关键词：
【提升效用】服饰可以直观地显示我们的层次与身份，但不是说这种提升是无限度的，最得宜的服饰，可比你的现实身份提升一个格。
【选择偏差】你喜欢什么样的穿着风格是一回事，社会环境要求你怎么穿是另一回事，不管你混到什么份儿上，都逃不过这个规律去。
【表情符号】一个人的表情，和他身上的衣饰一样，会把他的信息在第一时间传播开来，带来强烈的个人色彩。
衣服的作用，最初只是为了遮羞蔽寒，不使自己赤裸裸暴露在大自然里。再进一步，人们开始注意它的美观功能，就是不开化的原始人，也知道在兽皮上缝几个贝壳，在脖子上挂一串角骨装饰一番。现代社会，服饰更是一个人层次与地位的最直观的体现。你每天早晨出门，即使一个对你的底细毫无了解的路人，也能从你的服饰中，对你的职业、个性、目前的生活状态和未来的发展潜力看个八九不离十。
专栏作家孙未说：一个女人不讲究穿着，说明她对吸引异性已经绝望了。而一个男人不在衣着上花重金，说明他对在社会上立足已经绝望了。
人在世上走，难免是要被人掂量、被人选择的。一般来说，人们倾向于选择什么样的人作为自己的合伙伙伴、朋友或下属呢？当然，最好他身家清白、性格忠实而才华出众，但是这种选择需要长期的考验，对于生活节奏飞快的现代人来说并不合适。这时候，第一印象就成了主打。人们往往会认为包装精美、价格偏高的商品质量过硬，同样，眼前这个人如果有一身打眼的行头，大家也就会对他的内在实力产生浓厚的兴趣。
香港企业家曾宪梓先生创业之初，有一次曾背着领带到一家外国商人的服装店推销。服装店老板看他穿着朴素，又操一口浓重的客家话，毫不客气地让他马上离开。曾宪梓碰了一鼻子灰，只好怏怏不快地走了。
曾宪梓回家后，认真反思了一夜。第二天早上，他穿着笔挺的西服，又来到了那家服装店，恭恭敬敬地对老板说：“昨天冒犯了您，很对不起，今天能不能赏光吃早茶？”服装店老板看了看这位衣着讲究、说话礼貌的年轻人，顿生好感，欣然答应。两人边喝茶，边聊天，越谈越投机。从此以后，这家服装店老板和曾宪梓成了好朋友，两人真诚合作，促进了金利来事业的发展。
从某种程度上来说，一个人改变自己的服饰，实际上就是在改变自我形象，改变他人对自己的看法。
你穿得整洁，无形中就抬高了自己的身份，别人觉得可信，就容易答应你所求。你衣着邋遢，别人会认为这是一个自暴自弃的人，可能会一口回绝你的请求。
美国有许多家大公司对所属雇员的装扮都有“规格”，所谓规格自然不是指定要穿得怎么好看或指定衣料，而是“观感”的水准。
得体的穿着，等于在告诉大家：“这是一个重要的人物，聪明、成功、可靠。大家可以尊敬、仰慕、信赖他。他自重，我们也尊重他。”
反之，一个穿着邋遢的人给人的印象就差，它等于在告诉大家：“这是个没什么作为的人，他粗心、没有效率、不重要，他只是一个普通人，不值得特别尊敬他，他习惯不被重视。”
行为学家迈克尔·阿盖尔做过一个实验：他本人以不同的打扮出现在同一地点。当他身穿西服以绅士模样出现时，无论是向他问路或问时间的人，大多彬彬有礼，而且也差不多都是绅士阶层的人；而当他打扮成无业游民时，接近他的多半是流浪汉，或是来对火，或是借钱、借烟。
物以类聚，什么样的穿着打扮就会吸引什么样的人的注意。当你穿着非常糟糕时，对你不熟悉的成功人士就不会主动过来与你交往，特别是你在开拓客户时，你的业绩就会因此而直接受到影响。
