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第2章 适者生存,谁“狠”谁才能活下来(2)

有一家公司,在十几年中,只做音乐播放器和手机,而且只做了五个型号的音乐播放器和两种款式的手机,你觉得这家公司有希望吗?在这个山寨机猖獗的时代——看看深圳数码产品的小作坊,一天就可以制造出几十种产品,再看看诺基亚和摩托罗拉公司,一年少说也会推出几十种型号的手机……

尽管现实如此残酷,但是这家公司依然能强大到无法撼动,它的名字让人们为之疯狂,它早已是时代的代名词,它就是美国的苹果公司。提起苹果公司,相信大家都不陌生,虽然它推出的产品只有屈指可数的几款,但是其市值一度超过了Google。这不得不令人佩服。

乔布斯经营苹果的思路就是专注,就是求精。他把所有的研发、市场和推广都专注于一个产品上,甚至只有一种型号、一种颜色,不留任何后路。正是因为苹果公司坚持做精,苹果的产品才能以质取胜,风靡全球。乔布斯坚信:只有专注,才能把每件事情做到极致。这就是苹果公司每款产品横扫全球市场,缔造王者之气的原因所在。

把企业做精,就是企业要有自己的核心业务,要对核心业务投入100%的技术、心血和精力,把它做到极致。有人说,市场经济就像地上撒了很多钱,你一定要先捡离自己最近的钱,因为你比较有优势。同样的道理,你要做自己最有优势的产业,并用心做好,这样你永远不可能空手而归。只有把企业做精了,你才有希望把企业做强、做大。

4小公司的战略就是挣钱和活下来

“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不到后天的太阳。”阿里巴巴集团的总裁马云用这样的话形容竞争的残酷,他说:“小公司的战略就是两个词,活下来,挣钱。”

马云和无数企业家用亲身经历告诉我们:“企业生存永远是第一位的,至少在创业阶段,最重要的是先挣到钱,保证企业活下来,然后再考虑进一步发展壮大的问题。”

在《士兵突击》中,有一句经典的台词:“什么是有意义?有意义就是好好活。什么是好好活?好好活就是做很多很多有意义的事。”世界上,每天都有很多家公司破产,半途夭折的公司不计其数。据统计,日本90%以上的公司在3年之内消亡。所以,老板先让公司活下来显得尤为重要。

作为公司的老板,当务之急是思考怎么让企业活下来,怎么稳步地赚钱,而不是急功近利地想要一夜暴富。俗话说:“心急吃不了热豆腐。”作为老板,如果总是想着暴富,总是嫌弃赚钱的速度慢了,往往会栽大跟头。

张先生是一位做百货生意的创业者,在同行激烈的竞争趋势之下,他感到了不小的压力。虽然百货公司每年能给自己带来几十万的利润,但是他觉得赚得不够多。所以,他还想创办一个网络公司。

下属听他说要搞网站,就劝说道:“现在网络行业已经人满为患了,一些实力很强的公司都难以生存,我们没有经验,资金又不是很雄厚,贸然投资,很难成功的。”

张先生一听,说:“没经验怕什么,我们几年前做百货生意时,也没有经验,还不是照样做成了?”他执意创办网络公司,结果因竞争太过激烈,不到一年,公司就破产了,原来的百货公司赚的钱也赔了进去。

张先生所犯的错误就是危机意识淡薄,不懂得先活下来,自然不可能做有意义的事。日本“经营之神”松下幸之助曾经说过:“企业家的使命就是赚钱,如果不赚钱那就是犯罪。”英特尔公司的首席执行官格鲁夫也是这么说的:“一个企业家赚钱叫道德,企业家不赚钱就是缺德。”因为当企业不赚钱时,当企业存活不下来时,势必会给社会、给员工、给老板自己带来严重的伤害。

其实,小公司要想活下来,要想挣到钱,也不是难于登天的事情。只要老板心中牢记活下来的理念,再运用适合自己的战略,就能把企业盘活。总而言之,小企业活下来有这样4种战略:叫做“猛、狠、奇、绝”。下面我们分别来看一下:

战略1:猛

所谓猛,就是极端化战略,把一个正常的事物,狠狠地推到一个极端上去,从而形成一种不对称的优势。比如,有些领域完全是空白,这个时候你可以快速抓住这个领域的商机,正所谓“好钢要用在刀刃上”,这样你才能实现创富之梦。

田忌赛马的故事,相信很多企业老板都听说过。比赛的时候,田忌用自己的上等马对齐威王的上等马,用自己的中等马对齐威王的中等马,用自己的下等马对齐威王的下等马,结果,三局下来都败了。后来在孙膑的建议下,田忌用上等马对齐威王的中等马,用自己的中等马对齐威王的下等马,用自己的下等马对齐威王的上等马,结果以2:1的大比分取胜。

