在“嘉陵”方面，得以降低了生产成本，取得了合乎质量要求的配件和整车；而在“立峰”方面，则除了获得利润外，还获得了先进的生产技术和品牌知名度，企业的壮大发展也上了快车道。它不仅拥有了摩托车整车的生产技术和经验，而且拥有了产品进入市场所不可或缺的资金和先声夺人的声势，还拥有了摩托车销售的既成渠道，可谓“一石三鸟”。及至一切条件都已成熟，由立峰公司独立开发生产的大排量、高档次的重型摩托车“大地摩王”面世了，并迅速通过了技术鉴定，获得了摩托车生产许可证。从一家生产摩托车零件的小工厂发展成为摩托市场中的一个巨头，这其中不能说没有嘉陵的功劳。
正是与强者嘉陵建立了互利的伙伴关系，才有立峰的今天。
我们生活在这个社会上，难免要和其他人合作，合作是成功的土壤，是人类生存的必须，而与何种人建立这种合作的伙伴关系；是智者，还是弱者，聪明的高财商者，当然会毫不犹豫地选择与强者建立互利的伙伴关系。
当然，与强者建立伙伴关系并不是一件容易的事，需要你找准与他们的利益交汇点，若无利可图，谁也不会和你合作。生意的本质就是在公平的基础上达到互惠互利。
随着社会的发展，每一个个体都将与其他个体建立互惠关系，这样整个经济才会大步迈进，而人均财富的差距也将开始慢慢缩小。违背市场发展规律和不适合市场发展环境的人都将被市场所淘汰。任何竞争中都不会有输家，唯一的输家将是退出竞争的人。在互惠关系确立之后，所有的个体都是赢家，互相受益。
而与强者建立互利的伙伴关系，正是这种市场互惠关系的一种。无论市场发展到何时，必须承认，相对强大和相对弱小始终是存在的，弱者要保持自身，不为强者所吞食，就必须与强者建立各取所需的互惠关系。
与人合作的三大黄金法则
要想合作成功，就是让与你共事的人喜欢你、欣赏你。只有善于合作，对方才会尽他们最大的努力来帮助你实现你的目标，同时也实现他们的目标。
合作可以创造一个人无法创造的价值。但是，与人合作并不像许多人想得那样，也是有技巧的：
1.力所能及时，要主动向别人提供援助
可以说，在现代社会里，只靠自己独立就可完成的工作几乎没有。随着科技的迅猛发展，越来越多的工作是单个人所不能胜任的，因此，知识共享和合作精神成为对企业员工的基本要求。
任何事物都不可能十全十美，比如企业的规章、制度，总有些事情是规章、制度无法规定的，也一定会有一些意外的情况出现。在这时，能否主动请缨、毫无怨言地接受任务，是员工优秀与平庸相区别的标志。一般说来，老板都会铭记员工对企业的超额付出，一有机会就会给予回报。所以，当自己力所能及的时候，要主动向别人提供援助。
在社会分工越来越精细的今天，个人作为整个工作环节中的一部分，你的每一项工作都不可能独自完成，必然与他人的工作存在一个接口。这就意味着你的工作，需要得到他们的帮助，而要想得到他人的帮助，必须先去帮助他人。只有通过协作才能共同把各自的工作都做好。如果不去考虑别人，不去注意跟别人的合作，那么你一定无法很好地完成自己的工作，也将影响周围人的工作。
生活就像山谷的回声，你付出什么，就得到什么；你耕种什么，就收获什么。帮助别人就是强大自己，别人得到的并非是你自己失去的，在一些人固有的思维模式中，一直认为要帮助别人自己就要有所牺牲：别人得到了自己就一定会失去。比如你帮助别人提了东西，你就可能耗费了自己的体力，耽误了自己的时间。其实很多时候帮助别人，并不意味着自己会吃亏。如果你帮助其他人获得他们需要的东西，你也因此而得到想要的东西，而且你帮助的人越多，你得到的也越多。
2.由别人自己去做结论
平庸的合作者会急于切中他的主题，抢先作出结论，而优秀的合作者则首先创造一个互相信任和心心相印的气氛，然后再提供自己的看法，而且仅仅是提供看法，而由别人自己做结论。
3.要让对方具有责任感
