登陆注册
324700000025

第25章 全球性品牌创建(3)

英国零售业的知名品牌特斯科也实行了全球化的扩张。1993年,特斯科出资购买了法国超级市场公司加特维的84%的股票,从而拥有了加特维的83家超市。特斯科通过对加特维进行大刀阔斧的改革,加大了PB商品的开发和经营力度,而且对集中流通系统、仓库管理、营业场管理和进货管理等都进行了改革。同时将加特维原来的经营重点区域做了调整,即将过去的重点地区法国北部(这里的收入水平相对较低)转向富裕的南部地区。经过调整,法国分公司的业绩已经出现转机,并计划再并购一家法国超市。在东欧的匈牙利,特斯科已开设了43家分店,1997年的销售额比上年增长了85%。连同捷克、波兰和斯洛文尼亚等国,特斯科在欧洲开设的分店共有190家,销售额数以10亿英镑计。特斯科品牌全球化扩张的主要方式,是购并当地的零售企业,然后进行整顿、改造,使之成为符合特斯科要求的新店铺。购并当地零售企业比在英国本土修建商店要更合算。例如,特斯科仅出资1 500万英镑就收购了匈牙利连锁超市格罗尼尔的43家店铺,这些钱在英国连修建一家同等规模的超市也不够。现在,特斯科在欧洲、亚洲的9个国家,开设有200多家分店。

荷兰的阿赫德是欧洲零售业拥有最多海外分店的品牌。这家公司的欧洲分店(不包括荷兰本土)有180家,美国分店有653家,合计833家。阿赫德在美国开办的百罗、埃德瓦多、特波斯、家安特和法纳思超级市场公司,都是年销售额数以10亿美元计的大超市。阿赫德品牌在美国的市场影响力也很大,分布在美国14个州的650家阿赫德分店的合计销售额为85亿美元,占总销售额179亿美元的48%。另一家著名的荷兰零售企业万客隆的国外销售比例更高达85%。德国特格曼在国外的销售额则有850亿法郎之多(占总数的一半)。

3宜家的全球化扩张

在国外的销售额占宜家总销售额的近90%。1963年,宜家进入挪威,开始了创建全球化品牌的历程。20世纪70年代中期以后,宜家延伸到了欧美和亚洲许多国家及地区。先后在瑞士(1973年)、德国(1974年)、加拿大(1976年)、中国大陆(北京和上海)和台湾等28个国家和地区开设了150家店铺,总销售额为70多亿美元。宜家的总销售额,虽然远不能与沃尔玛和麦德龙等巨头相比,但它的外销比例却是世界之冠。1996年它的272亿法郎销售额中有240亿法郎是在瑞典之外的24个国家(120个分店)完成的,占总销售额的889%。国外销售比例名列前10位的商家还有荷兰万客隆、比利时德乐斯、香港牛奶国际、德国特格曼、荷兰阿赫德、法国家乐福、法国普罗莫德、德国麦德龙和美国玩具反斗城。

英国马莎和美国玩具反斗城,都在除本国外的27个国家和地区开设了分店。马莎分店遍布于欧洲13个国家和亚洲9个国家与地区,其中在亚洲的香港有10家、泰国7家、新加坡7家、菲律宾7家、韩国3家、马来西亚2家。玩具反斗城的分店数在1981年超过100家,1988年突破500家,1994年达1 000家,到1997年底增长为1 400家,1998年总店数增至1 500家。在13个欧洲国家、11个亚洲国家与地区等开设国外分店466家。其中在亚洲的日本分店数达92家,中国台湾6家,香港5家,马来西亚5家,新加坡4家,印尼3家。法国家乐福进入的国家和地区也为20个。进入国家和地区超过10个的零售企业有:德国奥托,19个;美国7-11,18个;美国办公仓储,17个;荷兰阿赫德,14个;荷兰万客隆、法国奥加、法国普罗莫德和英国琪格菲希亚,都为12个;德国里德尔,10个。

4亚洲成为顶级企业扩张品牌的新区域

近年来,一些顶级企业加快了向亚洲扩张品牌的步伐。

亚洲地区之所以被顶级企业看重,有以下几个原因:

(1)亚洲的消费市场尽管还没有完全从1997年发生的金融危机和经济下滑的阴影中走出,但经济形势已经开始好转,而且从长远来看,发展潜力巨大。

(2)亚洲的零售业仍处于欠发达状态,缺乏与顶级企业相抗衡的品牌。

(3)由于金融和经济危机的影响,购并当地品牌的投资比过去大大减少。

(4)各国(地区)为了更快提高本国零售业现代化的水平,都制定了放松在流通领域对外资出资比例的限制的政策和法令。

四、日本企业创建全球性品牌的一般程序

创建全球性品牌的企业行为备受管理学家们的注意,他们从不同的角度对此进行分析、探讨和争议。其中,哈佛大学的李维特教授发表的《全球化市场》更具有影响力。他在文中有这样一段话:

