毛泽东在《抗日游击战争的战略问题》中指出了灵活性的重要性。他说：“……灵活地使用兵力，是转变敌我形势，争取主动地位的最重要的手段。根据游击战争的特性，兵力的使用必须按照任务和敌情、地形、居民等条件作灵活的变动，主要的方法是分散使用、集中使用和转移兵力。游击战争的领导者对于使用游击队，好像渔人打网一样，要散得开，又要收得拢。当渔人把网散开时，要看清水的深浅、流的速度和那里有无障碍，游击队分散使用时，也须注意不要因情况不明，行动错误而受损失。“可见，游击队员作战最忌墨守成规，要像渔人撒网，该散则散，该拢则拢。同样，商业中的营销活动，面对形形色色的对手和不断变化的因素，要想取得胜利，就必须学会各种各样的灵活变通。
1.红色经典：以变应变，灵活机变的地雷战
地雷战是抗日战争时期海阳民兵最重要的作战方法之一，地雷是当时最重要的作战武器。抗战时期，海阳地雷大显神威，共毙伤敌人1025人，不仅在海阳人民的革命斗争史上写下了光辉的一页，而且在胶东抗战史上涂上了浓重的一笔。
海阳地雷战在抗战中发挥了巨大的作用。抗日战争时期，海阳民兵运用灵活的地雷战，配合八路军作战，变化多样，巧妙地和日本侵略者展开了生死争夺，使日军防不胜防，闻雷丧胆，海阳民兵因此而名声大震。
起初，民兵普遍采用“等敌雷”、“送雷上门”和“不见兔子不放鹰”等多种形式的地雷游击战策略，杀死敌人无数。日寇出动扫荡，屡遭杀伤。敌人吃尽苦头，便挖空心思对付地雷战。中共海阳县委和县武装部，根据“敌变我变”的原则，发动全县民兵开动脑筋，发挥才智，采取对策，进行斗争，爆炸员们想出“将计就计，出其不意，炸其不备”的办法。敌人行军时，先派尖兵侦察，发现可疑之处，用石灰画上圈，后面的人马便绕转而过。民兵们发现后，便在敌人须走之路画上圈，以假乱真。在伪造的圈的周围埋上地雷。敌人看见圈后向左右闪躲，正好踏上地雷。再者，敌人用望远镜观察前方，发现破绽，立即起雷。民兵又研制了“头发丝雷”，把头发系在雷弦上，使望远镜发现不了，坦然前进，踏雷挨炸。敌人无可奈何，从青岛调来工兵，用探雷器探测，地雷大受破坏。民兵们又昼夜研制出“子母连环雷”，工兵起出的是假雷，向上一搬，底下的真雷立即爆炸，工兵便粉身碎骨，其他工兵心惊胆战，不再起雷。敌人掌握了民兵们怕雨水使地雷受潮，下雨时将雷起出的规律，便在雨后出动扫荡。民兵们将计就计，埋雷时用油纸、麦糠等防潮物品将雷护严，雷嘴上扣瓷碗防潮。1945年6月23日，雨过之后，敌人到赵疃骚扰，陷人地雷阵，伤亡18人。
爆炸队员们随着形势的发展，由埋雷阻敌、御敌，改为主动攻敌。设法埋雷于敌据点内外，使其触雷。赵疃、文山后、西小滩、瑞宇、纪家店、小纪、叶家、大山所、东山等村民兵，多次送雷上门，屡创奇迹，闹得敌人风声鹤唳，坐立不宁。
我们不得不佩服中国人民的聪明智慧，地雷战的灵活变通战术，让敌人抓不到头脑，出其不意地赢得了每次游击战的胜利，在抗曰战争中发挥了巨大作用，成为夺取抗战胜利的重要保证。
2.巧妙变通，小霸王“霸”市场
游击队作战中指挥员考虑问题要兼顾利害，更强调指挥军队如果不知机变，是不能发挥其战斗力的。这些真知灼见，是每一个营销人员都必须深思的。营销成功与否，往往在于其决策者的灵活变通。
