就当您的一个顾客吧
万先生到一家具商场去推销一项产品，一开口就吃了“闭门羹”。商场经理拒绝推销，使万先生十分尴尬，但万先生只是苦笑了一下，说：“没关系，那我就当您的一个顾客吧。”经理对此不能不表示欢迎。
看过商品之后，万先生指着一种优质进口床褥问商场经理销路如何，经理不由叹气道：“一般，顾客对一种新品牌总有个认识过程。”
万先生给他出了个“点子”：在楼梯口放张床褥，再在旁边迎门立一块告示牌，上书：“踩断一根簧，送您一张床。”经理将信将疑地照办了。结果，顾客进店先蹦床成为该商场的一道风景，人们闻风而来，争相蹦踏，笑声不断，接下来的经济效益可想而知了。
后来，商场经理专门宴请万先生并主动表示愿意加入那项营销计划。
大道理：碍于某种情面，当我们给予对方一定物质实惠时，说得太过于直接就有伤大雅，有时会使对方感到尴尬，甚至因厌烦而回绝我们。直路不通，便走弯路，先给别人一点“好处”，让其受益。
莫扎特的忠告
有音乐神童之称的莫扎特成名很早，美名远扬。
有一天，一位贵族特意带着自己的孩子来向莫扎特求教，而类似这样的事情几乎每天都会遇到。这位伟大的作曲家尽量耐心地听着那个孩子的弹奏，好不容易弹完了，莫扎特照旧很有礼貌地勉励那个年幼的演奏家说：“你有天赋，好好干吧，你会有作为的。”
那位贵族家长听了非常高兴，又接着问：“我这孩子很喜欢作曲，请大师再告诉他应该怎样开始。”
“首先要多多学习，再长大一些就会有时间考虑如何作曲的。”莫扎特克制着自己不耐烦的神情回答说。
“他已经14岁了，可您本人13岁就开始作曲了。”那位贵族趾高气扬，显然对莫扎特刚才的回答不满意。
莫扎特微笑着说：“先生，您说得很对。但有一点我与您的爱子不同：我可从来没有问过别人我应该怎样开始啊。”
贵族一听，脸刷地红了，只好起身告辞。
大道理：碰上这样无休止的纠缠是件令人不快的事，莫扎特一句很机敏的回话，就使对方明白了自己的处境，如再纠缠下去，是不适宜的。
无法拒绝的约请
有一个杂志的编辑，是邀作家写稿的高手。他本人并不属于能言善道之人，他的窍门是：对付“我太忙了。无法写稿……”的作家，只需一句话：
“我当然知道你很忙，正因为你忙，我才来邀你写稿，那些太闲散的人是不会有好作品的。”
根据这种心理对症下药，他从未失败过。
大道理：这位编辑抓住对方的心理，首先将对方的理由夸奖一番，把对方“不”的否定回答巧妙利用，使其不得不说出“行”来，即使对方不太乐意，也只有答应。
“治学不求富，读书不求官”
陶行知在取得金陵大学文科第一名的成绩后，于1914年赴美留学，并在获得博士学位后于1917年回国。
归国后，陶行知在南方高等师范学校任教务主任。有一次，高师附中招考新生。国民党政府一位姓汪的高级官员的两位公子也来报考。可是，这两位公子平日只知吃喝玩乐，从不认真读书、学习，属于不学无术的花花公子。结果，考试成绩极差，未被录取。那位汪长官便打电话给南京高等师范学校找陶行知，要陶行知通融一下，录取他的两个儿子入学。陶行知婉言拒绝。
第二天，汪长官派自己的秘书亲自到校找陶行知当面求情。这位秘书一见陶行知便说明来意，请陶行知在录取两位汪公子入学问题上高抬贵手。
陶行知郑重地告诉来者：“敝校招考新生，一向按成绩录取，若不按成绩，便失去了录取新生的准绳，莘莘学子将无所适从。汪先生两位令郎今年虽然未考取，只要好好学习，明年可再考嘛。”
秘书见陶行知毫无松口之意，便以利诱的口吻说：“陶先生年轻有为，又有留洋学历，只要陶先生在这件事上给汪先生一个面子，今后青云直上，何患无梯？眼下汪先生就会重重酬谢陶先生的。”说罢，从皮包取出一张银票递了过来：“这是汪先生一点小意思，希望陶先生笑纳。”
陶行知哈哈大笑，推开秘书的手，说：“先生，我背一首苏东坡的诗给你听听：‘治学不求富，读书不求官。譬如饮不醉，陶然有余欢。’请你上复汪先生，恕行知未能从命。”
