登陆注册
310400000043

第43章 如何高明地说谎 (4)

所以,把自己隐藏起来须做到滴水不漏,让人看不出破绽。这不是一朝一夕的工夫,需要过人的智慧、心胸、忍耐力和承受力,不过一旦“修炼”成功,一定会给你的人生增色不少。

放低姿态,以诈取诚

在人性的丛林里没有绝对的强与弱,只有相对的强与弱,懂得“遇强示弱,遇弱示强”,才能掌握主动,化不利为有利,化挑战为机遇。

一位计算机博士毕业后去找工作,他有个显赫的博士头衔,求职的标准当然很高。结果,他连连碰壁,根本没有人想录用他。想来想去,他决定换一种方式去求职,他收起所有的学位证明,以一种“最低身份”去求职。

不久,他就被一家公司录用为程序输入员。尽管这个工作对他来说是大材小用了,但他仍然干得认认真真,一点儿也不马虎。不久,老板发现他能看出程序中的错误,不是一般的程序输入员可以做到的。这时他才亮出了学士证书,老板吃了一惊,随后给他换了个与大学毕业生相称的工作。

过了一段时间,老板发现他时常提出一些有价值的建议,远比一般大学生要强。就在老板肯定他的才能时,他又亮出了硕士证书,老板见后又提升了他。

再过了一段时间,老板觉得他还是与别人不一样,就对他“质询”,此时他才拿出了博士证书。这时老板对他的水平已有了全面的认识,便毫不犹豫地重用了他。

这位博士最后的职位,也就是他最初理想的目标。但如果他一味地强调用自己的高学历去找工作,那他的求职路也许要艰难很多。正是因为他肯“放低姿态”,“曲线救国”,才如愿以偿。

现实告诉我们在适当的时候,可以用善意的谎言去掩盖真实(对你求职就业不利的地方)。当然,这里所说的“虚”和“实”都是相对而言的。为了谋得一份理想的职业,在推销自己的过程中,可以利用自身的优势去求职。在表现你的优势时,有不同的表现方式,善意的谎言就是表现方式之一。

一位中文硕士为了能在外贸部门谋得一个理想职业,说自己是外语系毕业的硕士生。当然,他的外语水平也的确不凡,过五关斩六将之后,他得到了这份工作。他是外语系毕业是虚,中文系毕业才是实,可他的外语水平远比中文水平高,又是实。如果他告诉主考人说自己是中文系毕业的实话,那么在众多的真正外语系毕业的求职者中,尽管他的水平出类拔萃,恐怕连第一关也过不了,为了让你的实力被人承认和欣赏,用“以诈取诚”这一手段也未尝不可。

这个世界是从来不禁绝谎言的,但我们所说的“以诈取诚”并不是要你去用谎言去达到不可告人的目的,而是要在对他人无害,对自己有益的原则下适当撒点“小谎”,融合变通。这样的“谎言”即使被别人识破,也不会太过计较。

正话反说更有效

人们的语言表达有着约定俗成的习惯性规则。在特定的情况下,如果能打破习惯的约束,并反其道而行之,为了更好地达到目的,说出话的意思和自己真实的意图恰恰相反,却反而更容易成功,这就是反语的魅力。所谓反语,是一种极端的拐弯抹角,是一种彻底的迂回的表达方法。正话反说便是以彻底的委婉,欲擒故纵,取得合适的发话角度,达到比直言陈述更为有效的说服效果。

春秋时期,齐景公的一匹爱马突然病死,他迁怒于养马人,下令将养马人推出去斩首。

在场的晏子听说后,他略一思索,便跪到齐景公面前数落起养马人的“罪状”来了:“大王,您想处死养马人,应该先让他知道,犯了什么罪才行呀!现在让我来列举他的三条罪状,请您听一听。”

齐景公点头同意,晏子便对着养马人高声说道:“你为君王养马,却把马养死了,这是第一条罪状;

死掉的这匹马,又是君王最喜爱的,所以又增加了一条罪状;

因为马的死,君王要处死你,这消息如果让老百姓知道了就会怨恨君王,让邻国知道了就会看不起齐国,让君王背上一个重马不重人的恶名,这不是你的第三条罪状吗?