心理学家分析说，每个人都愿意得到别人的注意，给人以好印象。广为人知的“赫尔逊工厂的试验”则是这种论断的典型例证。
一次，某人事关系专家在赫尔逊工厂做了一个试验，他首先选择一批姑娘参加试验小组。最初改善了试验小组的照明，生产搞上去了。但是，后来把照明恢复到原样，生产仍然上去了。从而得知照明并没有什么特别的效果。以后又进行了缩短工时的试验，生产还是上升了；增加休息时间后，生产又上升了。以后，管理部门对试验小组又延长了劳动时间，这时的生产还是上升。尽管时间长了，但是姑娘们仍然辛勤劳动。看起来似乎没有什么特别的原因让姑娘们那么辛勤劳动。不论提供给她们的伙食好坏，生产效率都提高了。最后，这个谜终于被解开了。那就是姑娘们被选为试验小组，产生了责任感。从前，没有什么人去理睬她们，但是，现在她们得到人们的重视。这正是让她们更加努力的原因所在。
所以，责任感也是密切合作的必要条件。
其实，要想合作成功，就是让与你共事的人喜欢你、欣赏你。只有善于合作，对方才会尽他们最大的努力来帮助你实现你的目标，同时也实现他们的目标。
【创富演习】迪斯尼乐园——在合作中拓宽财富之门
高财商者的信条是：和亲合作，全员至诚，一致团结，服务社会。他们认为在商业运作中一定要发挥人的合作协调的能力，在众人的团结合作中，才能打开宽敞的财富之门。因此，哈佛很重视对学生合作能力的培养。合作游戏便是他们惯用的培训方法之一。
游戏说明
参与人数：每组10～12人
时间：1小时
场地：室内外约6平方米的空间
材料：扫帚，照相机若干，毛绒玩具等
东京迪斯尼乐园是一个世界级的大公司，他们公司的经营管理给了我们很深的启示。他们在体现企业价值的时候，注意对员工素质的培养，以团体的价值来体现公司在游客中的形象。所以，东京迪斯尼对清洁员工非常重视，将更多的训练和教育集中在他们的身上。
游戏步骤
1.学扫地。从扫地的员工培训起。东京迪斯尼的有些扫地员工是暑假工作的学生，虽然他们只扫两个月时间，但是培训他们扫地要花三天时间。第一天上午要培训如何扫地。扫地有3种扫把：一种是用来扒树叶的，一种是用来刮纸屑的，一种是用来拌灰尘的，这3种扫把的形状都不一样。怎样扫树叶，才不会让树叶飞起来？怎样刮纸屑，才能把纸屑刮走？怎样拌灰，才不会让灰尘飘起来？这些看似简单的动作都需要严格培训。扫地时还有规定：开门时、关门时、中午吃饭时、距离客人15米以内等情况下都不能扫。这些规范都要认真培训，严格遵守。
2.学照相。十几台世界最先进的数码相机摆在一起，各种不同的品牌，每台都要学，因为客人会叫员工帮忙照相，可能会带世界上最新的照相机来这里度蜜月、旅行。如果员工不会照相，不知道这是什么东西，就不能照顾好顾客，所以学照相要学一个下午。
3.学抱小孩。东京迪斯尼乐园中带孩子的妈妈可能会叫员工帮忙抱一下小孩，如果员工不会抱小孩，动作不规范，不但不能为顾客帮忙，反而可能给顾客增添麻烦。
4.在游戏的过程中，重要的是看每个人扮演的角色是否到位，选择表现最佳的一组。
游戏建议
在这个游戏中，我们要体会游戏带给我们的商业启示：
1.在当今竞争激烈的社会中，一个企业要想在竞争中获胜，需要发挥团队的力量，需要团队中的每一个人发挥自己的能量。有时候一个人的职业素养和能力决定着团队的质量和前景。
2.一个公司或者企业要想赢得客户，需要全公司的支持，需要每一个部门之间的相互支持和合作，这样才能获胜。在游戏中，为了发挥团队的精神，需要每一个参与的人发挥自己的能力和长处，扮演好自己的角色。
财富小贴士
在激烈的商品经济竞争中要想获胜，合作意识不可少。很多高财商者善于调动自己与人合作的能力来赢得财富。在公司或者企业的管理中，很多财团的CEO在强调企业凝聚力时，也在发挥集体力量、集体作用方面动脑筋，使全体雇员心往一处想，力往一处使，朝着一个共同的目标努力。