秘书满脸通红，他站起来，收起银票，改用威胁的口气说：“但愿陶先生一切顺利，万事如意，将来切莫后悔。”说罢，悻悻而去。
大道理：怎样才能抵制走后门违法违纪的行为，陶行知先生运用引用的方式来明志和拒绝，是一种有效的策略。敬重事业，讲究公平，不惧昏官，廉洁自律，陶行知先生其言其行，当为今世之楷模。
我是用竹竿把它捅下来的
有一次，西方一位记者在招待会上突然问陈毅：“中国最近打下U—2型高空侦察机，请问是用什么武器？”陈毅举起双手在空中扬了一下，笑呵呵地对记者说：“我们是用竹竿把它捅下来的呀！”引起了记者们满堂欢笑。
大道理：这里，陈毅采用故意曲解的方法，既保守了国家机密，又取得了风趣、幽默的效果。
爱叫的狗不会咬人
有个人去拜访他的朋友，当走近朋友的住宅时，突然窜出一只大狗对他狂吠，他吓得止住了脚步。朋友闻讯出来看见他，连忙说：“不要怕！俗话不是说‘爱叫的狗不会咬人’，你不知道这句话吗？”他马上回答：“我知道这句俗话，你也知道，可是这狗它知道这句俗话吗？”
大道理：这个人故意将狗与人相提并论，让狗人格化变成会思考的动物，绝妙诙谐地既发泄了心中的不悦又不失礼貌地回敬了朋友。
不能使劲下蛋了
星期六，一位小伙子进城卖鸡蛋，他问城里常打交道的蛋贩子：“今天的鸡蛋你们给多少钱一个？”
蛋贩子回答：“两毛。”
“一个才两毛！这价真是太低了！”
“是啊！我们蛋贩子昨天开了个会，决定一个鸡蛋的价格不能高于两毛。”
小伙子很难过地摇摇头，但只好卖掉，走了。
过几天，小伙子又进城了，还是上周的这个蛋贩子，他看看鸡蛋，说：“这鸡蛋太小了。”
“是啊。”小伙子说，“我们的母鸡昨天开了个会，它们作出决定，因为两毛钱实在太少了，所以不能使劲下蛋了！
大道理：一个是人会，一是“鸡会”，并列一比，绝妙横生。
请别再翻了
法国文学家巴尔扎克一生中曾经潦倒贫困，有时竟身无分文。一天，巴尔扎克写作到深夜，饿着肚子上床，辗转反侧，难以入睡。这时一个小偷光顾，翻箱倒柜。巴尔扎克对小偷说：“请别再翻了，我白天都翻不到钱，你夜里难道能翻到钱？”小偷听后，知趣地走了。
大道理：巴尔扎克用常人不能表达的方式，既赶走了小偷，又自嘲了自己的窘境。可见一件平常令人懊恼的事到了幽默家眼里，就显出滑稽可笑的成分来了。
来不及把裤子脱下来
军军重重地跌了跤，满身泥泞地回到家里。
“你这个淘气鬼！”他母亲惊叫道：“你怎么搞的，穿着这么好的裤子摔跤了！”
“原谅我，妈妈，”军军哽咽道，“我跌跤的时候，来不及把裤子脱下来！”
大道理：这是小孩子的稚语，幽默自然而然地流露出来。
门当户对
女儿：“爸爸，我们话剧团的一个女演员爱上了一个掏粪工。“
爸爸：“这是条好新闻，我马上去采访。”
女儿：“你们记者就爱大惊小怪的，连姑娘爱上个小伙子也值得采访？”
爸爸：“目前，‘门当户对’的旧观念还有市场，像这样敢于冲破旧的传统习惯势力的好姑娘，应该好好报道，表扬一下。”
女儿：“这个女演员就是我。”
爸爸：“怎么是你，谁同意你这样做的？”
大道理：这则笑话讽刺了那位表面反对“门当户对”旧观念而实际满脑子“门当户对”旧观念的爸爸。从中也可看出，女儿埋下伏笔，先不说是自己，让爸爸着了道，制造了悬念。到头来，一语道破是自己，产生了幽默的效果。
什么东西三条腿在天上飞
一个城里人和一个乡下人同坐火车。
城里人说：“咱们打赌吧！谁问一样东西，对方不知道，就付一块钱。”
乡下人说：“你们城里人比我们乡下人聪明，这样赌我要吃亏的。要是我问，你不知道，你输给我一块钱；你问，我不知道，输给你半块钱。你看怎么样？”
城里人自恃见识广，吃不了亏，答应了。
乡下人问道：“什么东西三条腿在天上飞？”
城里人答不上来，输了一块钱。之后，他向乡下人也提出了这人问题。
“我也不知道。”乡下人老实承认，“这半块钱给你。”
大道理：同样一个问题，同样都答不上来，结果却不一样。城里人是聪明反被聪明误，被乡下人的“也不知道”砸了自己的脚，最后还是输了半块钱，叫苦不迭，又无可奈何。