在这里,田忌采用的是对称的竞争模式,结果节节败退。试想一下,如果你的企业资源不如别人,和别人对称竞争,你能赢吗?而孙膑的建议提倡的是不对称竞争,舍弃自己的软肋,用自己的优势去战胜对方的弱点。这样,才更容易在残酷的竞争中取胜。

战略2:狠

所谓狠,就是速度化战略,也就是恶狠狠地对一个貌似正常的战略进行操作,从而获得一个高速度带来的惊人效益,就像小鸟也能撞坏飞机一样,高效之下必然有利润。

小老板们应该明白,小公司资源少,有时候必须敢于孤注一掷,用极端化的战略开辟发展之道。简单地说,在大公司一点点壮大、按部就班地做积累时,小公司可以凭借体量小、身段灵、负累少、胆子大、脑子活、速度快等特点,抄近路、走捷径跑到大公司钱面前,占领市场的先机。可以说,这是小企业发展的必然选择,是一种加速发展的模式。

举个例子,目前市场上流行的山寨机,不管是山寨电脑,还是山寨手机,这类产品在中国已小有市场。“山寨”也是一种活法,甚至成为了一种哲学,它们的特点就是为流行而流行,用速度抢占利润。做山寨机的老板们,并不期望他们的产品能畅销多年,他们要的就是风光一时,只要样式足够新颖,功能足够炫酷,铺货足够快速,就能获得巨大的赢利。

战略3:奇

所谓奇,就是出奇制胜,就是不走寻常路。如果说正版货是好学生,那么山寨机就是“坏孩子”。虽然每个孩子都应该心存高远,心无旁骛地实现自己的理想,但是在残酷的现实面前,“坏孩子”往往头脑灵活,有胆有识,他们往往能生存下来。当然,这里的“坏孩子”是指不走寻常路,有创新,敢想敢为的勇气和魄力。在这方面,有这样一个活生生的例子:

有个孩子本应该像其他很多孩子一样,认真读书,考取大学,然后再找一份体面的工作,但是他却没有走这样的寻常路。他的父亲见他在打台球方面有天赋,居然做出了一个大胆而偏激的决定——让他放弃工作,专心练习打台球。后来这个孩子成功了,他就是丁俊晖,今天几乎所有的中国人都知道他。

丁俊晖的成功对每个老板都有启示。小企业没有那么长的寿命,有太多不确定性因素。所以,不走寻常路,看似偏激,实则是一种经营的智慧,或者说是一种生存哲学。只要能让企业挣到钱,能活下来,就是经营上的一种成功。

战略4:绝

所谓“绝”,就是指拼碎片化战略,把别人看不上的、分布得过散的东西集中起来,变成自己的生意。在《温州一家人》这部电视剧中,周万顺的老婆赵银花把钮扣厂废弃的纽扣收集起来,然后卖给服装厂家,这一做法就叫“绝”。

5学会野蛮生长,财源才能不断增长

一棵大树生长在丛林中,它的树梢不断向上延伸,以寻求更多的阳光和雨露。它的枝干非常粗大,占领了很多空间,以呼吸更多新鲜的空气;它的根系非常繁茂,以汲取大地的营养。然而,在大树的旁边,有几棵瘦弱的小树,它们的枝干细小而脆弱,叶片枯黄而干瘪。

小树们非常愤怒,质问大树:“你已经足够强大了,为什么还要限制我们的成长?”大树冷冷地说:“你们对我永远是个威胁,我必须野蛮生长,才能防止你们威胁到我。”

对任何企业来说,都应该像那棵大树一样,保持野蛮生长的精神势头,这样才能保证财富源源不断。万通控股董事长冯仑曾经这样说:“我觉得野蛮生长不是一个消极的生长,也不是一个不讲理的生长,而是讲内心的一股劲,是讲内心的挣扎和抗争,以及向上的一种力量。”

程先生是一家民营企业的老板,虽然企业规模不算大,但是一年也有七八千万的营业额。和很多中小企业老板一样,程先生的企业也是凭着他过人的能力和人脉以及商业眼光,通过胆大心细的创业行动,一手一脚地打拼出来的。

由于程先生有独到的商业眼光,因此,他总能敏锐地捕捉到赚钱的机会,他的企业经营的项目也是五花八门。有生产型的设备制造公司,也有养殖业的样板农场,还有一家房地产公司、一家物流公司和一家饭店。虽然每家公司都不大,效益好的公司一年能赢利一两千万,效益不好的公司一年也能赢利几十万。

可以说,这些公司的创立,都是建立在程先生充分准备和快速行动基础之上的,这就是他企业的野蛮生长模式。在这个过程中,他也感觉到管理旗下的事业部有些力不从心。加之他年近60岁了,精力大不如从前。于是,经过一番深思熟虑的思考,他选出了几个得力的高管,根据他们的优势来任用他们,分别让他们担任各个事业部的总经理,全权负责各事业部的日常经营。