“现在有一股强大的力量驱使这世界走向一个共通的聚合体,这股力量便是科技……结果形成一个新的商业实体——全球化市场的形成,使消费品的标准化生产规模超乎过去的想像。采取全球性品牌的企业,将从生产、分销、营销和管理的经济规模上获益,并将此利益转换成较低的世界价格,如此一来便可以一敌十,消除仍固守旧世界游戏规则的竞争者。过去,大家所熟悉的国家或区域性差异没有了……国家之间的品味和做生意的差异也消失了。在共通的偏好下,产品和生产的标准化,贸易和商务的制度化已是大势所趋。”

品牌的全球化是一个不可逆转的潮流,重要的已经不是要不要创建全球性品牌,而是如何创建全球性品牌的问题。 这些研究成果表明:品牌的全球化是一个不可逆转的潮流,重要的已经不是要不要创建全球性品牌,而是如何创建全球性品牌的问题。

日本企业因其开发了强有力的高效率的全球营销网络,成功创建了众多的全球性品牌,一步一步地走向国际市场,从而保证了其在全球市场的稳定优势。日本企业建立全球性品牌经历了六个阶段:

第一个阶段,通过商社代理业务。大多数日本企业由于对国外市场不熟悉,缺乏国际化操作的方法,大多是从利用商社代理迈出了品牌全球化的第一步。这些商社不仅为其客户提供海外市场的信息、高效地为企业出口提供服务,而且还因其熟悉海外市场,从而能够通过多产品、多地区的规模经营来分散和“消化”国际市场的价格、汇率以及贸易壁垒的风险。

第二个阶段,寻找国外分销商。企业通过商社代理取得一定出口销售经验后,就直接向海外市场寻找合作伙伴。例如,精工表在美国按地理区域选择了一批实力雄厚、声誉良好的珠宝批发商,来分销其精工表,使精工表顺利地打入美国高档消费品市场。理光复印机与一家拥有良好的销售渠道和营销能力的美国制造商——Savin公司合作,使理光复印机在短时间内打开了市场,建立了一定的品牌知名度。

同类推荐
  • 金多多财会日记:精通建账做账的28个秘诀

    金多多财会日记:精通建账做账的28个秘诀

    金多多,从一本院校财经科班出身,也考过了几门CPA,拥有了初级会计职称.多多上班的单位是成都市一家小有名气的会计师事务所,在成都市属于中上水平。《金多多财会日记:精通建账做账的28个秘决》通过多多的工作实践,传授看懂和分析资产负债表、利润表、现金流量表等财务报表的28个绝招。
  • 领导者的工作效率

    领导者的工作效率

    本书由以下四位作者合著:Л·Н·波诺马廖夫(历史学博士、本书责任编辑)、В·П·奇奇卡诺夫(经济学博士,苏联科学院通讯院士)、Г·А·科瓦廖夫(经济学副博士),В·П·马泽林(经济学副博士)。本书综合分析了现代化生产管理体系中领导者工作的各种问题。研究了领导者与劳动集体的相互作用,创造高效率工作的条件及领导方法等问题。在对许多企业的经验进行具体调查研究和综合概括的基础上,作者提出了完善经济领导者工作组织和提高其工作效率的建议。
  • 推销学全书

    推销学全书

    推销就是在推销中说服和诱导潜在购买者购买某种商品和服务,从而实现企业营销目标并满足顾客需求的活动。推销的作用就是尽可能的让原本默默无闻的企业或产品在最短的时间获得企业现阶段无法完成的市场和企业知名度。从而使企业快速的发展,再这之中培训涌现出一些大量的推销人才,同时也方便了顾客,使得顾客可以足不出户就可以买到产品!以达成推销员和顾客之间的互惠互利。随着社会的发展人类的进步,现在的推销学五花八门。一些企业对新加入的推销员的要求更高,从而达到面对顾客时能更好的发挥企业的内涵以及产品的特点。
  • 责任等于安全

    责任等于安全

    安全是员工最大的福利,责任是安全最好的屏障。安全系于责任,责任确保安全。把安全意识融入自己的血液中,严守规章流程,认真规范操作,让事故永难出头。只要拥有“责任”这个法宝,安全就是有保障,我们的生命才能焕发光彩。
  • 工作在于配合