你犯下如此三条大罪,就应该处以死罪。”

齐景公听完这些话,赶忙离开坐席,一边摇手一边说:“算了吧,把养马人放了吧!别损害了我仁爱的名声。”

晏子的话表面上处处顺着齐景公的心意,口口声声数落马夫的罪状,而实际上却是字字句句讽刺齐景公,从反面申述齐景公的错误,点出杀掉马夫的危害是“积怨于百姓,示愚于诸邻”。

我们可以看到,晏子这种正话反说的方式可以放大荒谬,让人更清楚地看到荒谬的真面目从而达到了更好的劝谏效果。

西汉时期,汉武帝的乳娘犯了过错,汉武帝便让她迁出宫外,以示惩戒。

乳娘不愿迁出皇宫,就找大臣东方朔帮忙,希望他能帮助自己说几句话。

东方朔听完乳娘的诉说后,安慰她说∶“你如果真不想走的话,就在别人将你带走的时候不断地回头注视汉武帝,千万不可说什么话。这样也许还有一线希望。”

这天,乳娘将要离开皇宫,但她执意要和汉武帝辞行。见到汉武帝后乳娘却什么也不说,只是满眼泪水,回头向汉武帝看了好几次。东方朔故意大声地说:“乳娘,你快走吧!皇上现在用不着你喂奶了,还担心什么呢?”

汉武帝一听这句话,如雷击一样,感到十分难过。想到自己是吃乳娘的奶水长大的,她又没有什么大错,就立刻收回成命,赦免了乳娘的罪过。

在这个故事里,东方朔巧妙地利用反语,说汉武帝已长大了不需要她喂奶了,正是借此说明向汉武帝是吃着乳娘的奶长大的,武帝仅仅因为老人的一点小过错,就将其逐出皇宫,岂不成了忘恩负义之徒了吗?这样东方朔成功的达到了规劝汉武帝的目的。

当我们遇到棘手的问题时,采用正话反说的方式,在虚顺实逆、明褒暗贬的语言怪招中,可能会收获正面说理难以出现的奇效。

现实生活也常常存在这样的情况。正面的语言交往已不能进行或难以奏效,也就只好先以反话制人,再找机会平反。

反语的应用不在于多,而在于精,只要能让对方听懂你的意思就可以了。反语规劝还有一个要求,即反语必须幽默风趣,气氛必须轻松,使别人生不起气来、心甘情愿地接受你的规劝。如果你态度生硬粗暴,只会引起对方的愤怒。把握分寸,学会用反语去说服务人,才能免于被动使你更容易达到目的。

制造戏剧性,增强吸引力

千篇一律的东西容易让人感到乏味。人与人打交道也是这样,普通的人总是容易被忽视。不妨用些小技巧,制造一些戏剧性的效果,以引起别人的注意。

公元前140年,汉武帝刘彻登基做了皇帝,征召天下各地贤良正士。于是,全国各地的读书人纷纷涌进长安城上书应征,一时间长安城人满为患。当时写作使用竹简,刘彻翻阅了堆积如山的竹简,但只有一篇自荐书深深打动了他,获得了御笔亲点的唯一名额。此人便是后来著名的“智圣”东方朔。靠着一封自荐书,东方朔成为唯一的幸运儿,从此开始汗青留名的生涯。

那封让东方朔在万人之中脱颖而出的自荐书是这样写的:

“我东方朔少年时就失去了父母,依靠兄嫂的抚养长大成人。我13岁才读书,勤学刻苦,3个冬天读的文史书籍已够用了。15岁学击剑,16岁学《诗》、《书》,读了二十二万字。19岁学孙吴兵法和战阵的摆布,懂得各种兵器的用法,以及作战时士兵进退的钲鼓。这方面的书也读了二十二万字,总共四十四万字。我钦佩子路的豪言。如今我已22岁,身高9尺3寸。双目炯炯有神,像明亮的珠子,牙齿洁白整齐得像编排的贝壳,勇敢像孟责,敏捷像庆忌,廉俭像鲍叔,信义像尾生。我就是这样的人,够得上做天子的大臣吧!臣朔冒了死罪,再拜向上奏告。”

东方朔这番“个人简历”,《史记》评之为“文辞不逊,高自称誉。”不过,他出奇制胜,先声夺人,一下让汉武帝记住了他。不过汉武帝还是很有分寸,毕竟这只是“高自称誉”的小打小闹,没有任何治国之道。