营销成功者并不是用了什么特殊手段，只不过是他们比常人多想一点点，可是就这一点足以使前者功名尽占，后者则一败涂地，这听起来有点玄，其实细想想，这并不过分。因为营销成功者用的并不是见不得人的手段。有时他们只不过比别人会变通而已，正所谓东方不亮西方亮。段永平就是这样的营销髙手。
我们说商品是市场的硬件，凡能够站得住脚的商品都有一个共性，那就是满足了人的需要。商品与需要之间存在两种关系：一方面，市场需要可以引导经营者生产出新商品，也就是说，需求决定商品；另一方面，一些具有超前性的商品往往又能够引发新需求，商品引导需求，这一点只有少数卓越的企业家才能发现其中的商业机遇。
“小霸王”学习机的前身是单纯的游戏机，它的诞生其实是源于一场危机和挑战，最令人叹服的地方就是在于其经营者紧紧抓住这一契机，趋利避害，把挑战转化为机遇，把机遇转化为现实生产力，利用新产品创造新需要。整个过程闪耀着段永平的经营智慧。
段永平是“小霸王”的厂长，该厂前身叫中山市日华电子厂，1989年由段永平接手，由生产大型游戏机转向生产家用电视游戏机，一下子使该厂起死回生；又是他给游戏机命名“小霸王”，创出一个响当当的名牌；还是他创造性地第一个使用了“有声商标”，
“小霸王其乐无穷”的独特声音从此回荡在消费者耳边。
1993年，段永平和“小霸王”游戏机面临着一次严峻的挑战。段永平注意到，报纸上开始出现游戏机对少年儿童有负作用的评述；容易上瘾，长时间精力集中造成视力减弱……有的家长开始投书报社诉苦，说自己的孩子因为沉湎于玩游戏机而学习成绩下降……
人无远虑，必有近忧。这一市场反馈信息给段永平敲响了警钟，引起他的思考。最后他决定，产品必须趋利避害，必须更新一种新产品来满足消费者的需要。
时不我待，段永平立即从全国各地招聘来数百名电子机械、计算机专业人才，成立产品开发部，加班加点研制新产品。1993年5月，第一台小霸王电脑学习机问世，第一代产品型号是SB218。
学习机的原理与游戏机一样，但增加了一个计算机键盘和一张电脑学习卡。“小霸王”当年仅花了20万元就买下了王永民的汉字输入法“五笔字型”，装在新学习机上。
小霸王真正算是彻头彻尾“改头换面”、“重新做人”了。学习机拥有以下功能：键盘练习、打字游戏、音乐欣赏、中英文编辑、BASIC语言。家长们的后顾之忧被解除了。
小霸王学习机的口号是：包你3天会打字。
小霸王学习机投人市场生逢其时，正赶上中国出现学电脑的热潮，从而使它走出了一条超常规发展的道路：1992年产值1亿元，1993年达到2亿元，1994年产值4亿元，1995年产值达到8亿元，产值犹如变戏法似的成倍增长。
一场挑战变成一个机遇，一个机遇变成一种巨大的生产力；此中关键在于瞄准需求开发新产品，以新产品创造新需求。市场的竞争法则就是这样，物竞天择，适者生存。如果段永平不为市场反馈的信息所动，固守游戏机不动，恐怕到现在巳被淘汰出局了。但段永平毕竟会变通，这就是他的“非常手段”。这种手段在关键时刻改变了他的命运方向，使他与淘汰出局分道扬镳，彻头彻尾地保持着成功大企业家的本色。
中国有句俗语叫：不在一棵树上吊死。地雷战都能根据不同的情况演变出“头发丝雷”、“子母连环雷”、“飞行地雷”等不同的雷来对付敌人，这就是说做任何事都要学会变通，营销更是如此。
每个人都知道李威牛仔裤，是的，这种具有历史性的裤子是由李威·施特带斯发明的，他开始不过是到美国淘金者中的一个普通人。后来，他就成为一个地道的小商贩了，因为他发现淘金赚不到多少钱。
