就算浑身都是铁，又能打几颗钉？成大事单凭自己的力量是远远不够的，聪明的生意人懂得借势谋利，为自己的生意保驾护航。孤木难成林，独花不是春。新经济社会越来越离不开合作。生意人要懂得与人合作，更要眼光长远，不可太过计较眼前得失，力求合作双赢，这样才能取他人之长补自己之短，凭借合作力量，赚取更多的财富。总之，做人要有远见，更要大气。
1．单干千不长，独行行不远
陈安之和李阳合作，创造1+1=11亿的事例，影响和激励了中国人，这不是一个新创举，但至少他们都意识到合作会带来更大的收益。单干干不长，独行行不远。意识到合作的潜力，并保持合作的心态去看市场，那么创新就有无限的可能性。
做生意要学会与人合作，在合作中共同发展，这样才能形成强强联合。也就是说，合作是经商必不可少的手段，除非你不想做大、做出品牌。但合作之难又是显而易见的，这要牵扯到利润的分成。因此真正的合作要建立于诚信的基础之上，为双方的共同利益而谋划。
李嘉诚的合作之道令人赞赏，充分体现了他的经营理念——“善于合作，壮大自己的实力”。
李嘉诚在这方面的经验值得任何生意人运用。
李业广是“胡关李罗”律师行合伙人之一。李业广持有英联邦的会计师执照，是个“两栖”专业人士，在业界声誉甚隆。人们称李业广是李嘉诚的“御用律师”。李嘉诚说：“不好这么讲，李业广先生可是行内的顶尖人物，我可没这个本事独包下他。”
李嘉诚说的是实话，李业广身兼香港20多家上市公司董事，这些公司市值总和相当于全港上市公司总额的1／4强；另外，李业广还是许多富豪的高参。李业广不是那种见钱眼开，有求必应之士，一般的大亨还请他不到。长江上市，李业广便是首届董事会董事；长江扩张之后，李业广是长实全系所有上市公司的董事。就此一点，足见两李的关系非同寻常。
李嘉诚是个彻底的务实派，他绝不会拉大旗做虎皮，虚张声势。李嘉诚在商界的名气较李业广大。在香港商界，拉名人任董事是人们常用之术，李嘉诚并非这样，他敬重的是李业广的博识韬略。长实不少扩张计划，是两李“合谋”的杰作。
李业广甘居幕后，保持低调。1991年，李业广一飞冲天——出任香港证券联合交易所董事局主席。在他之前，任联交所主席的有：金银会创始人胡汉辉、股坛教父李福兆、恒生银行卸任主席利国伟等，个个都是香港商界风云人物。
香港报章在介绍联交所新任主席李业广资格履历时，称他是“胡关李罗”律师行合伙人，长实集团上市公司董事，长实在李业广及公众心目中的分量可见一斑。
杜辉廉是英国人，出身伦敦证券经纪行，是一位证券专家。20世纪70年代，惟高达证券公司来港发展，杜辉廉任驻港代表，与李嘉诚结下不解之缘。1984年，万国宝通银行收购惟高达，杜辉廉便参与万国宝通国际的证券业务。
杜辉廉被业界称为“李嘉诚的股票经纪人”，他是长江多次股市收购战的高参，并经理长实及李嘉诚家族的股票买卖。
1988年底，杜辉廉与他的好友梁伯韬共创百富勤融资公司。杜梁二人占35％股份，其余股份，由李嘉诚邀请包括他在内的18路商界巨头参股。
有18路商界巨头为后盾，百富勤发展神速，先后收购了广生行与泰盛，百富勤也分拆出另一家公司百富勤证券。杜辉廉任两家公司主席。到1992年，该集团年盈利已达6．68亿元。
在百富勤集团成为商界小巨人后，李嘉诚等主动摊薄自己所持的股份，好让杜梁两人的持股量达到绝对“安全”线。李嘉诚对百富勤的投资，完全出于非营利，以报杜辉廉效力之恩。不过，李嘉诚持有的5．1％百富勤股份，仍为他带来大笔红利，百富勤发展迅速，是市场备受宠爱的热门股。