汉武帝虽然用了东方朔,但只让他做了个管公车的小官,平日很难见到皇帝更不用说得到皇帝的重用,而且一天领取的钱米只够一宿和三餐。

东方朔思来想去,决定从给皇上喂御马的“弼马温”入手。一日,他借机向那班侏儒恐吓道:“你们死在眼前了,还不知道吗?”侏儒们惊问为什么。东方朔又说道:“我听说朝廷召入你们这些侏儒,名为侍奉天子,实际上是设法除掉你们。因为你们既不能当官,又不能种田,也不能当兵打仗,对国家毫无用处,还要消耗粮食和衣物,还不如处死了好,可以省得许多费用。主要是怕杀你们没有借口,所以骗你们进来,暗地里加刑。”侏儒们听了这话,个个吓得要死。东方朔又假装劝他们说道:“你们按我的计去做可以免去一死。”侏儒们忙问有何妙计,东方朔说道:“你们必须等到皇帝出来时,叩头请罪,如果天子问你们何事请罪,可推到我东方朔身上,包管无事。”侏儒们信以为真,随后天天到宫门外等候,好容易等到皇帝出来,便一齐到车驾前,跪伏叩头、泣请死罪。武帝莫明其妙,惊问是何原因?众侏儒齐声说道:“东方朔传言,臣等将尽受天诛,故来请死。”武帝道:“朕并无此意,你们先退下,待朕问明东方朔便知道了。”

众侏儒拜谢而去,武帝即命人召见东方朔。东方朔正愁没有机会见到武帝,因此特设此计,既听到召令,立即欣然赶来。武帝忙问道:“你敢造谣惑众,难道目无王法么?”东方朔跪下答道:“臣东方朔生固欲言。死亦欲言,侏儒身长只有三尺多,每次领一份食物及钱二百四十文。臣东方朔身长九尺多,也是只得同样食物一份及钱二百四十文,侏儒吃不完用不完,臣东方朔饿得要死。臣以为陛下求才,可用即用,不可用应该放我归家,省得在城里吃不饱穿不暖的,反正难免一死!”武帝听了,不禁大笑,随后任命他为待诏金马门,这样离皇帝更近了。

东方朔就是这样另辟蹊径,不按常规出牌,在处理事情上善于用一些可以产生戏剧性效果的方式,来引起皇上的注意,博得皇上的好感,可谓是效果显著。我们不妨效仿一下这位“东方智圣”,换一种思维方式,不随波逐流,能够多运用智慧、幽默等制造出一些特别的效果来,定会为你的人际交往增色不少不过。在应用的时候,也要注意切不可弄巧成拙。

以情动人,以情制胜

人是感情动物,亲情、友情、爱情都是人世间最美好、最宝贵的财富。无论你有多高的地位、多大权力,其实你心底最渴望的还是一个“情”字。

清朝道光皇帝共有九个儿子,前边三个都死了,第四个皇子便是奕,若论长幼,应立四皇子奕为太子,可六皇子奕?无论是口才、文才、武功都比奕行强。因此道光一直拿不定主意,多次对四皇子和六皇子掂量考验。

道光三十年春,道光打算选个风和日丽的日子带领六个皇子去南苑打猎,意在考验皇子们的文才武略和应变能力,以便确立皇储。

同类推荐
  • 毛泽东名言故事

    毛泽东名言故事

    成为我们的座右铭,成为我们的口头禅,成为我们行动的指南,毛泽东很多永载史册的文章、气势磅礴的诗篇、家喻户晓的题词、沁人心脾的格言,甚至已经成为我们思想的一部分,它们早已经深入人们的内心,化作我们的行为
  • 女人要懂得给自己定位

    女人要懂得给自己定位

    怎样做一个女人?是单纯地成为男人的附属品、家庭的管理员、孩子的保姆,还是成为一个有自主生活方式,有自己事业的新时代女性?这是一个不算很艰难,但是却往往让人困惑的选择。曾几何时,女人应该怎样选择自己的生活,应该拥有什么样的生活,又应该如何生活,是一个不需要去思考的问题。但是随着女性社会地位的提高,女人有权利也有能力选择不一样的生活方式,女人也有机会来给自己的人生做一个准确定位。
  • 熟男熟女330问

    熟男熟女330问

    《熟男熟女330问》以问答的形式,揭示了熟男熟女在情感世界的种种谜团,是集趣味性、知识性于一体的情感心理学实用书籍。书中包含大量事例的解决之道,不但让你知道为什么,更告诉你该怎么去做。
  • 开店必读(大全集)

