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第13章 功到自然成,资源配置的魅力 (1)

第五章 功到自然成,资源配置的魅力 (1)

《史记》中有这样一个故事:

有一天,齐王要田忌和他赛马,规定每个人从自己的上、中、下三等马中各选一匹来赛;并约定,每有一匹马取胜可获千两黄金,每有一匹马落后要付千两黄金。

当时,齐王的每一等次的马比田忌同样等次的马都要强,因而,如果田忌用自己的上等马与齐王的上等马比,用自己的中等马与齐王的中等马比,用自己的下等马与齐王的下等马比,则田忌要输三次,因而要输三千两黄金。但是结果,田忌没有输,反而赢了一千两黄金。这是怎么回事呢?原来,在赛马之前,田忌的谋士孙膑给他出了一个主意,让田忌用自己的下等马去与齐王的上等马比,用自己的上等马与齐王的中等马比,用自己的中等马与齐王的下等马比。田忌的下等马当然会输,但是上等马和中等马都赢了。因而田忌不仅没有输掉三千两黄金,还赢了一千两黄金。

这个故事是很有启发意义的,它说明了在竞赛或斗争中(小至下棋、打扑克,大至军事斗争),策略是很重要的。 田忌赛马看起来并不复杂,但它却是数学分支“博弈论”的一个萌芽,它涉及到了经济活动和军事活动中能够用数量来表达的有关运用、筹划与管理等问题。

在管理经济学中,有一个词叫做资源重组,也就是在可供使用的资源不变的情况下,进行重新的策略调整。在博弈中,博弈的各方在一定的时期内,可供使用的策略是确定的。就如同“田忌赛马”一样,就是上中下三种马之间的对决,这种游戏的规则是确定的。但是孙膑对这些策略(三种马)进行排列组合,就会形成各种不同的策略组合(下对上、上对中、中对下),不同的策略组合带来的效益是不同的。如果能把同样的资源进行合理的组合,就会发生质的变化(结果田忌赢了两局)。

孙膑吃饼:2+1不等于1+2

孙膑不仅在赛马、打仗时很有谋略,在吃饼方面也绝不逊色。鬼谷子是孙膑和庞涓的老师。一天,鬼谷子想测一下孙膑和庞涓的智力。鬼谷子拿出5个饼,放在桌子上,让两个徒弟取来吃。

鬼谷子说:“每人一次最多拿两个饼,并且手中的饼吃完后才可以再拿第二次。鬼谷子说完后,庞涓眼明手快,首先抢到了两个饼,赶紧吃了起来。而孙膑从容地拿了一个饼。

庞涓的两个饼还没吃完,孙膑已经吃完了一个,于是,孙膑第二次拿了两个饼,此时桌子上已经没有饼了。庞涓一看,傻了,鬼谷子一看,乐了。

后来,鬼谷子把兵法书交给了徒弟孙膑,认为他必成大事。

一共5个饼,先拿一个和先拿两个得到的结果显然是不一样的,开始有利不一定总体上都有利。目光短浅的庞涓一开始就抢了两个饼,但最后也只能吃到这两个了。做事要谋定而后动,如果连资源都没有配置好,就贸然行事,很容易吃亏。资源配置得好,可以扩大博弈的成本,把劣势转化为优势。

《韩非子?说林上》记载了这样一个故事:

有一个叫鸱夷子皮的人侍奉田成子。田成子离开齐国,逃往燕国,鸱夷子皮背着行囊跟在后面。到了望邑,子皮说:“您难道没听说过涸泽的蛇的故事吗?”田成子摇了摇头,子皮说:“湖沼干枯了,住在湖沼里的两条蛇准备迁移。临行前,小蛇对大蛇说:‘您走在前面,我跟在后面,人们会认为这只不过是两条过路的蛇,必然有人杀死我们。不如我们相互衔着,您背着我走,人们会把我看做神君。这样我们就可以免于一死了。’于是两条蛇相互衔着嘴,大蛇背着小蛇穿过大路。人们都躲开它们,说它们是神君。现在您长得俊美而我丑,要是您作为我的主人,人们最多不过把您当成千乘小国的国君;要是我做您的主人,人们就会把您当做万乘大国的国卿了。为了让人们更看重我们,不如您做我的近侍。”田成子因此背起行囊跟在子皮后面走。到了客栈,客栈的主人非常恭敬地招待了他们,并献上了酒肉。

仆人很丑,不管主人长得怎么样,都说明他的权势不够大。而一个有着英俊仆人的主人,不管他长得怎么样,都说明他的权势很大。这里主仆两人的共同地位取决于仆人。鸱夷子皮就是利用人们的这种思维惯性来改变他和田成子的待遇的。

生活中的很多事情都是如此,结果往往并不取决于手中的牌到底好不好,而在于你出的牌的顺序好不好。所以,当身处困境时,不要惊慌,好好看看手中的牌,看看能否用一种非常规的打法来赢得胜利。

博弈法则:

做事要谋定而后动,如果连资源都没有配置好,就贸然行事,很容易吃亏。资源配置得好,可以扩大博弈的成本,把劣势转化为优势。

制造不均衡以借刀杀人

战国齐景公时,田开疆率师征服徐国,有拓疆开边强齐之功;古冶子有斩龟救主之功;由田开疆推荐的公孙捷有打虎救主之功。三人结为兄弟,自号为“齐邦三杰”。齐景公为奖其功劳,嘉赐“五乘之宾”的荣誉。随着时间的推移,他们三人挟功恃勇,不仅简慢公卿,而且在景公面前也全无礼数。甚至内结党羽,逐渐成为国家安定的隐患。齐相晏婴深感忧虑,想除掉他们,又担心景公不允许,反结怨于三人。 

一天,邻邦的国王鲁昭公带了司礼的臣子叔孙来访问,谒见齐景公。景公立即设宴款待并叫相国晏子司礼,三武士也奉陪左右。

酒过三巡,宾主尽欢。晏子奏请开园取金桃为两国结盟祝贺。景公准奏后,晏子引园吏亲自监摘。摘得六个金桃,“其大如碗,其赤如炭,香气扑鼻”。景公问:“只有六个吗?”晏子答:“其余的都未熟,现在只可以摘六个。”两位国王各吃了一个,都觉得非常鲜美,互相赞叹了一番。于是,景公又分给晏子和叔孙各一个。

此时,盘子里只剩下了两个桃子,晏子请示景公,传谕左右文武官员,让各人自报功绩,功高者赏桃。

公孙捷首先挺身而出,说自己曾亲手打死一只吊睛白虎,解救了主公。于是晏子赏给他一个桃子。古冶子不服,站起来说自己曾在黄河中杀了一只巨龟,救了主公的性命。于是把最后一个金桃赏给了他。可是,此时田开疆也站了出来,说他曾奉命攻打徐国,逼徐国投降,为国家奠定了盟主地位,他的功劳才最大。晏子看公孙捷和古冶子的桃子都吃完了,立即对景公说:“田将军的功劳最大了,但金桃已经赐完了,只好等熟了再赐了。”景公也说:“田将军的功劳最大,可惜说得太迟了。”田开疆自以为这是一种耻辱,功大反而不能得到桃子,于是挥剑自杀。古冶子和公孙捷相继因功小食桃而感到耻辱也自杀身亡,景公下令为他们厚葬。

让别人来除掉劳苦功高的“齐邦三杰”显然是不可能的事,于是晏子就在他们兄弟三人中间挑起了矛盾。晏子的桃子只需要六个,不能多也不能少,所以他要亲自去摘。只剩两个桃给三个勇士分,矛盾是很容易形成的。对于重名轻命的勇士来说,其实他们的功劳都差不多,所以不论哪两个人吃了桃子,对第三个人来说都是一种羞辱。所以他们用自己的剑结束自己的性命本是晏子意料中的。

当对手过于强大时,要避免与其直接过招,要想办法挑起其内部的矛盾,以消弱甚至消灭对手的力量。兵法上最高的谋略就是“不战而屈人之兵”,用在生活中也是如此。

败在别人手中可能是无奈,但如果因为内部矛盾将自己打败就可悲了。为此,要牢记这样一点:攻击别人,要从攻击对手的内部矛盾开始;防御别人,要从团结内部力量开始。这样,就可以攻守自如了。

博弈法则:

当对手过于强大时,要避免与其直接过招,要想办法挑起其内部的矛盾,以消弱甚至消灭对手的力量。兵法上最高的谋略就是“不战而屈人之兵”,用在生活中也是如此。

良臣择明主而事,明珠暗投谁之过

马援生于东汉初年,少有大志,及至成年,才华横溢,满腹经纶。他对朋友说:“丈夫为志,穷当益坚,老当益壮。” 其时正值王莽当政,社会局势动荡不安。农民、走卒、贩吏吵吵嚷嚷,大有人皆欲为王之势。马援常常深忧时局,不能自安。但一时没有途径从仕,也就在家边放牧边看书,生活虽然很简朴,倒也过得惬意。

后来,有人将马援推荐给了王莽,马援盛情难却就接受了。然而,马援见王莽只是空有虚名,并非治国安邦之才,于是就把印绶还给王莽,继续回家放牧了。

不久,割据天水(今甘肃一带)的隗嚣请马援出山辅佐。隗嚣对马援言听计从,势力很快壮大。但马援注意到,隗嚣不过是“介于大国,孤立一隅”,而不得不“卑辞事汉”,终难成气候。于是心有不甘,时有退隐之意。马援奉命出使位于巴蜀的另一势力公孙述,以便探测虚实,决定去留。

马援与公孙述在小时候曾经交好,而公孙述对马援却大摆帝王排场,马援厌恶其作风,因而对公孙述的挽留婉言谢绝了。回去后,马援说公孙述实乃井底之蛙,劝隗嚣专意归汉。

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