20世纪90年代，李嘉诚与中资公司的多次合作（借壳上市、售股集资），多是由百富勤为财务顾问。身兼两间上市公司主席的杜辉廉，仍忠诚不渝地充当李嘉诚的智囊。
《明报》记者在采访中问李嘉诚：“您的智囊人物有多少？”
李嘉诚说：“有好多吧！跟我合作过、打过交道的人，都是智囊，数都数不清。比如，你们集团的广告公司就是。” 做生意最忌缺乏合作，离开合作，即使你有再大的本事，也难以撑起一片天。
2．做人要大气，合作不忘双赢
双赢是借势的一个至高境界。双赢是一种良性竞争，更适合于现代社会。只懂合作还不够，更要谋求双赢的结局，这样生意才会顺风顺水，越做越大。要走出狭隘、计较的误区，做一个大气人，更要懂得财散人聚、财聚人散的道理。
商场犹如战场，但毕竟不是战场。战场上敌对双方不消灭对方就会被对方消灭。而商场上不一定如此，为什么非得争个鱼死网破、两败俱伤呢？有位哲人说过：和你的伙伴搞好关系吧，他们才是上帝。大自然中弱肉强食的现象较为普遍，这是出于它们生存的需要。但人类社会与动物界不同，个人和个人之间，团体和个体之间的依存关系相当紧密，除了竞赛之外，任何“你死我活”或“你活我死”的游戏对自己都是不利的。如果你想把生意做大，建议你也采用“双赢”的竞争策略，这倒不是看轻你的实力，认为你无力扳倒你的对手，而是因为现实的需要。
2001年9月11日，著名电视人杨澜控股的香港阳光文化宣布停牌一天，香港媒体敏锐地感觉到阳光文化有并购动作。事实正是如此，“阳光”停牌是为了收购Ｅａｓｉｖｉｓｉｏｎ公司。但人们没有想到的是，有关“阳光”并购更具爆炸性的消息，在两天后从中国内地的门户网站新浪网传出。
9月13日，新浪网对外突然公布了其上市以来的第一桩并购案：新浪以800万美元现金和部分股票收购香港阳光文化公司29％的股份。
人们没有想到的是“新浪”动作如此之快。3个月前新浪新任首席执行官、在风险投资界浸泡多年的茅道林开始与杨澜、吴征夫妇洽谈“合作”。但是，仅仅两三个月工夫，他们就谈定了这桩“并购生意”。
2001年9月14日晚上，新浪网总裁汪延接受一位记者专访时如此描述这桩事件：“与阳光的谈判时间很短，但双方都有很大热情，因为双方都看到了有很好的互补的地方。”与外界分析不同的是，汪延直言了并购案的性质：“新浪人股收购了阳光。”
在此之前，新浪对外的官方说法一直是“双方进行了有效合作”。但外界的眼光都聚焦到了新浪的股权变动上，因为在股权变动后，阳光除了获得800万美元外，还将最多拥有“新浪”16％的股份，成了最大股东，原新浪大股东“四通电子”所持股份被摊薄至8％左右，一切似乎显示“阳光”是最大赢家。
而事实上，另一个连环套是：“新浪”同时也成为阳光的最大股东。阳光文化2000年收购良记建筑公司“借壳上市”后，其股权结构是：最大股东为杨澜，其余大股东颜贵国、陆宇经及所代表机构持股分别为11．13％、3．82％，公众股东持股25％出头。新浪进入阳光后，股份多达29％，杨澜手中只有阳光文化10．97％股份，其余股东股份更少。
因此，表面上看是双方交叉持股，互相成了对方的最大股东，合而不并，恰如其分地保护了彼此的尊严。但实际上由于新浪在阳光中的股份远多于阳光在新浪的股份，因此，新浪占了主导地位。
此外，对“新浪”来说，杨澜的进入填补了新浪的“偶像空缺”。