    开店必读(大全集)

    广征博引,汇集了开店的多种经验,为那些创业开店者出席划策,指点迷津。第一部分 开店前想好三件事:资源、行业、观念。第二部分开店三部曲:筹资、选址、装潢。第三部分 管店六件事:采、摆、销、人、财、物。第四部分店员就是生产力——营业口才与导购技巧大全。第五部分 网上开店全攻略。生意做遍,不如开店。开店、管店、店员培训、网上开店全攻略。
  • 卡耐基语言的突破与沟通的艺术

    卡耐基语言的突破与沟通的艺术

    本书不仅仅是口才训练书,也是一本综合开发自我潜能的修炼指南。一经问世,就创造了人类出版史上一个奇迹:10年之内发行了2000多万册,被译成了几十种文字,成为世界上最受推崇的“口才指南”。本书不仅仅谈论公开演说术和所有的演讲技巧,而且还囊括推销术、谈判技巧、辩论术等内容,详细地介绍了克服恐惧、建立自信的方法,阐述了演讲口才方面的方法和技巧,旨在指导人们克服人性和心理弱点,学会语言的艺术和技巧,顺乎自然地发挥自我潜能,在各种场合下发表谈话,博得赞誉,从而获得人生和商业的成功。
热门推荐
  • 冷少总裁宠妻

    冷少总裁宠妻

    严禁转载,违者必究。这里没有激情的片段,也没有勾心斗角的场面,有的只是温馨浪漫。有的只是一个宠女人的男人和一个自卑的女人。他是冷氏集团的总裁,也是她眼中的“希哥哥”。他对其他人都是另眼相待,唯独对她宠爱有加。他从不对别人笑,就只是在她面前崭露笑容。可是,为什么她还是要离开自己呢?她是一个父亲离世,母亲不要的人,却有个“希哥哥”伴着她。她是个佣人的孩子,怎么可能配得上他这个总裁。她没有人疼,只是有“希哥哥”会疼她,宠她,可是她又怎么能承受呢?她要离开他,却努力打造匹配得上他的自己。感谢抬头让你吻为偶做的美丽的封面。此文每天在9:00——11:00之间更新,一天一更。如果想多更的话,请在下面留言,霏霏会考虑的。哈哈推荐朋友的文:晓臻:——梅冬——
  • 我的郁闷老妈(老妈真烦)

    我的郁闷老妈(老妈真烦)

    老妈最近总处于郁闷之中。要是别人使她郁闷,我还能动用我的“跆 拳道”功夫帮她摆平,或者用肉麻的话语去安慰她。可是……可是……招她郁闷的却是我,呃!为了让老妈不再郁闷,也为了找回自己的快乐,我花了不少的心思,想了很多的办法……
  • 听音,河岸的最初端(全本)

    听音,河岸的最初端(全本)

    黑夜,灯红酒绿的光亮从身边的划过的风声中穿梭倒退,乌黑的街道上飞快奔跑着一个穿着白色连衣裙的少女,她大口大口喘息着拼命往前跑去,周围的一切都不在她的眼睛里……银色的路灯、彩色的招牌、紫色的伞……那些从身边擦过的事物像流线似的飞快移动,看不见任何影子。她必须跑,拼命的跑!以最快的速度跑……身后那些穿着黑衣的男子们如果追上来的话,等待她的将会是地狱式的折磨!忽然脚下一痛什么东西绊在了踝处让她来不及反应就直接跌倒在了地面。挣扎着要从地面爬起来的时候忽然一个身影挡住了宛若玉盘般大小的圆月。敞开的衣领,阴柔的五官,高大的身影,散发着淡淡茶香的气息……站在眼前的这个绝美如罗马雕像里出来的男子像午夜的吸血鬼一般伸出手抚上她的下巴,黑色的西装将他的淡淡的气势衬的非常彻底:“姐姐……你逃什么……”
  • 金牌毒妃

    金牌毒妃

    结局一对一+男女主身心纯洁+宠文阔别四年,恶女归来。外表温顺如猫的小小养女实际上是一只深藏利爪的狐狸,而且是一只非常非常记仇的狐狸。宁府深宅,牛鬼蛇神妖魔鬼怪一大堆,她见妖踢妖,见鬼踹鬼,神魔照杀,绝不留情。阴谋!诡计!暗杀!陷害!当这些都接踵而来的时候,她巧妙躲避之余还狠狠地还击回去,敢陷害她,就要有被陷害的觉悟,敢要她命,就要有挑战死神的勇气,敢黑她,就要做好反被黑的准备。
  • 末世女僵尸的脱线生活

