别人说什么就信什么，确实很愚蠢。别人信口开河，你还信以为真，全然不知许多时候人家只是在拿你说事而已。不要让别人的话改变了你的正常工作、生活。一个合格的推销员，肯定有自己一套独特的见解，审慎的听取别人的意见，但不人云亦云。否则，只会永远跟在别人后面，不能成功。
励志名言：
一个人只要怀抱理想和自信，大多能够获得成功。
自信者，不疑人，人亦信之；自疑者，不信人，人亦疑之。
一次都不要伤客户的心
过度吹嘘自己的产品是一件很“愚蠢”的事情，因为真相终有一天会被发现，等到那一天，你不但会伤客户的心，而且简直就是自己侮辱自己。要想在推销业保有好的名声，就不能做出让对方指着说：“你告诉过我这样、那样，那真是天大的谎言！”等等。
推销人员确实会这样做，明明是68岁时的保单现金值，却说成是65岁；张力强度只有每平方英尺9000磅，却说成12万磅；某种耳疾的治愈率只有83%，但却被说成93%；怪手抓斗的屈齿平均使用时限只有220小时，却夸张成300小时。
一位资深的经理曾经非常生气地说：“说一点小谎也就罢了，但却妄说一大堆那么笨的谎言！”
有一位医生，近几年来一直都使用某家药厂的产品。突然有一天，他完全不再使用该药厂研制的产品了。为什么？因为有一位推销人员到他的诊所丢了一瓶药丸说：
“这个是你所有气喘病人的答案。”
医生很生气地说：“他还真有胆量对着我说这种瞎话，我有一些病人已使用过，一点都没有效！”
“是不是真的完全都无效？”
“倒不是如此，就解除症状而言，它是蛮有功效的，但是气喘是无法根治的，有太多因素会使它发作，心里受到影响也可能是发作的因素之一”。
“你希望那位推销人员怎么说呢？”
“如果他说：‘医生，根据大规模的，而且在病人不知情的情况下所做的实验显示，这种药物对80%的气喘患者都能有效减轻症状。‘这样说，就会使客户仔细阅读那份报告，并增加处方量。老实说，那还算是不错的产品，但为什么他要过度吹嘘？”
另外，再举一个例子来看吹嘘是多么愚笨，而且根本就不必要。
有一种复印系统的复印质量非常高，如果你的印量不是很大，那会是很理想的产品。在一般情况下，一次复印25至30份之间，它都能维持在高质量的状态，我们决定还是保守一些，对外保证在25份内都能有高质量的结果。
如果推销员应该这么说：“我们一次可以印出25份好复印品，如果你对复印机的加热系统有所了解，而且控制良好，也许可以再多增加几份，但是不能每次都这样，还是以25份为标准。”这样很好，客户得到25份的良好影印品，偶尔还可得到30份，他很高兴。
但是，如果有些自以为聪明的推销员这么说：“这是非常了不起的产品，一次可印30份以上。”
那么客户买了以后，他的印量虽能维持在25至30之间，但请注意，这位客户却很生气，因为他被推销员的过度吹嘘欺骗了。
这样，那位聪明的推销员无异于把自己一条通往成功的路给堵上了。
经验之谈：
如果你不想拿起石头砸自己的脚，就千万“不要过度吹嘘”。吹嘘自己的产品，虽然可一时提高销量，但终究会自己给自己酿造的苦果品尝——不要蒙骗顾客；不要把顾客当作傻瓜；别把顾客当做的攻克的对象！
励志名言：
人格的完善是本，财富的确立是末。
世上最累人的事，莫过于虚伪的过日子。
巧借东风好行船
在推销中，借的方式很多，可以借技术、借人才、借资金，也可以借信誉……总之是借别人的东西，而以此来达到自己的目的。只要你会借，定能达到事半功倍的效果。
李平是一家食品公司的销售主管。为了扩大公司声誉，有一年他带着公司的产品参加全国博览会。谁知他的产品被安排在展厅中一个最偏僻的角落里。本来是为了扩在影响，提高公司的知名度，这种安排显然难以达到目的。
他找大会主办人更换位置，人家毫不客气说：“你瞧，那些都是大公司的名牌产品，我们只能把他排放在最合适的位置，而你的产品也在它们最合适的位置。”
李平无可奈何，相比之下，自己公司的产品的确是名不见经传的。
展会开始了，参观的人络绎不绝，整整一天过去了，但很少有人光顾李平的柜台。眼看展览时间应酬结束了，李平十分着急。
第二天，他想出了一个巧妙的办法，然后离开柜台出去了一整天。
第三天，会场的地面上突然出现了许多的铜牌，铜牌的背面都写着一行字：
“拾到这块小铜牌的人都可以到展厅拐角处的柜台处领取纪念品一份。”
于是拾到人纷纷涌到他的柜台前，本来无人光顾的地方一下子围了水泄不通。市民们到处传诵着这件新鲜事，而且连记者也做了报道。很快，李平公司的产品名声大振，光这次展览会就赚了55万。