你让我喝什么
一个吝啬的老板叫伙计去买酒，伙计向他要钱，他说：“用钱买酒，这是谁都能办到的；如果不花钱买酒，那才是有能耐的人。”
一会儿伙计提着空瓶回来了。老板十分恼火，责骂道：“你让我喝什么？”
伙计不慌不忙地回答说：“从有酒的瓶里喝到酒，这是谁都能办到的；如果能从空瓶里喝到酒，那才是有能耐的人。”
大道理：不花钱买酒与空瓶里喝酒同类一比，就出现了针锋相对的矛盾，谐趣顿生。老板搬起石头砸自己的脚，伙计的智慧却得到了体现。
抽烟的人永不衰老
某香烟公司推销员站在市场上大喊大叫：“新牌香烟，芳香可口，防虫牙，除百病……”
围着看热闹的人群将信将疑。
突然，从人群中钻出一个老头儿，他帮着推销员说：“其他好处我来补充：新牌香烟还可使小偷不敢进屋，狗不敢咬，抽烟的人永不衰老……”
推销员听了大喜，连连向老头致意，并希望他再向听众解释解释。
老头说：“很简单，抽烟的人整夜咳嗽，小偷岂敢进屋？抽烟的人身体虚弱，走路时拄着拐杖，狗敢咬吗？抽烟的人易得肺癌，能活到老吗？”
大道理：老头的话是反语，他补充的一大堆所谓的“好处”，实质上是抽烟的一大堆坏处，幽默感便从中而生，既驳斥了推销员的谬论，又教育了围观的群众，其效果不言而喻。
我的书不能离开这
马克·吐温有一次在邻居的图书室浏览书籍，发现有一本书很吸引人。他问邻居是否可以借阅。
邻居说：“欢迎你随时来读，只要你在这里看。你知道我有个规矩，我的书不能离开这个房子。”
几个星期后，这位邻居来访马克·吐温，向他借用锄草机。
马克·吐温说：“当然可以，但是按我的规矩，你得在这栋房子里使用它。”
大道理：马克·吐温的幽默感表现在借用对方的语词，表述了与对方意愿相背的意思。以其人之道还治其人之身。
有些议员不是狗娘养的
美国著名作家马克·吐温有一次演说，当谈到国会中某些议员卑鄙龌龊的行径时，情绪激动，不能自已，说道：“美国国会中有些议员简直是狗娘养的！”事后，这些议员联合起来攻击马克·吐温，要求他赔礼道歉，承认错误，并扬言如不照办，就向法院控告他的诽谤罪。马克·吐温于是在报上发表了这样一个声明。
“本人上次谈话时说‘美国国会中有些议员是狗娘养的’，确有不妥之处，而且不符合事实。现在郑重声明更正如下：‘美国国会中有些议员不是狗娘养的’。——马克·吐温。”
这一来，那些议员无法追究他的诽谤罪了，但却陷入了更尴尬的处境。
大道理：这里马克·吐温正是利用了曲意直解的手段，巧妙地又骂了一次国会议员。从字面上看，马克·吐温在向国会议员们道歉，而“美国国会中有些议员不是狗娘养的”这一“道歉”比第一次骂得更痛快淋漓。
请不要给我打电话
英国足球经纪人麦迪，由于善于把握时机说“不”，因而在为一球员争取丰厚报酬的谈判中取得相当好的效果。
这名足球员叫约翰逊，身体素质和球技都很出色。当时有两个足球队争取他。一是帕尔玛队，一是马德里队。
麦迪思考一番之后，打电话给帕尔玛队老板说：“尊敬的先生，经过一番思索之后，我决定不再做这笔生意，请不要给我打电话。”然后，又给马德里队老板打了同样内容的电话。
第二天，两足球队老板同时飞到麦迪身边，经过一番讨价还价，最后终于达成协议，这时的报酬是刚开始谈时的几倍。
大道理：表示拒绝，实际是为自己再次谈判增加筹码，掌握谈判主动权。
在谈判中如果善于运用拒绝，在适当的时候表示拒绝，你的谈判条件将会立刻增加。
我从来没有打过他
有一个诡辩家问梅尔德谟：
“你是否停止打你父亲了？”
这位诡辩家想使他陷入困境，不管他答“是”，还是“否”，都会掉进“语言陷阱”。
如果答“是”，那就是说明他曾打过他父亲；如果答“否”，那就是他还在打他父亲。
梅尔德谟很聪明，他答道：“我从来没有打过他。”
大道理：这个回答完全否定了问话中前提的含义，致使诡辩家嘲笑梅尔德谟的阴谋未能得逞。
