴》是北宋著名史学家、政治家司马光及其助手刘攽、刘恕、范祖禹、司马康等人历时19年编纂的一部史学巨著。全书按时间先后顺序记叙了从周威烈王二十三年(公元前403年)到后周显德六年(公元959年)为止,即“上起战国,下终五代”共1362年的历史,是我国第一部编年体通史。全书共354卷,约300多万字。其中尤以隋唐五代为重心,占了全书内容的五分之二,是书中最具价值的部分。
  • 好妈妈胜过好老师

    好妈妈胜过好老师

    让孩子生活在鼓励、友爱、稳定和包容之中,做一个冯顺弟一样坚强独立,自尊自爱的母亲,你本身做的一切,就是最好的教育。成就孩子,需要妈妈多久的陪伴?一辈子,也许还不够;一瞬间,也许已足矣。
  • 轻晨皇后

    轻晨皇后

    此为公告(必看):我要在这里向所有追此文的读者致歉,因为某亚的文在某几个部分有抄袭扶摇皇后的嫌疑,因此编辑通知要解禁删文,当然无忧和如风的故事不会结束的,某亚将会开新文,并且在这次的新文完结后我会继续他们的故事,但是会换身份,情节也会变动!如果亲们还喜欢某亚的话,就希望大家还能支持某亚!这次的错误某亚绝对会改正!新文也绝不再犯这样的错误!还有,我也要向天下归元道歉,郑重向她道歉,希望能得到她的原谅!亲们买的章节因为某亚解禁删文这个月某亚是拿不到钱的,但尽管如此某亚觉得有点对不起大家,所以在开新文的时候第一天留言的亲都有潇湘币来送,以此表达某亚的歉意!也希望亲们能监督某亚,谢谢!—————————————————————————————————某亚新建了一个群,希望亲们走过路过能加入啊!群号:139455434,群的名字是未留。枫忆じ读者群,敲门砖是某亚的笔名或者文章名以及主角名!某亚热切期待亲们的加入!—————————————————————————————————某亚的新文地址:《狂世傲颜》希望亲们多多捧场啊!新文简介:++++++她,东临大陆十大世家之一的嫡女,体弱多病,懦弱无能,习武资质奇差无比,生来丑颜!在武者为尊的东临大陆上处处遭人耻笑,指腹为婚的未婚夫鄙视不屑,被迫退婚…所爱之人再三羞辱与她,唯有父母宠溺,却也因她的废物而成为笑柄…++++++她,西风大陆的武道顶尖强者,女扮男装,从小小的藩王世子到权势滔天的当朝摄政王!背负着家族的血海深仇,一步一步走上权力的巅峰,终成一代风云霸者!帝王的阴谋,心腹的背叛,政变的发生,动手之时被暗算而死…当惊才绝艳的她穿越到废柴无能的世家嫡女又会发生怎样的变化?体弱多病的她因为再三的羞辱而一命呜呼,再度睁开眼之时,又是如何让众人不屑一顾的目光变为痴迷与崇敬?重生后的她是翱翔于九霄之上的涅槃之凤,是世人为之疯狂的旷世奇才,是傲视天下风华绝代的霸者!女主自语:我从来就不是个好人,别人敬我一分我敬他一尺,若是他人羞辱于我我必要对方付出百倍的代价来讨回,而对于我在意的人的羞辱我同样会让他求生不得求死不能!总有一天我定要立于这世界的巅峰俯视众人,将世间风华尽握于手,我以南辰如风之名起誓!++++++
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 重生美人心计

    重生美人心计

    这是一部欢喜冤家从相憎相恨到相亲相爱的温馨爽文。这是一部废物翻身成为一代女皇叱咤风云的传奇人生。这是一部前世今生命运轮回时空转移却亘古不变的爱情神话。她是人人嫌恶唾弃的灾星,新婚之夜即克死虐待狂新郎,人人闻之色变。是他眼中的杀人狂。风流邪魅的太子眯着桃花眼,嘴角勾起一抹冷笑。“心如毒蝎的杀人狂居然混进宫里了!”他一脸狡黠,凑近她耳边,“你使用的苦肉计已经过时了,记住!本太子最喜欢的是美人计!”她不服输的说道:“你很想死吗?本小姐的美人计你受不起!”
  • 穿越火线之英雄有梦