    工作在于配合

    当你去买鞋时,你需要配合店员进行试穿,才能知道鞋合不合脚;而店员也需要顾客的配合,才能使他的生意越做越大。当你去理发店理发时,也需要配合理发师,他才能做出你喜欢的发型;而理发师也需要你的配合,才能完成他的作品。当你在医院里看病时,需要你配合医生,医生才能了解你的病情,才能对症下药。在一个企业里,工作中的每个人都需要配合别人,如果没有他人的配合,那么整个工作流程就会出现问题。任何一个企业、一个团队、一个国家,都需要彼此之间的相互配合。有效的配合才能使人得到更多,真诚地与他人配合的人也才能得到更多。
热门推荐
  • 掉进魔鬼少爷窝

    掉进魔鬼少爷窝

    掉进魔鬼少爷窝》简介【传言简介】传言,腾云第一世家风家,风家七个少爷个个人中龙凤,貌若天人。传言,风家没有女子进入,而唯一可以入住风家的女人只能是妻子。传言,风家七个少爷豢养男宠,令人吃惊的是,七个少爷的男宠都是同一人。传言,风家男宠雪公子俊美无双,七个少爷每天轮流侍寝。传言,风家圈养的男宠居然是个女人。【正版简介】风家,腾云王朝第一世家,百年占据五大世家之首。风家七少个个都是风云人物,京城少女的怀春对象。风家的少爷俊美如此,人中龙凤。风家家训除了妻子外,风家不容许任何女子进入宗族。慕容雪化身男装,独自闯入阴谋重重的风家宗族。与七个魔鬼少爷斗智斗勇。殊不知她是江湖天山老人与毒株夫人的爱徒,她更是是江湖新秀‘雪公子’。大少爷:(由亲亲‘不是你的唯一’领养)风轻云,深沉稳重,敏感睿智,少年丞相,只手遮天。二少爷:(由亲亲‘颜若纯’领养)风倾情,美若妖精,热情似火,风家败家子一枚。三少爷:(由主子‘妆掩饰苍白’调教)风轻狂,年少轻狂,冷峻如斯,医谷谷主。四少爷:(由‘羽落吾家’领养)风英姿,男生女相,性格孤僻,身份神秘。五少爷:风飒爽,(由亲亲室友‘惠子’领养)与四少为双胞,腾云虎赫大将军,刚毅俊美。六少爷:(由亲亲‘981329934’领养)风懒兮,慵懒知己,貌若天人。七少爷:(有亲亲‘269112267’领养)风倾城,淡雅如仙,倾国倾城,绝代风华。……&………推荐萧的《大皇嫂》:【片段】“长兄为父,长嫂为母。轩儿可知道?”十二三岁的少女淡淡的看着青石上的稚童问道。“轩儿知道!”稚童跪下,清脆的声响让人心颤。“跪在大皇子府外直到日落,别让我觉得碍眼!”她云淡风轻的说完,转身离去。“大皇妃,小皇子他才五岁!”身后老奴看着当空的烈阳苦苦哀求。【片段】“皇嫂,你看这江山是何颜色?”俊美无双的男人看着眼前的一片翠绿山河,对着身旁容颜不变的女人问道。“血色!”她的语气苍凉,仿佛又回到金戈铁马、运筹帷幄的日子。“皇嫂,若是轩儿即位之时,你不出现!那么轩儿会让这血色江山染红你这身孝衣!”他笑的很温柔,可是话语中却又霸气凌然。女子望着眼前成熟的男人,当年的稚童已不复存在。【女主】顾云清:护国将军之女,谣传目不识丁。一道圣旨嫁于皇室大皇子,一月后狼烟四起。
  • 末世之王牌守卫

    末世之王牌守卫

    未来世纪,大地枯竭资源紧缺,地球惊现宇宙“生命源”,还落在了他们要寻找的彗卫士所在的城市处,外太空侵略者处心积虑勾结地球微生物,里应外合企图强占地球,来寻伙伴的金土两个学员能不能在伙伴们赶到之前保护好彗卫士和H城的安全?唯一可以确定的是……一个英雄的诞生,绝不意味着和平!
  • 蛤蜊搬家

    蛤蜊搬家

    《蛤蜊搬家》继续了作者在《迷人的海》里对大海的那种充满感情的神秘的夸张的描写,不同的是这个小说已经不再探讨80年代那些激动人心的话题,而是转向了一个更开放的空间世界:蛤蜊,海猫子,海钻儿与老蛤头,老蛤婆,作为背景的读大学的孙女,远洋轮船上的儿子。现代化与原始生命,大自然与工业化进程的矛盾还是作者所表达的主要意思,但是老蛤头在这个变化了的世界上的处境却是更加矛盾复杂的,他的困惑与不解,冲动与执拗是一种不能框架的悲哀的力量。
  • 神医皇子妃