一次，有位来小店的淘金工人对李威说：“你的帆布很适合我们用。如果你用帆布做成裤子，更适合我们淘金工人用。我们现在穿的工装裤都是棉布做的，很快就磨破了。用帆布做成裤子一定很结实，又耐磨，又耐穿……”
“说者无意，听者有心”，一句话就把李威点醒了，他连忙取出一块帆布，领着这位淘金工人来到了裁缝店，让裁缝用帆布为这个工人赶制了一条短裤——这就是世界上第一条帆布工装裤。
就是这种工装裤后来演变成一种世界性的服装——李威牛仔裤。那位矿工拿着帆布短裤高高兴兴地走了。
李威已经考虑成熟了：立即改做工装裤！
许许多多的发明都是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”，真像诗人说的：“妙语本天成。”
这许许多多的偶然，对无心者来说，犹如一阵凉风吹过，转眼就不见了。而对于有心人来说，这就是无价之宝，他们常常会抓住这一瞬间“电光”，创造出震惊世界的“热核爆炸”。成功人士的过人之处就在于能紧紧抓住很多偶然的东西，做出惊人的成就。
李威就是这样：帆布短裤一生产出来，就受到那些淘金工人的热烈欢迎！
这种裤子的特点是坚固、耐久、穿着舒适……
大量的订货单雪片似的飞来，李威一举成名。
1853年，李威成立了“李威帆布式装裤公司”，大批量生产帆布工装裤，专以淘金者和牛仔为销售对象。
顾客的要求就像上帝的旨意，否则，就会在弱肉强食、优胜劣汰的市场中失去优势，甚至一败涂地。
李威对此是心知肚明的。从帆布工装裤上市的第一天起，他就没有停止过对自己产品进行的思考，哪怕是产品处于供不应求的状况。他还是不断从生活中发现问题，产生更新的创意。
他亲自到淘金现场，细心观察矿工的生活和工作特点，想方设法使自己的产品更能满足顾客的需求。为了让矿工免受蚊叮虫咬，他将短裤改为长裤；为了便于矿工把样品矿石放进裤袋时不会裂开，他将原来的线缝改为用金属扣钉牢；为了让矿工们更方便装东西，他又在裤子的不同部位多加两个口袋等。
通过这些不断的改进和提高，李威的裤子越来越得到矿工的欢迎，生意更加兴隆了。
后来，李威发现，法国生产的哔叽布具有与帆布同等耐磨力，但是比帆布柔软多了，并且更美观大方，于是决定用这种新式面料替代帆布。不久，他又将这种裤子改缝得较紧身些，使人穿上显得挺拔洒脱。这一系列的改进，更加受到矿工们的欢迎。经过不断的革新改进，牛仔裤的特有式样形成了，“李威裤”的称呼也渐渐改为“牛仔裤”这个独具魅力的名称。
李威本是众多淘金者中的一员，但他看到淘金的人太多，如此激烈的竞争，成功者肯定是少数，不如在这些人身上打主意赚点钱。这正应了那句话，全世界犹太人最聪明、最会做生意。东方不亮西方亮，淘金不成，可以“分金”，这样的手段的确高明。
3.独辟蹊径，上海滩上展风光
人争我弃，人弃我取，是一种特殊的战略战术，可用于游击战争中，亦可用于营销活动中。军事上属奇兵奇计，营销中，也能收到意想不到的效果。“出其不意，攻其不备”在战场上可用，在商场上也可用。
被誉为“上海滩奇迹之王”的周云光以善于抓住不是机会的机会来创造奇迹而闻名于上海。如果说上海是冒险家的乐园，那么周云光就是这乐园中最为风光的几位人物之一。