在双方确认的新闻稿中，首次使用了“中文媒体和网络服务公司新浪网”的字眼。“网络的一个本质特征就是媒体”，“新浪”高层不再像以前那样讳言自己是一个媒体。对于与阳光的“合作”，汪延的说法是：“新浪要向跨媒体转型。”这种新的模式是互联网加卫星电视。这样，在经历一系列合作后，“新浪”终于找到了“后王志东时代”的新特征——跨媒体概念。另一方面，中国互联网产业还处于“需要偶像”的阶段，而在王志东离开以后，杨澜和吴征夫妇的影响力，似乎可以填补新浪的“偶像空缺”。
新浪与阳光文化两家公司依然各自独立运营，阳光和新浪的经管层几乎没什么变化，杨澜继续担任阳光集团主席，而新浪方的茅道林、汪延都继续现职。
但杨澜否认了新浪收购阳光，同时也否认了阳光收购新浪，她对外界宣称阳光与新浪的关系是合作伙伴关系，谁也没有收购谁，并购并不等于收购。
杨澜认为这次并购不是互联网的冬天中两家现状欠佳的公司某种图存自救的行为，倒恰恰是“冬天里的一把火”。杨澜是这样看待“阳光新浪事件”的，她认为，这一事件发生在全球经济已露衰退端倪之际，很多人士可能认为这不过是两家相互“取暖”。人们产生以上想法的背景是因为对阳光文化经营策略不了解。互联网正遭受自产生以来前所未有的迷惑，但不可否认网络已经成为城市知识青年的主流媒体，业内外人士无不在探索使其重新获得发展的思路。阳光与新浪的合并，杨澜认为这正是“冬天里的一把火”。
总而言之，不管外界怎么评论阳光新浪的并购事件以及阳光与四通组合事件，事实都已摆在了眼前，杨澜、吴征夫妇无疑是最大的赢家。杨澜所领导的阳光文化进入了一个崭新的新阳光文化时期。
在“阳光文化”与新浪并购合作中，双方都是胜利者，这是一种双赢的局面。
总而言之，“双赢”是一种良性的竞争，更适合于现代社会的相互竞争。不过，人在自己处于绝对优势时常会忘记两败俱伤的苦涩，其最终的结果也必然是赢得凄惨。
所以我们说，双赢竞争，共享利益才是最容易成功的。
3．有钱大家赚，做人不要太贪心
清末著名的“红顶商人”胡雪岩，做生意向来把人缘放在第一位。所谓“人缘”，对内是指员工对企业忠心耿耿，一心不二；对外则指同行的相互扶持、相互关照。因此，胡雪岩常对帮他做事的人说：“天下的饭，一个人是吃不完的，只有联络同行，要他们跟着自己走，才能行得通。所以，捡现成要看看，于人无损的现成好捡，不然就是抢人家的好处。要将心比心，自己设身处地，为别人想一想。”胡雪岩是这么说的，更是这么做的，他的商德之所以为人称道，很重要的一条，在面对你死我活的激烈竞争时，做到了一般生意人难以做到的：双赢致胜。
胡雪岩准备开办阜康钱庄，当他告诉信和钱庄的张胖子“自己弄个号子”的时候，张胖子虽然嘴里说着“好啊”，但声音中明显带有装出来的高兴。为什么呢？因为在胡雪岩帮王有龄办漕米这件事上，信和钱庄之所以全力垫款帮忙，就是想拉上海运局这个大客户，现在胡雪岩要开钱庄，张胖子自然会担心丢掉海运局的生意。
为了消除张胖子的疑虑，胡雪岩明确表态：“你放心！‘兔子不吃窝边草’，要有这个心思，我也不会第一个就来告诉你。海运局的往来，照常归信和，我另打路子。”
“噢！”张胖子不太放心地问道，“你怎么打法？”
“这要慢慢来。总而言之一句话，信和的路子，我一定让开。”
既然胡雪岩的钱庄不和自己的信和抢生意，信和钱庄不是多了一个对手，而是多了一个伙伴，自然疑虑顿消，转而真心实意支持阜康钱庄。张胖子便很坦率地对胡雪岩说：“你为人我信得过。你肯让一步，我见你的情，需要帮忙，只要我办得到，一定尽心尽力！”在胡雪岩以后的经商生涯中，信和钱庄给了他很大的帮助，这都要归功于他当初没有抢信和生意的那份情谊。