    末世女僵尸的脱线生活

    小到替小区里几个捣蛋鬼收拾下掉落的残躯,能文能武,实乃新世纪高级复合型人才。而我就是僵尸女……--情节虚构,我的工作大到检查地盘里有没有新的丧尸闯入,请勿模仿
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 魔女夕颜

    魔女夕颜

    恶魔睁开了嗜血的双瞳,灵魂与肉体,都可以成为买卖!而她不曾对魔鬼乞讨,却莫名被迫签下黑色契约,而他正用冰冷的指尖,抚摸着她……为了让她复活,他甘愿沦入地狱,成为神秘“无间当铺”的主宰!与之纠缠,只为要回她欠下的孽,与她十世的合卺之夜,有的只是交换,没有爱?--情节虚构,请勿模仿
  • 青梅恋竹马

    青梅恋竹马

    一夜之间,夏天从天堂坠入地狱,有人欢喜,有人忧!离婚!势在必行!离婚前,必须将这起惊悚事件查个水落石出,不然,夏天的妈妈杨三姐要告状到京城!家丑不可外扬!何况夫家在京城声势显赫,位高权重!秦老爷子一通电话,远在国外执行秘密任务的国际刑警秦邵璿接到一张任命书,成了T市最年轻的局长,亲自调查此案!*“姓名,年龄,籍贯,职业?”藏青色制服,银色肩章,衬得他如雕如刻的轮廓英气凛然!“…”夏天的心几乎处于故障状态,不仅仅是她有点制服控,而是空降来的秦局长就是秦晋阳的亲叔叔!“姓名,年龄,籍贯,职业?”秦邵璿抬起眸子,貌似根本不认识她,声音一如既往清冷僵硬。秦邵璿会不认识她?除非这男人得了失忆症!要知道,他曾经是她年少时的欺负对象!“回答问题!姓名?”全方位公事公办。“臭丫头!”小时候,眼前的男人叫她臭丫头,叫秦晋阳臭小子。秦局脸一沉,低头,龙飞凤舞写了两个字。“年龄?”“你的减去…”右手伸出,摆出一个数字。秦局看着那细腻莹白的拇指和小指,额头黑线N条。*她想离开,却被秦晋阳拦住,猩红的眸凝视着她,竭斯底里。“秦晋阳,过不了多久,你应该叫我婶婶!”她扬起脸,美丽如花蕊般绽放开来,灿烂夺目,折煞人的眼睛。这里面,偏偏就有让秦晋阳无法释怀的东西,面色铁青,咬牙切齿,“就你这种残花败柳的女人,还想嫁入秦家,做梦!”“晋阳,怎么和你婶婶说话呢?”不等夏天开口,自然有人给她撑腰,一袭墨色西装,身影挺拔的秦邵璿大步流星走过来,长臂一伸,搭在她肩上。秦晋阳霎时被震得皮焦肉痛…
  • 30岁女人身体使用手册

    30岁女人身体使用手册

    女人的健康影响着一个家庭。女人一定要关注自己的身体,在身体出现状况时,一定要及早发现,及早治疗,才能不让小病变大病。如果你要很久才能适应黑暗,常常感到眼睛疲劳,容易患感冒,皮肤干燥,那么你可能是缺乏维生素A。如果你平均每周三次在外吃晚餐,容易起小脓包和湿疹,站立时曾感到眩晕,身体时常感到疲劳,经常饮用清凉饮料,容易引起口腔炎,最爱油腻食物和甜食,那么意味着你可能缺乏B族维生素。如果你刷牙时牙龈处有出血现象,轻微撞伤而导致出血过多,应酬时喝酒的机会多,初春时易患花粉症,长期服用抗生素,经常情绪急躁,最近斑点增加,容易便秘,那么意味着你可能缺乏维生素C。
  • 吕祖飞仙记

    吕祖飞仙记

    《吕祖飞剑记》共十三回,其成书之时即以其“文采飞扬,诚慕仙道”而闻名,后更为明代萃庆堂手抄流传于世。本书叙述了吕洞宾成仙得道的故事。《吕祖飞剑记》就出现于当时。它受到了当时宗教、方士的影响。其文采优美,反映了作者一定的文字功底。