    神医皇子妃

    一朝穿越,却成了宰相府最不受宠的四小姐,可是真的是不受宠吗?为什么每隔一段时间都会有大量的珍奇古玩送进来,随便拿出一件,都足够颐养天年了。还有,来到这里一年,她居然从来都不曾见过她那对便宜爹娘,看来,这个女儿还真是不受待见。毛?她娘死了,她爹疯了?不会吧,她有那么倒霉吗?本以为爹不疼娘不爱已经是够凄惨了,如今,这一死一疯是个什么节奏?更重要的是,还整天有只花孔雀时不时的想要去揩她的油,该死的,她的油是那么好揩的吗?可是她反抗的结果只是一次又一次的被他……死孔雀,这个梁子姑奶奶我给你结下了。--什么?那个该死的人妖居然要让她去做洒水的丫头?看来果然是老虎不发威当她是hellokitty啊。洒水是吗?很好,一天给你洗上个十遍八遍的头也是洒水,好吧,既然你没有意见,那就这么干吧。沈千寻的为人准则是——人不犯我,我不犯人,人若犯我,虽远亦诛之。--【本文一对一,绝对宠文,女主强大,男主腹黑,喜欢的亲别忘了多多支持哦。】-【精彩片段】一日宫宴,群臣酣醉之时,一个不长眼的急色鬼对她毛手毛脚,结果是,她一脚踢向了人家的命根子。蛋碎人亡,记忆中好像是听人这么说过。不对,碎了一只?“怎么回事?”在她的身后,某人凉凉的说道,在听到宫人回报后,嘴角微微的抽搐了几下。“准头差了点”拍拍身上的落叶,她漫不经心的说道。“是吗?记住下次准一点。”某个黑心男淡淡的提醒。“知道了”她随口应道,半晌,才后知后觉的转过身瞪向他,“我为什么要听你的?”“因为那是你的习惯”某男一挑眉,眉宇间风情万种,国色天香。“该死的,我要杀了你。”“好啊,来吧,只是先说好,这次是用你的小蛮腰杀呢,还是用你的……”说话间,那修长如玉的手指点向了她的唇,“这里”
  • 庶女狂妃:相府五小姐

    庶女狂妃:相府五小姐

    相府五小姐,天生痴傻,自幼订婚四皇子,岂料花轿临门当街被辱,未入夫家便被撵回,沦为全京城的笑柄,一气之下,撞墙自尽,只落得个香消玉殒!再次醒来,却不再是那唯唯诺诺的痴儿,十五岁的身子,二十五岁的智商,她特种部队的间谍‘美女蛇’还能怕了一群古人?偌大的相府,明着风平浪静,暗里波涛汹涌。大夫人口蜜腹剑,又有一干姨娘时时耍着心眼,斗着计谋,长姐绵里藏针,兄长骄纵枉为,庶姐庶妹阴险毒辣,一个个的巴不得她早死。没事,这些都是浮云。死而复生,她要重新谱写庶女的彪悍人生。谁不让我有好日子过,我也绝不让谁好过!
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 三生三世十里桃花

    三生三世十里桃花

    刘亦菲、杨洋主演电影《三生三世十里桃花》8月3日上映,带你重回十里桃林,感受白浅、夜华“三生三世”虐恋!那一世,大荒之中一处荒山,成就她与他的初见。桃花灼灼,枝叶蓁蓁,妖娆伤眼。记忆可以封存,可心有时也会背叛,忘得了前世情缘,忘不了桃林十里,亦忘不了十里桃林中身着玄衣的少年。这一世,东海水晶宫,他们不期而遇。不是每个人都能看透这三生三世的爱恨交织,只要你还在,只要我还爱,那么,这世间,刀山火海,毫不畏惧。有些爱,藏在嘴边,挂在心尖。浮生若梦,情如流水,爱似桃花……
  • 村庄的河流

    村庄的河流

    工作是嘉兴市中级法院的一名法官。已发表小说100万余字,散见于《小说选刊》、《中篇小说选刊》、《中国作家》、《江南》、《山花》、《百花洲》等期刊。
  • 八荒御兽

    八荒御兽

    八荒之上,一注定庸碌一生的废材,因一本传奇武决获得重生,这本来自大能的炼体之术让他走上强者之路。强悍的肉体,万能的丹药,奇妙的精神,飘渺的剑术,好似无所不能的他,能不能真正放下心中的桎梏,达到真正的八荒称王。
  • 人生哲理枕边书

    人生哲理枕边书

    让我们的一生不是因为偶然而变得重要,不是因为环境而变得重要,而是我们自己的选择,选择让自己的生命有意义。《人生哲理枕边书》通过大量生动有趣的故事和画龙点睛的点评,使读者朋友在轻松中得到有益的启示,学会从容地面对各种问题,更深刻地理解和把握人生。