甚至对于利润极丰的军火生意，胡雪岩也都是抱着“宁可抛却银子，绝不得罪同行”的准则。军火生意利润大，风险也大，要想吃这碗“军火”饭并不是一件容易的事。胡雪岩凭借他已有的官场势力和商业基础，并且依靠他在漕帮的势力，很快便在军火生意上打开了门路，着实做了几笔大生意。这样，胡雪岩在军火界也成了一个头面人物了。
一次，胡雪岩打听到一个消息，说是外商又运进了一批性能先进、制造精良的军火。消息马上得到进一步的确定，胡雪岩知道这又是一笔好生意，做成一定大有赚头。他马上找到外商联系，凭借他老道的经验、高明的手腕，以及他在军火界的良好信誉和声望，胡雪岩很快就把这批军火生意搞定。
然而，正当胡雪岩春风得意之时，他听商界的朋友说，有人在指责他做生意“不地道”。原来外商此前已把这批军火以低于胡雪岩出的价格，拟定卖给军火界的另一位同行，只是在那位同行还没有付款取货时，就又被胡雪岩以较高的价格买走，使那位同行丧失了几乎稳拿的赚钱机会。
胡雪岩听说这事后，对自己的贸然行事感到惭愧。他随即找来那位同行，商量如何处理这件事。那位同行知道胡雪岩在军火界的影响，怕胡雪岩在以后的生意中与自己为难，所以就不好开列什么条件，只是推说这笔生意既然让胡老板做成了就算了，只希望以后留碗饭给他们吃。
事情似乎到这一步就可以这么轻易地解决了，但胡雪岩却不然，他主动要求那位同行把这批军火以与外商谈好的价格“卖”给他，这样那位同行就吃个差价，而不需出钱，更不用担任何风险。事情一谈妥，胡雪岩马上把差价补贴给了那位同行，胡雪岩的这一做法不仅令那位同行甚为佩服，就连其他同行也都非常钦佩。
如此解决一举三得，胡雪岩照样做成了这笔好买卖；没有得罪那位同行；博得了那位同行由衷的好感，在同业中声誉更高。这种通达变通的手腕日益巩固着胡雪岩在商界中的地位，成了他在商界纵横驰骋的法宝。
不抢人之美，是胡雪岩做人处事方式的基本准则。他一直恪守这一准则。
胡雪岩不抢同行的饭碗，并非回避竞争与冲突，而是舍去近利，保留交情，以和为贵，从而带来更长远、更巨大的商业利益。
大自然中弱肉强食的现象较为普遍，这是出于它们生存的需要。但人类社会与动物界不同，个人和个人之间，团体和个体之间的依存关系相当紧密，除了战争之外，任何“你死我活”或“你活我死”都是不利的。
经商做生意也宜采用“双赢”的策略，这倒不是看轻你的实力，而是为了现实的需要，其实，以相互合作为基石在经商中最佳的使用结果就是在收益时实现“双赢”。如前面所说，任何“单赢”的策略对你都是不利的，因为它必然会有这样的结果：除非对手是个软弱角色，否则你在与对方进行争斗的过程当中，必然会付出很大的心力和成本，而当你打倒对方获得胜利时，你大概也已心力交瘁了，甚至所得还不足以偿付你的损失。
在人类社会里，你不可能将对方绝对毁灭，因此你的“单赢”策略将引起对方的愤恨，成为你潜在的危机，从此陷入冤冤相报的恶性循环里。
在进行争斗的过程当中，也有可能发生意外的情况，而这会影响本是强者的你，使你反胜为败！
所以无论从什么角度来看，那种“你死我活”的争斗在实质利益、长远利益上来看都是不利的，因此你应该活用“双赢”的策略，彼此相依相存。
在商业利益上，讲求有钱大家赚，这次你赚，下次他赚，这回他多赚，下回你多赚，何必贪心呢！