    穿越火线之英雄有梦

    王越,当你拿下百城联赛和WCG总冠军,做到中国区第一人的时候,本姑娘就嫁给你!我们胜过,我们输过,但是,我们从未怕过。致退役的CF老兵。少年穷,穷一时,我无法出身豪门,但是,我可以创造一个豪门。致奋斗的青春。Cfer,冲锋!
  • 可爱王妃调皮娃

    可爱王妃调皮娃

    楚墨墨,天临国丞相楚正的三女儿,性格腼腆,懦弱胆小,被人推下水…当21世纪女大学生穿越到古代美女身上,会发生什么样的故事呢?身为王妃,她穿越的第二天就偷了钱离家出走,闯荡江湖去了……小小片段某女遇贼:靠,这是些什么劫匪啊,一点都不敬业!肯定是山寨版的!哪天等小爷我练成武功,我一定一窝端了你们!打击盗版!某女逛青楼:某男:“楚默默!你到底是不是个女的,大着个肚子还去逛妓院!”某女:“喉什么喉!妓院怎么了,那也是公共场所,你去我就不能去?你再喉我,等我儿子出来,小心我叫他揍你!”某男:“他要敢揍我,我就揍他爹!”早想这么干了,只可恨不知道他爹是谁!某女:“靠,打不过我儿子就欺负他爹!好样的!“某女摸了摸自己的大肚子“记得你今天说的话哦,不要手下留情哦!其实我也想揍他!”某男娃:“昨晚,爹爹妈咪又打架了!唉!”某女娃:“嗯!就是!爹爹把娘亲的脖子的咬青了!我都看到了!妈咪还不让说。”某男娃:“我们想办法分开他们吧!”某女娃:“好!”夜晚,某两小孩蹲点……某爹爹:“爹爹欺负你们娘亲,是为了给你们弄个弟弟或妹妹!”某女孩:“是这样子吗?”某男孩:“……那爹爹尽管欺负娘亲好了,我要个弟弟!”某娘亲:“……”读者群:179661032~~欢迎加入哦~~~
  • 宽容是一种境界

    宽容是一种境界

    宽容是一种人生智慧的高度浓缩。可以说生活中处处讲宽容、需要宽容。懂得宽容的人是智慧的人,善于宽容的人是会做人的表现。一个人如果能够做到容他人、荣他事、荣自己,人生也就达到了一个高度,达到了一个境界。本书从做人、立世、处事、交友、婚恋以及工作和学习等几大方面展示宽容的品质和美德,让我们在美德的熏陶中提升自身修养和人格魅力。懂得宽容是一个人成熟的标志,愿我们每个人都拥有宽容,犹如水一样,以自己的无形宽容一切的有形。
  • 最美最美的新童话(第一辑)

    最美最美的新童话(第一辑)

    2012年“冰心儿童文学新作奖”得主窦晶的最新童话集。书中包括《不想冬眠的青蛙》、《风魔王和七个小风精》《大怪物,你出来吧》、《涓涓、澎澎去旅行》、《遥遥和小小贪吃鬼》、《叽里咕噜搬运魔法》这六个原创童话,这些关于友爱、勇气、智慧和成长的故事,可以在孩子幼小的心灵里种上真善美的种子。作者的笔下有可爱的小动物、善良可爱的小精灵,天真顽皮的孩子,他们经历着冒险的旅程、奇幻的魔法、成长的烦恼,互相支持和信任的快乐……
  • 胡诌青春

    胡诌青春

    年少时的我们总是倔强的,年少时的我们总有一个梦,关于爱情,关于未来……这是我年少时写过的文章,没有什么文笔,没有什么情节,只是一个青春期女孩心中想要爱情,向往的生活……喜欢小淋的书,或者是对小淋的书有什么意见或者建议的,都可以添加小淋的书友群哦。【漠小淋书友群】161880013