周云光的银行是在非常险恶动荡的环境中建立的。银行诞生不久，便面临外商银行和钱庄两大国际和国内金融集团的夹击。当时的上海租界内外，外国银行林立，美国的花旗、汇兴，法国的东方汇理，英国的汇丰、麦加利，日本的三井、住友、三菱，比利时的化比、中法实业，德国的德华，俄国的道胜，荷兰的安达等银行，都是实力异常雄厚的金融财团。外商银行依靠强劲的实力，根本看不起中国的银行，周云光的上海银行更是没有被放在眼中。不少人都认为上海银行的倒闭是迟早的事情。
开办伊始，周云光经常能听到一些嘲笑说：“中国的银行是不可能办好的。”而此时，国内金融市场的竞争也日趋激烈。远的不说，仅上海钱庄中就涌现出了诸如齐丰、同康、源康、庆富等实力超群的大钱庄，它们不仅具有票据交换机构，还可以依此制定拆息，银行间的票据交换必须要托钱庄来办理。而且，几大银行之间也达成了默契，相互间都有成文的君子协定。
实际上，在复杂交错的金融市场上，钱庄俨然以仅次于外商银行的老二自居。华资商业银行，实际上是在外商银行和钱庄的夹缝中讨饭吃。周云光明白上海银行既无强大政治势力，又无雄厚经济基础。因此，对于这家“小小银行”来说，首要的任务是站稳脚跟。而要想站稳脚跟，必须从服务质量和内部经营上下功夫。周云光知道这才是银行生命的源泉。
善于观察的周云光在长期的实践中发现，外商银行和钱i注重吸纳大户存款，而对小额存款颇为轻视，所以，他就以此为突破口，特别看重小额存款，把它作为上海银行能否成功的关键。他十分强调服务社会，主张“人争近利，我图远功，人厌细微，我宁繁琐”的经营方针。
正因如此，他经营的上海银行特别标出“储蓄”字样，非常明显地表示该行“以提倡储蓄发展商业为本”。为了吸引小额存款，周云光别出心裁首先提出“一元开户”，也就是说只要有一元钱，就可以在上海银行开户。“一元开户”是针对上海的广大市民阶层专门设立的，因此，在当时中国金融界是前所未闻的新鲜事，这件事在上海金融界一时引为笑谈，认为有失一个银行的身份。
甚至，就连老百姓也难以相信，当时，有一个顾客听说后决定亲自去试一试，他拿上150元钱，要求办理150个户头的存折。上海银行当即满足了他的要求，很快为他开立了150个户头。消息传出，许多小有积蓄的人纷纷登门，一下子便打开了储蓄业务的局面。
由于符合广大消费者的心理和经济利益，“一元开户”很快受到城市中下层市民的普遍欢迎，那些低收人的教师、公职人员、家庭主妇、自由职业者以及部分小商人和手工业主，争先恐后，纷纷将平时劳动收人及个人所得存人上海银行。这项在创办初期遭到银行业同行们讥笑的创举，一时间大获成功，风靡整个上海滩。以至于后来竟被上海各大银行相仿效，就连像中国银行这样官办的国家银行也放下了面子，积极提倡这种业务。
“一元开户”的成功使周云光在创造了一个神话的同时，迅速成为人们街谈巷议的人物。人们由衷地佩服周云光的精明和眼光。在“一元开户”打开储蓄局面后，周云光并没有满足，他又乘胜追击，采取了上门服务的办法，亲自率领银行员工到各大专院校开办学生储蓄、教育储蓄。
由于上海银行登门服务，手续简便，态度热情，深受师生欢迎。周云光进而在一些重点院校设立固定营业机构，进而为学校代发教职工薪金，促进了储蓄业务的拓展。接着，周云光乘胜追击，又发明出在工人居住区开办职工储蓄这一高招，同时他还在市民中办理定活两便、零存整取、礼券储蓄、存本取息等各种新型储蓄。这些方便顾客的措施在上海滩无疑是空前的，在当时极富开创性。周云光不畏艰险，敢拼敢闯，在中国金融史上导演了一幕幕令人回味无穷的经营神话。