经验之谈：
推销员面对难以解决的问题是，“借鸡生蛋”不失为一种灵活机动的精妙之策。正所谓“巧借东风好行船”，个人的力量毕竟是渺小的，有限的。当感觉无能为力的时候善于借用他人的优势为己所用。借他的信息、产品、资金，充分及时而准确地运用，我们才能永远立于不败之地。
励志名言：
土帮土成墙，人帮人成王。
人是要帮助的，荷花虽好，也要绿叶扶持。一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。
像追女孩一样追客户
商场就如情场，追客户就要像追女孩一样，细究起来，其实也是一场斗智斗勇、比耐力拼决心的“爱情长跑”。这两者，虽然被许多人视作极困难之事，却深藏学问，其中大有规律可循、多有技巧可寻。
不会追女孩子，就别去面对客户！
追求女孩，先要找机会相处，接着送些礼物，在求婚前要说美好的将来，向她表忠心。销售人员和客户交往也一样。
女孩子不好追，你主动与之接近，可她心眼奇小如海底的针，她心思善变如天上的云，欲迎还拒、难于捉摸；客户也不好求，你上门寻求合作，可他们对你的条件诸多挑剔，他们索要的“聘礼”让人为难，店大欺厂、择人而“嫁”。
最浅显的道理是，与客户初次见面或交情尚浅，就不好开门见山直奔主题，要求“请你向我下100万元订单”。这就好像我们在街上遇到漂亮的女孩，虽然看着喜欢，却不可以跑上去跟她讲“请你嫁给我吧”。为什么？因为大家还不了解呀，别人怎会贸然把终身托付给你！
要增进了解，第一步是找机会相处。销售人员就要有“四勤”、“三责任”之要求。“四勤”是“勤访客户；勤当消费者；勤当旁观者；勤作导购员”。“三责任”是“客户赚不到钱是我们的责任；客户卖得不好是我们的责任；客户不满意更是我们的责任”。“勤访客户”的标准是，1个月中，至少有20天是必须出差在外的。做这样的规定，就是为了让营销人员花时间与客户多相处。
这很好理解：追女孩子，讲究脸皮厚、鞋底厚；销售人员对目标客户，也理应紧盯不放、死缠烂打，但又不能让对方产生反感。我们拜访客户，有所谓的“成功五步诀”，说的是：第一次拜访客户，没被赶出来；第二次，给对方名片而没被当场扔掉；第三次，客户肯赐你一张名片；第四次，肯给你5分钟时间介绍企业与产品；第五次，肯接受你的邀请吃一顿饭。这5步，代表你阶段性的成功。这样的容易满足兼自我宽慰，虽然接近“阿Q胜利法”，却是优秀销售人员必须具有的心理素质，即使遭到拒绝、攻关受挫，也不得灰心丧气甚至萌生退意。
“鲜花攻势”的配合也很重要。浪漫是需要金钱来营造的，女孩子多喜欢风花雪月、偏爱鲜花和巧克力，所以千万别吝啬你的小钱，多送礼物每能拨动她的心弦；对于客户，如果开展“鲜花攻势”，同样是博取好感、增进友情的良策。
有位朋友，一心想把产品卖给一家省级经销商，为此没少请对方老总吃饭，但是成效终是不彰。一打听，原来是该老总天天有人请吃喝，多到让他记不住每一个做东者。朋友就心生一计，把该老总请到乡下吃农家饭。后者平常出入多为高档酒楼饭店，赴这样特别的饭局却是头一遭，所以对朋友的安排特别满意，印象自然深刻。结果你已猜到——生意很顺利就成交了。
这个故事能够说明：越是大客户，就像是最漂亮最出众的女孩子，越是有大批追慕者在其身边围着打转。如果别人都送玫瑰你也送玫瑰，别人送999朵你也照送999朵，那你不过是众多追慕者中顶不起眼的一位，怎能教人有感觉？是故，“鲜花攻势”也讲究策略，最忌没有个性而落入俗套。
商家选择合作方的标准，同样可以部分参考女孩子挑男朋友的眼光：诚实、可靠，总之要有安全感。这也难怪，近些年国内的诚信体系很不健全，同时，随着市场竞争加剧，许多看似庞然大物的企业，不定哪天就在大浪淘沙中被涤荡得没了影啦，所以商家不得不很警惕，担心傍上“骗子企业”和“短命鬼”。
对此，销售人员仍然可以从“恋爱宝典”中找到解决之道：男人向女孩子求婚前，畅谈美好的未来，向她表忠心，成功概率即会倍增；我们见了客户，也不妨多多介绍企业宏大发展规划、描绘双方合作蓝图。这样，既增谈资，又可建立诚信可靠的正面高大形象。
有时候，也要勇担责任。恋人相处，女孩子偶尔闹闹小脾气，使使小性子，可能为了一些连她自己都说不清的原因。做男友的，一声不吭态度老实，等她骂得差不多时，还关心一句：
“别气坏了身子，不管什么原因惹你生气是我不对。”怎不叫女孩子爱意倍增，甜从心起？