这一任用决定充分显现了程先生的魄力,也彰显了他对公司野蛮生长所寄予的厚望。事实上,程先生有三个儿子,两个女儿,按照很多人的想法,肯定会把几个事业部分别交给儿女们掌管,毕竟自己的儿女是最值得信任的人。然而,程先生的做法却让儿女们大失所望,面对儿女们的强烈不满,他振臂高呼:“这个决定谁也改变不了,就这么办,你们不要抱怨,我有自己的道理。”

接下来,程先生聘请企业管理顾问,结合各个事业部的不同情况,精心制定了一套自成体系的企业管理制度,树立了公司的经营理念,并要求各个事业部推广下去,按章执行。在这种管理模式下,程先生的企业集团发展得非常稳健,企业利润也呈现出稳定增长势头。

对于程先生的做法,你是否理解呢?很多老板年轻时打天下,等到年事已高时,就把公司交给子女经营,碰到子女懂管理、会经营的,公司事业就能顺利继承下来并得到发扬光大。然而,一旦碰到子女不懂经营管理的情况,企业就会葬送在子女手上。

当然,这里的“葬送”并不意味着灭亡,而是指企业呈现不良发展态势,这种情况下企业的成长就会失去生命力。举个很简单的例子,当年成吉思汗率领铁骑打下了大片江山,打到哪里,就丢个儿子管哪里。最后他打下了一个庞大的元朝帝国,但各个地区有各自的体系,政令不统一。所以,当成吉思汗死了之后,再也没有人可以控制全局了,于是元朝就分崩离析了。

很多企业的发展也是这样,在创业初期,老板完全没有自己的核心思路,什么赚钱,就做什么,每个事业部都有自己的经营模式。至于企业今后怎么运作,怎么发展,老板自己也没有长远规划。这种现象就叫随性而为,就像杂草一样,虽然生命力顽强,但是遇到寒冬就会枯萎。

而我们所说的野蛮生长,绝不是任意而为,它是指生命力强大,有计划、有目的的企业扩张。在扩张的过程中,企业要有自己的核心价值,有自己的经营理念,有自己的运营哲学。企业的每一步扩张,都是经过深思熟虑的,这样,企业才能慢慢实现多元化经营。

一位资深的财经专家这样提醒大家:企业在野蛮生长的过程中,一定要重视内功的修炼,而且最好悄无声息地野蛮生长。他认为,在中国的经济模式下,企业野蛮生长的前提是“悄无声息”。因为如果谁都知道你是怎样赚钱的,意味着你将来赚钱越来越难,因为别人一旦复制了你的模式,你的行业利润空间就会越来越小。

6兵怂怂一个,将怂怂一窝

在曾经红极一时的电视剧《亮剑》中,李云龙说过这样一句话:“兵怂怂一个,将怂怂一窝。”带兵打仗,最怕将领是个怂货,是个窝囊废。所谓的“怂”,指的是没胆识,没魄力,没智慧,没勇气,没果断抉择的能力。这样士兵的才能得不到发挥,大家的气势会被打压,积极性会受到影响,整支部队都将变成窝囊废,怎么能打胜仗呢?

在这一点上,三国时期十八路诸侯联合讨伐董卓,就是一个最典型的案例。诸侯方有袁绍、孙坚、曹操、刘备、关羽、张飞、马腾等,董卓方有吕布、华雄等,而吕布有勇无谋。无论是从双方的力量对比上来看,还是从得人心方面来看,诸侯方都占尽优势,应该说灭掉董卓不在话下。可是,由于当时各路诸侯推荐袁绍为盟主,而袁绍就是一个怂货,优柔寡断、疑心很重,加之不会用人,不但没有剿灭董卓,反而搞得联盟中纷争迭起、人心离异,最终讨伐董卓一战不了了之。

袁绍的无能折射出企业管理中一个老板对企业发展的重要性。从袁绍身上,我们可以看到四大不足:

第一,价值不明,策略呆板。十八路诸侯就像一个多样化的团队,各路人马之间没有足够的信任,没有统一的思想,而且各怀企图。然而,袁绍没有考虑到这一点,只是草草地开了个盟会,然后就匆匆上阵与董卓叫板。却不知,匡扶汉室,讨伐逆贼董卓是一个正义行为,应该以此为理念,宣扬一项崇高的事业,向各路诸侯描绘美好的蓝图,从而统一大家的作战思想,并告诉大家:事成之后,封官论赏。这样十八路诸侯的作战积极性就会被激发出来,就不会发生临阵退缩的现象。

第二,联盟紊乱,没有分工。讨伐董卓是一个巨大的战役,对一个组织来说,应该有明确分工。比如,给孙坚、曹操、刘备等人一个“副总”头衔,给他们明确的任务,然后研究一个作战策略。这样就可以很好地凝聚大家的力量,有序地展开讨伐董卓的行动。但是怂货袁绍不愿意放权,自己在那儿瞎指挥,结果讨逆以失败告终。

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