在与人打交道时，你的仪表姿态并非是“一言不发”的，提高自己的价值和分量，从衣饰上着手是最有效的入门方式。我们需要解决的，是究竟要“提升”到什么程度的问题。尽管有人宣称非顶级名牌不穿，更有些富豪们会为定做一套西装飞两趟巴黎，但是这种谱，并不是每个人都可以摆的。这不是买得起买不起的问题，当一个人的衣饰和自己的实力地位严重不符时，不但起不到提高吸引力的作用，反而容易被人评判为“虚荣、浮夸、好大喜功”，甚至有被人当成骗子的可能。本是为了提升身份，增加信任感的包装，反而成了负面影响。
最得宜的服饰，是比你的现实身份提升一个格，仅仅是一个格而已，步子跨得太大，难免根基不牢。初涉职场的新人，可以将自己装扮成公司的中坚力量；中层的管理人员，可以向上司的衣着风格看齐；小商人可以穿得精明干练，显示你的冲劲，站稳脚跟之后，就要穿得大气些、沉稳些，展示一下自己的信心和品味。上升要一步一个台阶地走，总有一天，你会成为自己希望中的那种样子。
乔·吉拉德说：“一个人的外在形象，反映出他特殊的内涵。倘若别人不信任我们的外表，你就无法成功地推销自己了。”穿着成功不一定保证你成功，但不成功的穿着保证你失败。
如果说衣饰的品质，说明的是一个人的身份，那么它的颜色和款式，则在传递着它的个性信息，比如说这个人是时尚的还是保守的，是清高的还是随和的，是严谨的还是开放的等等。一些大家熟悉的公众人物，在服饰上都有着自己独特的标签。周杰伦的鸭舌帽、杨二车娜姆颜色热辣的长裙，都给人留下了深刻的印象。即使同样穿的是深色西装，白岩松、水均益们搭配得中规中矩，李咏则会挂一身的亮片和花边，台前一站，气氛或凝重或轻松，马上就有了分别。
选择什么样的衣饰，不仅仅是私人爱好的问题，你的主张，你的风格，都会在其中得到充分的体现。
英国历史上第一位女首相撒切尔夫人，对自己的化妆、服饰非常讲究。在她身上，没有一般女人的珠光宝气和雍容华贵，只有淡雅、朴素和整洁。从少女时代开始，玛格丽特就十分注重自己的衣着，但并不标新立异、哗众取宠，而是朴素大方、干净整洁。从大学开始，她受雇于本迪斯公司。每个星期五下午，她去参加政治活动时，都头戴老式小帽，身穿黑色礼服，脚登老式皮鞋，腋下夹着一只手提包，显得持重老练。虽然有人笑话她打扮保守，但她却有自己独到的见解：这样的打扮能在政治活动中取得别人的信任，建立起威信。她的衣服从不打皱，让人觉得井井有条是她一贯的作风。这些对她以后的政治生涯都起着至关重要的作用。
穿着打扮虽然属于个人爱好，但却能反映你的习惯和性格特征，因而也能将一些有关你的“非语言信息”透露给别人。假如你的穿着一直十分端庄、保守，别人就会认为你是一个拘谨、严肃的人；假如你穿着时髦，跟着潮流不断翻花样，别人就会认为你是个性格活跃、开放的人；假如你衣冠不整，不修边幅，别人就会认为你是个不拘小节、邋遢不羁的人，或者是个潦倒的人；假如你一贯衣冠整齐，每件衣服都熨得笔挺，那别人就会认为你是非常细心、讲究小节的人。
一些文艺界、娱乐圈里人士，在服饰上的选择是自由的。他们的卖点，就是自己的个性，慵懒的、颓废的或者新奇的风格，统统可以粉墨登场，冲击人们的视线。对于我们大多数人，还是服务于某一家公司或者政府的某一个部门，工作场合就要求我们以整体的风格为风格，展示良好的公众形像。如果你喜欢研究服饰，对如何穿出职业风格有深刻的见解，不让你享受搭配的乐趣，简直是埋没了天才。另一种情形是，你没有时间也没有兴趣在服饰上下功夫，那么穿得保守一些，也不失为一种稳妥的做法。最低限度，是不能与自己的身份形成强烈的反差。
