第二章5深化改革创新，提升核心竞争力
对于企业核心竞争力概念，美的有着自己的解读，因为美的一直注重于通过企业主动创新技术来提升核心竞争力。
记得在2006年年中总结计划大会上，何老总谈笑风生地说：“上半年，我们的主营业务销售收入仍然继续按既定目标稳健增长。1～6月，集团整体实现含税销售收入315亿，同比增长16％，其中出口12.9亿美元，同比增长23％；全年实现含税销售收入550亿，其中出口22亿美元。更可喜的是经营风险控制非常好，费用控制、投资控制取得一定效果，经营净现金流等各项指标都有很好的表现。”
上半年的业绩如此突出，下半年肯定有新的要求，这一向是何老总的行事风格，果然，他继续宣布道：
下半年，美的必须坚持以效益为中心，继续深化结构调整，努力推动管理创新，加快实施‘五力提升’和‘六项工程’，全面提高企业核心竞争能力。
第一，要加快推动“五力提升”和“六大工程”。提升企业科技力、产品力、营销力、服务力和品牌力，落实资产重组、管控模式和运行机制、考核与激励机制、组织变革、企业文化建设、风险管理等六大工程，这是美的提升核心竞争能力的关键，是美的加快推进实现国际化的必备条件，是美的“十一五”期间集团要重点解决的课题，也是“十一五”期间对职业经理人、经营团队、员工的最重要的考核标准。
第二，要快速有序推进资产重组和业务重组。这是集团重大的、全局的、战略的课题，是国际化大公司必走的道路，也是美的继续做大、做强、做专的有效措施。
要进一步完善治理结构，现代化、规范化经营运作，我们的思维要从产业经营向资本经营转变，从经营企业向经营资本转变，从管理企业向管理资本转变，充分发挥资源优势，实现集团整体价值最大化。
第三，要推动管控模式变革，实施组织调整，优化未来发展模式和运行机制。管控模式也是一个根本的、关键的课题，是一切工作实施的保证。集团正在推动向控股公司的过渡，逐步实现“三权分立”，各层级要配合变革进度，进一步完善产品事业部制调整，清晰定位，完善内部营运机制。
第四，要推进完善考核与激励机制，实现企业长短期均衡发展。要“以人为本”，建立符合时代、符合国情、符合现代化的科学、合理、公平、公正的收入分配体系。要推动高层期权变革，推动持股退休计划。要调整考核标准，引导职业经理人短、中、长期平衡发展。要继续推动薪酬变革，落实好《关于设立“美的集团扶助基金”的决定》，出台《关于加强基层员工管理、保障员工基本工资和福利待遇的意见》的文件，切实保障基层员工工资和福利，改善工作和生活环境。
第五，坚持社会专业化分工原则，要推动营销模式变革。要整合好、利用好社会资源，推动好专卖店项目，加快开发三、四级市场。要建设长期稳定的战略合作经销商队伍，平衡好经销商利益，保持和发扬营销系统活力。市场资源统一谈判，资源共享，要统一产品售后服务标准、整合服务资源。要做好品牌提升规划，继续加大品牌资源投入，实现品牌共建，提升品牌市场拉力。
第六，要建立“风险、效益与规模”均衡的赢利模式，控制好经营风险，稳健经营。重点要经营好空调产业链，要关注好重点投资项目；要统一制订重大经营战略，完善基础管理制度和手段；要推动好全面预算管理提升项目和资金管理项目，规范统一ＩＴ信息管理；要完善规范治理结构，要继续强化并完善各级主体董事会、管委会运作。
第七，“十一五”期间关键要抓住白电主营优势，进一步提升赢利水平。各产品要保证既定的赢利，无利润的产品坚决退出；要加快推动资本运作，储备好项目、管理团队、人才、组织、体制等方面储备。2010年，实现白电亚洲前两位、世界前五位，所有产品要做到中国前两位、世界前三位。
第八，加强企业“开放、和谐、务实、创新”文化建设，营造和谐、充满活力的企业氛围。要树立荣辱观，要为社会承担更多责任、为股东创造更多价值；要保持好企业内外各方面协同和谐关系，稳定员工心态人心；要处理好政府（包括异地、基地）、工商、税务、海关、证券、消费者、上下游、媒体关系等社会各方面关系，化解矛盾。
第九，各单位要抓住重点，积极推动各项工作，增强责任感，全力以赴，保证“三个阶段、三个目标”的实现。
第一阶段、第一目标：力争2006年整体实现年销售收入550亿，其中出口22亿美元的目标。
第二阶段、第二目标：2008年，争取实现年销售收入800亿，其中出口40亿美元的目标。
第三阶段、第三目标：到2010年，整体实现年销售收入1000亿，其中出口50亿美元的目标。
何老总一气呵成地宣读完新计划之后，台下掌声雷动，大家非常振奋，特别是对于接下来的目标，都信心十足。
何老总的这次讲话，诠释了美的新一轮的深化改革的力度，为企业注入了新的活力。特别是在原材料升价、产品降价、人民币不断升值等多种不利因素并存的外部宏观环境下，消费者开始重视中高档产品、重视售后服务、重视好的品牌，面对这样的变化，美的经营团队积极主动、反应迅速，以超前思维，适时变革去调整，在整个企业中进行了思维方式、经营模式的转型，并采取有效的措施，开创了新的局面。
